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PD集团二手车业务发展策略研究

PD集团二手车业务发展策略研究

作者：秦海舰沈阳大学

学位级别：硕士

随着国内汽车市场竞争日益激烈,汽车价格越来越透明,新车销售利润也随之越来越低,面对日趋严峻的汽车市场竞争,汽车经销商集团都在竭尽全力寻找新的发展策略。二手车作为朝阳产业,为新车市场的延续和对市场的细分起了重要的作用,继而成... 详细信息

随着国内汽车市场竞争日益激烈,汽车价格越来越透明,新车销售利润也随之越来越低,面对日趋严峻的汽车市场竞争,汽车经销商集团都在竭尽全力寻找新的发展策略。二手车作为朝阳产业,为新车市场的延续和对市场的细分起了重要的作用,继而成为各大经销商扩大市场,寻求利润增长点的必然选择。发展二手车业务对汽车经销商来说,是未来发展转型的必然趋势。目前国内二手车的发展在新车市场的带动下发展迅速,二手车的利润也极大诱惑汽车经销商集团去抢夺市场的这块大蛋糕。如何在日趋激烈的二手车市场中占据一席之地,是各经销商目前考虑的重点问题。国内二手车市场规模正在逐年扩大,市场结构也在发展中得到不断调整,国外二手车市场发展较早,运营模式相对成熟,相比之下国内二手车市场起步较晚,在交易规模、交易形式、政策环境等方面都与国外存在一定差距。本研究在对国内外二手车发展脉络进行梳理的同时,采用实地调研等方法对PD集团的二手车业务进行深入了解,并运用SWOT分析法对二手车业务的发展环境进行了评价。PD集团作为国内知名的汽车经销商,近年来不断拓展经营领域,尝试多元化的业务发展模式,其发展二手车业务具有鲜明的品牌优势。面对宏观领域的政策推动和市场竞争带来的压力,集团尝试了二手车专营店、二手车网上商城等经营模式,虽取得了一定业绩,但在营销手段、流程以及人才的培养等方面还存在较多的问题。在借鉴国外二手车市场先进经验的基础上,本文提出了基于二手车市场、二手车自主经营品牌、4S店二手车、电子商务的经营定位,同时重点完善PD集团的品牌化建设和集中式管理。在二手车发展策略的具体落地层面,强调要深入完善二手车交易市场的服务功能,建立自己的二手车独立经营公司,建设二手车4S店网络,搭建二手车电子商务服务平台等。PD集团在汽车经销行业中具有一定代表性,完善其二手车业务板块发展模式对其他经销商完善自身的二手车业务体系有一定的借鉴意义。

关键词： PD集团二手车业务二手车电商

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G公司二手车业务营销战略研究

G公司二手车业务营销战略研究

作者：王博黑龙江大学

学位级别：硕士

随着我国汽车保有量的不断增加,二手车交易不断扩大,并形成了一个巨大市场。国家为鼓励和规范二手车市场发展,取消了一些限制二手车市场发展的政策,如此,二手车市场迎来了发展的新机遇,对于从事二手车交易和经营的企业来说,不仅获得新机... 详细信息

随着我国汽车保有量的不断增加,二手车交易不断扩大,并形成了一个巨大市场。国家为鼓励和规范二手车市场发展,取消了一些限制二手车市场发展的政策,如此,二手车市场迎来了发展的新机遇,对于从事二手车交易和经营的企业来说,不仅获得新机遇,而且也面临新竞争。如何更好的应对这种形势就成为每一个从事二手车交易企业必须面对的课题。G公司二手车业务是通过大数据赋能进行业务创新的典型企业。本文以G公司为研究对象,通过结合国内外二手车研究理论及G公司营销战略现状,发现其存在东北市场补给不足,忽略女性消费者等几大问题。利用PEST分析、SWOT分析等方法对G公司面临的营销环境进行分析,在此基础上对其营销战略进行调整,使消费者市场更趋细化、目标市场进一步扩大、市场定位转为拥抱中间商,并从技术、财务、制度以及人员等四个方面对新的营销战略实施加以保障。

