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三只松鼠轻资产运营下的盈利模式研究

三只松鼠轻资产运营下的盈利模式研究

作者：白梦妮河北大学

学位级别：硕士

在互联网经济时代,企业要想获得较强的盈利能力,寻找一套适合自己的盈利模式显得尤为重要。近年来,轻资产运营下的盈利模式受到很多企业的欢迎,其特点是企业把资源主要运用在产品研发和宣传营销这些附加值较高的环节,把附加值较低的生... 详细信息

在互联网经济时代,企业要想获得较强的盈利能力,寻找一套适合自己的盈利模式显得尤为重要。近年来,轻资产运营下的盈利模式受到很多企业的欢迎,其特点是企业把资源主要运用在产品研发和宣传营销这些附加值较高的环节,把附加值较低的生产采购等环节进行外包,实现了资源的合理利用。但轻资产运营下的盈利模式也存在着一定的外包风险,采用轻资产盈利模式的企业有什么财务特点,以及面临什么经营问题,成为国内外学术研究的热点。本文选取了三只松鼠企业为案例公司,采用了案例分析法、文献分析法和问卷调查法对其轻资产运营下的盈利模式展开了探讨。首先,在国内外学者的研究成果基础上,对轻资产和盈利模式的相关文献进行总结,并界定轻资产和盈利模式的相关概念。在理论方面,引入了微笑曲线理论、平衡记分卡理论和经济增加值理论,为轻资产运营下的盈利模式分析提供理论基础。在对三只松鼠进行基本情况介绍之后,根据平衡记分卡理论的财务维度、顾客维度、内部流程维度、学习与成长维度对三只松鼠现存的盈利模式进行研究。最后从盈利模式构成要素角度对三只松鼠轻资产运营下的盈利模式存在的问题及原因进行分析归纳总结,并在此基础上提出具体的改进措施。本文通过对三只松鼠轻资产运营下的盈利模式研究,挖掘其现存盈利模式运行中的缺陷并提出改进建议,以帮助其优化盈利模式,增强在新零售企业的竞争力,促使其更快更好的发展。

关键词：三只松鼠轻资产运营盈利模式

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三只松鼠营销策略优化研究

三只松鼠营销策略优化研究

作者：张晓伟石河子大学

学位级别：硕士

随着我国国民经济快速增长与居民可支配收入持续提升,休闲食品的角色正向风味型、营养型、享受型、功能型、娱乐型等方向转化。目前,我国休闲食品行业市场格局分散,呈现出小、散、多、乱的特点,行业进入标准较低,行业竞争激烈。三只松... 详细信息

随着我国国民经济快速增长与居民可支配收入持续提升,休闲食品的角色正向风味型、营养型、享受型、功能型、娱乐型等方向转化。目前,我国休闲食品行业市场格局分散,呈现出小、散、多、乱的特点,行业进入标准较低,行业竞争激烈。三只松鼠作为行业巨头,一方面来自宏观环境、同行企业和产品的外部压力越来越大,另一方面也受到企业内部产品质量、销售渠道和促销策略等问题的挑战,导致三只松鼠的营销存在“销量高、利润低”的状况,因此需要对三只松鼠的营销策略进行优化、从而提高三只松鼠的整体利润。针对这一研究目标,本文开展的具体研究内容如下:本文首先对休闲食品的相关概念及其营销理论、分析方法以及国内外相关学术研究进行了总结与归纳。通过对三只松鼠经营状况的分析,结合三只松鼠的顾客满意度调查,从产品、价格、渠道、促销四方面深入分析了三只松鼠营销策略中存在的问题。主要包括:产品口味缺乏创新、同质化严重、安全问题频发;价格优势不明显、产品定价不清晰;线下渠道布局不足以及宣传渠道不丰富、促销策略同质化严重等。针对三只松鼠在营销策略中存在的问题,基于PEST分析工具和波特五力模型分别对三只松鼠所处的宏观环境、行业环境进行分析,进而通过SWOT分析工具对三只松鼠优劣势、外部机会和威胁进行全方位分析。最后结合分析研究的结果,为三只松鼠产品营销策略的优化提出了具体有针对性的方案建议,包括:升级IP效应,完善产品体系,加大研发投入,建立食品安全体系;优化价格体系,打通渠道壁垒;加快线下渠道布局,紧抓直播电商渠道,进军海外市场,加快新零售布局;丰富宣传促销渠道,宣传促销创新升级等。最后从人力、制度和资金三个方面提出优化策略实施的保障措施。本文针对三只松鼠营销策略优化的研究,一方面能够帮助三只松鼠扭转营销困局、提升企业效益、巩固行业地位;另一方面本文的研究方法与研究结论对同行企业的产品、价格、渠道、促销等营销策略的优化具有一定的借鉴意义。

