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一汽红旗汽车中东区域市场营销策略研究

一汽红旗汽车中东区域市场营销策略研究

作者：陈文昊吉林大学

学位级别：硕士

随着十三五规划各项目标的圆满达成,中国取得了一系列辉煌成就的同时,也迎来了令人期待的十四五,而在过去的这五年间,中国不仅在经济实力、科技实力、综合国力等方面取得了重大突破,在汽车工业领域同样也是成绩喜人,2020年已实现连续12... 详细信息

随着十三五规划各项目标的圆满达成,中国取得了一系列辉煌成就的同时,也迎来了令人期待的十四五,而在过去的这五年间,中国不仅在经济实力、科技实力、综合国力等方面取得了重大突破,在汽车工业领域同样也是成绩喜人,2020年已实现连续12年蝉联全球汽车产销第一大国。中国每年有约2500万的汽车需求量,但中国却有4000万辆的汽车产能,产能过剩的情况十分严重,为消化这些富余的产能,海外汽车市场是各大汽车厂商们一个非常好的选择,红旗汽车虽然现有产能仅能勉强满足国内的汽车市场的需求,但红旗品牌立足于国内的同时,也将目光投放至海外,将海外战略市场锁定在了消费能力较高,对价格不是过于敏感,且喜欢大马力汽油车的中东区域。该区域种的沙特是我国当前汽车出口第一大市场,2020年中国累计向沙特出口整车近10万辆,是各大中国汽车厂商必争的战略性市场。随着沙特女性驾车禁令的解除,国际原油价格的日渐走高,曾经百万量级的汽车消费区域中东区域的汽车需求量也在逐年恢复增涨,中国汽车品牌也在越来越广泛的被当地汽车消费者所接受。作为中东区域汽车市场的后来者,红旗品牌目前仍处于起步阶段,在探索与发展的过程中必然会像其他汽车企业一样面临很多问题与挑战。本文首先介绍了研究背景与研究意义,通过科学的研究方法,结合国际市场营销等理论基础,回顾了红旗品牌在过去60多年的发展历程,介绍了目前一汽海外业务开展的现状,通过对一汽红旗汽车在中东区域的营销现状进行了详细的4P分析,从六个方面提炼并总结出红旗汽车在中东区域目前面临的各种营销方面的主要问题,尤其是在市场开拓初期面临的渠道问题、品牌问题以及定位问题,并结合着对中东区域的国家概况、政治背景、经济环境、社科环境等方面的分析,综合消费者、供应商、竞争企业的情况分析,通过波特五力模型和SWOT分析法,将一汽红旗汽车在中东区域的市场营销环境予以还原。通过以上分析得出的结果,运用STP市场营销策略,从多个维度找准红旗品牌的市场细分,精准锁定中东区域目标客户,并从品牌、价格、文化三个方面明确红旗品牌的市场定位,再通过4P营销理论,近一步细化市场营销组合策略,并从研发技术保障、资金保障、售后服务保障、风险把控等方面,提出相应的保障措施,为文中所述的市场营销组合策略的顺利实施提供全面的保障,以实现提高汽车销量及市场份额的目的。同时,本文的营销理念能够对其他中国汽车企业在中东区域的业务开展起到一定的借鉴作用。

关键词：中东区域市场营销策略一汽红旗豪华汽车

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一汽红旗H9车型市场营销策略研究

一汽红旗H9车型市场营销策略研究

作者：贺思阳吉林大学

学位级别：硕士

中国汽车工业作为我国经济重要组成部分,连续多年呈现增长态势,另外,汽车市场进入消费升级的时代,合资车型更受消费者青睐,豪华车市场发展迅猛,不仅如此,消费者更加注重品牌、舒适性、产品个性。而中国汽车产业有其独特属性,受到国家的... 详细信息

