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BMS制药公司处方药博路定市场营销策略研究

BMS制药公司处方药博路定市场营销策略研究

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作者：刘小娜东北大学

学位级别：硕士

我国是乙型肝炎病毒感染的大国,乙肝病毒携带者的人数占世界乙肝病毒携带者的三分之一,慢性乙型肝炎的人数为三千万人,每年约有100万人死于慢性乙型肝炎,慢性乙型肝炎防治形势较为严峻。在中国,慢性乙型肝炎抗病毒治疗的药物市场规模巨... 详细信息

我国是乙型肝炎病毒感染的大国,乙肝病毒携带者的人数占世界乙肝病毒携带者的三分之一,慢性乙型肝炎的人数为三千万人,每年约有100万人死于慢性乙型肝炎,慢性乙型肝炎防治形势较为严峻。在中国,慢性乙型肝炎抗病毒治疗的药物市场规模巨大,核苷(酸)类似物是专门药品专门治疗慢性乙型肝炎抗病毒治疗的药物,BMS公司研发和生产的核苷(酸)类似物博路定是一种专门治疗慢性乙型肝炎的强效快速降低病毒和极低耐药的药品,2005年在中国上市,以其独特的优势已经成为中国2015年《慢性乙型肝炎防治指南》推荐的一线首选用药。到2014年底国内的恩替卡韦市场仍以BMS公司的博路定为主,近几年随着产品专利的到期、仿制品的问世以及医院限方和降价等因素影响,博路定的市场份额逐渐下滑。为了应对严峻的市场环境的变化,结合自身的实际情况,制定适合发展需要的市场营销策略,从而在市场竞争中取得胜利,本论文对此进行了有关研究。本文针对BMS公司处方药博路定市场营销策略进行研究,首先从研究背景入手,介绍BMS公司博路定产品目前市场销售的现状,对市场营销的相关概念和理论做了阐述,以这些理论为基础,对BMS公司的营销现状做了深入的剖析,找出博路定产品目前在营销方面存在的问题;其次,详细分析了博路定销售的内外部环境;运用SWOT分析方法,分析博路定市场销售的优势和劣势,机遇和挑战。再次,对博路定这种药品的市场做了一个市场细分,确定目标市场和市场定位,并提出博路定的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略;最后对BMS公司博路定产品的营销策略提出实施与保障措施。本文研究的理论基础是市场营销理论体系,在分析了相关理论的基础上,以BMS公司的处方药博路定为研究对象,来制定针对该药品的市场营销和推广策略,提出了一整套的营销方案,创新了营销模式,因此,希望对其他企业也具有一定的借鉴意义。

关键词：营销战略分析营销策略选择营销策略实施

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兰精（南京）纤维有限公司营销策略研究

兰精（南京）纤维有限公司营销策略研究

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作者：潘兴国西南交通大学

学位级别：硕士

中国纤维素纤维市场潜力巨大,发展迅速,市场容量不断增大,已经成为世界纤维素纤维产业的最大的生产基地。同时由于随着维素纤维产业的发展,纤维素纤维行业之间的竞争逐年提高。要想在行业竞争中利于不败之地,就要制定出合理的市场营销... 详细信息

