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日本分销体系的现状与未来

现代日本经济 1999年第6期 40-42页

作者：丁国声魏浴阳燕山大学外语系秦皇岛066004

日本的分销体系具有复杂、多层次、低效率、然而独具特色的特点，这有其较深的文化渊源。但这种情况现在正在逐渐改变。据分析，今后，三分之二的零售店将会消失，但零售总额不会减少，而且生产效率会大大增强。

关键词：日本分销体系发展前景商品流通

媒体产品分销体系的整合营销传播——基于贝塔斯曼营销策略的分析

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新闻界 2005年第3期 115-116页

作者：郑菁菁上海交通大学媒体设计学院

中国加入WTO相关条款对传媒产业的承诺主要集中在电影和电影院服务、媒体产品的分销两方面.中国加入WTO有关中,中国进行相关媒体产品的分销的承诺主要包括:①中国加入WTO后1年内允许从事图书、报纸和杂志的零售,中国加入后3年内,取消限... 详细信息

中国加入WTO相关条款对传媒产业的承诺主要集中在电影和电影院服务、媒体产品的分销两方面.中国加入WTO有关中,中国进行相关媒体产品的分销的承诺主要包括:①中国加入WTO后1年内允许从事图书、报纸和杂志的零售,中国加入后3年内,取消限制,但是对于上述任何产品的零售,超过30家分店、销售来自多个供应商的不同种类和品牌商品的连锁店除外,并且这些连锁店不允许外资拥有多数股权.

关键词：媒体产品分销体系整合营销传播贝塔斯曼营销策略传媒产业

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建立银行保险分销体系的探讨

保险研究 2004年第10期 48-50页

作者：胡自立中国人寿保险股份有限公司浙江省分公司浙江杭州310003

近年来，我国银行保险业发展迅猛，保险公司和银行在客户资源方面共同分享，通过业务、资源、信用的整合，开辟了广阔的合作空间。在目前我国实行分业经营、分业监管的条件下，如何建立科学合理的银行保险分销体系，进一步促进银行保险... 详细信息

近年来，我国银行保险业发展迅猛，保险公司和银行在客户资源方面共同分享，通过业务、资源、信用的整合，开辟了广阔的合作空间。在目前我国实行分业经营、分业监管的条件下，如何建立科学合理的银行保险分销体系，进一步促进银行保险的发展，实现银行、保险公司和消费者间的多赢，已经成为我们面临的重要课题。首先，应把握寿险公司对银行保险的工作定位；其次，实施《银行保险客户经理管理办法》；第三，建立银行保险客户经理的人员甄选系统；第四，建立银行保险分层次的培训系统；第五，建立银行保险内部标准化工作系统；第六，建立银行保险的激励系统。

关键词：银行分销体系客户经理培训体系保险公司客户资源保险业

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城市水平分销体系的构建及其特性研究

商场现代化 2007年第03S期 189-190页

作者：钟瑶湖南工程学院

分销体系的构建和管理是企业生存和发展的基础工程，而城市分销体系又是大多数企业分销系统中的重中之重。因此，构建什么样的城市分销体系？如何构建？是值得认真研究的问题。下面就城市水平分销体系的构建和管理进行探讨。

关键词：分销体系城市特性企业生存基础工程重中之重分销系统管理

娃哈哈产品杭州地区分销体系及物流运输优化方案

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娃哈哈产品杭州地区分销体系及物流运输优化方案

作者：胡麒星浙江工业大学

学位级别：硕士

在经济全球化的背景下,物流服务水平的提高和物流成本的有效控制成为影响企业发展的重要因素,直接决定其竞争能力的强弱,而中国饮料行业企业能否在激烈的市场竞争中通过优化其物流业务过程来降低成本,从而创造更多的利润,成为企业生存... 详细信息