中国汽车工业作为我国经济重要组成部分,连续多年呈现增长态势,另外,汽车市场进入消费升级的时代,合资车型更受消费者青睐,豪华车市场发展迅猛,不仅如此,消费者更加注重品牌、舒适性、产品个性。而中国汽车产业有其独特属性,受到国家的政策与法规的影响相对较大,国家正在大力推进新能源汽车产业发展,促进新能源产业链不断升级,致使众多造车新势力入局新能源蓝海市场。作为新中国汽车工业长子,红旗品牌自1958年诞生起就承载中国人的造车梦想和做强做好中国汽车工业的责任。红旗品牌汽车销量却一直处于低迷状态,在2018年红旗品牌发布会后,相继发布了红旗H5、红旗HS5、红旗HS7、红旗H9、红旗E-HS9等多个重磅车型,有力地助推了红旗品牌销量逆势上扬,快速攀升,4年销量增长了63倍。红旗品牌需要持续保持高速发展,扛起“把中国民族汽车品牌搞上去”的重任。在这个背景下,本文对红旗品牌历年情况进行回顾,对当前红旗品牌的业务架构、战略方向进行分析,以一汽红旗H9车型为研究对象,通过政策法律、经济、社会、技术方面对国内汽车市场进行了宏观环境分析,通过企业内部分析、供应商分析和竞争者分析分别为进行了微观环境分析。得出市场竞争不断加剧、风险与机遇并存的结论。运用STP营销理论和4P营销理论,对当前一汽红旗H9车型的市场定位和营销现状进行多方面的详细分析,得出一汽红旗H9车型在营销方面存在产品竞争力不足、价格梯度大、线下促销活动少、渠道运营能力差的问题。同时基于当前营销问题给出了营销策略,具体而言,在产品策略上,要借助奥运冠军赠车、体育总局战略合作等事件提升品牌形象,深化品牌影响力、优化产品魅点以及释放用户权益来增加产品价值,扩充产品线、提升产品势能;在价格策略上,要采用组合定价策略、对大客户提供特殊的价格政策,优化价格指数;在渠道策略上,要加快三四线城市渠道建设节奏、加强红旗商超店的建设和规范网络运营与管理;在促销策略上,在消费场景与生活场景开展持续性曝光、开拓直销要客市场以及提高开展线下促销活动的频次。最后从质量、人力、组织、文化等方面为营销策略的实施提供保障。本文旨在制定针对红旗品牌具有实战效应的营销策略,为红旗H9车型的市场表现提升给予帮助。

关键词：一汽红旗红旗H9车型自主品牌营销策略

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一汽红旗H5轿车市场营销策略研究

一汽红旗H5轿车市场营销策略研究

作者：白兰吉林大学

学位级别：硕士

在我国,随着汽车销量的不断攀升和未来外资股比的逐渐放开,对于汽车自主品牌来说机会与挑战并存。作为新中国汽车的先驱,一汽集团持续深化改革,在红旗品牌发展方面已经获得一定成就,同样,也存在值得改进和完善的地方。在当前乘用车市场... 详细信息

在我国,随着汽车销量的不断攀升和未来外资股比的逐渐放开,对于汽车自主品牌来说机会与挑战并存。作为新中国汽车的先驱,一汽集团持续深化改革,在红旗品牌发展方面已经获得一定成就,同样,也存在值得改进和完善的地方。在当前乘用车市场激烈的竞争中红旗品牌如何进行市场营销成为亟待解决的问题。首先,针对国内汽车市场进行宏观环境分析,我国2018-2019年政治环境对于轿车市场有利因素与不利因素并存,有利因素更多;经济增长是平稳的,2019年经济增长预测是持续的;消费者趋于从众、爱面子等消费习惯仍然存在,以及对科技、智能产品的需求逐渐增强;技术环境中汽车行业技术创新能力不断提升,互联网的兴起使营销手段和方法愈加多样化。然后,针对国内汽车市场进行微观环境分析,潜在竞争者造车新势力新能源汽车企业发展迅速;现有大型整车制造厂等传统竞争者销量平稳,不断推出新产品,市场竞争激烈;消费者对汽车品牌、个性化外观、安全需求增加;掌握高科技产品供应商具有较高议价能力;共享出行公司进入逐渐成熟阶段,面临替代品威胁。最后,通过SWOT分析,在拥有国家多方政策支持和国家经济运营良好的条件下,在有先进技术支持和消费者需求的全面了解中,有利于红旗轿车在轿车市场的完善发展。红旗轿车在企业实力、品牌认知度等方面具有很大的优势,在产品技术方面存在着相对国际大牌的不利因素;外部环境的改善为红旗车的销售创造了机会;环保制度和政策的改变已经威胁到红旗车等燃油车的销售。通过SWOT矩阵得出,一汽红旗H5轿车市场营销选择SO策略。综合市场宏观环境、微观环境及SWOT分析制定红旗H5轿车营销组合策略。在产品方面,通过唤醒国人对红旗深层情怀和提升技术品牌宣传增加品牌溢价能力,通过提升用户体验增加消费者满意度;在价格方面,基于消费者对产品敏感度的分析,在高端B级车市场中打出相对国际大牌竞品的价格优势,增加购车附赠服务及周边产品;在渠道方面,完善渠道建设及保障,建立经销商分管系统,提升渠道运营能力,保障渠道运营质量,从而提质高效的扩大国内市场;在促销方面,从消费者角度对标国际大牌,注重多方面服务提升,以体验为主进行消费者市场推广,以支持为主进行经销商营业推广,加强内部促销,运用互联网增加多种促销手段。此外,从开发人力资源和人才培养、保证储备资金和资金流动、保障产品质量、确保产能供应、流程制度完善和战略文化等多个方面制定保障的有效措施。