关键词：营销策略三只松鼠 4P理论休闲食品

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三只松鼠轻资产运营模式及效果研究

三只松鼠轻资产运营模式及效果研究

作者：顾奇山东师范大学

学位级别：硕士

近年来,随着我国经济持续稳定的增长,国民消费需求不断升级,休闲食品行业迎来了发展的黄金时期,但与此同时,休闲食品行业内部竞争环境日趋激烈,产品高度同质化、企业品牌意识薄弱等问题也严重制约着我国休闲食品企业的发展,因此,对于休... 详细信息

近年来,随着我国经济持续稳定的增长,国民消费需求不断升级,休闲食品行业迎来了发展的黄金时期,但与此同时,休闲食品行业内部竞争环境日趋激烈,产品高度同质化、企业品牌意识薄弱等问题也严重制约着我国休闲食品企业的发展,因此,对于休闲食品企业来讲,迫切需要寻求一种新的运营模式来走出目前所面临的发展困境。为了改变休闲食品企业的现状并实现进一步发展,企业应更加注重品牌价值、营销能力、研发能力等轻资产带来的作用,而不能单纯依靠规模和生产来增强市场竞争力。轻资产运营模式注重产业链中研发、营销等核心环节,能够有效地解决现阶段休闲食品企业面临的问题,为休闲食品企业走出困境提供了一种可借鉴的思路。本文以休闲食品行业中的典型轻资产企业三只松鼠为例,通过运用文献研究法、案例分析法、对比分析法对三只松鼠的轻资产运营模式及实施效果进行了研究。具体来讲,文章首先在梳理相关研究的基础上,对本文涉及的相关概念及理论进行了阐述,为下文的案例分析奠定基础,其次交代了三只松鼠的基本概况,并对其轻资产运营的动因、实施路径、财务特征进行了深入剖析,再次分别从财务效果、非财务效果两方面选取适当的指标,对三只松鼠轻资产运营模式的实施效果进行分析,并构建了综合效果评价体系,利用熵值法赋权来考察轻资产运营模式的综合效果,最后基于前文分析,识别出三只松鼠轻资产运营模式存在的不足之处并提出优化措施。通过本文研究发现,轻资产运营模式对三只松鼠产生了一定的正面效果,例如,为企业带来了优于行业水平的营运能力,突出的品牌价值和研发能力等,但也存在如盈利能力有待提升、产品质量控制风险高、研发投入有待进一步提高的问题。对此本文提出以下优化措施:第一,优化渠道建设,加强成本管控;第二,完善外包模式,保证产品质量;第三,加大研发投入,增强研发创新能力。期望本文的研究能够对三只松鼠改善自身经营管理以及促进休闲食品行业的高质量发展提供借鉴意义。

关键词：三只松鼠轻资产运营模式效果

三只松鼠竞争力战略研究——基于财务分析与波特五力模型

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老字号品牌营销 2024年第1期 162-165页

作者：姚坤悦西北民族大学兰州730000

随着人们的健康意识和消费能力增强,坚果受到越来越多消费者的关注,坚果炒货产业逐渐成为新兴产业。在各企业积极开拓新领域的同时,也表明坚果炒货产业内部的正面竞争会越加激烈。本文基于传统的波特五力模型和以实际数据为依据的财务... 详细信息

