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西塞罗说服理论的再应用

交叉科学快报 2024年第3期8卷 177-182页

作者：刘银翠华东政法大学法律学院上海

西塞罗是古罗马时期对后世修辞理论和实践影响最大的修辞学家,他以雄辩著称,留下了众多法庭演说词,但是对于西塞罗说服理论的研究却少之又少,因此本文首先对西塞罗的法律修辞溯源,明确西塞罗的法律修辞的五大要素,之后选取西塞罗法律修... 详细信息

西塞罗是古罗马时期对后世修辞理论和实践影响最大的修辞学家,他以雄辩著称,留下了众多法庭演说词,但是对于西塞罗说服理论的研究却少之又少,因此本文首先对西塞罗的法律修辞溯源,明确西塞罗的法律修辞的五大要素,之后选取西塞罗法律修辞思想中的“发现”理论进行深入探究,明确理性说服与情感说服的基本要素,进而从现代论题学以及法律运行的角度,深入探讨西塞罗“发现”理论的现代化运用,为法律修辞的发展提供一定的借鉴。Cicero is the rhetorician who had the greatest influence on the theory and practice of rhetoric in ancient Rome, he is known for his eloquence, and left many court speeches, but there is very little research on Cicero’s persuasion theory, so this paper first traces the origin of Cicero’s legal rhetoric, clarifies the five elements of Cicero’s legal rhetoric, and then selects the “discovery” theory in Cicero’s legal rhetoric thought for in-depth exploration, clarifies the basic elements of rational persuasion and emotional persuasion, and then from the perspective of modern thesis and legal operation, The modern application of Cicero’s “discovery” theory is discussed in depth, which provides some reference for the development of legal rhetoric.

关键词：西塞罗法律修辞说服理论论题学

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说服理论视角下的《海豚湾》

电影文学 2011年第13期 122-123页

作者：宦晓渝四川理工学院人文学院

纪录片不仅激活我们的审美意识，而且也激活我们的社会意识，更重要的是纪录片的拍摄本质上是通过视听语言来说服受众接受创作者观点的过程。本文以2010年奥斯卡金像奖最佳长篇纪录片《海豚湾》为例，用传播学说服理论来分析和探讨该片... 详细信息

纪录片不仅激活我们的审美意识，而且也激活我们的社会意识，更重要的是纪录片的拍摄本质上是通过视听语言来说服受众接受创作者观点的过程。本文以2010年奥斯卡金像奖最佳长篇纪录片《海豚湾》为例，用传播学说服理论来分析和探讨该片是如何通过拍摄手法、叙事结构等方面来增强影片的说服力并进而影响受众行为的。

关键词：《海豚湾》说服理论诉诸恐惧

说服理论视角下电商直播消费者在线购买意愿影响因素研究

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说服理论视角下电商直播消费者在线购买意愿影响因素研究

作者：艾婷华中科技大学

学位级别：硕士

作为当下广受关注的新兴媒介业态和消费场域,电商直播正在造就一种全新的媒介文化景观和商业交易模式,并凭借其实时互动、信息丰富、场景多元等特性高度嵌入用户日常生活,深刻影响着用户的媒介接触习惯与消费行为意向。因此,如何有效连... 详细信息

作为当下广受关注的新兴媒介业态和消费场域,电商直播正在造就一种全新的媒介文化景观和商业交易模式,并凭借其实时互动、信息丰富、场景多元等特性高度嵌入用户日常生活,深刻影响着用户的媒介接触习惯与消费行为意向。因此,如何有效连接媒介的文化价值与商业价值即提升电商直播中消费者的在线购买意愿,已成为学界与业界都值得深思的课题。本研究以说服理论模型为主体视角,重点探究说服外部刺激要素与内部作用要素的态度改变过程,引入消费者动机理论中的消费者需要与消费动机、解释水平理论中的心理距离,构建有调节的电商直播消费者在线购买意愿影响中介模型。首先,通过对433份有效调查问卷量化分析发现:外部刺激要素中,直播主体可信度对消费者需要正向影响作用不显著,而直播信息有效度、直播情境互动度对消费者需要均有显著正向影响作用。内部作用要素中,心理距离只在直播情境互动度对消费者需要影响中起负向调节作用,对直播主体可信度、直播信息有效度调节作用不显著。消费者需要正向影响消费者的消费动机,消费动机正向影响消费者的在线购买意愿,且消费者需要、消费动机在直播信息有效度与在线购买意愿、直播情境互动度与在线购买意愿之间均有显著链式中介作用,在直播主体可信度与在线购买意愿之间无显著链式中介作用。其次,采取深度访谈法,与5位电商直播真实消费者、5位电商直播行业从业者,总计10名典型对象进行深度对话,提取价值性观点,从质化层面进一步补充量化研究结果与丰富实践启示。最后,基于上述研究结论与讨论,本研究认为,为提升消费者在线购买意愿,促进电商直播行业健康长远发展,直播主体方及行业平台运营侧可从以下四个方面进行优化:(1)构建行业规范,呼唤直播主体信任回归;(2)善用内容工具,助推直播信息有效转化;(3)把控在场氛围,共创直播情境互动价值;(4)顺应消费趋势,洞察消费需要动机结构。