关键词：二手车二手车业务营销战略

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M集团二手车业务发展战略研究

M集团二手车业务发展战略研究

作者：王海燕长沙理工大学

学位级别：硕士

随着汽车工业的持续高速发展,人民生活水平不断提高,我国已步入世界汽车生产和消费大国行列。汽车工业协会数据显示,2019年我国汽车保有量达到2.6亿辆,新车销量增速逐年下滑,新车销售对利润的贡献度逐步降低,二手车市场潜力巨大,因此众... 详细信息

随着汽车工业的持续高速发展,人民生活水平不断提高,我国已步入世界汽车生产和消费大国行列。汽车工业协会数据显示,2019年我国汽车保有量达到2.6亿辆,新车销量增速逐年下滑,新车销售对利润的贡献度逐步降低,二手车市场潜力巨大,因此众多商家殚精竭虑,加速布局二手车业务,试图瓜分这块蛋糕。三马名车(以下简称“M集团”)主营平行进口车,面对当下形式,为了抓住市场机遇,从2018年开始发展二手车业务,其主要目的是促进新车销售,完善汽车后市场价值链,增强客户粘性,但是业务发展至今效果并不显著,M集团仅开展置换业务,业务类型比较单一,二手车业务增度缓慢。为了适应市场需求,寻求新的利润增长点,亟需制定适合M集团的二手车业务发展战略。本论文通过对比分析国内外二手车发展历史及现状,参考国内外经验,基于M集团发展二手车业务面临的困难,即专业人才储备不足,考核制度不明显,电商的冲击,二手车后市场有待深度开发等问题,通过对M集团的二手车业务进行SWOT分析,分别从优势、劣势、机遇和威胁四个方面探讨和研究出M集团开展二手车业务的竞争优势,并且根据M集团发展现状,从产品、部门、销售、渠道等方面提出相关发展战略,最后给出相应的保障措施,从而形成一套完整的二手车业务经营模式。本文专注于研究如何拓展M集团的二手车业务,开发新盈利增长点,重点在于人才培养和保证车辆信息公开透明,解决信息不对称问题,针对当前二手车市场鱼龙混杂的情况,对潜在用户消费观的改变及规范二手车市场秩序具有良好的指导作用,对于目前已经开展二手车业务或即将开展二手车业务的商家具有较强的借鉴意义,促进二手车市场持续、健康发展。

关键词： M集团二手车业务问题发展战略 SWOT分析

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Z集团二手车业务服务营销策略研究

Z集团二手车业务服务营销策略研究

作者：苟晨轩西南交通大学

学位级别：硕士

与发达的国家相比较,中国对于二手车的关注度并没有那么高。二十一世纪初期,由于我国全方位发展经济,国内的二手车市场的发展速度也在快速提高,这也导致了经营二手车业务的企业之间竞争日益激烈。在此背景下,开展二手车业务的公司要想... 详细信息

与发达的国家相比较,中国对于二手车的关注度并没有那么高。二十一世纪初期,由于我国全方位发展经济,国内的二手车市场的发展速度也在快速提高,这也导致了经营二手车业务的企业之间竞争日益激烈。在此背景下,开展二手车业务的公司要想占领市场,实现可持续发展,就必须提供更优质的服务营销。故而本文聚焦Z集团的二手车业务服务营销策略展开研究,诊断问题、分析成因并提出改进方案,以期帮助其大力提升服务营销水平、保持市场竞争力。本文首先通过文献研究法对STP理论、7P理论、PEST分析法、波特五力分析模型进行梳理回顾;之后结合实地调研数据对Z集团基本情况和二手车业务服务营销所面临的内部环境展开分析,从政治、经济、文化、技术方面对该集团二手车业务的宏观环境进行分析,采用波特五力模型对该公司的竞争环境进行分析;然后对Z集团二手车业务现状、目标市场进行分析,利用问卷调查法收集到的一手数据并结合公司提供的二手数据,具体到所销售的产品、交易的方式、获取信息的方式、交易的价格、服务的人员、全方面商品的展示部分以及交易全过程监督和识别出二手车业务服务营销策略存在的问题;在此基础上借鉴7P理论有针对性为Z集团二手车业务提出了相应的服务营销策略改进方案;最后从人才队伍保障、资金保障、物质保障三方面提出了改进后服务营销策略实施的保障措施。本文的研究可以为Z集团的二手车业务发展提供一定的思路,为其实现可持续发展奠定基础,同时也可以为其他同类型二手车企业的服务营销提供一定借鉴。

