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优衣库品牌中国市场营销策略优化

优衣库品牌中国市场营销策略优化

作者：李琰昆明理工大学

学位级别：硕士

自中国加入WTO以后,我国开始放宽对海外服装品牌的限制,一大批国际快时尚服装品牌开始涌入中国市场。他们凭借独具特色的营销策略,迅速抢占中国服装市场,占据中国市场的优势地位。优衣库于2002年进入中国市场,截至目前,成为了中国市场... 详细信息

自中国加入WTO以后,我国开始放宽对海外服装品牌的限制,一大批国际快时尚服装品牌开始涌入中国市场。他们凭借独具特色的营销策略,迅速抢占中国服装市场,占据中国市场的优势地位。优衣库于2002年进入中国市场,截至目前,成为了中国市场门店数量、销售额稳居首位的国际快时尚品牌。然而,随着近几年中国市场的波动,本土快时尚品牌的崛起,大量快时尚品牌涌入,使得各服装品牌的竞争极其激烈,出现供过于求的现象。本文旨在于探讨优衣库在中国市场的营销策略,以实现以下研究目的:提升优衣库在中国市场上的竞争力,稳固优衣库在中国市场的优势地位,不被中国市场激烈的竞争淘汰。首先,本文梳理了相关文献,对国内外研究现状有了一定的了解后,综述了快时尚概念及相关的营销理论。其次,对优衣库的背景以及在中国市场的内外部营销环境进行了分析,结合优衣库在中国市场的营销现状,对其营销环境进行SWOT分析,得出优衣库在中国市场的发展战略方向。接下来,运用问卷调查法,主要从两个方面:目标市场方面、营销策略方面(产品、价格、渠道、策略)设计问卷,将优衣库与其竞争对手进行对比,对优衣库现阶段在中国市场中的营销策略的优势和问题进行了深入的探讨。最后,根据调查结果,基于STP理论和4Ps营销理论,对其市场定位及营销策略提出了针对性的建议。在市场定位上,将一线城市作为主战场,开始向二三线城市下沉发力,并且将自己定位在高性价比、中档的快时尚服装品牌,主要针对15-30岁的中产阶级的消费者,逐步开拓童装市场,有侧重的发展女性市场。在营销策略方面,优衣库在现有的卓越策略的基础上进行改进。在产品方面,增加设计人员,开展设计大赛等来提升产品的时尚性;通过完善供应链体系、设置上新计划来提升产品的更新速度等。在价格方面,充分考虑了市场竞争和消费者价值感知。在渠道方面,线下渠道采用仓储式陈列法和自助购物模式等来提升消费者的购物体验;线上渠道加大数字推广,提升APP的实用率。促销策略方面,邀请本土明星、博主等推广;通过帮扶贫困儿童、建立助学基金部门等措施来建立积极向上的公共关系。

关键词：优衣库中国市场 STP 4Ps 营销策略

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优衣库押对了方向

企业家信息 2023年第12期 108-110页

作者：李丹董温淑不详

押注辣妹装起效日本资深营销专家月泉博曾说:“时尚与基础的平衡,是优衣库永恒的课题。”而在这个夏天,优衣库的天平,似乎更多地倾向了“时尚”的一边。大学生顾萸突然发现“优衣库不一样了”,给她带来这种感觉的,是优衣库门店中占据了... 详细信息

押注辣妹装起效日本资深营销专家月泉博曾说:“时尚与基础的平衡,是优衣库永恒的课题。”而在这个夏天,优衣库的天平,似乎更多地倾向了“时尚”的一边。大学生顾萸突然发现“优衣库不一样了”,给她带来这种感觉的,是优衣库门店中占据了一整面墙的小码女装专区。

关键词：营销专家优衣库整面墙门店时尚大学生

优衣库创始人迅销集团董事长、总裁、CEO柳井正:经营企业需要让周围人都变得幸福

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商业周刊（中文版） 2023年第18期 42-49页

作者：邹宇萌不详

从街边服装小店到瞄准全球第一品牌柳井正的服装帝国即将迈人自己的不惑之年而唯一不变的是优衣库依然致力于成为让人们的生活变得更好的品牌改变衣服,改变常识,改变世界。

关键词：优衣库 CEO 服装总裁董事长创始人

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优衣库在华品牌营销战略研究

优衣库在华品牌营销战略研究

作者：彭依晨新疆财经大学

学位级别：硕士

随着经济全球化加速,企业之间的竞争愈发激烈,进入了品牌竞争阶段。虽然中国纺织品服装在全球生产、消费、出口上规模最大,但在海外市场上的品牌竞争力仍处于较低水平。为实现由服装大国向服装强国的转变,国家出台《关于加快推进服装家... 详细信息

