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产品组合竞争下远视互补品供应商联盟的稳定结构

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管理学报 2022年第1期19卷 112-118,149页

作者：肖旦聂珊珊周永务广州大学管理学院华南理工大学工商管理学院

考虑由4个远视供应商与1个零售商所组成的两层供应链系统,基于最大一致集的概念,探讨部分供应商可替代时互补品联合销售联盟的远视稳定结构。研究发现:当供应商的成本相差较小时,如果两类产品组合的零售竞争强度较小,则远视供应商会偏... 详细信息

考虑由4个远视供应商与1个零售商所组成的两层供应链系统,基于最大一致集的概念,探讨部分供应商可替代时互补品联合销售联盟的远视稳定结构。研究发现:当供应商的成本相差较小时,如果两类产品组合的零售竞争强度较小,则远视供应商会偏好各自独立销售给下游零售商;如果两类产品组合的零售竞争强度较大,则远视供应商会偏好形成一个由3个供应商联合销售的大联盟。当供应商的成本相差较大时,远视供应商会偏好形成联合销售的大联盟,或者偏好各自独立销售给下游零售商。但是,两个供应商形成的联合销售联盟不是远视稳定的。

关键词：产品组合互补品联合销售联盟稳定结构

不同权力结构下互补品电商供应链的捆绑销售策略研究

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不同权力结构下互补品电商供应链的捆绑销售策略研究

作者：范芳凯哈尔滨商业大学

学位级别：硕士

电商供应链中权力结构不同,制造商与电商平台在电商供应链中所处地位不同,其对产品定价的话语权不同,并对供应链各成员的决策和效益产生影响。优势地位的一方可以利用自己的影响力来左右另一方的决策,而辅助地位的成员,若未能获得应得收... 详细信息

电商供应链中权力结构不同,制造商与电商平台在电商供应链中所处地位不同,其对产品定价的话语权不同,并对供应链各成员的决策和效益产生影响。优势地位的一方可以利用自己的影响力来左右另一方的决策,而辅助地位的成员,若未能获得应得收益,会大大降低合作的积极性。此外,企业采用不合理的互补品捆绑销售策略或者价格设置过高或过低,导致消费者并不买账,达不到理想的收益,甚至严重影响品牌形象和消费者信任。因此,针对不同权力结构的电商供应链,研究互补品不同捆绑销售策略的定价决策和最优捆绑策略选择,保障供应链成员收益和紧密合作的关键。在分析捆绑销售与定价决策、不同市场下捆绑销售的研究现状的前提下,根据相关概念和博弈理论,进一步分析互补品电商供应链现状,确定互补品捆绑电商供应链存在产品组合不当、不合理定价、促销策略选择不当等突出问题,明确了制造商与电商平台之间的地位高低是影响互补品定价的重点。在此基础上,采用博弈论的方法,针对一个制造商和一个电商平台的互补品电商供应链,分别探讨在Nash均衡、制造商主导和电商平台主导的情形下,互补品在独立销售策略、纯捆绑策略和混合捆绑策略下定价决策和制造商与电商平台的最优利润,进一步比较分析互补程度和替代程度对利润和互补品需求的影响。结果显示:有替代程度发生变化时,混合捆绑下替代程度与互补品需求呈负相关,独立销售策略和纯捆绑销售策略下制造商与电商平台利润保持稳定不变;在不同权力结构下独立销售策略中替代程度变化对制造商利润是不利的;电商平台主导下混合捆绑策略对互补品需求呈现正相关,而制造商主导下呈现负相关。基于上述分析,提出了在不同权利结构下互补品电商供应链中制造商和电商平台的最优捆绑销售策略。对于不同权力结构的互补品电商供应链,根据供应链成员在供应链中的地位,通过分析互补程度和替代程度,选择合适的互补品捆绑策略并制定合理的互补品捆绑价格,可以避免恶性价格竞争的发生,实现互补增效,促进供应链成员友好合作和供应链稳定运行。

