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关系交换、治理机制与交易绩效：基于蔬菜流通渠道的比较案例研究

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中国情境下工程招投标中“关系”微观交换模型构建——基于社会交换理论视角

贸易经济 2010年第1期 124-140,156页

作者：张闯夏春玉梁守砚

本文针对农产品交易关系研究中以交易成本理论为主要分析范式而忽视了交易关系中社会关系要素的作用这一问题，将关系交换理论、关系营销理论和组织间交易关系的治理理论引入农产品交易关系的研究，在建立交易关系与治理机制理论框架的... 详细信息

本文针对农产品交易关系研究中以交易成本理论为主要分析范式而忽视了交易关系中社会关系要素的作用这一问题，将关系交换理论、关系营销理论和组织间交易关系的治理理论引入农产品交易关系的研究，在建立交易关系与治理机制理论框架的基础上，进行了一个跨案例研究，考察了交易关系的类型、治理机制及其对交易绩效的影响。研究发现：农产品交易关系基本属于关系交换，并且其治理机制以由两种或更多种治理机制构成的复合治理机制为主。在众多治理机制中，根植于农村社会人际关系行为规范的关系治理机制在各种类型的交易关系中都是一种非常重要的治理机制，这种机制为交易关系提供了内在的稳定机制，从而有利于交易绩效的提升。在交易关系发展的不同阶段，关系中的主导治理机制也会有所不同，因而研究交易关系的治理机制有必要考虑交易关系的发展过程。论文强调了加强对农产品交易关系中“社会维度”进行研究的必要性。

关键词：农产品流通关系交换关系治理交易绩效

来源：人大复印报刊资料评论

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项目管理技术 2014年第12期12卷 76-80页

作者：乐云张云霞毛舒芳同济大学经济与管理学院上海200092

在中国情境下"关系"发挥着重要作用,普遍认为"关系"是理解中国人社会活动及商业行为的核心概念。工程领域也不例外,在目前国家制定严格的招投标法、政府采购法,并设定一系列选择承包商的指标和承包商评价体系的情况下,"关系"依然发挥微... 详细信息

在中国情境下"关系"发挥着重要作用,普遍认为"关系"是理解中国人社会活动及商业行为的核心概念。工程领域也不例外,在目前国家制定严格的招投标法、政府采购法,并设定一系列选择承包商的指标和承包商评价体系的情况下,"关系"依然发挥微妙的作用。借助社会交换理论深入分析这一现象的本质内涵,在关系交换理论的基础上,构建招投标"关系"微观交换模型,经分析认为:除了不断完善招投标制度、规范招投标行为外,发包方和承包方正确地处理"关系"也是确保优秀承包商投标成功、提高交易绩效的关键因素。

关键词：关系交换招投标社会交换理论

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关系取向对员工满意影响的实证研究

当代经济科学 2007年第6期29卷 52-59页

作者：姚飞李桂华天津工业大学工商学院天津300161 南开大学商学院天津300071

在现有文献中,有关关系取向对员工满意影响的研究尚属空白。(1)通过15位服务人员的深度访谈,对关系取向的内涵进行定性探索;(2)预调查对量表的信度和效度进行评价并修改部分问项;(3)对天津连锁药店的86位店长和217位销售人员的正式问卷... 详细信息

在现有文献中,有关关系取向对员工满意影响的研究尚属空白。(1)通过15位服务人员的深度访谈,对关系取向的内涵进行定性探索;(2)预调查对量表的信度和效度进行评价并修改部分问项;(3)对天津连锁药店的86位店长和217位销售人员的正式问卷调查表明:关系取向、关系交换与员工满意正相关;个体文化差异对关系交换有负向影响,而对关系取向有正向影响。研究结果可以指导经理们提高上下级关系管理的有效性。

关键词：关系取向关系交换员工满意个体文化差异

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中国式关系与网络权力生成的本土化研究

财经问题研究 2020年第7期 102-111页

作者：张丽然高良谋东北财经大学工商管理学院辽宁大连116025

关系是网络组织中权力研究的核心要素,它影响网络组织各结点企业权力的生产范式及实践效果。在中国社会,受中国式关系的影响,本土网络组织往往表现为一种具有长期导向性的关系交换,这种特殊的关系与权力、交换与权力之间存在不可化简的... 详细信息