随着经济全球化加速,企业之间的竞争愈发激烈,进入了品牌竞争阶段。虽然中国纺织品服装在全球生产、消费、出口上规模最大,但在海外市场上的品牌竞争力仍处于较低水平。为实现由服装大国向服装强国的转变,国家出台《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》等相关政策,积极引导服装品牌建设,通过品牌的打造和维护提升核心竞争力。许多国际服装品牌陆续进入中国市场且发展迅速,作为四大国际快时尚品牌之一,优衣库在中国市场上表现十分突出,得到了消费者的广泛认可。然而,优衣库在最初进入中国市场时并不顺利,其能够在中国迅速发展,并取得可观的经济效益,这与它独特的品牌营销战略是密切相关的。因此,本文选取优衣库为研究对象,探究其品牌营销战略是如何实施的,这对本土服装零售品牌进驻国际市场有一定的借鉴和促进作用。本文结合实地调查和访谈,基于相关的品牌理论研究,选取在华发展迅速的快时尚服装零售品牌优衣库作为案例进行分析,以其在中国市场的发展历程切入,从战略的配合以及支撑层面分析整理出其在品牌个性、品牌定位、品牌传播、品牌本土化、品牌管理方面的相关策略及实践方式,并呈现了品牌在华市场份额、品牌价值等方面的营销效果,给出了优衣库在华品牌营销战略对于中国本土服装零售品牌开拓海外市场的启示。通过本文的研究发现,优衣库为了扭转初入中国市场无盈利的局面,始终实施以品牌价值打造为核心的品牌营销战略,不断进行品牌输出,增强了消费者心中对于优衣库品牌的认可度,使其成为了市场拓展的核心竞争力。在中国,优衣库基于当地消费者需求塑造了品牌个性,对品牌进行了重新定位,通过场景式营销、艺术跨界等方式进行了品牌传播,在产品设计、广告宣传、营销渠道、人才管理方面注重本土化运营,同时进行了针对性的品牌管理帮助企业获得长久发展,比如通过品牌延伸优化了产品、与目标消费者积极建立稳定的亲密关系等,不断推进战略实施,使得优衣库在华市场份额及业绩不断增长、品牌价值呈现出上升趋势、其品牌文化也逐渐深入人心。最后,在分析优衣库品牌营销战略的基础上,本文希望能对中国本土服装零售品牌开拓海外市场提供一定参考,给予企业在品牌建设及市场拓展方面一些启示,认为对于中国本土服装品牌来说,要想使自身品牌在海外市场上更具竞争力,应该注重依托当地消费者情感,塑造品牌;增加与顾客的沟通、回应消费需求等。

关键词：优衣库中国品牌营销

优衣库“U6”一个八年商标之争的知识产权故事

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法庭内外 2023年第7期 60-64页

作者：崔树磊不详

引子注册成立于2004年的广州市指南针会展服务有限公司(下称指南针公司),是一家登记主营展览、商贸等业务的公司;注册成立于2005年的广州中唯企业管理咨询服务有限公司(下称中唯公司),是一家登记主营咨询服务、货物进出口等业务的公司。

关键词：货物进出口会展服务优衣库管理咨询服务知识产权指南针商标之争注册

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优衣库困在“交班”里

中国企业家 2023年第10期618卷 42-47页

作者：梁宵不详

流水的接班人,铁打的柳井正优衣库终于又有了一位可能的“接班人”。此时,创始人柳井正已经74岁了,在过去的20多年,他曾数次表示退位让贤,但事实上,他的权力幕布却把优衣库遮得严严实实:他不仅是优衣库母公司——迅销集团董事长、总裁... 详细信息

流水的接班人,铁打的柳井正优衣库终于又有了一位可能的“接班人”。此时,创始人柳井正已经74岁了,在过去的20多年,他曾数次表示退位让贤,但事实上,他的权力幕布却把优衣库遮得严严实实:他不仅是优衣库母公司——迅销集团董事长、总裁兼行政总裁,同时也是优衣库的执行董事、董事长兼总裁;很长一段时间内,市值逼近12万亿日元(约合人民币6000亿元)的迅销集团,执行董事也只有他一人。

