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H股份制银行昆明分行公司业务经营战略研究

H股份制银行昆明分行公司业务经营战略研究

作者：张璐云南大学

学位级别：硕士

H股份制银行系全国性股份制商业银行,面临市场发展新机遇和新挑战,在2019年完成市场化改革后,以一个全新的姿态、面貌和品牌形象面向市场、面向客户。H股份制银行昆明分行,作为H股份制商业银行在云南省地区设立的一家一级分行,也是进入... 详细信息

H股份制银行系全国性股份制商业银行,面临市场发展新机遇和新挑战,在2019年完成市场化改革后,以一个全新的姿态、面貌和品牌形象面向市场、面向客户。H股份制银行昆明分行,作为H股份制商业银行在云南省地区设立的一家一级分行,也是进入云南省区域市场最晚的一家全国性股份制商业银行,如何在其余同业竞争对手进入发展“滞涨调整期”时,实现弯道超车、脱颖而出,对H股份制银行昆明分行提出了更高、更精准、更具差异化的发展要求,从而对其公司业务的发展也提出了更高的战略要求。本文基于战略管理相关理论,并在认真查阅、梳理了国内有关商业银行经营发展策略及有关研究论文的基础上,综述应用了PEST分析法、SWOT分析法、比较分析法、波特五力模型等分析研究方法,本着“发现问题—分析问题—解决问题”的思路,基于H股份制银行总行公司业务发展战略,对H股份制银行昆明分行公司业务发展所面临的内部和外部环境、经营现状、发展中存在的问题,以及同业竞争对比情况等进行分析,以期通过分析,对H股份制银行昆明分行全面了解,并深刻地剖析了H股份制银行昆明分行公司业务的竞争优势和目前存在的突出问题,为明确未来发展方向、制定经营发展策略奠定基础,并重点根据SWOT分析提出H股份制银行昆明分行公司业务今后的经营战略构想,通过整合现有公司业务发展资源和竞争优势,充分利用市场发展机遇,以差异化经营战略实现公司业务“弯道超车”,提升公司业务市场和品牌知名度,进而增加市场份额,提升整体公司业务发展效益。

关键词： H股份制银行昆明分行公司业务经营战略

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MS银行公司业务营销策略研究

MS银行公司业务营销策略研究

作者：仇仲吉东南大学

学位级别：硕士

当前,全球经济复苏进程分化,国内经济下行压力逐季显现,货币政策呈现稳健态势,监管注重稳增长与防风险平衡。在此环境下,对我国银行业的发展提出了更高要求,银行业改革的需求比以往更加迫切,要应对来自行业外的激烈竞争和挑战,我国银行... 详细信息

当前,全球经济复苏进程分化,国内经济下行压力逐季显现,货币政策呈现稳健态势,监管注重稳增长与防风险平衡。在此环境下,对我国银行业的发展提出了更高要求,银行业改革的需求比以往更加迫切,要应对来自行业外的激烈竞争和挑战,我国银行必须改变传统的经营模式,保持创新能力,不断发掘变革中的机遇,提高银行业的核心竞争力。以MS银行为例,MS银行在多年发展中积累了一系列深层次问题,面临着较大的压力和挑战,这些是MS银行公司业务营销策略急需作出变革的最重要原因。这些问题得不到有效解决,就很难提升客户服务能力,难以形成发展新动能,也就很难真正实现高质量发展。通过对当前MS银行公司业务营销策略深入研究,进一步地了解自身处境、市场和竞争对手的动态,据此找到更为直接具体的解决办法和实施方案,为MS银行更快更好地发展公司业务营销提供参考。基于国内外相关研究文献及4P理论、三角模型等基础理论,本文通过文献分析法对当前经济环境下银行业外部及整体情况分析,结合SWOT分析法分析了MS银行公司业务营销策略现状。在此基础上通过案例分析法、比较分析法,分析同业其他银行给MS银行公司业务营销策略带来的启示并提出相应的策略优化建议和可行路径,为MS银行业务营销策略的拓展提供思路,提升MS银行的综合竞争力。通过对商业银行内外部环境、行业整体情况、同业经营策略等方面分析,以MS银行为例,详细梳理MS银行公司业务发展脉络,从各个方面论述MS银行公司业务现状,提出MS银行公司业务营销策略的不足,进而提出MS银行业务营销策略的对策:加力支持重点领域与薄弱环节,增强金融服务能力;加快数字化转型,不断创新数字金融产品和服务;坚持支持实体经济与防控金融风险并重,坚守风险底线。结合上述背景、分析与结论,建议MS银行应持续重视客群、优化产品、调整结构,更好的推动公司业务发展。从公司业务核心客户的金融需求、非金融需求出发,实现对核心客户公司业务的统一营销,再扩展到上下游、产业链上的中小企业,从而最终带来基础的结算与核心存款,实现公司业务的良性发展,形成公司业务营销策略的完整闭环。