关键词：电商直播在线购买意愿说服理论消费者动机理论解释水平理论

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管理者为什么纳言?——基于说服理论的研究

外国经济与管理 2016年第9期38卷 80-92页

作者：张龙李想河海大学商学院江苏南京211100

管理者是否纳言将对员工后续建言和组织变革产生影响。首先基于说服理论阐述左右管理者纳言的一个重要原因是建言是否具有说服力;其次,构建了一个管理者纳言的说服过程模型,认为建言的说服力主要体现在建言者、信息、情境和管理者四个方... 详细信息

管理者是否纳言将对员工后续建言和组织变革产生影响。首先基于说服理论阐述左右管理者纳言的一个重要原因是建言是否具有说服力;其次,构建了一个管理者纳言的说服过程模型,认为建言的说服力主要体现在建言者、信息、情境和管理者四个方面;再者,阐述了与这四个方面密切相关的一些具体因素(建言者的内群体成员身份、专业性和可信赖性,建言性质、是否提供证据和解决方法,建言时机、组织规范、权力距离以及管理者的情绪和认知)对于管理者纳言的影响。本研究有助于深化理解员工建言的结果,而且对研究管理者纳言的发生机制有较大的参考意义。

关键词：员工建言纳言说服理论过程模型说服力

创业激情对创业者说服投资人的作用机理——基于说服理论的中介模型

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财经问题研究 2015年第11期 60-65页

作者：苏郁锋吴能全中山大学管理学院广东广州510275

创业激情作为创业创新活动的关键驱动力,它不仅会影响创业者本人,也会影响利益相关者。现有研究只关注其对创业者本身的作用,但由于获得投资对创业者极其重要,有必要重点探讨创业激情对于创业者说服投资人进行投资的作用。本文基于说服... 详细信息

创业激情作为创业创新活动的关键驱动力,它不仅会影响创业者本人,也会影响利益相关者。现有研究只关注其对创业者本身的作用,但由于获得投资对创业者极其重要,有必要重点探讨创业激情对于创业者说服投资人进行投资的作用。本文基于说服理论,提出一个由激情和专业性构成的中介模型,并基于国内某高校创业比赛的150份答卷对模型进行检验,结果显示:在创业激情的两个维度中,只有认知激情有助于提升投资人对商业计划的评价,情感激情无此作用;创业者的专业性在认知激情与商业计划评价之间起中介作用。笔者揭示了创业说服过程机制,有助于进一步理解创业融资过程。

关键词：创业创新创业激情创业者投资人说服理论

说服理论视角下“企鹅号自媒体平台”的推广研究

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说服理论视角下“企鹅号自媒体平台”的推广研究

作者：刘夏长春工业大学

学位级别：硕士

近年来,随着移动互联网的发展和普及,内容创业成为风口。各个企业为了抢占内容行业市场,纷纷布局自己的自媒体平台。据不完全统计,目前市场上自媒体平台的数量超过了1000万家。在这种大环境下,2016年3月1日腾讯公司推出了企鹅号自媒体... 详细信息

近年来,随着移动互联网的发展和普及,内容创业成为风口。各个企业为了抢占内容行业市场,纷纷布局自己的自媒体平台。据不完全统计,目前市场上自媒体平台的数量超过了1000万家。在这种大环境下,2016年3月1日腾讯公司推出了企鹅号自媒体平台。经过三年多发展的企鹅号,目前已有250多万内容创作者入驻,诞生了1000多位年收入过百万的内容创作者。企鹅号自媒体平台取得如此的成绩是与它的推广策略和运营策略分不开的。本文主要以企鹅号自媒体平台为研究对象,采用文献研究、案例研究和比较分析的方法进行研究。论文主要包括三个部分:绪论、正文和结论。绪论部分主要阐述了研究背景及意义、相关理论文献综述、研究方法以及创新点;正文部分共包括六章内容,第二章主要对理论和概念进行阐述;第三章先介绍了企鹅号自媒体平台的发展和定位,然后采用SWOT分析了企鹅号自媒体平台在整个行业中的发展情况,明确了它的发展优势、劣势、发展机遇和威胁,第四章、第五章和第六章主要探讨了企鹅号自媒体平台的推广策略;第四章主要从说服者、目标用户、意见传播三个方面出发分析了企鹅号自媒体平台目前的推广现状。第五章提出了企鹅号自媒体平台在推广中存在说服者的权威性不足、缺少粉丝大数据、说服渠道单一、缺乏说服场景、平台名称频繁变更等问题;第六章主要从增强说服者权威性、增加粉丝大数据、拓宽推广渠道、营造说服情景、明确平台名称等方式对企鹅号自媒体平台进行大力推广,未来希望企鹅号自媒体平台可以朝着更好的方向发展。企鹅号自媒体平台的发展在一定程度上也反映了整个自媒体平台行业的发展,本文以说服理论为视角分析企鹅号自媒体平台的推广现状,希望可以为其他自媒体平台的推广策略提供一些可以借鉴的经验和思路。