关键词：优衣库集团母公司接班人执行董事市值人民币总裁

优衣库“服适人生”品牌理念的转型及当代启示

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优衣库“服适人生”品牌理念的转型及当代启示

作者：张艺宁东北师范大学

学位级别：硕士

当今,快时尚品牌具有快速设计、快速生产、快速消费的特征,掌握大众消费需求,填补大众服装时尚空缺,捕捉品牌市场定位,根据品牌理念带动设计思维的变革已成为重中之重。优衣库是快时尚品牌重要力量之一,以“代表日本、代表亚洲、代表世... 详细信息

当今,快时尚品牌具有快速设计、快速生产、快速消费的特征,掌握大众消费需求,填补大众服装时尚空缺,捕捉品牌市场定位,根据品牌理念带动设计思维的变革已成为重中之重。优衣库是快时尚品牌重要力量之一,以“代表日本、代表亚洲、代表世界”的姿态在国际时尚品牌中应对时代的变化,不断推陈出新,将科技创新与服装结合,秉承简约简单的风格,探索出一条优衣库独有的时尚之道。优衣库品牌通过超市型的服装营销方式,以及独特的的商品企划、商品开发、商品销售的模式实现店铺运作低成本化,从而引发消费者持续的购买潮。明确的品牌理念,创新的设计观点与规范的管理制度,极大的促进了优衣库产品品质提升与国际影响力的加强。优衣库品牌结合时代特征为转型阶段的发展提供新的契机,基于思想文化、审美观念、功能特征、风俗习惯等方面的融合渗透,将优衣库打造为具有时代性、创新性、代表性的服装企业。本文以优衣库品牌理念的特征因素为主,结合设计特征和时尚流行趋势为基础进行休闲服装设计品牌理念转型的探索。本文首先对快时尚品牌及相关设计特征进行阐释,从而为品牌理念转型提供相应的理论基础。其次,通过对优衣库企业背景及发展历程的深入分析,可准确的把握企业基本情况。此外,本文还从服装面料设计、色彩设计、款式设等角度出发,从品牌理念、设计引领、营销模式、体验提升、科技驱动等几方面进行深入探究,结合市场因素、社会环境、技术条件、经济特征进而激发设计动力。运用文献研究法、归纳分析法对优衣库品牌产生到发展的历程、设计思维到品牌理念的转型、成功因素到对当代服装业的启示进行搜集探究。用文献研究法与实地调研法对优衣库品牌内涵与服装设计特征、设计方法、设计原则进行归纳总结,通过信息研究法对优衣库休闲服装品牌面临的问题及成功的因素进行解析。运用对比分析法将优衣库与其他快时尚品牌进行比较,寻求共同性与不同性,从而得出优衣库品牌理念的转型对当代休闲服装的启示,构建适合当代企业自身发展方向。

关键词：优衣库品牌理念设计特征启示

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优衣库押对了方向

财经天下 2023年第17期 31-35页

作者：李丹董温淑不详

创始人柳井正曾这样阐释优衣库的理念:“和总是追赶流行趋势的快时尚相反,我们要做的是可持续性服装。”然而在这个夏天,向来专注宽松休闲、色彩搭配较为克制的优衣库,却开始积极拥抱潮流。

关键词：色彩搭配优衣库流行趋势可持续性快时尚服装

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优衣库涨薪的底气

财经天下 2023年第22期 44-46页

作者：林夏淅不详

优衣库涨薪此前被网友吐槽“压榨劳动力”的优衣库,最近竟然在中国宣布涨薪了。具体来说,优衣库将首先针对国内北上广深几个区域的全职员工和实习生以及中坚力量员工群体实施涨薪,调薪后员工的年薪涨幅可达到28%甚至44%,优衣库的母公司... 详细信息

优衣库涨薪此前被网友吐槽“压榨劳动力”的优衣库,最近竟然在中国宣布涨薪了。具体来说,优衣库将首先针对国内北上广深几个区域的全职员工和实习生以及中坚力量员工群体实施涨薪,调薪后员工的年薪涨幅可达到28%甚至44%,优衣库的母公司迅销公司(FASTRETAIL-DRS)为此次涨薪准备了大约3亿元的预算,占其2023财年收入的0.22%,净利润的2.1%,也只占大中华区销售收入的1%左右。

关键词：大中华区优衣库员工群体涨薪母公司调薪销售收入净利润