关键词：商业银行公司业务营销策略

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RZ银行公司业务竞争战略研究

RZ银行公司业务竞争战略研究

作者：夏培龙山东大学

学位级别：硕士

我国经济发展进入新常态,虽然经济形势和银行业发展存在诸多不确定的因素,但是我国商业银行仍然处于持续发展的上升时期。近年来,商业银行逐渐由快速扩张的模式向着保守、稳定、可持续发展的方向转变。伴随金融技术的升级,城市商业银行... 详细信息

我国经济发展进入新常态,虽然经济形势和银行业发展存在诸多不确定的因素,但是我国商业银行仍然处于持续发展的上升时期。近年来,商业银行逐渐由快速扩张的模式向着保守、稳定、可持续发展的方向转变。伴随金融技术的升级,城市商业银行需要进一步提升自身风险管理能力与服务水准,以此来应对更为复杂的外部挑战环境。RZ银行作为一家国有、企业法人、自然人共同出资的具有独立法人资格股份制银行,同样也是S省内颇具有代表性的地方商业银行。该银行成立于2000年12月,前身为城市商业银行主体。目前,该银行在全省已有9家分行、7家中心支行以及超过一百个营业网点,注册资本达到40亿元,从业总人数超过2700人。本文选择RZ银行作为研究对象,充分运用相关理论与研究方法,其中包括有访谈、调查问卷等模式,通过内外部环境分析,为RZ银行公司业务提出可行性战略选择。首先,运用并结合PEST分析、波特五力模型分析工具对RZ银行公司业务所面临的外部宏观大环境和行业竞争现状进行了分析,识别出RZ银行公司业务面临的机会、威胁;其次,对RZ银行公司业务发展现状及内部资源等分析,并构建RZ银行公司业务价值链,识别出RZ银行公司业务所具有的优势和劣势;再次,使用SWOT分析工具实施综合分析,并结合RZ银行发展愿景和目标进行竞争战略可行性分析,通过QSPM矩阵做出战略选择,分析得出差异化战略为RZ银行公司业务的战略选择;最后,提出在经营模式上实现差异化、营销模式上实现差异化以及产品定位上实现差异化。提出RZ银行实现差异化竞争战略落地的相关保障措施。主要包括建立全面风险管理体系;坚持党建领行,形成现代治理与合规能力;坚持科技强行,打造信息科技能力;坚持人才兴行,提升人力资本管理能力;坚持从严治行,优化资源整合和配置能力;坚持加强企业文化建设。

关键词：城市商业银行公司业务竞争战略差异化战略

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中信银行BZ分行公司业务竞争战略研究

中信银行BZ分行公司业务竞争战略研究

作者：段昫山东大学

学位级别：硕士

近年来,国际国内经济金融形势日趋复杂,金融市场格局发生深刻变化,国际方面,经济全球化遭遇逆流,单边主义、保护主义和孤立主义上升;国内方面,我国经济面临需求收缩、供给冲击和预期转弱的三重压力。在上述背景下,作为金融主体的银行业... 详细信息