随着人们的健康意识和消费能力增强,坚果受到越来越多消费者的关注,坚果炒货产业逐渐成为新兴产业。在各企业积极开拓新领域的同时,也表明坚果炒货产业内部的正面竞争会越加激烈。本文基于传统的波特五力模型和以实际数据为依据的财务报表对三只松鼠展开了全面的分析,增强了所提出的竞争力战略的实际性和正确性,有助于三只松鼠更好地经营与发展。

关键词：三只松鼠财务分析波特五力模型竞争力

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三只松鼠轻资产盈利模式优化研究

三只松鼠轻资产盈利模式优化研究

作者：代洁华云南师范大学

学位级别：硕士

在数字经济时代,轻资产盈利模式因为只要求企业聚焦于擅长业务,而将非擅长业务外包,资产轻,门槛低,受到很多企业的欢迎。但因为投入少,要求管控能力强,靠轻资产盈利经营取胜的企业有什么样的财务特征,以及面对什么挑战,成为学术研究的... 详细信息

在数字经济时代,轻资产盈利模式因为只要求企业聚焦于擅长业务,而将非擅长业务外包,资产轻,门槛低,受到很多企业的欢迎。但因为投入少,要求管控能力强,靠轻资产盈利经营取胜的企业有什么样的财务特征,以及面对什么挑战,成为学术研究的热点。本文以三只松鼠企业为例,根据微笑曲线理论和财务矩阵理论,从经营战略和财务战略两个视角对三只松鼠的盈利模式存在的问题进行了分析,并得出了以下结论。第一,在2017年至2019年,三只松鼠的轻资产盈利模式财务特征为增值型现金剩余,三只松鼠目前可以为股东创造价值,但是增长动力不足,问题的关键在于如何发挥剩余的资金的最大价值,从而实现三只松鼠价值扩张。其盈利模式的主要构成要素是利润对象为线上用户与线下消费者、利润点为产品与服务、利润杠杆为新零售模式、利润屏障为重度垂直和上下游合作。第二,在经营战略视角下,三只松鼠的轻资产盈利模式问题主要有单一产品销售额占比过大致使利润点优势不足,其中坚果类产品和零食类产品占比高达50%和20%以上;高度依赖线上渠道不利于全渠道融通,其中线上渠道的营业收入高达90%以上;质量控制仍存疑反映利润屏障存在漏洞;研发投入不足导致产品存在可替代性,其中2019年度研发投入仅占营业收入的0.49%。第三,在财务战略视角下,三只松鼠的轻资产盈利模式问题主要有在资金运营方面盈利能力下降,其2019年销售净利率较2018年下滑近50%左右;经营费用偏高,经营费用占销售收入比率普遍在22%以上,且有逐年增长趋势;产品毛利率偏低,2019年仅为27.80%;经营活动净现金流量不稳定,2019年为-9.66亿元,达到近五年最低值。在融资方面,三只松鼠OPM融资能力不稳定,2019年应付账款与应付票据占总负债的比率大幅下降到了60%左右;流动资产减少导致偿债能力风险加大。在投资方面,由于三只松鼠固定资产总额的增加可能会导致企业经营风险的上升。在股利分配方面,三只松鼠主要以派发现金红利为主且仅在2019年派发过一次。第四,基于两方面分析存在的问题,论文给出三只松鼠的轻资产盈利模式的改进建议如下:在经营战略视角下,针对单一产品销售额占比过大问题,建议以提高品牌忠诚度为目标改进产品结构。针对高度依赖线上渠道的问题,建议以优化渠道利用效率为目标改进销售模式;针对质量控制仍存疑的问题,建议以完善可追溯机制为目标改进产品质量;针对研发投入不足的问题,建议以提高核心竞争力为目标改进产品研发。在财务战略视角下,针对资金运用战略方面的问题,笔者建议从注重产品差异化,提升商品经营能力和盈利能力以及优化线下门店布局,降低经营费用支出;针对筹资战略方面的问题,笔者建议调整筹资结构,拓宽融资渠道,同时提高自身经营能力,提高融资能力;针对投资战略方面的问题,笔者建议加大对企业内部的投资,提高企业竞争力,同时进行准确市场定位,提高投资的精准性和有效性;针对股利分配战略方面的问题,笔者建议从实际情况出发,对现金和股票股利进行有效权衡。

