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时间压力与促销决策信息搜寻的内在关联机制

科研管理 2012年第10期33卷 151-160页

作者：卢长宝于然海曹红军福州大学管理学院福建福州350108

促销截止日期使消费者必须在较短的时间内实现对决策信息的认知闭合。在不考虑主观时间压力(机会成本感知)时,个人时间约束、促销时间限制(客观时间压力)更易导致消费者依赖经验(直觉)进行决策。此时,促销时间限制对消费者促销决策信息... 详细信息

促销截止日期使消费者必须在较短的时间内实现对决策信息的认知闭合。在不考虑主观时间压力(机会成本感知)时,个人时间约束、促销时间限制(客观时间压力)更易导致消费者依赖经验(直觉)进行决策。此时,促销时间限制对消费者促销决策信息搜寻的影响程度更强,消费者认知闭合的信息参照依赖点往往会集中到产品-价格知识及品牌经验上。在考虑主观时间压力中介效应时,消费者的信息搜寻方式出现了分化,其不仅会依赖直觉经验,还会开展必要的信息搜寻学习(理性思考)。在很大程度上,本研究证明了促销决策过程中的时间压力与因认知闭合需要而导致的信息搜寻具有紧密的内在关联,即,消费者的信息搜寻会因认知闭合需要而往往更偏向于直觉启发式。

关键词：促销决策时间压力信息搜寻直觉启发式认知闭合需要

时间压力、认知闭合需要对促销决策中“不买后悔”的影响机制

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经济管理 2014年第3期40卷 145-158页

作者：卢长宝黄彩凤复旦大学管理学院上海200433 福州大学经济与管理学院福建福州350108

充分激起消费者"不买后悔"是促销的核心诉求。作为一种预期情绪,促销决策中的"不买后悔"的发生会受到认知闭合需要以及个体感受到的时间压力的影响。为了理清这一影响机制,本文在将"不买后悔"分为情感反应、认知反应和行为倾向三个维度... 详细信息

充分激起消费者"不买后悔"是促销的核心诉求。作为一种预期情绪,促销决策中的"不买后悔"的发生会受到认知闭合需要以及个体感受到的时间压力的影响。为了理清这一影响机制,本文在将"不买后悔"分为情感反应、认知反应和行为倾向三个维度的基础上,编订了该情绪的测量量表;依据促销设计原理,以持续期长短反映客观时间压力大小,以折扣力度和品牌价值反映主观时间压力大小,设计了一个可测定促销时间压力与认知闭合需要共同影响"不买后悔"的心理学实验。结果显示,客观时间压力的大小对"不买后悔"强度的影响存在显著的差异。一般而言,促销持续期越短,"不买后悔"就越强烈,消费者对促销价值的认知反应就越高。在主客观时间压力共同发生作用时,不同折扣力度和品牌价值高低的诱因组合,也会产生不同的影响。总体来看,当客观时间压力大时,消费者会以折扣为主要参照点,存在折扣越大,"不买后悔"的倾向就会越强烈。而在客观时间压力小时,消费者的判断并没有呈现出更加理性的结果,相较于品牌价值,折扣力度仍然是重要的决策参照点。此外,认知闭合需要在客观时间压力影响"不买后悔"及情感反应、行为倾向维度中起到了明显的调节作用。这也再次证实了在促销时间压力的影响下,消费者更倾向于情感评估而不是认知评价的直觉决策的认知规律。

关键词：促销决策时间压力物质诱因不买后悔认知闭合需要

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体育产品经营促销决策选择分析

中国商贸 2011年第11期 26-27页

作者：刘亚渊布光阚学颖华北电力大学科技学院河北农业大学体工部河北迁安市木厂口镇中心完全小学

如同人体不可缺肢一样，体育经营不可缺少促销手段。即使体育经营单位的体育产品质量上乘，价格合理，然而若促销不力，体育消费者就不能更好地认识或理解其体育商品，体育消费者对体育商品的陌生或冷淡，意味着体育经营单位已做的种种... 详细信息

如同人体不可缺肢一样，体育经营不可缺少促销手段。即使体育经营单位的体育产品质量上乘，价格合理，然而若促销不力，体育消费者就不能更好地认识或理解其体育商品，体育消费者对体育商品的陌生或冷淡，意味着体育经营单位已做的种种努力将前功尽弃。因此。体育经营单位必须重视对促销手段的研究。

关键词：体育经营促销决策选择分析产品经营体育消费者经营单位促销手段体育商品

基于属性约简的决策树算法在商品促销决策中的应用研究(英文)

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湘潭大学自然科学学报 2011年第1期33卷 118-122页

作者：席磊任艳娜朱志勇河南农业大学信息与管理科学学院河南郑州450002 长沙学院计算机科学与技术系湖南长沙410003

商品销售管理是企业经营管理中的一个重要环节,通过建立商品促销决策的数据挖掘模型,企业可以获取有助于销售决策的大量有价值的信息,从而获得竞争优势.该文采用决策支持模型来发掘不同客户群的商品购买需求.首先对收集的历史数据进行... 详细信息

商品销售管理是企业经营管理中的一个重要环节,通过建立商品促销决策的数据挖掘模型,企业可以获取有助于销售决策的大量有价值的信息,从而获得竞争优势.该文采用决策支持模型来发掘不同客户群的商品购买需求.首先对收集的历史数据进行预处理,然后采用似然比计算预测字段和目标字段的相关性,对属性进行约简,最后使用CHAID算法构建决策模型.实验结果表明,约简模型的性能降低很小,但是大大提高了运行效率和分析效率,降低了过度拟合模型的风险,具有很好的实用价值.