近年来,国际国内经济金融形势日趋复杂,金融市场格局发生深刻变化,国际方面,经济全球化遭遇逆流,单边主义、保护主义和孤立主义上升;国内方面,我国经济面临需求收缩、供给冲击和预期转弱的三重压力。在上述背景下,作为金融主体的银行业也先后迎来金融脱媒、利率市场化、金融科技、监管改革等一系列变革,受信用风险爆发,资产质量下降因素影响,银行的利润水平出现一定程度下滑,如何在当前环境下保持业务竞争力,实现良性发展已经成为银行经营的新兴课题。本文依据战略理论、战略层次理论、竞争战略理论,综合采用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法及EFE矩阵、IFE矩阵和QSPM矩阵等定量分析法,对中信银行BZ分公司业务竞争战略进行了系统分析,并根据分析结果选取了差异化竞争战略,结合中信银行BZ分行实际制定了相应的实施方案与保障措施。本文针对中信银行BZ分行公司业务的内外部环境进行了分析,发现该行目前所处外部环境具有财政政策宽松、区域持续稳定发展等优势,但同时也面临宏观经济下行、同业激烈竞争等劣势;该行自身具备集团协同、强大的产品支撑等优势,但同时在网点数量、客户基础方面存在劣势。结合上述分析,运用SWOT分析法及QSPM矩阵,选取了差异化竞争战略作为该行公司业务竞争战略,并提出了产品差异化、服务差异化、客户经营差异化等战略实施路径,同时在组织架构、人力资源、财务资源等方面提出战略保障措施。

关键词：竞争战略公司业务商业银行持续发展

Y银行HN分行ZS支行公司业务营销策略优化研究

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Y银行HN分行ZS支行公司业务营销策略优化研究

作者：宋源西安理工大学

学位级别：硕士

公司业务市场是银行最重要的市场,银行直接经营收入60%左右的贡献来自于公司业务,公司业务的发展优良与否是银行竞争力强弱的核心体现之一,由于公司业务对其他业务具备较强的关联性,因此在经营的角度上来看往往决定着一家银行的发展前... 详细信息

公司业务市场是银行最重要的市场,银行直接经营收入60%左右的贡献来自于公司业务,公司业务的发展优良与否是银行竞争力强弱的核心体现之一,由于公司业务对其他业务具备较强的关联性,因此在经营的角度上来看往往决定着一家银行的发展前景。随着国内银行业的逐渐国际化和渠道的多元化,银行业的竞争越来越激烈。Y银行HN分行ZS支行面对日益激烈的行业竞争以及同行业替代品竞争者的直接威胁,怎样能够在最短时间内快速提高公司业务竞争力维持目前已取得市场份额已成为管理者首要关注的问题。探讨和分析Y银行HN分行ZS支行在XX区域内市场竞争中存在的问题,确定分行下一步的经营策略,形成自己的核心竞争力对打造区域内最具竞争力的商业银行和业务的持续、健康、稳定的发展具有重要的意义。本文以Y银行HN分行ZS支行公司业务的营销为主要研究对象,在市场竞争日渐激烈、新的市场经营模式不断出现、市场空间被进一步挤压的大背景下,本文首先全面细致的分析了 Y银行HN分行ZS支行公司业务的发展现状和问题,包括Y银行HN分行ZS支行对公资产业务、负债业务、中间业务的发展现状和存在的影响业务发展的现实问题,同时对同业竞争者进行分析;进一步利用PEST分析对公司业务开展过程中受到外部整体行业环境的影响问题进行针对性分析,然后基于评SWOT分析法对于分行参与市场竞争时所面临的竞争优势(strength)和竞争劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(treat)等进行梳理和总结;清楚的确定分行的优势与缺点,了解面临的机会和挑战。继而为Y银行HN分行ZS支行的营销策略提供思路,具体表现在从产品、价格、渠道、促销这几部分;结尾在Y银行HN分行ZS支行公司业务营销策略实施方面给予保障措施,从而帮助Y银行HN分行ZS支行更好的掌控营销策略,提高竞争力,最终确立起Y银行HN分行ZS支行在市场中的优势地位,使分行能够健康、稳定的不断发展壮大。希望本文的研究能够对Y银行HN分行ZS支行公司业务市场营销的发展提供理论参考,提升分行综合竞争能力,实现分行打造当地最具竞争力商业银行的长远发展目标。

关键词： Y银行HN分行ZS支行公司业务营销策略

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CT银行JN分行公司业务竞争战略分析

CT银行JN分行公司业务竞争战略分析

作者：步嘉琪山东大学

学位级别：硕士

2020年以来,在世纪疫情冲击之下,全球经济体发展不确定性增强,竞争格局重塑。从2021年的世界经济整体发展形势来看,尽管疫情尚未退却,但是经济已经有回暖迹象,从整年度的经济走势来看,呈现“W型”变化形态。从全年的商品贸易发展情况来... 详细信息