关键词：说服理论自媒体平台推广策略

是什么在主导网络直播购物意愿——说服理论视域下对直播购物受众购买意愿的影响因素研究

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新闻与写作 2021年第7期 50-57页

作者：曾丽红黄蝶广州大学新闻与传播学院

随着全民直播时代的到来,直播已经成为了各行各业在网络购物平台新的经济增长点,网络直播购物成为直播功能嵌入电商行业的时代产物。在全民直播语境下,本文以说服理论为主要视域,重点研究网络购物直播过程中影响受众购买意愿的主导因素... 详细信息

随着全民直播时代的到来,直播已经成为了各行各业在网络购物平台新的经济增长点,网络直播购物成为直播功能嵌入电商行业的时代产物。在全民直播语境下,本文以说服理论为主要视域,重点研究网络购物直播过程中影响受众购买意愿的主导因素。研究发现:说服主体、说服情境和说服信息均显著地影响到网络直播购物过程中受众的购买意愿。在说服主体维度中,网络主播的知名度、专业性以及吸引力与受众的购买意愿显著正相关;在说服情境维度中,感知互动性对网络受众的购买意愿具有显著的正相关作用;而在说服信息维度中,直播商品的特点、用途和价格等信息传达的准确有效性对网络受众的购买意愿也会产生显著的正向影响。

关键词：直播购物说服理论受众主播

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基于现代说服理论的地理教学活动创新研究

地理教学 2020年第5期 13-15页

作者：方曌张涛华中师范大学城市与环境科学学院湖北武汉430079

地理教学过程是一种改变学习者地理认知和态度的说服过程。说服理论的四个要素:说服者、说服内容、说服渠道和说服对象,可以对应地理教学活动中的四大要素:地理教师、地理教学内容、地理教学方法和媒体、学生。本文将地理教学效果与说... 详细信息

地理教学过程是一种改变学习者地理认知和态度的说服过程。说服理论的四个要素:说服者、说服内容、说服渠道和说服对象,可以对应地理教学活动中的四大要素:地理教师、地理教学内容、地理教学方法和媒体、学生。本文将地理教学效果与说服效果相联系,从地理教学活动的四大要素出发,通过地理教师自身素养的提升、地理教学内容的组织与呈现、地理教学方法媒体的选择、学生主体地位的突出及元认知能力的培养等途径提高地理教学效果,从社会心理学角度为地理教学活动的创新提供理论依据。

关键词：说服理论地理教学创新

非英语专业大学生在英语演讲中应用说服理论的现状研究

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非英语专业大学生在英语演讲中应用说服理论的现状研究

作者：刘静中北大学

学位级别：硕士

在各大高校英语演讲中，甚至是各级别的英语演讲比赛中，笔者常常感觉学生的演讲稿缺乏实质性的劝说力和感染力。基于这种感受，笔者对60名大二非英语专业学生进行了调查，并利用学生演讲稿对调查结果进行了分析和核实。调查和分析的结... 详细信息

在各大高校英语演讲中，甚至是各级别的英语演讲比赛中，笔者常常感觉学生的演讲稿缺乏实质性的劝说力和感染力。基于这种感受，笔者对60名大二非英语专业学生进行了调查，并利用学生演讲稿对调查结果进行了分析和核实。调查和分析的结果表明，在目前中国的英语演讲教学和英语演讲实践中，学生对英语演讲中的诉诸手段意识不深，对诉诸的实现途径和方法了解不明。导致学生在英语演讲中不能充分运用有效的诉诸手段达到说服和感染的目的。英语演讲的有效性在很大程度上依赖于人品诉诸、情感诉诸和理性诉诸在演讲中的运用。而这三种诉诸形式在演讲语篇中有着各自不同的实现方法，这些方法的合理搭配运用体现的是英语演讲的修辞要求。然而，从问卷调查和演讲稿的语篇分析情况来看，目前大学生在英语演讲中使用的修辞技巧单薄，不能或不会灵活、全面地运用这些诉诸手段，演讲稿的修辞价值不高，有效性偏弱。基于以上情形，笔者在本研究中致力于解决以下三个研究问题： 1)大二非英语专业学生在英语演讲时是否经常使用劝说理论？如果是，哪一项理论的应用最广泛？ 2)把亚里士多德的说服理论应用在大学英语演讲教学中是否可行？ 3)学生在实施这些诉诸手段形式时有什么困惑或者困难？本论文采用是定量与定性相结合的方法。首先作者通过调查问卷对60名大二非英语专业学生进行调查，从而了解学生对亚里士多德的劝说理论的应用程度。在获得写作实验数据之后，作者使用了SPSS数据统计软件对学生的写作成绩进行数据分析，实验结束后，作者对10名学生进行小组访谈，以便了解学生在运用劝说理论时有什么困难。通过数据分析和整理，作者得出以下研究成果：首先，大二非英语专业学生在英语演讲中经常使用劝说理论，但是对情感诉求的依赖性更大，而忽视了人品诉求和理性诉求。其次，亚里士多德的劝说理论对学生的英语演讲具有积极作用。再次，学生在进行英语演讲时过于依赖自身的亲身经历。

关键词：说服理论三大诉求大学生英语演讲