在经济全球化的背景下,物流服务水平的提高和物流成本的有效控制成为影响企业发展的重要因素,直接决定其竞争能力的强弱,而中国饮料行业企业能否在激烈的市场竞争中通过优化其物流业务过程来降低成本,从而创造更多的利润,成为企业生存的关键因素。根据食品物流和供应链的特点,主要对目前食品行业中的龙头企业——杭州娃哈哈集团公司杭州地区市场的物流现状进行了分析。通过研究食品物流和供应链中关键的运输问题,结合第三方外包策略,对娃哈哈的营销模式和物流流程进行了改进,强调了集中控制和单位运输个体的信息化管理,提高了运营效率和管理能力。同时,根据目前企业的生产和需求状况建立了区域物流配送优化模型,明确了主要线路,优化了配送网络,因而减少了低效物流的支出,并提高了运输效率。此外,还对企业食品供应链中的主要物料类型进行了分类,选择了较合适的外包策略,改变以往简单的物流运输承租形式,使外包业务专业化、系统化,并尽可能整合杭州区域内优势资源,对增强企业的竞争力具有实际意义。

关键词：娃哈哈分销体系物流运输优化

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中小企业高效分销体系创建与运营模式研究

中小企业高效分销体系创建与运营模式研究

作者：高楠楠大连海事大学

学位级别：硕士

随着社会的进步,生活水平的提高,人们的消费意识也在不断发生变化。传统的营销思维和分销体系已经越来越不能适应市场的瞬息万变。特别是在市场竞争中处于弱势地位的中小企业,要想在竞争中求得生存和发展必须要改进现有分销体系,创新营... 详细信息

随着社会的进步,生活水平的提高,人们的消费意识也在不断发生变化。传统的营销思维和分销体系已经越来越不能适应市场的瞬息万变。特别是在市场竞争中处于弱势地位的中小企业,要想在竞争中求得生存和发展必须要改进现有分销体系,创新营销思维。本文首先从速度营销的相关理论入手,让速度营销这一较新颖的营销词汇和在市场竞争中的重要作用展现出来。接下来介绍了目前中小企业分销体系的现状以及在运作过程中存在的问题。然后对中小企业进行了界定,着重分析了目前我国中小企业在创建高效分销体系上的优势和劣势。本文在综合分析了以上内容之后,对如何基于速度营销创建高效的分销运营体系从几个不同层面进行了探讨和研究。本文认为,由于互联网技术的出现和发展,中小企业建立高效的分销体系实现速度营销的突破点,在于要把网络营销融入到企业的整体营销战略中,把传统营销和网络营销整合起来。本文从四个方面提出了如何对两种营销战略整合,即产品概念整合、营销策略和观念的整合、营销成本整合、企业组织结构整合等。本文在第五章节以李宁体育用品有限公司为实证,对企业现有的分销体系进行了分析,并提出了改进分销体系的策略。最后得出结论：在互联网作为信息交流纽带的竞争环境中,中小企业必须要跟上时代的脚步,把网络营销和传统营销整合在一起,运用速度营销的理念,实现企业的快速发展。

关键词：中小企业速度营销分销体系网络营销整合

中石油甘肃销售分公司成品油分销体系流程再造研究

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中石油甘肃销售分公司成品油分销体系流程再造研究

作者：韩越兰州大学

学位级别：硕士

改革开放以来,随着中国经济的持续增长和汽车工业的快递发展,中国的成品油市场也经历了快速发展的阶段。随着我国经济体制改革的不断深入以及我国加入WTO,石油行业将变为自负盈亏的国有企业,面临着国内和国际两方面的激烈竞争。尤其是... 详细信息