关键词：一汽红旗轿车营销自主品牌汽车市场营销策略

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一汽红旗品牌营销策略研究

一汽红旗品牌营销策略研究

作者：周珊吉林大学

学位级别：硕士

随着中国市场的汽车消费升级,以及在汽车企业中外合资形式比重逐年增加,纯国产汽车未来发展将面对更大不确定性。一直以中国汽车“长子”著称的品牌,国内汽车工业的开创者,中国一汽如何通过打造红旗这一国民产品、将其从国家用车、礼宾... 详细信息

随着中国市场的汽车消费升级,以及在汽车企业中外合资形式比重逐年增加,纯国产汽车未来发展将面对更大不确定性。一直以中国汽车“长子”著称的品牌,国内汽车工业的开创者,中国一汽如何通过打造红旗这一国民产品、将其从国家用车、礼宾用车这一定位扭转为民用汽车同时实现目标销量,就成为了亟需思考的问题。红旗品牌自2017年,才开始进行大众认知的“营销”,近年来与一汽红旗相关营销策略研究较匮乏,本文将从营销角度切入对红旗品牌深入探究,将有助于一汽红旗实施适当的品牌、市场、用户营销方法,对红旗未来发展出谋划策,帮助其达成既定的目标。本文研究对象选取一汽红旗品牌,首先,通过对国内外文献进行分类总结,对行业数据进行加工处理,与相关一线工作人员及管理人员深度访谈,分析同行业热销高端品牌(红旗品牌竞品)的营销策略,分析出宏观环境和微观环境对一汽红旗销量的影响,以及目前红旗品牌相关产业链上例如在渠道、促销、产品、价格、服务等方面所暴露的问题及成因。依托现有市场状况对红旗品牌进行STP策略分析,让红旗的目标细分和市场定位更具有针对性。其次,对红旗品牌所处的宏观的环境、行业环境和内部环境进行分析以及近年来我国汽车的销售情况,并与欧美日汽车品牌进行对比,以此寻求促进和提升品牌布局和营销思路提高核心优势,找寻红旗汽车在品牌战略管理上的漏洞和不足,为红旗品牌在渠道、用户体验、促销、服务提升等多个与品牌营销相关业务实现突破。最后,基于品牌定位理论、品牌延伸理论和STP理论,分析一汽红旗品牌营销中存在的问题,找出企业自身缺陷,提出解决这些问题的营销策略。细化到一汽红旗品牌研究,品牌建设应将红旗品牌区别于其他与之竞争的汽车品牌,在品牌定位、营销渠道和服务等方面得到进一步发展。本文聚焦于本土汽车品牌,数据均来源于国内数据,对国际汽车市场的数据发掘的不充分,结论具有一定的局限性。汽车企业面临新能源转型的新趋势,互联网企业跨行造车成为潮流,对红旗品牌产生一定的冲击力。未来研究会立足于全球市场,综合对比多方面数据,为提高红旗汽车品牌价值提供专业性建议。

关键词：一汽红旗自主品牌营销策略

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一汽红旗H9轿车市场营销策略研究

一汽红旗H9轿车市场营销策略研究

作者：孔鹏飞吉林大学

学位级别：硕士

中国第一汽车红旗品牌作为我国第一个迈进豪华车市场的自主民族汽车品牌,肩负着重要的民族汽车的使命,新红旗品牌销量突飞猛进,创造了中国品牌历史上众多的“旗迹时刻”。在2020年1月8日,在北京人民大会堂,一汽红旗H9轿车正式亮相,这也... 详细信息

