G公司二手车业务营销战略研究

作     者：王博 

作者单位：黑龙江大学 

学位级别：硕士

导师姓名：乔榛;杨立友

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：二手车 二手车业务 营销战略 

摘      要：随着我国汽车保有量的不断增加,二手车交易不断扩大,并形成了一个巨大市场。国家为鼓励和规范二手车市场发展,取消了一些限制二手车市场发展的政策,如此,二手车市场迎来了发展的新机遇,对于从事二手车交易和经营的企业来说,不仅获得新机遇,而且也面临新竞争。如何更好的应对这种形势就成为每一个从事二手车交易企业必须面对的课题。G公司二手车业务是通过大数据赋能进行业务创新的典型企业。本文以G公司为研究对象,通过结合国内外二手车研究理论及G公司营销战略现状,发现其存在东北市场补给不足,忽略女性消费者等几大问题。利用PEST分析、SWOT分析等方法对G公司面临的营销环境进行分析,在此基础上对其营销战略进行调整,使消费者市场更趋细化、目标市场进一步扩大、市场定位转为拥抱中间商,并从技术、财务、制度以及人员等四个方面对新的营销战略实施加以保障。