2020年以来,在世纪疫情冲击之下,全球经济体发展不确定性增强,竞争格局重塑。从2021年的世界经济整体发展形势来看,尽管疫情尚未退却,但是经济已经有回暖迹象,从整年度的经济走势来看,呈现“W型”变化形态。从全年的商品贸易发展情况来看,有一定程度的回升,发达经济体复苏态势好于新兴经济体。后续全球经济增速虽有望恢复至疫情前水平,但随着全球供应链发展受到阻碍,“滞胀”风险发生的可能性大大增加。从全球的前几大经济体来看,都存在财政紧缩的状况,货币紧缩将不利于国际金融的流动性发展,因此,国际金融可能会存在较大的不稳定因素。国内银行业也面临前所未有的变局,一方面,与宏观经济唇齿相依的金融业改革正在持续深化,银行正式进入差异化监管时代。另一方面,经过近30年的稳步推进,我国利率市场化改革已基本完成,这为银行对公业务带来了价格、结构、风险三方面的挑战。此外,来自互联网、实业、房地产行业的跨界争者持续涌现,直接融资占比缓步提升,金融脱媒不断提速。在当前复杂多变的内外部环境之下,保证公司业务的良好发展势头,是每一家商业银行战略布置的重中之重。CT银行JN分行成立于1994年5月,是CT银行在S省内设立的一级分行,各项主要指标位居当地股份制银行前列,分行坚持服从服务国家发展大局、服务实体经济、服务人民生活的发展宗旨,坚持“谋远谋好谋快,求新求实求进”,为S省经济高质量发展做出积极贡献。在此研究中,运用实证分析法,以CT银行JN分行作为调查对象,此次研究内容为企业竞争战略分析,不仅收集整理了大量文献资料,而且采用了对比分析的研究方法。在第一章中,对此次选题背景做了介绍,并阐述了此次研究的意义所在,介绍了此次用的方法。其次,从多种渠道收集整理了大量与企业管理和竞争战略相关的研究成果,然后,以理论为基础,运用实证分析法和对比研究法,对CT银行JN分行进行深入调查分析,运用了 SWOT分析法,从内部优劣势和外部挑战和机遇等多个层面进行了综合分析。在QSPM模型为依据,结合该支行的企业发展战略和愿景,最终从多个战略方案中选择了差异化竞争战略。在本文的最后部分,针对CT银行JN分行该如何有效科学地实施异化竞争战略的问题,本文提出了具体的应对方案,其中包含四个方面,即深化体制改革、聚焦组织建设、打造人才梯队、提升内控合规水平。此次研究具有两大优势:首先,为了从众多方案中选择最符合CT银行JN分行发展需求的竞争战略,本文对内部和外部因素进行了全方位分析,最终认为,该分行应该实行差异化竞争战略。这完全改变了以往的经营模式,转变为“客户部门营销主导+产品部门方案跟随+中后台支持保障跟进”的一体化经营服务模式。第二,将理论与实际深入结合,设计了深化体制改革、聚焦组织建设、打造人才梯队、提升内控合规水平等保障措施,为同业公司业务发展提供了一定的参考。希望通过此次研究能够为其他同类型的金融机构的竞争战略制定和实施提供参考,为企业的业务长期稳定发展提供理论借鉴意义。

关键词： CT银行JN分行公司业务竞争战略差异化战略

A银行J分行公司业务岗薪酬体系优化设计研究

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A银行J分行公司业务岗薪酬体系优化设计研究

作者：李晓辉山西财经大学

学位级别：硕士

进入二十一世纪以来,我国城市商业银行进入快速发展阶段。经过二十年的发展,我国业已形成国有商业银行、股份制商业银行、区域城市商业银行、农信系统和村镇银行的银行业竞争态势。与欧美不同的是,我国商业银行经营业务和金融产品高度相... 详细信息