关键词：三只松鼠轻资产盈利模式经营战略财务战略

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三只松鼠盈利模式研究

三只松鼠盈利模式研究

作者：王莉萍中国石油大学(北京)

学位级别：硕士

随着消费结构不断升级,人们越来越关注休闲食品带来的健康度,休闲食品很好地满足了人们这一个性化需求,发展空间将十分巨大。本文以三只松鼠为例,结合公司的业务与运营特点对其盈利模式进行分析。通过研究发现,公司最大化利用线上渠道... 详细信息

随着消费结构不断升级,人们越来越关注休闲食品带来的健康度,休闲食品很好地满足了人们这一个性化需求,发展空间将十分巨大。本文以三只松鼠为例,结合公司的业务与运营特点对其盈利模式进行分析。通过研究发现,公司最大化利用线上渠道与代工模式,通过塑造IP化品牌、构建重度垂直的经营模式,实现了销售规模和营收的快速增长,形成了成熟的盈利模式,盈利模式对公司成为休闲零食电商龙头企业有决定性作用。因此,选取三只松鼠作为代表公司,对其盈利模式具体分析,从中总结出B2C电商企业盈利模式的优势,从而为之后设立的互联网休闲零食企业提供借鉴。三只松鼠以坚果起家,并借助互联网技术不断扩大规模。随着公司全渠道销售网络的拓展,公司已经发展成为一个以休闲零食为核心的的B2C电商企业平台。本文着重介绍三只松鼠盈利模式四要素,结合公司的业务运营模式和主要产品情况对其盈利模式进行深入分析。结合数据分析发现,三只松鼠的营收和毛利主要由坚果和零食贡献,线上核心产品收入增长平稳,是公司的主要盈利渠道。另外随着互联网普及率的上升,公司将盈利对象主要聚焦于年轻消费用户,这部分人群更喜欢网购带来的便利性,他们普遍追求个性化和多样化,更加重视产品的健康和品质,对产品消费粘性比较高。另外用户地理位置主要分布在华东。三只松鼠较低的获客成本、不断上升的消费频次和复购率以及较高的用户转化率和高效率的供应链都为公司高效率、低成本的线上运营提供了盈利点。高强消费引流渠道、高效仓储物流系统、强大技术研发能力、完整业务闭环模式、一体化联盟工厂模式形成了三只松鼠的盈利屏障。接着通过进一步分析与传统休闲零食企业盈利模式的对比,分析得出三只松鼠品牌价值逐渐释放、全渠道拓展造就量价齐升局面、重度垂直供应链高效连接消费者等优势,但也存在产品同质化程度高、高度依赖第三方电商平台、规模扩张净利缩水、食品安全负面舆情多的风险。最后,本文从积极推进线上线下一体化、提升供应链、运营及组织能力、加强技术开发、合理控制营销费用、完善仓储系统等方面为三只松鼠盈利模式的发展提出了建议。同时,也希望能为B2C电商同行业相关企业提供一定的参考和建议。

关键词：盈利模式构成要素 B2C平台三只松鼠

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三只松鼠线下延伸品牌淡化实证研究

三只松鼠线下延伸品牌淡化实证研究

作者：马元超天津财经大学

学位级别：硕士

消费升级的大背景下,人民生活水平不断的提升,对休闲食品的消费量也逐年攀升,这对于休闲食品企业来说是重要的机遇但同时也面临国内外同行业企业的竞争。另外,我国互联网的蓬勃发展,使电子商务在企业的发展中应用的越来越广泛,近年来,... 详细信息

