检索结果-南通市图书馆

企业管理 2008年第4期 87-89页

作者：马清学河南科技学院

销售促进，也称营业推广或销售推广，是指人员推销、广告和公共关系以外的，提高由目标顾客感知的某种产品或服务的价值与价格比，从而刺激产品销售迅速增长，同时也改变品牌长期价值的一系列促销工具。

关键词：促销工具顾客类型产品销售长期价值销售促进销售推广营业推广人员推销

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网络促销工具对农产品营销绩效的影响研究

江苏商论 2011年第2期 62-64页

作者：魏文川魏诗雅孝感学院经济与管理学院湖北孝感432000

电子商务的商业模式一直是营销学者和企业家关注的重点。运用网络促销工具理论和营销绩效评价体系构建了网络促销工具影响农产品营销绩效的模式,通过传播、沟通、购买行为和服务机制的分析,阐述了网络促销工具对营销绩效的影响方式和改... 详细信息

电子商务的商业模式一直是营销学者和企业家关注的重点。运用网络促销工具理论和营销绩效评价体系构建了网络促销工具影响农产品营销绩效的模式,通过传播、沟通、购买行为和服务机制的分析,阐述了网络促销工具对营销绩效的影响方式和改善促销工具绩效的对策,希望为农业企业和地方政府的农业产业化建设提供了新的思路。

关键词：农产品促销工具营销绩效网络环境

消费者对不同促销工具的行为反应研究 ——基于淘宝网红直播购物

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消费者对不同促销工具的行为反应研究 ——基于淘宝网红直播购物

作者：屈雅瑢上海财经大学

学位级别：硕士

随着经济技术的发展和居民消费需求的多样化,直播购物逐渐成为广受消费者欢迎的购物方式之一。由于直播更好的价值呈现功能以及明星网红主播自带的关注度和流量,直播技术成为各大电商平台增加销量的新工具。2019年双十一,淘宝直播购物... 详细信息

随着经济技术的发展和居民消费需求的多样化,直播购物逐渐成为广受消费者欢迎的购物方式之一。由于直播更好的价值呈现功能以及明星网红主播自带的关注度和流量,直播技术成为各大电商平台增加销量的新工具。2019年双十一,淘宝直播购物成交额达到近200亿元;2020年双十一活动期间,淘宝头部网红主播薇娅、李佳琦的总销售额分别达到了112.8亿元和80.9亿元[(16)]。在淘宝网红直播间的界面中,总是可以看到各式各样商品的促销信息,“领券立减200元”,“买一赠一”,“拍三件减50元”等,这些被商家精心设计的促销活动,根本目的在于让消费者产生购买行为,那么当消费者面对淘宝网红直播间不同形式的促销工具时,其行为反应是否会存在差异?围绕这一问题,本文在以往相关文献研究的基础上,结合淘宝网红直播购物的情境,重点探讨了消费者在面对直播间“领券/拍下立减”、“数量折扣”、“赠品1(赠品与所购买商品性质相同)”、“赠品2(赠品与所购买商品性质不同)”、“店内展示”这五种不同的促销工具时,其“品牌转换”、“产品试用”、“购买加速”、“囤积”、“花更多钱”的行为反应是否会存在差异。本文借鉴了以往文献中“消费者对不同促销工具行为反应”的测量量表,并融入了淘宝网红直播购物的情境,以此形成调查问卷收集数据。在正式调查中,共收集到完整填写的问卷357份,其中观看过淘宝网红直播购物的为242份,占比67.79%。之后,本文利用统计分析SPSS25.0对收集到的数据进行了描述性统计分析、信度和效度检验、重复测量方差分析、以及LSD事后检验。通过实证研究,本文得到的主要结论如下:(1)淘宝网红直播购物中所使用的促销工具(领券/拍下立减,数量折扣,赠品1,赠品2,店内展示)对消费者行为反应(品牌转换、产品试用、购买加速、囤积、花更多钱)的影响存在显著差异(2)从诱使消费者产生五种行为反应的整体有效性上来看,五种促销工具的排序如下:“领券/拍下立减”(M=5.08)>“数量折扣”(M=5.05)>“店内展示”(M=4.89)>“赠品1”(M=4.83)>“赠品2”(M=4.45)(3)在引起消费者“品牌转换”行为反应方面,有效性最差的促销工具是“赠品2”。“领券/拍下立减”、“数量折扣”、“赠品1”以及“店内展示”在引起消费者“品牌转换”行为反应方面的有效性均显著高于“赠品2”。(4)在引起消费者“产品试用”行为反应方面,有效性最好的促销工具是“店内展示”,且其有效性显著高于另外四种促销工具。(5)在引起消费者“购买加速”行为反应方面,有效性最好的促销工具是“领券/拍下立减”,且其有效性显著高于“赠品2”和“店内展示”,但与“数量折扣”、“赠品1”无显著差异。(6)在引起消费者“囤积”行为反应方面,有效性最好的促销工具是“数量折扣”,且其有效性显著高于另外四种促销工具。(7)在引起消费者“花更多钱”行为反应方面,有效性最好的促销工具是“领券/拍下立减”,且其有效性显著高于另外四种促销工具。针对以上结论,本文认为企业在开展促销活动时,需要结合特定的促销目标去选择重点使用的促销工具。在研究建议中,本文根据企业不同的促销目标给出了如何选择直播间有关促销工具的建议。本文研究了当前广受年轻消费群体喜爱的淘宝网红直播购物,扩充了消费者对于不同促销工具行为反应研究的研究情境。与传统超市实体店购物的促销工具相比,淘宝直播间虚拟商店的促销工具有其独特的优势和区别,因此本文也得到了一些与研究传统超市购物中促销工具有效性的文献不一样的结论。在传统超市购物中,消费者一般对可以直接降价的“货币型促销工具”反应更大,因此价格折扣、优惠券这类的促销工具总是更受欢迎;然而本研究发现,在淘宝网红直播购物情境下,“店内展示”这一促销工具的有效性变得更为突出,这也体现了网红背书对于促销活动开展的积极作用。