中国第一汽车红旗品牌作为我国第一个迈进豪华车市场的自主民族汽车品牌,肩负着重要的民族汽车的使命,新红旗品牌销量突飞猛进,创造了中国品牌历史上众多的“旗迹时刻”。在2020年1月8日,在北京人民大会堂,一汽红旗H9轿车正式亮相,这也标志着新红旗发出了新时代的号召。一汽红旗H9轿车作为红旗品牌旗舰产品,这也奠定了其在红旗品牌的战略地位,对一汽红旗H9轿车的营销现状及营销策略进行研究,将对自主品牌的发展有着重要的现实意义。一汽红旗H9轿车作为新品牌标杆产品,在C级豪华轿车市场中,有着非常多的困难和挑战。以一汽红旗H9轿车市场的营销现状为切入点,通过案例和理论的结合,深入分析一汽红旗H9轿车市场营销中存在的问题,从而分析得出相应的营销策略及保障方案,能够确保一汽红旗H9轿车在C级豪华轿车市场进一步提高销量及市场份额。同时,通过树立中国汽车的良好形象,让中国人爱上中国车。在一汽红旗H9轿车市场营销现状分析阶段,通过对一汽红旗H9轿车的营销现状的分析,包含产品、价格、渠道及促销策略现状,进而发现产品缺乏核心竞争力、垂直网站客户口碑较差、品牌溢价能力较低、目标客户群覆盖不足等问题。在此基础上,对一汽红旗H9轿车市场发现的问题进行深入剖析,找出问题根源。在一汽红旗H9轿车市场营销环境分析阶段,通过对一汽红旗H9轿车市场的外部宏观环境、行业环境,内部公司资源、公司能力进行深入分析,从而罗列出影响一汽红旗H9轿车市场发展的关键指标和因素。采用SWOT模型,分析一汽红旗H9轿车的优势、劣势、机会和威胁,从而得到四种不同战略组合,对不同战略的组合进行深入的分析,最后得出,一汽红旗H9轿车要采取改进战略（WO）,持续提升车型销量。在一汽红旗H9轿车市场营销策略制定与实施阶段,通过STP策略分析得出一汽红旗H9轿车市场需围绕高端品牌定位为核心,以领先的技术研发实力及可靠的质量控制能力为基础,逐步在C级轿车市场消费者心中树立良好的品牌形象。未来,一汽红旗要将目标客户锁定为C级豪华车目标消费者群体,并通过自身产品设计、研发、工艺等方面进行技术创新,继续保持产品的优势,同时逐步改善提升一汽红旗H9轿车市场份额较低的劣势,加强事件营销提升品牌力,逐步在C级豪华车市场发力。对此,在价格、产品、渠道、促销四个方面,研究制定适合一汽红旗H9轿车市场营销组合的策略方案。最后,从人员保障、资金保障、品牌形象、数智化转型、客流保障等方面,提供了相关的建议,保障营销策略实施结果落地可行。

关键词：一汽红旗汽车行业自主品牌营销策略

中国一汽红旗豪华新能源汽车EX9市场营销策略研究

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中国一汽红旗豪华新能源汽车EX9市场营销策略研究

作者：侯文哲吉林大学

学位级别：硕士

当前中国一汽在新能源汽车领域的发展速度整体落后于国内比亚迪、吉利、上汽、北汽等厂商,也落后于国内造车新势力。红旗EX9作为中国一汽在新能源领域的重要力作,红旗品牌真正面向民用市场的首款新能源车型,是中国一汽打开新能源市场的... 详细信息

当前中国一汽在新能源汽车领域的发展速度整体落后于国内比亚迪、吉利、上汽、北汽等厂商,也落后于国内造车新势力。红旗EX9作为中国一汽在新能源领域的重要力作,红旗品牌真正面向民用市场的首款新能源车型,是中国一汽打开新能源市场的敲门砖,并为后续大规模进军新能源市场解决障碍。红旗EX9车型的成败和市场表现,决定了未来数年,中国一汽和红旗品牌的发展前景和品牌形象。通过把一汽红旗EX9车型作为营销切入点,探索定价50万元以上的豪华新能源汽车的销售模式,对研究汽车行业如何品牌向上、如何开拓新能源市场方面具有很高的启示意义和参考价值。本文将从理论以及现实情况出发:首先,分析红旗EX9车型当前营销策略执行现状,总结销售过程中存在的问题;之后,基于红旗EX9车型的“豪华+新能源”两大特质,运用STP战略对红旗EX9进行重新定位;再通过对产品、价格、渠道、推广等方面调整并优化,进而实现红旗EX9车型的销量取得更大突破;最后在提出营销策略的同时,为营销策略提出相应的基础保障策略,保障提出的营销策略可以得到切实执行。通过以上研究,最终选择将红旗EX9定位为“中国C+级豪华商务SUV”。主打五十万元以上豪华汽车市场,首先可以收割传统豪华汽车市场,其次可以基本避开国内造车新势力为首的豪华新能源入局者的威胁。全力发挥红旗自身的品牌优势,有民族情感、有爱国情感的消费者愿意选择红旗品牌,有商务需求、需求体面的消费者也愿意选择红旗品牌。红旗EX9的新能源车属性无需过多强调,反而会限制自身的定位范围。产品策略需将着重满足目标人群作为主要诉求,明确当前产品优势亮点重点宣传,同时续航问题是产品方面首要改进的问题,不合理的座椅配置和车身颜色搭配也需要调整。价格策略方面,当前价格策略的主要方向是稳住当前的成交价格,不要让价格出现大幅度的下滑波动,保障老车主权益。渠道方面,短期来看,目前红旗品牌的销售渠道还是以传统4S模式为主,重点要解决经销商销售能力问题;从长期来看应考虑丰富新渠道模式,分网销售的问题,需要在城区、商超等人流量密集的场所建立直销渠道,作为渠道补充。促销策略上必须要强调精准营销,避免无用投放。在传播内容上,围绕高端、民族、爱国等品牌形象和商务需求进行传播。最后为了保障以上策略能够顺利实施,需要坚持党对国有企业的领导,发挥出国有企业的制度优势;坚持招募和培训人才,保障人才的待遇水平;坚持更高要求的质量控制;坚持资金投入,并提高资金效率。

