兰精（南京）纤维有限公司营销策略研究

作     者：潘兴国 

作者单位：西南交通大学 

学位级别：硕士

导师姓名：李晓力

授予年度：2012年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：纤维素纤维 营销策略 营销策略实施 

摘      要：中国纤维素纤维市场潜力巨大,发展迅速,市场容量不断增大,已经成为世界纤维素纤维产业的最大的生产基地。同时由于随着维素纤维产业的发展,纤维素纤维行业之间的竞争逐年提高。要想在行业竞争中利于不败之地,就要制定出合理的市场营销策略。兰精（南京）纤维有限公司如何主动加快运用市场化运作的手段,加强市场营销工作来提高企业与产品的品牌资产,并最终实现引导与培育忠诚消费者等,这是摆在兰精（南京）纤维有限公司面前较为迫切的问题。 首先,论文在营销策略理论分析的基础上,分析了兰精（南京）纤维有限公司营销环境。宏观环境PEST分析包括了政治法律环境、经济环境、社会环境、技术环境等,同时进行了行业竞争的五力模型分析。重点探讨了公司内部营销环境SWOT分析,优势在于技术装备相对强大、技术创新能力强、营销策划能力强和管理水平相对较高;劣势在于品牌积累尚有差距、熟练技术工人队伍不稳定;机会在于化纤消费需求会有大的增加,特别是随纺织品出口量的增加而增加。同时威胁在于新投资纤维素纤维制造企业数量不断增加,竞争加剧,企业在实施纤维素纤维营销策略时,竞争对手模仿跟进,将降低营销策略的实施效果,这也是面临的威胁之一 其次,论文提出了兰精（南京）纤维有限公司营销策略。通过SWOT分析,本文可以得出以下结论：在当前的市场环境下,兰精（南京）纤维有限公司要在市场上获得更大的发展空间,就应充分发挥自身的竞争优势,将企业的优点最大程度的发挥出来,努力寻找并克服自身的缺点,不应该过于强调外部威胁,将注意力和精力过多的放在竞争对手的身上,要把握纤维产业市场的良好机会,积极谋求企业的发展策略,大力改革和发展企业,为以后的成长打下坚实的基础。因此,我们选择了增长型战略。重点发展差别化品种有天丝纤维、莫代尔纤维、阻燃纤维、高湿模量纤维等,因此针对选择了增长型营销策略。同时进一步提出了市场与服务策略：以用户需求为导向,建立长期客户关系;品牌与资源策略：建立公司品牌,资源整合;最后提出了合作与结盟策略。 最后,论文阐述了兰精（南京）纤维有限公司营销策略的实施。建立一支素质过硬的营销团队。其次优化订单执行与流程,然后完善绩效考评制度,给予那些为企业做出重大贡献的员工适当的奖励,提升员工的工作积极性和团队归属感。绩效考评就是对员工工作的一种审核和评价,主要是采用一些有效的考评方法,对员工的工作完成度和完成质量和工作态度等做出考评,并将上述评定结果反馈给员工的一种制度。最后,要巩固和改善上下游客户的关系并建设富有特色的企业核心文化。 论文对于兰精（南京）纤维有限公司改变产品单一格局、提高抵御市场风险能力,打造核心竞争优势,拓展国内外市场,构筑成本体系、实现公司规模化、产业化发展具有非常现实的意义。同时对于国内纤维素纤维企业在新的宏观背景和复杂的市场形势下如何利用自身资源优势,降低市场风险,提高产品核心竞争力,实现可持续发展也有一定的参考价值。