消费升级的大背景下,人民生活水平不断的提升,对休闲食品的消费量也逐年攀升,这对于休闲食品企业来说是重要的机遇但同时也面临国内外同行业企业的竞争。另外,我国互联网的蓬勃发展,使电子商务在企业的发展中应用的越来越广泛,近年来,电子商务平台如淘宝、京东等,诞生了一大批的“线上网红品牌”。随着这些网红品牌的发展,品牌知名度的不断提高,为寻求新的销售增长点和更广阔的战略发展空间,已经有部分线上成功的“网红品牌”,如三只松鼠、李子柒等开始向线下渠道延伸,尝试进行线上线下相融合的营销模式。由于线上、线下渠道的不同属性,企业在进行线下渠道的品牌延伸时,往往会出现品牌淡化的效应,在线下市场表现不佳。本文以休闲食品零售企业三只松鼠股份有限公司为例,运用文献研究法、直接观察法、深度访谈法提出研究假设和品牌淡化影响因素理论模型,在成熟问卷的基础上形成三只松鼠线下延伸品牌淡化量表,采用问卷调查法与统计分析法,深入研究当前该品牌线下渠道品牌淡化现状,在对其品牌延伸策略实施后的消费者进行调查分析后,判断当前企业在线下品牌延伸中存在的品牌淡化影响因素,并提出优化建议。在研究中发现,三只松鼠的线下品牌延伸中,市场表现一致性、客户服务一致性与消费者的负向认知、品牌信念不一致负相关,与品牌信任一致性正相关;消费者负向认知、品牌信念不一致对品牌淡化有显著的直接正相关影响;品牌信任一致性与品牌淡化负相关;品牌信念不一致和品牌信任一致性两个中介变量在市场表现一致性、客户服务一致性对品牌淡化的影响中有显著的中介作用。针对这些主要影响因素和得出的假设验证结论,结合品牌策略相关理论基础,提出了战略转型、线下渠道营销团队建设、线上线下协同营销、运用大数据技术等建议,旨在为“三只松鼠”等线上品牌向线下延伸提供借鉴与启示。

关键词：品牌资产品牌延伸品牌淡化线上线下三只松鼠

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三只松鼠盈利及管理能力研究

营销界 2023年第10期 38-40页

作者：王剑峰刘宣杰长春大学管理学院

本文探讨了三只松鼠股份有限公司（以下简称三只松鼠）供应链数字化对企业盈利能力的影响，选取了三个有代表性的财务指标，通过熵值法确定这些财务指标对企业盈利能力的影响，根据权重占比进行分析，得出三只松鼠盈利能力下降的原因。... 详细信息

本文探讨了三只松鼠股份有限公司（以下简称三只松鼠）供应链数字化对企业盈利能力的影响，选取了三个有代表性的财务指标，通过熵值法确定这些财务指标对企业盈利能力的影响，根据权重占比进行分析，得出三只松鼠盈利能力下降的原因。针对三只松鼠过度依赖第三方平台、线下渠道管理失衡等问题，建议其减少对平台的依赖，多渠道发展，通过开设自己的官方网站、线下门店等方式抢占市场先机，提高品牌知名度和客户黏性。建议加强线上线下渠道管理，完善门店管理体系，推行线上线下渠道统一管理，加强对加盟商的管理和培训，创新线下门店营销策略等。三只松鼠的上述对策可以提高顾客的满意度和忠诚度，减少企业对单一平台的依赖，增加销售额，提高品牌影响力，从而实现企业的可持续发展。

关键词：三只松鼠盈利能力管理能力

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三只松鼠财务报表分析

河北企业 2023年第1期 84-86页

作者：寇林瑶新疆财经大学

财务报告可以体现一个公司一整年的财务状况,通过对公司近几年财务数据的纵向分析,往往可以发现公司存在的问题以及面临的机遇,所以财务分析在公司发展中就显得至关重要。通过三只松鼠公司近三年的财务指标,分别对其偿债能力、营运能力... 详细信息

财务报告可以体现一个公司一整年的财务状况,通过对公司近几年财务数据的纵向分析,往往可以发现公司存在的问题以及面临的机遇,所以财务分析在公司发展中就显得至关重要。通过三只松鼠公司近三年的财务指标,分别对其偿债能力、营运能力、盈利能力和发展能力进行了分析,并提出相应的发展建议。

关键词：三只松鼠财务分析盈利能力