关键词：促销工具消费者行为反应直播购物

典型促销工具对促销效果的影响——基于气质类型理论

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典型促销工具对促销效果的影响——基于气质类型理论

作者：曹萌吉林大学

学位级别：硕士

自改革开放以来，我国消费品数量与种类日益丰富，庞大的市场吸引众多国内外生产商的目光，经销商之间的竞争也变得日益激烈。促销在企业营销策略组合中占据着越来越重要的位置，也越来越受到经营者的重视。企业在促销活动之前都会对促... 详细信息

自改革开放以来，我国消费品数量与种类日益丰富，庞大的市场吸引众多国内外生产商的目光，经销商之间的竞争也变得日益激烈。促销在企业营销策略组合中占据着越来越重要的位置，也越来越受到经营者的重视。企业在促销活动之前都会对促销效果有一种预期，但目前企业往往会忽略不同促销工具与不同促销效果之间的关联程度，而选择不恰当的促销方式。本文将首先从理论和实践两个方面阐述本文研究的意义，通过查阅促销工具、促销效果的相关文献，编制相关的调查问卷，利用实证研究的方式探究购物抽奖、购物赠礼、赠送样品、价格折扣四种促销工具对不同促销效果的影响程度。促销效果受到很多因素的制约，消费者的类型也是因素之一。本文将以消费者的气质类型为出发点，将消费者分为胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质，分别利用实证分析的方法探究每种典型气质消费者面对不同促销工具的行为反应。结果显示，每一种气质类型的消费者都有独特的性格特征，在不同促销工具刺激下也会出现不同的行为表现。本文试图将产品生命周期理论与所得结论相结合，探究每个生命周期适合的消费者群体，并试图分析个性化商品的适宜人群，以帮助经销商采取最适合的促销手段达到设定的效果。

关键词：促销工具促销效果气质类型

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价格促销工具对厨房百货商品销量的影响研究

价格促销工具对厨房百货商品销量的影响研究

作者：孙勇青岛大学

学位级别：硕士

快速发展的经济使得商品的品类越来越多样,越来越被普遍应用的互联网已经使得价格越来越透明,消费者与商家之间的信息不对称性正在逐渐减小,销售竞争呈现出愈演愈烈的态势,而广告促销的效果在日益减弱。企业为了吸引消费者购买,激发消... 详细信息

快速发展的经济使得商品的品类越来越多样,越来越被普遍应用的互联网已经使得价格越来越透明,消费者与商家之间的信息不对称性正在逐渐减小,销售竞争呈现出愈演愈烈的态势,而广告促销的效果在日益减弱。企业为了吸引消费者购买,激发消费者的购买欲望,就倾向于利用各种节日、假日作为理由进行各式各样的价格促销方面的活动,搞活动就必然要付出经济代价,因此企业用于促销的资金显示出一种迅速增长的趋势,促销方面的投入已然成为企业的一项沉重的负担,然而根据现实反应,促销效果与促销投入并不成正比,甚至可以说促销效果微乎其微,究其原因,由于国外对这方面的研究时间比较长,理论和实践都比较丰富,相比之下国内此领域研究匮乏,不根据国情及企业自身情况生搬硬套国外的先成理论与做法,必然无法收到理想中的促销效果。因此作者通过选取青岛市市南区两家比较有代表性的高档百货商场东部佳世客及麦凯乐商场,调查它们厨房百货类商品价格促销的方式,借助调查问卷以及对其进行数据分析,得出现阶段研究对象促销方式的促销效果并分析效果不佳的促销方式的原因,最后提出相适应的效果提升策略。本论文在阐述本论文研究的背景、目的与意义的基础上,综合运用文献研究法、资料归纳法、借助调查问卷的实证分析法和利用SPSS软件进行的数据分析法,调查研究了本论文的研究对象即佳世客东部店与麦凯乐青岛总店的基本情况及促销现状,分析了四类价格促销工具(买赠、折扣、返券、积分)对上述两家高档百货商场厨房百货类商品消费者购买行为的影响,进而对其在促销过程中存在的问题进行分析,主要存在的问题有市场定位模糊、缺乏市场细分,营销服务质量需进一步提高及促销时机不恰当、促销频率过高等,最后针对上述在促销过程中出现的问题提出了比较有针对性的改进策略,即通过树立现代服务营销理念,构建专门的服务营销组织;选择合适的促销时机和频率;避免过大的降价幅度和注意卖场的购物环境的安全和推出特色营销,进行营销创新和选择合适的赠品等方式来提升促销效果等。本文的研究在理论和实践两方面都是比较有意义的,首先在理论方面丰富了国内在价格促销特别是厨房百货产品促销方面的理论成果。在实践方面,本文的研究可以向高档百货商场如何优化促销方案提供支持,为商场人员设计促销方案时提供依据,引导我国高档百货商场有效地开展价格促销活动,为指导促销效果,提高销量提出有针对性的可行性建议。

