Y银行HN分行ZS支行公司业务营销策略优化研究

作     者：宋源 

作者单位：西安理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：胡海青

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

主      题：Y银行HN分行ZS支行 公司业务 营销策略 

摘      要：公司业务市场是银行最重要的市场,银行直接经营收入60%左右的贡献来自于公司业务,公司业务的发展优良与否是银行竞争力强弱的核心体现之一,由于公司业务对其他业务具备较强的关联性,因此在经营的角度上来看往往决定着一家银行的发展前景。随着国内银行业的逐渐国际化和渠道的多元化,银行业的竞争越来越激烈。Y银行HN分行ZS支行面对日益激烈的行业竞争以及同行业替代品竞争者的直接威胁,怎样能够在最短时间内快速提高公司业务竞争力维持目前已取得市场份额已成为管理者首要关注的问题。探讨和分析Y银行HN分行ZS支行在XX区域内市场竞争中存在的问题,确定分行下一步的经营策略,形成自己的核心竞争力对打造区域内最具竞争力的商业银行和业务的持续、健康、稳定的发展具有重要的意义。本文以Y银行HN分行ZS支行公司业务的营销为主要研究对象,在市场竞争日渐激烈、新的市场经营模式不断出现、市场空间被进一步挤压的大背景下,本文首先全面细致的分析了 Y银行HN分行ZS支行公司业务的发展现状和问题,包括Y银行HN分行ZS支行对公资产业务、负债业务、中间业务的发展现状和存在的影响业务发展的现实问题,同时对同业竞争者进行分析;进一步利用PEST分析对公司业务开展过程中受到外部整体行业环境的影响问题进行针对性分析,然后基于评SWOT分析法对于分行参与市场竞争时所面临的竞争优势(strength)和竞争劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(treat)等进行梳理和总结;清楚的确定分行的优势与缺点,了解面临的机会和挑战。继而为Y银行HN分行ZS支行的营销策略提供思路,具体表现在从产品、价格、渠道、促销这几部分;结尾在Y银行HN分行ZS支行公司业务营销策略实施方面给予保障措施,从而帮助Y银行HN分行ZS支行更好的掌控营销策略,提高竞争力,最终确立起Y银行HN分行ZS支行在市场中的优势地位,使分行能够健康、稳定的不断发展壮大。希望本文的研究能够对Y银行HN分行ZS支行公司业务市场营销的发展提供理论参考,提升分行综合竞争能力,实现分行打造当地最具竞争力商业银行的长远发展目标。