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手机杂志:广告营销价值新高地

传媒 2009年第12期 58-59页

作者：赵辉陈旭中国盲文出版社河南大学

快节奏的都市生活使方便携带、可随时随地使用的手机迅速成为碎片化阅读的新载体，而中国电信业重组、3G牌照的发放，也为图文并茂集多媒体阅读和内容下载于一身的手机杂志铺平了道路，手机杂志的时代正在悄然来临。

关键词：手机营销价值杂志广告中国电信业都市生活 3G牌照图文并茂

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中国博客发展现状及其营销价值的实现

传媒观察 2006年第11期 38-39页

作者：黄剑清华大学新闻与传播学院

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产业链视角下的短视频内容营销价值研究

产业链视角下的短视频内容营销价值研究

作者：熊晓玲西北大学

学位级别：硕士

在短视频行业腾飞的风口,内容营销成为短视频领域发展的最新动向。内容营销无法孤立存在,必须依托整个短视频产业链,才能最大限度地发挥其营销价值。本论文根据当前在社交网络上已经初步形成的短视频内容形态,包括网红型短视频、新媒体... 详细信息

在短视频行业腾飞的风口,内容营销成为短视频领域发展的最新动向。内容营销无法孤立存在,必须依托整个短视频产业链,才能最大限度地发挥其营销价值。本论文根据当前在社交网络上已经初步形成的短视频内容形态,包括网红型短视频、新媒体垂直短视频、平台级短视频三大类别。力图透过外部环境和内容特性这两个因素,以从宏观到微观的视角来分析推动短视频行业大爆发的深层次原因。并结合短视频行业领域不断涌现出来的极具典型性的短视频运营案例,来展现当前短视频行业的发展样态,为分析短视频的内容营销产业链做铺垫。文章通过系统梳理产业链视角下短视频内容营销在各个产业链环节的关键要素和配备组成,总结出在承载机制、内容制作以及分发渠道这三个环节中,短视频内容营销应当遵循的基本原则和规律,希望能给当下短视频行业的良性发展提供一定程度的参考借鉴。在此基础上,笔者进一步分析了短视频的内容营销价值,在品牌价值、商业价值、深度说服价值、短视频+时代下的内容增值价值这四个层面上,短视频都具备足够的发展潜能,品牌塑造和变现方式也日趋多样化。由此,笔者在客观分析了短视频行业在当下所面临的各项挑战之后,对当下的短视频内容营销发展做出了展望,即机遇和挑战并存,未来的探索和发展之路还很长。

关键词：短视频内容营销产业链营销价值

“碎片化”语境下报纸营销价值的构建 ——以南方都市报为例

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“碎片化”语境下报纸营销价值的构建 ——以南方都市报为例

作者：周婵婵暨南大学

学位级别：硕士

在新兴媒介不断涌现、受众不断分化的“碎片时代”,探寻报纸营销战略是媒介经营管理研究领域的新的发展趋势。南方都市报通过自身的探索与实践,顺应“碎片化”趋势的发展要求,积极实行战略转型,其营销策略对报纸营销价值的构建具有一定... 详细信息

在新兴媒介不断涌现、受众不断分化的“碎片时代”,探寻报纸营销战略是媒介经营管理研究领域的新的发展趋势。南方都市报通过自身的探索与实践,顺应“碎片化”趋势的发展要求,积极实行战略转型,其营销策略对报纸营销价值的构建具有一定的现实指导意义。本文试图从社会“碎片化”传播语境的大环境出发,分析碎片化传播对报纸媒体的影响,通过结合新闻学、传播学和市场营销学的相关理论知识,从社会发展的需求、媒介竞争的态势、传播效果的反馈三个方面,来解析报纸营销模式的嬗变,将相关理论应用于对南方都市报的营销模式分析中,对其所面临的内外部环境加以阐释,为报纸精准化营销提供有借鉴意义的策略。

关键词：碎片化整合营销传播营销价值全媒体集群产业价值链

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移动短视频的营销价值及其商业变现研究

移动短视频的营销价值及其商业变现研究

作者：宗晓敏湖南师范大学

学位级别：硕士

移动短视频可视性强,表现形式丰富,使用场景多元,俨然已是用户的“娱乐集散地”。庞大的用户规模、强劲的资本入驻以及快速的市场扩张,使其成为了迄今最为强劲的新媒体应用风口。这一风口形成的根本原因,实为“移动”“短视频”两者引... 详细信息