进入二十一世纪以来,我国城市商业银行进入快速发展阶段。经过二十年的发展,我国业已形成国有商业银行、股份制商业银行、区域城市商业银行、农信系统和村镇银行的银行业竞争态势。与欧美不同的是,我国商业银行经营业务和金融产品高度相似,仅在服务对象和区域有细微差别,无法形成自身独特的经营模式和竞争优势。因此,作为劳动密集型产业的商业银行,最容易体现其核心竞争力的便是员工的业务素质,建立良好的人才体系对提升商业银行的综合竞争力而言至关重要。合理公平、具备激励性和战略导向性薪酬体系机制恰恰是吸引人才、驱动人才施展能力的关键。A银行作为山西省新合并设立的地方城市商业银行,原5家城商行在合并过程中人员、岗位以及资产负债结构变动较大,为更好服务区域经济以及提升A银行资产质量和盈利能力,急需提高公司业务金融服务能力以及公司业务员工服务能力。J分行作为A银行在晋中市级分行,在全行范围内资产占比较大,在A银行发展过程中起着举足轻重的作用,需要严格落实总行经营战略,促进各项业务齐头并进发展,努力实现总行下发的经营目标。作为公司业务的主力军,公司客户经理工作绩效直接影响分行公司业务的发展。因此,J分行需要设计科学有效的公司业务岗绩效薪酬体系,加强公司业务岗员工绩效管理,有效激励公司业务岗员工,稳步发展公司业务,实现全行战略目标。本文内容侧重实证研究,通过分析J分行公司业务岗现行薪酬管理体系,利用问卷调查和员工代表访谈的方式,发现公司业务岗员工对现行薪酬体系满意度较低。通过进一步的整理分析,发现J分行公司业务岗目前的薪酬管理存在薪酬结构与业务现状不符,岗位薪酬缺乏公平性,绩效薪酬激励效果不佳,薪酬缺乏竞争力、福利制度有待改善,员工晋升渠道不畅等问题。在此基础上,本文通过梳理薪酬体系优化中需要坚持的原则和目标,进而明确优化方案的设计思路,最终确定以下的优化方案:调整薪酬体系结构,提升固定工资水平;调整福利薪酬结构,满足员工个性化需求;提高薪酬透明度,缩小员工“预期差”;完善员工晋升制度。最后,根据研究分析的结果提出保障措施,确保薪酬优化体系方案能够顺利实施。本文的研究成果在满足A银行战略发展目标的前提下,创新优化薪酬分配机制,提升员工积极性与忠诚度的同时,也能够为其他银行公司业务岗薪酬体系的优化提供参考。

关键词：商业银行公司业务薪酬体系薪酬激励优化方案

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招商银行公司业务数字化转型战略研究

招商银行公司业务数字化转型战略研究

作者：朱冠宇中南财经政法大学

学位级别：硕士

受新冠疫情影响,全球经济发展放缓。随着利率市场化、金融脱媒等政策的落地实行,商业银行传统业务收入大幅下跌,战略转型已经成为必然。与此同时,新一轮的技术变革悄然到来,数字技术的逐渐成熟对现有的产业模式产生了较大的冲击,其在经... 详细信息