关键词：促销决策决策树属性约简

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促销决策与服务质量

内蒙古质量技术监督 1996年第1期 39-40页

作者：李立红

促销决策与服务质量李立红俗话常说：“无好不商，十商九奸”这是对商人的成见，也同时给社会主义市场经济下的商业提出了严峻的考验。我们的商业活动只有立足于高质量的产品基础上，做好产品从生产者到消费者这一商品重要环节的工作，... 详细信息

促销决策与服务质量李立红俗话常说：“无好不商，十商九奸”这是对商人的成见，也同时给社会主义市场经济下的商业提出了严峻的考验。我们的商业活动只有立足于高质量的产品基础上，做好产品从生产者到消费者这一商品重要环节的工作，忠实于最终用产，满足消费者需求，努...

关键词：服务质量促销决策消费者需求推销人员促销方式营业推广人员推销商业活动社会主义市场经济潜在需求

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企业扩建方案和促销决策的优化

纺织器材 1997年第6期24卷 39-44页

作者：赵奕赵增墀张隆昌袁驰四川水利院第二测量分院天津纺织工学院邯郸纺织机械厂山东潍坊高等专科学校

企业扩建方案的选择是各纺织器材企业经常遇到的问题，而促销则是求生存图发展每天都需要考虑的事情。它们都属于风险型决策，都是依企业的技术经济指标来作取舍的。目前我国国民经济正处在重组调整期，市场占有的激烈竞争使促销工作的... 详细信息

企业扩建方案的选择是各纺织器材企业经常遇到的问题，而促销则是求生存图发展每天都需要考虑的事情。它们都属于风险型决策，都是依企业的技术经济指标来作取舍的。目前我国国民经济正处在重组调整期，市场占有的激烈竞争使促销工作的决策优化成为企业领导层的重要议事课题。为此，企业必须强化各种形式下的调查研究和统计工作，首先保证统计数据是可信的。本文用例题的形式阐述了促销措施和扩建方案选择优化的方法，又专门叙述了常用作优化依据的技术经济指标，可供企业决策人员参考。

关键词：风险决策企业扩建方案促销决策

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基于营销渠道决策和促销决策研究

集团经济研究 2006年第9X期 132-132页

作者：张金梅河南机电高等专科学校副教授

一，渠道决策企业在经营中需借助各分销渠道，使自己生产的产品或提供的服务最终让用户接受，产品的价值才能得以实现。通畅的渠道不但能扩大产品的销售量和提高企业竞争力，而且还会降低各种费用的消耗水平，使企业获得更多的利润。所... 详细信息

一，渠道决策企业在经营中需借助各分销渠道，使自己生产的产品或提供的服务最终让用户接受，产品的价值才能得以实现。通畅的渠道不但能扩大产品的销售量和提高企业竞争力，而且还会降低各种费用的消耗水平，使企业获得更多的利润。所以如何选择适当的分销渠道对企业极为重要。对于区域化网上卖场来说，这种模式本身就是企业为谋求利润而实施的分销渠道之一。

关键词：促销决策营销渠道企业竞争力分销渠道产品销售量区域化利润

辅助企业促销组合决策的Arena模拟系统研究

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华中科技大学学报（自然科学版） 2002年第7期30卷 77-79页

作者：王志凌黎志成胡斌华中科技大学管理学院

分析了一类企业促销组合方式的选择问题 ,建立了相应的数学模型 .提出利用Arena模拟系统来求解 ,分析了主要优势并给出了求解的主要步骤 .并结合一个实际问题 ,建立了一个辅助企业促销组合决策的Are na模拟系统 ,说明了其模型文件和结... 详细信息

分析了一类企业促销组合方式的选择问题 ,建立了相应的数学模型 .提出利用Arena模拟系统来求解 ,分析了主要优势并给出了求解的主要步骤 .并结合一个实际问题 ,建立了一个辅助企业促销组合决策的Are na模拟系统 ,说明了其模型文件和结构功能 ,给出了运行结果 .

关键词：企业促销组合决策 Arena模拟系统数学模型促销决策促销方式模型文件

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买方抗衡势力下双渠道促销合作微分博弈研究

中国管理科学 2019年第9期27卷 80-92页

作者：林晶王健郑敏福州大学经济与管理学院福建福州350108 福建江夏学院数理教研部福建福州350108

在企业多周期连续促销背景下,假设需求受上下游企业促销努力水平、产品商誉和消费者支付意愿的共同影响,考虑产品商誉和消费者支付意愿的动态变化,构建双渠道模式制造商和零售商线上线下联合促销的四种微分博弈模型,以解决供应链上企业... 详细信息

在企业多周期连续促销背景下,假设需求受上下游企业促销努力水平、产品商誉和消费者支付意愿的共同影响,考虑产品商誉和消费者支付意愿的动态变化,构建双渠道模式制造商和零售商线上线下联合促销的四种微分博弈模型,以解决供应链上企业的促销决策问题。结果表明,两阶段补偿契约提高了零售商促销的积极性,实现上下游企业利润的帕累托改进,在买方抗衡势力的作用下,制造商将进一步提高促销成本分担比例使得零售商达到集中决策下的最优促销努力水平,但该契约对制造商促销努力激励不足。为此,进一步设计两阶段成本分担契约以实现同时激励上下游企业的促销努力,无论买方抗衡势力如何变化该契约都不会造成上下游企业的决策偏离,实现供应链完美协调。

关键词：双渠道促销决策买方抗衡势力供应链协调