关键词： Z集团二手车业务服务营销

发挥汽车集团产业链效应拓展二手车业务提升企业资源最大化

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市场周刊 2012年第6期25卷 38-39页

作者：陈利南京朗驰集团有限公司江苏南京210000

随着国民经济的快速增长和汽车保有量地迅速提升,二手车市场已经进入到一个快速发展的阶段,拓展二手车业务,对汽车经销企业来说显得尤为重要。本文试从发挥汽车集团产业链效应,拓展二手车业务,谈如何提升企业资源最大化。

关键词：二手车业务资源

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汽车经销商集团二手车业务财务管理问题研究

首席财务官 2023年第16期19卷 63-65页

作者：王琳青岛润路宝汽车销售服务有限公司山东青岛266108

随着汽车行业的发展壮大,其市场占有率得到逐步提升,面临的行业竞争也越来越大.二手车交易作为汽车经营业务的重要板块,也面临诸多挑战,财务管理问题首当其冲,规范二手车财务管理是二手车业务进一步发展的关键.汽车经销商只有不断提升... 详细信息

随着汽车行业的发展壮大,其市场占有率得到逐步提升,面临的行业竞争也越来越大.二手车交易作为汽车经营业务的重要板块,也面临诸多挑战,财务管理问题首当其冲,规范二手车财务管理是二手车业务进一步发展的关键.汽车经销商只有不断提升自身综合实力,规范财务管理,逐步提高企业盈利,才能在汽车行业中站稳脚跟.但是现阶段,诸多二手车经销商在实际运行中暴露出很多财务管理问题,导致公司利益受到损害.对此,本文主要从现金流管理问题、收入和现金流不匹配、车辆整备问题等角度进行分析,并进一步提出优化二手车经销商财务管理的对策,旨在提升汽车经销商的财务管理水平,规范二手车交易市场。

关键词：二手车业务财务管理汽车经销商

探究经销商集团二手车业务管理的问题及解决措施建议

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汽车周刊 2024年第12期 195-197页

作者：郑成彦一汽大众销售有限责任公司

在当前的国内市场中，二手车业务有着广阔的发展前景，这对经销商集团的业务管理提出了新的要求。为此，文章将分析经销商集团二手车业务的核心目标以及业务定位，探讨二手车业务发展路径以及业务管理问题，并提出一些解决建议，希望能... 详细信息

在当前的国内市场中，二手车业务有着广阔的发展前景，这对经销商集团的业务管理提出了新的要求。为此，文章将分析经销商集团二手车业务的核心目标以及业务定位，探讨二手车业务发展路径以及业务管理问题，并提出一些解决建议，希望能增强二手车业务管理效果，助力经销商集团二手车业务高质量、可持续发展。

关键词：经销商集团二手车业务业务管理问题业务发展

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C汽车经销商二手车业务的财务管理问题

纳税 2024年第29期 109-111页

作者：张莉莉润华集团股份有限公司

随着中国汽车保有量的增加，以及消费者对汽车更新换代需求的提升，二手车市场发展迅猛。同时，2022年12月“新十条”的颁布，对市场消费心态也有很大的促进作用，市场活力得到极大的提升。随着二手车各种优惠利好政策的落地，经济慢慢... 详细信息