关键词：价格促销消费者购买行为厨房百货促销工具

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促销工具对品牌资产的影响

企业技术开发 2012年第10期31卷 94-95页

作者：宋晓雷孙兰凤宋琳新疆大学经济与管理学院新疆乌鲁木齐830046

随着市场竞争的加剧,越来越多的企业认识到品牌的重要性。文章介绍了几种常用的促销工具,分析了其利弊,并指出促销活动一定要适度,否则将影响企业的品牌资产。

关键词：促销工具品牌资产影响

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新的图书促销工具——podcasting

出版参考 2006年第8S期 36-37页

推销一本图书的最好办法就是谈论这本书。不管是作者、书商、图书馆馆员，或是评论家，只要在电视谈话节目上一说及，哪怕是很简单的一句好话，就能销出很多书。

关键词：图书馆馆员促销工具电视谈话节目评论家作者书商

食品企业不同促销工具对消费者态度与行为的影响研究

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农村经济与科技 2019年第3期30卷 152-155页

作者：申海波孙月华河南财经政法大学工商管理学院河南郑州450046

将DM降价促销、绑赠促销、免费品尝和店内秀四种促销工具作为对消费者的刺激因素,选取注意、兴趣和喜欢三个维度对消费者态度进行测量,选取产品试用、购买数量、品牌忠诚三个维度对消费者行为进行测量,发现在不同的消费者态度及行为维... 详细信息

将DM降价促销、绑赠促销、免费品尝和店内秀四种促销工具作为对消费者的刺激因素,选取注意、兴趣和喜欢三个维度对消费者态度进行测量,选取产品试用、购买数量、品牌忠诚三个维度对消费者行为进行测量,发现在不同的消费者态度及行为维度上效果最佳和最差的促销工具类型。研究显示,店内秀及绑赠促销最能吸引消费者注意,绑赠和免费品尝最能获得消费者喜欢,而在消费者行为方面,绑赠影响最大,其次是免费品尝。绑赠促销在各个维度上都有较好的促销效果,DM降价促销在改变消费者态度上的效果较差,但却能一定程度上实现品牌忠诚,店内秀往往能吸引消费者的注意,引起消费者对产品的兴趣,但却在影响消费者行为上效果欠佳。

关键词：食品企业促销工具消费者态度消费者行为

高档百货商场价格促销工具对消费者购买行为的影响研究

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中国市场 2015年第6期 59-60页

作者：孙勇于滢青岛大学山东青岛266071

促销活动在人们的日常生活中随处可见。本文从促销工具及消费者购买行为作为出发点,分析了促销活动对消费者购买行为的影响,并提出一些在高档百货商场中合理运用促销工具的策略。

关键词：高档百货商场消费者购买行为促销工具

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现代银行促销工具的运用

湖北经济 2002年第12期 24-25页

作者：蒋瑜峰

银行作为经营货币这一特殊的无差异产品的企业，在我国利率尚未放开的情况下、面临着金融业激烈竞争，如何实现银行的利润最大化？除了仔细研究消费者的消费需求，通过细分市场寻找适合自身的市场定位和不断地进行金融创新等营销手段外... 详细信息

银行作为经营货币这一特殊的无差异产品的企业，在我国利率尚未放开的情况下、面临着金融业激烈竞争，如何实现银行的利润最大化？除了仔细研究消费者的消费需求，通过细分市场寻找适合自身的市场定位和不断地进行金融创新等营销手段外，促销作为消费者和银行进行沟通的一个有效手段，必须加以重视和予以正确的运用。银行通过广告的形式使消费者认识银行本身和其产品的特点，从而建立起自身的差异化产品和服务；通过正确的开展各促销活动，使消费者和银行建立长期的信任关系；通过开展各种公众活动，树立自身的品牌形象，提高品牌的竞争力，使其得到消费者的长期信任。本文拟在广告、促销、公众活动等三个方面来分析银行怎样运用以上的方式来达到自身的利润要求并不断地满足消费者需求。

关键词：现代银行促销工具公共关系中国广告促销金融产品银行业务