关键词：一汽红旗新能源豪华汽车目标市场策略市场营销组合策略

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中国一汽红旗HX5车型营销策略研究

中国一汽红旗HX5车型营销策略研究

作者：朱红月吉林大学

学位级别：硕士

随着汽车产业消费升级和未来外资股比的逐渐放开,中国自主汽车企业未来的发展将面临严峻的挑战。作为中国汽车行业的先驱,中国一汽,如何打造红旗“爆款”产品、实现目标销量成为了亟需思考的问题。目前针对红旗品牌营销策略的研究比较少... 详细信息

随着汽车产业消费升级和未来外资股比的逐渐放开,中国自主汽车企业未来的发展将面临严峻的挑战。作为中国汽车行业的先驱,中国一汽,如何打造红旗“爆款”产品、实现目标销量成为了亟需思考的问题。目前针对红旗品牌营销策略的研究比较少,本文针对红旗HX5车型进行研究,将有助于中国一汽集团实施适当的市场营销策略,为其商业活动提供借鉴,助力销量目标达成。本文以红旗品牌全新产品HX5车型为研究对象,通过查阅文献、收集市场数据,对企业内部人员进行访谈,对比一线豪华品牌企业营销策略,分析出目前红旗HX5车型在产品、价格、渠道、促销四方面存在的问题及原因;未来宏观环境和微观环境对红旗HX5车型销量的影响;以及在B级豪华SUV细分市场中,红旗HX5车型如何利用差异化竞争取得竞争优势。研究结果表明:(1)红旗HX5产品具有较强竞争力,但红旗销售渠道数量少、辐射范围窄,促销活动不紧凑,服务体验不佳,无法持续促进销量;(2)国家政策的扶持为自主汽车事业发展带来持续动力,但未来诸如新能源发展、智能网联功能更新迭代、政策变化、社会环境变化等因素也为其发展带来了不确定性和挑战;(3)B级中端SUV阵营是红旗HX5车型的首要细分市场。因此,本文从聚焦细分市场、打造产品核心卖点、拓宽线上线下销售渠道、完善售后服务体系、进行持续事件营销、加强与大型汽车媒体和电商的合作、营销策略实施保障等方面为红旗HX5车型提出了营销建议。

关键词：一汽红旗豪华SUV 自主品牌营销策略

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一汽红旗汽车冰雪节盛大启幕

吉林画报 2019年第1期 24-29页

作者：李媛媛庄严(图) 郑聚强(图) 不详

1月16日,一汽红旗汽车冰雪节启动仪式在长春举行。据了解,本次冰雪节时间从1月16日—2月28日,占地3万平方米,有百余座主题冰雕雪雕,其中冰雪乐园占地1万平方米。园内设有8米高双道雪雕滑梯一座、150米冰灯长城一座,5处雪地娱乐区,上百... 详细信息

1月16日,一汽红旗汽车冰雪节启动仪式在长春举行。据了解,本次冰雪节时间从1月16日—2月28日,占地3万平方米,有百余座主题冰雕雪雕,其中冰雪乐园占地1万平方米。园内设有8米高双道雪雕滑梯一座、150米冰灯长城一座,5处雪地娱乐区,上百个冰雪娱乐设备以及餐饮娱乐场所。本次冰雪节的成功举办,进一步吹响了冰雪旅游文化品牌与'一汽红旗'民族汽车品牌相结合的号角,使冷资源变热产业,推动长春市、长春汽开区向全国冬季旅游重要目的地目标加速迈进。

关键词：冰雪节一汽红旗