移动短视频可视性强,表现形式丰富,使用场景多元,俨然已是用户的“娱乐集散地”。庞大的用户规模、强劲的资本入驻以及快速的市场扩张,使其成为了迄今最为强劲的新媒体应用风口。这一风口形成的根本原因,实为“移动”“短视频”两者引致的传播、营销革命,为新兴媒体发展带来备受瞩目的商机。移动短视频的营销价值主要在于三个方面:一是基于庞大的用户规模集聚的流量总量、独特的短视频传播具有的流量激活新方式,而形成的营销入口价值;二是因短视频内容的个性化推送,对用户进行纵深垂直细分,商家可实现前所未有的精准营销,而形成的营销标签价值;三是基于最贴近现实的营销场景,为消费者提供的沉浸式购物体验。而形成的营销场景价值。这三方面的营销价值广为商家推崇,移动短视频的商业变现能力与日俱增。其变现方式为:“边看边买”的电商模式,“片段消费”式娱乐变现,用户“自觉选择”的广告模式,以及其他多元衍生变现方式。尽管这些变现方式并非移动短视频所独具,但因移动短视频特定的营销价值而独具特色。当前,移动短视频营销的问题主要集中在“信息茧房”、内容失真及侵权事件等领域,而变现方式的问题主要体现在变现手段较少且趋于饱和等。针对这些问题,可以加强市场监管、提高准入门槛,扩大变现领域,增加变现手段,以为移动短视频行业的可持续发展夯实基础。

关键词：移动短视频营销价值变现方式

“微名人”营销价值及实现路径研究——以B站UP主为例

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“微名人”营销价值及实现路径研究——以B站UP主为例

作者：杨智柔河北大学

学位级别：硕士

移动社交时代,特别是伴随短视频平台的发展,促成福柯所言“无名者”的历史性出场,传统名人身份特征、角色定位发生系列变化,越来越多的微名人凭借独特性人格魅力、身份平等可接近、真实性自我表露成长为新型意见领袖,此后,微名人营销逐... 详细信息

移动社交时代,特别是伴随短视频平台的发展,促成福柯所言“无名者”的历史性出场,传统名人身份特征、角色定位发生系列变化,越来越多的微名人凭借独特性人格魅力、身份平等可接近、真实性自我表露成长为新型意见领袖,此后,微名人营销逐渐成为品牌营销的新潮流。本研究运用SICAS模型,对B站平台微名人UP主营销价值及实现路径展开研究,总结UP主营销过程中存在的问题,提出未来发展建议。研究运用内容分析法、网络民族志和深度访谈法,在2022年3月1日至11月1日选取25位微名人UP主229条商业推广视频作为研究样本,通过类目建构和编码分析总结得出推广视频传播特点:视频时长主要集中在5-10分钟;广告类别以美妆护肤类、食品饮料类、生活日用类、数码科技类和电商/APP推广类几大类别为主;台词植入、场景植入、主题定制和产品使用测评是常用的广告推广形式。通过深度访谈发现:UP主的品牌推广在扩大商品曝光度、迎合“Z世代”用户群消费需求、引导观众的消费理念和消费行为改变、促进商品销售等方面展示出较高的营销价值。从UP主营销价值的实现路径来看,经历了相互感知——引发兴趣——交流互动——产生行动——扩散分享五个阶段。在相互感知阶段,UP主通过场景嵌入、故事化叙事、身体在场的体验及提供品牌相关知识增量的方式,搭建观众对品牌产品感知的桥梁;在引发兴趣阶段,UP主结合个人风格与人设、或通过设置悬念搞笑剧情、利用特定节日消费热点,引发观众对品牌产品的了解欲望和购买兴趣;在交流互动阶段,基于B站特有的弹幕文化、评论和社群互动模式,为实现品牌营销可见,维持品牌方、UP主与观众间的亲密互动提供可能;在产生行动阶段,UP主通过集群推荐矩阵、多渠道营销形式组合、平台直播带货的方式促成观众产生直接性购买行动;在扩散分享阶段,UP主又通过KOC身份转变真诚分享消费经验,获取观众支持与信任。基于微名人UP主商业推广过程中存在的情感劳动加剧对人的隐形剥削、符号建构引发观众虚假欲求、广告植入侵犯私人空间、推广模式固化难以创新等问题,研究认为唯有UP主真诚分享、发挥正向符号作用、满足观众广告推广知情权、实现广告推广商业价值与艺术价值的融合,方能获取观众信任与支持,实现个人商业推广价值。

关键词：微名人 B站 UP主营销价值实现路径 SICAS模型

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小微企业微创新策略及其营销价值理念构建

商业经济研究 2015年第27期 97-98页

作者：彭莉德州职业技术学院山东德州253034

在当前竞争日益激烈的市场经济环境下,创新对企业的发展更是不容忽视。企业营销微创新的提出,更是加剧了企业之间的竞争,那么,如何做好客户营销,让客户在产品的体验中认同企业产品,提升企业市场营销策略,对当前企业的发展来说至关重要... 详细信息

在当前竞争日益激烈的市场经济环境下,创新对企业的发展更是不容忽视。企业营销微创新的提出,更是加剧了企业之间的竞争,那么,如何做好客户营销,让客户在产品的体验中认同企业产品,提升企业市场营销策略,对当前企业的发展来说至关重要。本文基于"微创新"的内涵及界定,分析当前市场经济商业模式下的企业微创新延伸的营销价值理念,最后提出当前我国小微企业践行微创新营销策略的实施路径。