关键词：不同权力结构电商供应链捆绑销售互补品定价决策

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绿色供应链背景下互补品定价策略

控制与决策 2018年第10期33卷 1861-1870页

作者：马鹏张晨南京信息工程大学管理工程学院南京210044

考虑绿色供应链背景下由两个制造商和一个零售商组成的二级供应链定价策略问题,其中两个制造商生产两种互补品,且制造商1进行绿色制造投入.分别研究集中式、MS-Bertrand、MS-Stackelberg、RS-Bertrand和RSStackelberg五种模型.结论表明... 详细信息

考虑绿色供应链背景下由两个制造商和一个零售商组成的二级供应链定价策略问题,其中两个制造商生产两种互补品,且制造商1进行绿色制造投入.分别研究集中式、MS-Bertrand、MS-Stackelberg、RS-Bertrand和RSStackelberg五种模型.结论表明:1)绿色制造水平随着绿色投入系数的增加而减少,且绿色制造水平在集中式情形最高,分散式决策下产品1和产品2的最优零售价格高于集中决策;2)只有制造商1进行绿色制造时,绿色投入会影响其最终的收益,但是互补品的性质会使采取传统制造的制造商从中获利;3)在分散式决策情形下,产品1(产品2)的零售价格会随着产品1(产品2)的交叉价格敏感程度的增加而降低,而随着产品2(产品1)的交叉价格敏感程度的增加而升高.

关键词：绿色供应链互补品定价策略 Stackelberg博弈绿色制造水平

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互补品制造供应链的集团采购与需求信息共享

管理科学学报 2017年第8期20卷 63-79页

作者：周茂森但斌于辉重庆大学经济与工商管理学院重庆400044 深圳大学管理学院深圳518060 重庆大学现代物流重庆市重点实验室重庆400030

研究了集团采购中信息共享的激励问题.考虑两个互补品制造商通过一个集团采购组织(group purchasing organization,GPO)集中采购某种部件,制造商分别观测到不完美需求预测信息,并可选择向GPO共享任意水平信息量.通过建立不完全信息下的... 详细信息

研究了集团采购中信息共享的激励问题.考虑两个互补品制造商通过一个集团采购组织(group purchasing organization,GPO)集中采购某种部件,制造商分别观测到不完美需求预测信息,并可选择向GPO共享任意水平信息量.通过建立不完全信息下的动态博弈模型和求解博弈均衡,分析互补性、信息精度和信息共享水平等因素对于系统绩效的影响,揭示制造商的信息共享激励问题,进而设计基于收益共享契约的信息共享激励机制.研究发现,批发价格契约下,各制造商不愿共享任何信息,信息共享会加剧双重边际效应,削弱互补效应和预测效应,从而降低系统利润;收益共享契约下,各制造商愿意共享全部信息,且所有参与者实现帕累托改进,而进一步消除制造商间的信息不对称可使系统达到最优.

关键词：集团采购信息共享需求预测收益共享契约互补品

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互补品对海尔集团竞争优势的影响分析

管理现代化 2009年第2期29卷 9-11页

作者：项保华王延飞复旦大学管理学院上海200433

互补品策略能够增强企业的竞争优势,企业面临的挑战是应当使互补产品战略成为促进自身优势的机会,而不是竞争对手取得竞争优势的源泉。本文基于前人的理论通过对海尔集团互补品增强竞争优势的案例研究,总结出互补品影响竞争优势的过程... 详细信息

互补品策略能够增强企业的竞争优势,企业面临的挑战是应当使互补产品战略成为促进自身优势的机会,而不是竞争对手取得竞争优势的源泉。本文基于前人的理论通过对海尔集团互补品增强竞争优势的案例研究,总结出互补品影响竞争优势的过程结构图。

关键词：互补品竞争优势决策过程

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神工股份:刻蚀机“互补品”

经理人 2022年第10期 58-60页

作者：蒋忻不详

作为国产刻蚀用单晶硅材料的龙头,神工股份凭借15~16英寸的产品获得一众国际主流刻蚀机厂商的青睐。但成也萧何败萧何,其境外市场占比过重,尤其半导体行业极易受到贸易摩擦等影响,除了加大对内出货,丰富和完善产品线也是其应对挑战的策略。