受新冠疫情影响,全球经济发展放缓。随着利率市场化、金融脱媒等政策的落地实行,商业银行传统业务收入大幅下跌,战略转型已经成为必然。与此同时,新一轮的技术变革悄然到来,数字技术的逐渐成熟对现有的产业模式产生了较大的冲击,其在经济发展中已从传统的效率提升者逐渐进步为创新赋能者,全球开始逐步进入数字经济时代。在商业银行各项业务中,公司业务具有重要的战略地位。一方面,其是商业银行吸收存款的主要来源。另一方面,其是商业银行业务收入的重要组成部分。但从近年发展情况来看,传统公司业务受到巨大的冲击,在业务和收入端均有不同程度的下滑。结合当前外部环境和各家银行对自身情况的评估,利用数字化技术、实现数字化转型成为多数银行的选择。因此,如何制定合理、有效的公司业务数字化转型战略,成为当下商业银行亟待解决的问题。本文研究思路系通过对数字化转型本质的研究,结合国内外学者对公司业务数字化转型的研究结论,梳理出契合公司业务特性的、合理有效的数字化转型发展路径和表现形式。再根据商业银行现有的实践情况,分析当前公司业务数字化转型存在的困难与挑战,并给予对应的推行方案。基于上述背景,结合作者自身工作经历,本文以招商银行为研究对象,通过对其公司业务数字化转型策略及思路的梳理,在业务、风控、技术三个方面进行了转型效果分析。由此发现招行当前公司业务数字化转型情况并不尽如人意,仍停留在战略转型阶段,当前主要通过数字化技术进行赋能,提升日常业务管理中的处理效率,还未能进化到数字化使能阶段,实现价值提升和创新,转型在金融创新、业务流程、数据治理和战略规划方面存在一定的挑战。根据上述思路和研究逻辑,本文对公司业务数字化转型战略做了深入研究,得出如下结论:一是当前形势下,数字化转型与银行公司业务契合度极高。一方面,数字化转型是最适合公司业务的转型方式,另一方面,公司业务也可给予数字化转型广阔的发展平台。二是国内外银行目前都面临不同程度的经营困境,转型势在必行。商业银行应当充分抓住当前机遇,尽快推动数字化转型进程,尤其在公司业务端。对于如何制定公司业务数字化转型战略,作者认为,通过对招商银行的转型实践情况分析,结合内外部环境情况和对数字化转型的本质研究,建议招行应设立以移动企业银行、供应链金融、数字化治理为公司业务战略转型的三大重点方向。在转型过程中,应组建专业的数字化营销团队,对现有公司客户实现分层经营,大力倡导开放与融合的发展思路,并在人员、组织结构、技术经费和战略制度上予以全面保障,以此推进公司业务数字化转型进程。

关键词：招商银行公司业务数字化转型

农村商业银行公司业务发展对策研究 ——以A农商行为例

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农村商业银行公司业务发展对策研究 —...

作者：刘姝艾东北财经大学

学位级别：硕士

近年来,我国商业银行的发展遇到不少困难,主要体现在各项贷款、各项存款增长乏力,金融机构之间竞争激烈,资产质量逐渐下滑,不良贷款率逐年攀升。所有商业银行的主要业务分为两个部分,对私业务和对公业务,作为占据商业银行主要模块的公... 详细信息

近年来,我国商业银行的发展遇到不少困难,主要体现在各项贷款、各项存款增长乏力,金融机构之间竞争激烈,资产质量逐渐下滑,不良贷款率逐年攀升。所有商业银行的主要业务分为两个部分,对私业务和对公业务,作为占据商业银行主要模块的公司业务,其服务对象主要是企业、社会单位、团体等,近些年对银行贡献逐渐降低,面对当前新冠疫情影响下的复杂变化的形势,我国商业银行必须加快推进公司业务转型工作,努力探索适合本机构的公司业务发展对策,对于竞争能力较弱的农村商业银行公司业务的发展对策更需讨论和研究。相比于其他商业银行,农村商业银行受地域的限制,以及一些历史因素制约,在业务种类等方面较为狭窄。但农村商业银行往往有着较大数量的网点机构和较大体量的资金规模,所以积极有效的发展农村商业银行公司业务是使农村商业银行稳健有效地长久运营以及维护地区金融稳定的重要一环。本文以A农村商业银行为例,通过国内外文献的检索以及A农村商业银行的真实数据,在银行公司业务领域,就我国目前银行业发展形势,结合A农村商业银行公司业务的现状及所处环境进行多角度分析。目前A农村商业银行采取的措施主要有自身调整和外在拓展两方面,自身调整包括加强人才队伍建设,建立完善考核机制和产品体系,提升服务质量等。外在拓展主要包括加大公司业务外在营销力度,积极拓展中间业务,加快业务多元化发展,积极对接政府部门争取政策支持等。本文将补充公司业务与其他业务相结合的拓展方式,尤其是在疫情当下,本文着重探讨县域农商行如何把握乡村振兴大趋势服务三农,加大对农村产业资金支持,聚焦本地重点产业,从资产业务、负债业务和中间业务三个方面分别进行讨论,通过案例分析和SWOT分析方法,从优势、劣势、机会、威胁四个角度出发,找出加强A农村商业银行公司业务发展的有效对策,进而为大部分处在相似环境的农村商业银行提出发展其公司业务的对策建议。

关键词：农村金融公司业务发展对策农村产业