中国纤维素纤维市场潜力巨大,发展迅速,市场容量不断增大,已经成为世界纤维素纤维产业的最大的生产基地。同时由于随着维素纤维产业的发展,纤维素纤维行业之间的竞争逐年提高。要想在行业竞争中利于不败之地,就要制定出合理的市场营销策略。兰精（南京）纤维有限公司如何主动加快运用市场化运作的手段,加强市场营销工作来提高企业与产品的品牌资产,并最终实现引导与培育忠诚消费者等,这是摆在兰精（南京）纤维有限公司面前较为迫切的问题。首先,论文在营销策略理论分析的基础上,分析了兰精（南京）纤维有限公司营销环境。宏观环境PEST分析包括了政治法律环境、经济环境、社会环境、技术环境等,同时进行了行业竞争的五力模型分析。重点探讨了公司内部营销环境SWOT分析,优势在于技术装备相对强大、技术创新能力强、营销策划能力强和管理水平相对较高;劣势在于品牌积累尚有差距、熟练技术工人队伍不稳定;机会在于化纤消费需求会有大的增加,特别是随纺织品出口量的增加而增加。同时威胁在于新投资纤维素纤维制造企业数量不断增加,竞争加剧,企业在实施纤维素纤维营销策略时,竞争对手模仿跟进,将降低营销策略的实施效果,这也是面临的威胁之一其次,论文提出了兰精（南京）纤维有限公司营销策略。通过SWOT分析,本文可以得出以下结论：在当前的市场环境下,兰精（南京）纤维有限公司要在市场上获得更大的发展空间,就应充分发挥自身的竞争优势,将企业的优点最大程度的发挥出来,努力寻找并克服自身的缺点,不应该过于强调外部威胁,将注意力和精力过多的放在竞争对手的身上,要把握纤维产业市场的良好机会,积极谋求企业的发展策略,大力改革和发展企业,为以后的成长打下坚实的基础。因此,我们选择了增长型战略。重点发展差别化品种有天丝纤维、莫代尔纤维、阻燃纤维、高湿模量纤维等,因此针对选择了增长型营销策略。同时进一步提出了市场与服务策略：以用户需求为导向,建立长期客户关系;品牌与资源策略：建立公司品牌,资源整合;最后提出了合作与结盟策略。最后,论文阐述了兰精（南京）纤维有限公司营销策略的实施。建立一支素质过硬的营销团队。其次优化订单执行与流程,然后完善绩效考评制度,给予那些为企业做出重大贡献的员工适当的奖励,提升员工的工作积极性和团队归属感。绩效考评就是对员工工作的一种审核和评价,主要是采用一些有效的考评方法,对员工的工作完成度和完成质量和工作态度等做出考评,并将上述评定结果反馈给员工的一种制度。最后,要巩固和改善上下游客户的关系并建设富有特色的企业核心文化。论文对于兰精（南京）纤维有限公司改变产品单一格局、提高抵御市场风险能力,打造核心竞争优势,拓展国内外市场,构筑成本体系、实现公司规模化、产业化发展具有非常现实的意义。同时对于国内纤维素纤维企业在新的宏观背景和复杂的市场形势下如何利用自身资源优势,降低市场风险,提高产品核心竞争力,实现可持续发展也有一定的参考价值。

关键词：纤维素纤维营销策略营销策略实施

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M公司煤矿井下紧急避险系统营销策略研究

M公司煤矿井下紧急避险系统营销策略研究

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作者：丁维国东北大学

学位级别：硕士

煤炭作为基础资源在我国经济发展过程中一直发挥着重要作用。随着社会经济发展,取得经济效益同时,煤矿事故给人们提出了更为严峻的挑战。特别是近年来,煤矿事故频发,给人民生命财产带来惨重损失,煤矿安全形势不容乐观,引起了社会广泛关... 详细信息

煤炭作为基础资源在我国经济发展过程中一直发挥着重要作用。随着社会经济发展,取得经济效益同时,煤矿事故给人们提出了更为严峻的挑战。特别是近年来,煤矿事故频发,给人民生命财产带来惨重损失,煤矿安全形势不容乐观,引起了社会广泛关注。根据事故统计分析,因坍塌、爆炸、火灾等瞬间死亡人员比例只有不到10%,绝大部分人员伤亡是因灾害发生后周围氧气耗尽、有害有毒气体、逃生路线阻断无法撤到安全区域所致。M公司所生产的煤矿井下紧急避险系统就是应对这-情况而建立的。M公司是国内最早开始煤矿井下紧急避险系统研究单位之一。该系统推向市场早,科技含量高、质量可靠,但缺乏有效营销手段,产品销路不畅,尚未被众多煤矿企业认可,市场份额始终没有达到预期效果。正是基于这些现状思考,本文以M公司为研究对象,结合文献查阅与实地调查研究、定性与定量研究的方法,重点对M公司煤矿井下紧急避险系统营销策略进行较为系统的研究。本文以工业品市场营销过程为分析主线,依据市场营销策略的分析、选择、实施与控制等相关理论研究框架。首先,对M公司煤矿井下紧急避险系统所面临的内外部环境进行分析,得出SWOT矩阵。其次,结合市场需求情况,确定了M公司煤矿井下紧急避险系统的营销目标,利用市场细分方法确定了目标市场。重点运用STP策略、4Ps策略以及关系营销策略理论进行了营销策略的分析和选择。最后,从组织机构完善、策略支持性企业文化、企业资源优化配置、实时动态控制等方面对M公司煤矿井下紧急避险系统营销策略的实施与控制拟订了相对完整的实施与控制体系,确保了营销策略实施按照预定方向进行。本文研究的营销策略可以有效帮助M公司提升经营业绩,随着M公司煤矿井下紧急避险系统推广应用范围的扩大,可有效帮助煤矿企业提升安全生产系数,有较强实际应用价值。

关键词：营销策略营销环境分析营销策略选择营销策略实施煤矿安全

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