建立银行保险分销体系的探讨
On Establishment of Bank Insurance Distribution System作者机构：中国人寿保险股份有限公司浙江省分公司浙江杭州310003
出 版 物：《保险研究》 (Insurance Studies)
年 卷 期：2004年第10期
页 面：48-50页
核心收录：
学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1204[管理学-公共管理] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 120404[管理学-社会保障]
主 题：银行 分销体系 客户经理 培训体系 保险公司 客户资源 保险业
摘 要：近年来，我国银行保险业发展迅猛，保险公司和银行在客户资源方面共同分享，通过业务、资源、信用的整合，开辟了广阔的合作空间。在目前我国实行分业经营、分业监管的条件下，如何建立科学合理的银行保险分销体系，进一步促进银行保险的发展，实现银行、保险公司和消费者间的多赢，已经成为我们面临的重要课题。首先，应把握寿险公司对银行保险的工作定位；其次，实施《银行保险客户经理管理办法》；第三，建立银行保险客户经理的人员甄选系统；第四，建立银行保险分层次的培训系统；第五，建立银行保险内部标准化工作系统；第六，建立银行保险的激励系统。
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