关系是网络组织中权力研究的核心要素,它影响网络组织各结点企业权力的生产范式及实践效果。在中国社会,受中国式关系的影响,本土网络组织往往表现为一种具有长期导向性的关系交换,这种特殊的关系与权力、交换与权力之间存在不可化简的联结,基于回报、欠等基础上的关系运作构成了网络权力最现实的来源。因此,在儒家文化背景下,将行动领域的分散性及权力固有的文化权变性考虑在内的分析,是实现网络权力基础情境嵌入的一种积极尝试。本文将中国式关系嵌入到组织间交换过程中对网络权力基础进行的系统研究,为理解网络权力的运行过程和互动关系提供了更为合适的切入点,对于深化本土网络权力的研究和改善网络组织的治理模式具有重要的现实意义和价值。

关键词：网络组织中国式关系网络权力关系交换本土化

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关系取向对员工满意影响的实证研究

工业企业管理 2008年第2期 52-59页

作者：姚飞李桂华

在现有文献中，有关关系取向对员工满意影响的研究尚属空白。(1)通过15位服务人员的深度访谈，对关系取向的内涵进行定性探索；(2)预调查对量表的信度和效度进行评价并修改部分问项；(3)对天津连锁药店的86位店长和217位销售人员的正式... 详细信息

在现有文献中，有关关系取向对员工满意影响的研究尚属空白。(1)通过15位服务人员的深度访谈，对关系取向的内涵进行定性探索；(2)预调查对量表的信度和效度进行评价并修改部分问项；(3)对天津连锁药店的86位店长和217位销售人员的正式问卷调查表明：关系取向、关系交换与员工满意正相关；个体文化差异对关系交换有负向影响，而对关系取向有正向影响。研究结果可以指导经理们提高上下级关系管理的有效性。

关键词：关系取向关系交换员工满意个体文化差异

来源：人大复印报刊资料评论

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关系营销:一种新的营销理论

西安邮电学院学报 1997年第1期2卷 10-13页

作者：何锁柱薛君西安邮电学院西安710061 西安邮电学院管理系西安710061

通过对国内外有关关系营销的最新研究成果的介绍，指出了这种新理论对于我国社会主义经济建设的重要意义，并提出了应探索有中国特色的关系营销。

关键词：关系营销关系交换市场营销学

传统中间商如何应对非居间化挑战——战略方向及互联网的推动作用

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改革与战略 2010年第12期26卷 40-43页

作者：冉春娥仲恺农业工程学院广东广州510225

互联网的出现促使了渠道非居间化的可能,传统中间商只有采取创新性的措施为供应商和最终顾客提供更高的价值,才能成功应对非居间化的挑战。信息丰富战略、关系交换战略以及共同学习战略为传统中间商指明了努力的方向,互联网在此过程中... 详细信息

互联网的出现促使了渠道非居间化的可能,传统中间商只有采取创新性的措施为供应商和最终顾客提供更高的价值,才能成功应对非居间化的挑战。信息丰富战略、关系交换战略以及共同学习战略为传统中间商指明了努力的方向,互联网在此过程中起到了巨大的推动作用。

关键词：非居间化互联网信息丰富关系交换共同学习

主体性、多次分家与代际均衡——基于湘中云村分家实践的考察

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武陵学刊 2012年第4期37卷 54-58页

作者：刘锐华中科技大学中国乡村治理研究中心湖北武汉430074

云村在1980年代就开始实行多次分家,且分家内容没有随着时代发展发生大的变动,分家时代际间的权利义务边界模糊,分家后代际交换理性而有温情,父子两代家庭生活独立自主且又能融洽沟通,形成一种新型的代际交换规则,是当地人主体性的一种... 详细信息

云村在1980年代就开始实行多次分家,且分家内容没有随着时代发展发生大的变动,分家时代际间的权利义务边界模糊,分家后代际交换理性而有温情,父子两代家庭生活独立自主且又能融洽沟通,形成一种新型的代际交换规则,是当地人主体性的一种表现。它既不同于传统道德和儒家伦理规制下的"继"中有"合"的分家实践,也与分账目分责任,遵从权利义务对等和极端理性算计的分家模式不同,代际关系呈现出一种适度理性和中度均衡。在这种分家模式下,父子两代靠关系交换来维持感情与经济合作,做人讲良心,做事讲公平的主体性原则被当地人所奉行。

关键词：主体性多次分家代际均衡关系交换代际伦理

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话说经济体制的“三分天下”

华人时刊 1995年第4期 4-5页

作者：钟永一

由一统天下的僵化到暂时的“混乱”是一种进步权力经济、关系经济、货币经济三分天下

关键词：三分天下权力经济关系经济计划经济体制货币经济发展社会主义市场经济体制经济市场化负面效应关系交换行政权力