改革开放以来,随着中国经济的持续增长和汽车工业的快递发展,中国的成品油市场也经历了快速发展的阶段。随着我国经济体制改革的不断深入以及我国加入WTO,石油行业将变为自负盈亏的国有企业,面临着国内和国际两方面的激烈竞争。尤其是成品油批发业务放开经营后,正处于体制转换过程中的我国分销企业,将会不同程度地受到外资的冲击。中石油甘肃销售分公司地处西北产油区,主要从事汽油、煤油、柴油、润滑油及特种油品的批发、零售业务,目前在甘肃成品油市场处于明显的优势地位。但受区域经济整体水平影响,企业发展空间相对狭小,尤其是成品油分销体系运行效率不高,从而制约了甘肃销售分公司在未来的发展和规划。面对激烈的国际国内竞争与挑战,如何设计一套科学有效的成品油分销体系,改善甘肃省现行成品油分销体系中存在的弊端,推动企业在激烈的竞争中持续发展,已成为甘肃销售分公司成品油销售中亟待解决的问题。因而,中石油甘肃销售分公司分销体系流程再造具有重要性和紧迫性。论文首先基于中石油甘肃销售分公司成品油分销体系的现状,通过一系列的比较,对其现行分销体系进行了梳理;其次,从中石油甘肃销售分公司面临的宏观环境、行业环境和SWOT分析三方面出发,对实施流程再造的内外环境进行了分析;最后,在借鉴了国外石油公司的相关成功经验基础上,针对中石油甘肃销售分公司的发展现状,总结出应从分销商的比较与选择、零售终端的选择和营销渠道的系统管理三方面来对其分销渠道进行优化,从CPFR管理技术、供应链管理、采取特许经营的方式加强营销网络建设和建立配送体系四方面来实施流程再造,并梳理出了再造后的分销体系,为中石油甘肃销售分公司的持续快速健康发展提供一些有益的探索。

关键词：中石油甘肃销售分公司成品油分销体系流程再造

杭州鸿雁电器公司甘肃市场分销体系问题分析及对策研究

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杭州鸿雁电器公司甘肃市场分销体系问题分析及对策研究

作者：李宏文兰州大学

学位级别：硕士

本文通过对杭州鸿雁电器有限公司在甘肃市场经营环境的分析，总结杭州鸿雁公司在甘肃市场的分销体系存在的问题，并找出鸿雁公司产品在甘肃市场占有率低的原因。同时，针对存在的问题提出了改进的思路与对策，即建立合理的分销渠道的架... 详细信息

本文通过对杭州鸿雁电器有限公司在甘肃市场经营环境的分析，总结杭州鸿雁公司在甘肃市场的分销体系存在的问题，并找出鸿雁公司产品在甘肃市场占有率低的原因。同时，针对存在的问题提出了改进的思路与对策，即建立合理的分销渠道的架构体系。通过与行业内其他较成功企业的分销体系进行比较，发现照鸿雁电器公司的分销体系的层次太少，幅度太窄。同时现有经销商的实力均比较弱，市场覆盖面较小。甘肃经销商只做工程项目，不做零售，放弃了广大的零售客户，零售的比例与工程相当的局面形成很大的反差。就鸿雁电器公司本身来讲，对于甘肃市场不重视，市场投入太少，从而导致了鸿雁电器公司在甘肃的市场销售不利的局面。若要改变目前不利的状况，必须在甘肃地区建立合理的分销渠道的架构体系，优化分销体系中的层次和幅度，开展市场终端销售。进一步明晰甘肃市场定位，增加在甘肃地区的市场投入。选派优秀的区域负责人领导甘肃地区的市场营销工作，优选鸿雁公司发展方向的渠道成员，搞好对渠道成员的激励与评估。加强渠道管理，处理好公司与经销商之间的关系，以提升产品在甘肃市场上的销售。

关键词：鸿雁电器公司分销体系对策

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分销体系核心竞争力建设

合肥教育学院学报 2002年第2期19卷 31-32,56页

作者：裴斐合肥教育学院安徽合肥230001

随着超市的快速发展,中国商业流通的格局发生了根本性的变化,这些变化将迫使国内企业不得不重新思考应如何面对商业格局的剧烈变化,对于企业具有重要性和战略性。

关键词：分销体系核心竞争力批发体系零销体系分销网络销售市场

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