关键词：小微企业微创新营销价值

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我国宠物保险增值服务营销价值分析

我国宠物保险增值服务营销价值分析

作者：董秉栋辽宁大学

学位级别：硕士

近年来,随着社会经济的发展、人口与社会结构的变化,养宠人群不断增加,宠物行业进入黄金增长期。伴随着消费者养宠观念的进步,中国养宠人开始以更为科学、合理的宠物饲养方法爱护宠物,与宠物相关的行业也方兴未艾。作为保险行业的一个... 详细信息

近年来,随着社会经济的发展、人口与社会结构的变化,养宠人群不断增加,宠物行业进入黄金增长期。伴随着消费者养宠观念的进步,中国养宠人开始以更为科学、合理的宠物饲养方法爱护宠物,与宠物相关的行业也方兴未艾。作为保险行业的一个独特分支,近年来,伴随宠物行业的快速发展,在互联网浪潮的推动下,宠物保险开始成为各个财险公司发力的重要领域。我国宠物保险行业规模整体提升,发展潜力巨大。根据瑞再研究院的预测,如果从2023年开始以25%左右的增速增长,我国宠物保险保费规模预计有望在2025年达到14亿元左右,宠物保险渗透率达到1.2%以上。在宠物保险行业中,因投保人群体的特殊性,情感关怀尤为重要,所以保险公司对客户维护的服务就成为了宠物保险产品营销的关键,且对于宠物保险客户群体来说,单纯的保险保障服务已不能完全满足中高端养宠人的需求,这就要求保险公司更多地关注于为宠物保险客户提供的增值服务进行优化和人文关怀的提升。增值服务涉及商家为客户提供的超出正常服务范围的服务,或使用超出正常范围的服务方法提供的服务。增值服务已广泛应用于物流、通讯、以及金融同业,且取得了显著的成效,相关文献研究也不在少数。保险的增值服务近几年虽有发展提升,但规模不大,发展体系不健全,宠物保险行业更是如此。目前宠物保险增值服务在学术界鲜有研究。本文引入具有代表性的三家保险公司的宠物保险产品,对增值服务的特点展开分析,再以已养宠或有养宠意愿的群体为调查对象,在互联网平台发放问卷,在了解受访者的基本情况、宠物服务购买情况和宠物保险需求情况的基础上,重点关注客户对宠物保险增值服务的看法,分析被调查者对于宠物保险增值服务的了解程度和需求意愿,探讨宠物保险增值服务存在的问题和客户需求,以及增值服务对宠物保险客户满意度和忠诚度是否存在影响。从营销学的角度出发,引入客户关系管理模型,分析宠物保险增值服务对顾客满意度和忠诚度的影响效果,以及增值服务在宠物保险战略发展、价值创造、绩效评估等过程的营销价值,最后,在增值服务方面对保险公司的宠物保险业务提出针对性和可行性的建议。

关键词：宠物保险增值服务营销价值客户关系管理

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我国保险增值服务营销价值分析

我国保险增值服务营销价值分析

作者：王佶彦山东财经大学

学位级别：硕士

截至到2016年末,我国保险业的保费总额以突破3.1万亿元,行业规模整体提升,发展潜力巨大。行业整体正积极探寻服务方式与理念从以产品为中心转为以客户需求为中心,服务形式与方式也在逐步创新。增值服务是超出本身服务的附加服务,在物流... 详细信息

截至到2016年末,我国保险业的保费总额以突破3.1万亿元,行业规模整体提升,发展潜力巨大。行业整体正积极探寻服务方式与理念从以产品为中心转为以客户需求为中心,服务形式与方式也在逐步创新。增值服务是超出本身服务的附加服务,在物流、通信等行业以及金融同业有广泛应用,并取得了突出的成果。而保险的增值服务在近几年虽有发展和提升,但规模与体系并不明确,且学术界鲜有研究,本文正是通过营销学的角度,从顾客关系管理的角度分析保险增值服务对顾客忠诚的关系,并分析所带来的营销价值,并最终提出从增值服务角度提升保险公司营销价值的政策建议。本文主要由六个部分组成,绪论部分主要为研究背景与意义以及研究方法与结构;第二部分为国内外文献综述,对本文的研究起到启发与指导意义;本文的第三部分是理论研究部分,通过对理论的梳理与提炼,理清本文的逻辑思路;本文的第四与第五部门是本文的关键内容,通过对我国国内三种保险增值服务形式的案例分析,结合营销学的理论进行营销价值分析,并得出提高保险增值服务可以有效提高保险公司增值服务的结论;最后的政策建议部分,提出了增值服务创新、运用互联网技术、重塑保险价值链以及最终构建保险生态圈的最终愿景与成果。

关键词：保险服务增值服务顾客关系管理营销价值