随着中国汽车保有量的增加，以及消费者对汽车更新换代需求的提升，二手车市场发展迅猛。同时，2022年12月“新十条”的颁布，对市场消费心态也有很大的促进作用，市场活力得到极大的提升。随着二手车各种优惠利好政策的落地，经济慢慢恢复，部分相关企业出现了各种财务管理问题。基于此，分析在各种业务模式下财务管理的要求，探讨C二手车汽车经销商经销业务模式下财务管理出现的问题，并从二手车的业务管理和财务管理方面提出针对性的解决措施，希望能给汽车经销商提供有效参考。

关键词：汽车经销模式二手车业务二手车财务管理

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中国汽车金融公司发展研究

中国汽车金融公司发展研究

作者：顾平平武汉理工大学

学位级别：硕士

近几年汽车市场产销两旺，对汽车金融服务的需求日趋强烈。本文选择站在汽车金融公司这一微观主体的角度进行有关探讨。在论文资料搜集及写作过程中，有关汽车金融公司的政策法规相继出台并正式实施，首批汽车金融公司也于8月陆续开业... 详细信息

近几年汽车市场产销两旺，对汽车金融服务的需求日趋强烈。本文选择站在汽车金融公司这一微观主体的角度进行有关探讨。在论文资料搜集及写作过程中，有关汽车金融公司的政策法规相继出台并正式实施，首批汽车金融公司也于8月陆续开业，这使得本文的研究环境相对确定和成熟。在这一前提下，希望本文对汽车金融公司的研究能更具实效性，且在此基础上的前瞻也能更具实践性。本文第一章分析了我国汽车市场目前的发展情况、未来趋势和对汽车金融服务的迫切需求，在此基础上阐述了我国汽车金融公司的使命及发展汽车金融公司的必要性和重要性。第二章通过总结国外汽车金融公司的建设发展经验，从设立方式、融资方式及与银行的关系、利润来源、业务延伸和风险监管几个方面对国外发展汽车金融公司的经验做了分析研究。第三章则通过对相关法律法规的解读，对我国汽车金融公司的现状、问题及原因进行了探讨。第四章借鉴国外汽车金融公司发展的某些经验，结合我国实际情况提出了一些建议和意见。写作过程中，本文重在归纳总结和政策剖析，在全面分析的基础上重点探讨了如下三方面的问题：一是对汽车金融公司与银行的关系及融资模式的探讨。本文认为，银行等金融机构与汽车金融公司在短期内是合作培育关系，将来会向纵向竞合方向发展;目前融资渠道狭窄是汽车金融公司发展的障碍之一，除了从银行及母公司获得资金，还应积极拓展新的渠道，如进入银行同业拆借市场，将汽车信贷证券化等。二是汽车金融公司的风险监管问题。国际上汽车金融公司的良好运作是建立在一套建设了上百年的、相当完备和具有很强约束力的信用体系和环境之上的。但中国至今仍未能形成良好的信用环境。而大量的信用销售自20世纪90年代就已在中国大量涌现，迫切呼唤政府出面建设良好的信用体系。汽车金融公司应当抓住这个契机联合多方，配合政府，建立自己的风险监管体系。三是汽车金融公司业务拓展问题。国际上汽车金融公司的业务涉及面十分广泛，而中国目前仅局限于提供汽车消费信贷。但国际经验表明，汽车消费信贷并不是汽车金融公司利润的主要来源。就目前中国信用环境而言，风险过高直接影响回款和回报，且信用体系的建设非朝夕可完成，汽车金融公司业务的扩展就显得尤为重要了。结合国内汽车租赁及二手车业务发展态势迅猛的现状，本文将就汽车金融公司开展这两项业务做重点分析。

关键词：汽车金融公司融资汽车租赁二手车业务风险监管