关键词：市场占比单晶硅材料半导体行业产品线贸易摩擦国际主流股份互补品

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含有互补品的双渠道供应链定价博弈

天津工业大学学报 2019年第6期38卷 76-82页

作者：赵静魏丹丹杨帆天津工业大学数学科学学院

为了解决含有互补品的双渠道供应链定价决策与博弈问题,基于制造商和零售商不同的渠道权力结构,建立了3种非合作博弈决策模型,即制造商1主导的Stackelberg博弈,制造商2主导的Stackelberg博弈和Nash博弈模型,给出了所建模型的解析解,并... 详细信息

为了解决含有互补品的双渠道供应链定价决策与博弈问题,基于制造商和零售商不同的渠道权力结构,建立了3种非合作博弈决策模型,即制造商1主导的Stackelberg博弈,制造商2主导的Stackelberg博弈和Nash博弈模型,给出了所建模型的解析解,并研究了制造商和零售商不同的权力结构下品牌忠诚度、渠道忠诚度及产品互补程度对最优定价策略和渠道成员利润的影响。结果表明:在双渠道供应链中,增加产品1的品牌忠诚度可以提高该产品的最优价格,减小产品间的互补程度有利于增加制造商2的利润;当消费者对产品1的品牌忠诚度提高时,产品1的最优价格会相应提高,而产品2的最优价格会相应降低。

关键词：双渠道供应链互补品定价博弈

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考虑溢出效应的互补品企业合作广告协调

系统管理学报 2011年第4期20卷 448-455页

作者：田丽娜但斌董绍辉重庆大学经济与工商管理学院重庆400004 河北科技大学经济管理学院石家庄050018

针对互补品需求的相互关联性造成互补品企业广告促销存在溢出效应的现象,构建了基于广告分担率的互补品企业合作广告博弈模型,对比研究了斯坦克尔伯格博弈和纳什合作博弈下互补品企业双方的最优广告决策和收益,论证了纳什合作博弈均衡... 详细信息

针对互补品需求的相互关联性造成互补品企业广告促销存在溢出效应的现象,构建了基于广告分担率的互补品企业合作广告博弈模型,对比研究了斯坦克尔伯格博弈和纳什合作博弈下互补品企业双方的最优广告决策和收益,论证了纳什合作博弈均衡具有帕累托优势,并利用鲁宾斯坦恩——斯塔尔讨价还价模型对增加的收益进行了分配,得到了一种帕累托最优合作方案,实现了互补品销售系统的协调。最后,通过数值算例说明了有关命题的有效性。

关键词：互补品溢出效应合作广告讨价还价

考虑溢出效应的互补品企业间广告决策模型研究

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中国管理科学 2013年第2期21卷 66-75页

作者：但斌田丽娜董绍辉重庆大学经济与工商管理学院重庆400044 河北科技大学经济管理学院河北石家庄050018

具有需求信息优势的企业常常将广告投入作为市场需求信号,有选择地向其互补品生产企业传递需求信息,以刺激其增加广告投入,通过溢出效应获取更大收益。针对这一问题,本文建立了考虑溢出效应的互补品企业间广告决策的信号博弈模型,得到... 详细信息

具有需求信息优势的企业常常将广告投入作为市场需求信号,有选择地向其互补品生产企业传递需求信息,以刺激其增加广告投入,通过溢出效应获取更大收益。针对这一问题,本文建立了考虑溢出效应的互补品企业间广告决策的信号博弈模型,得到了分离均衡和混同均衡的存在条件,分析了均衡状态下企业的最优广告决策和收益,讨论了企业的广告策略选择。结果表明,分离均衡下,具有信息优势的制造商无法利用广告投入信号刺激其互补品制造商增加广告投入。混同均衡下,只有当市场需求为低时,具有信息优势的制造商能够利用广告投入信号,刺激其互补品制造商增加广告投入,通过溢出效应获得更大收益。最后,通过一个数值算例验证了有关结论的有效性。

关键词：互补品溢出效应广告决策不完全信息信号博弈