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消费者感知价值对智能新产品购买意愿的影响研究——基于品牌信任的视角

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消费者感知价值对智能新产品购买意愿的影响研究——基于品牌信任...

作者：王珊珊天津商业大学

学位级别：硕士

近年来,全球智能技术繁荣发展,我国智能制造创新企业在新型技术发展背景下,不断推陈出新,生产高智能化产品,以推动产业经济快速发展。新型智能技术产品不断成为刺激消费需求增长和助力国内消费市场迅速发展的有力推手,有效提升我国智能... 详细信息

近年来,全球智能技术繁荣发展,我国智能制造创新企业在新型技术发展背景下,不断推陈出新,生产高智能化产品,以推动产业经济快速发展。新型智能技术产品不断成为刺激消费需求增长和助力国内消费市场迅速发展的有力推手,有效提升我国智能硬件领域发展韧性。然而,我国智能新产品的消费市场存在很多现实问题,市场销售水平离期望水平差距较大,智能新产品的潜在市场需求并没有真正转化为现实需求。因为与一般电子产品相比,消费者对智能新产品购买意愿的影响因素具有多层次性和复杂性。企业间同质化盲目生产会降低消费者对智能新产品的信任度和接纳度,进而影响消费者购买意愿,最终导致智能新产品市场渗透率与目标期望之间差距过大,所以要重视对影响消费者购买智能新产品意愿的因素研究。在此前提之下,本研究从消费者价值角度出发,以计划行为理论为基础,以智能家居市场初级入门产品——智能音箱为切入点,探讨消费者感知价值对智能新产品购买意愿的影响机制,期望可以帮助智能创新企业在营销管理和产品创新方面有所进步。本研究主要利用文献分析法和数理统计法。首先,梳理和总结有关智能新产品、消费者感知价值、品牌信任、智能新产品购买意愿及计划行为理论的国内外相关文献研究,将消费者感知价值作为前因变量,将品牌信任作为中介变量,将智能新产品购买意愿作为结果变量,构建基础研究模型,提出相关研究假设。其次,根据部分前人研究的量表并结合智能新产品特征进行问卷设计,采用问卷星等网络方式开展问卷调查,便于收集数据进行实证分析。再次,利用SPSS25.0和AMOS24.0数理统计分析软件对问卷数据展开描述性统计分析、信度分析、效度分析、相关性分析以及回归分析,检验研究假设,得出相应研究结论。本研究结果显示:对智能新产品来说,消费者感知价值和品牌信任都显著影响其购买意愿,且消费者感知价值通过影响品牌信任而影响智能新产品购买意愿。具体而言,消费者感知价值的各个维度对智能新产品购买意愿存在积极作用;消费者感知价值的各个维度对品牌信任存在积极影响;品牌信任各个维度对智能新产品购买意愿有积极作用;品牌信任在消费者感知价值与智能新产品购买意愿之间起中介作用。最后,本文针对研究结果提出了具体的企业管理启示,包含产品营销及产品创新等方面:智能创新企业要不断提升消费者对智能新产品功能性、情感性、社会性等价值感知,满足消费者多层次的差异需求,不断研究和开发受消费者喜爱的创新型智能产品,促进消费者对企业品牌产品信任和依赖,提高消费者在购买过程中的自信心,最终刺激购买行为发生。

关键词：智能新产品消费者感知价值品牌信任购买意愿

消费者感知价值理论视域下的出版文创产品开发研究——以金庸文创为例

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消费者感知价值理论视域下的出版文创产品开发研究——以金庸文创...

作者：龚湘楠广东财经大学

学位级别：硕士

在国家政策积极引导和社会需求不断扩大的背景下,文化创意产业发展迅速,开发并生产出版文创产品成为出版机构转型升级的重要方式。但是我国出版文创产品在开发前对消费者文化消费的需求掌握不够,文创产品的创新性和多元性等方面还有待... 详细信息

在国家政策积极引导和社会需求不断扩大的背景下,文化创意产业发展迅速,开发并生产出版文创产品成为出版机构转型升级的重要方式。但是我国出版文创产品在开发前对消费者文化消费的需求掌握不够,文创产品的创新性和多元性等方面还有待提高。基于此,本文通过对广州市朗声图书有限公司开发的出版文创产品进行实证研究,旨在分析消费者对出版文创产品的感知价值维度,以满足消费者对于出版文创产品的需求为目标,探索出版文创产品开发的优化策略,引导出版机构立足自身出版资源积极开发出版文创产品,实现社会效益与经济效益的积极互动,有效应对出版业转型困境。本研究将消费者感知价值理论作为理论框架,通过实地调研和问卷调查的研究方法,对出版文创产品消费者感知价值展开研究,分析出版文创产品消费者感知收益与感知付出,并依此提出出版文创产品开发的优化策略。

关键词：出版文创产品消费者感知价值文创产品开发金庸文创

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消费者感知价值对电动汽车购置意愿的影响

消费者感知价值对电动汽车购置意愿的影响

作者：时岩上海财经大学

学位级别：硕士

汽车产业是世界上规模最大、影响最深的产业之一,是很多国家国民经济的支柱产业,技术覆盖面广、要求高、附加值大,其发展水平和实力体现了一个国家的综合国力和竞争力。中国汽车保有量也逐年提升,2020年中国汽车保有量已达2.81亿辆,较2... 详细信息

汽车产业是世界上规模最大、影响最深的产业之一,是很多国家国民经济的支柱产业,技术覆盖面广、要求高、附加值大,其发展水平和实力体现了一个国家的综合国力和竞争力。中国汽车保有量也逐年提升,2020年中国汽车保有量已达2.81亿辆,较2019年同比增长8.08%。电动汽车市场增长迅速,2020年中国电动汽车保有量达492万辆,较2019年同比增长29.13%,电动汽车增量连续三年超过100万辆,呈持续高速增长趋势。2021年全年销量352万辆,同比增长1.6倍,连续7年位居全球第一,发展电动汽车是我们的国家战略。从环保角度来看,随着汽车消费量的增加,汽车尾气的排放量迅速增多,对大气环境的压力陡增,电动汽车低排放、低污染,甚至零污染,发展电动汽车是必然趋势。根据国家的战略部署,2025年前提前碳达峰,以上海为例,交通碳排放占本市的碳排放总量的近30%,积极推广使用新能源汽车,持续提升交通能耗的电力占比,是推进交通领域的碳达峰和碳中和的重要路径。上海市印发的《加快新能源汽车产业发展实施计划(2021-2025)》明确指出到2025年,本市公共领域的车辆将率先实现全面电动化,私人领域的新能源汽车新能化、电动化程度将快速提升。本文在现有的新能源汽车理论研究基础上,重点研究了消费者感知价值对电动汽车购买意愿的影响,以消费者购买意愿理论和消费者感知价值理论作为理论基础,构建研究模型。消费者的购买意愿决定于消费者的感知价值最大化和感知风险最小化,感知价值是购买意愿形成的重要前提。本文从消费者的视角研究企业所提供的感知价值,具体就是消费者在购买决策和具体使用中所构建的效用得失分析。消费者在使用电动汽车的过程中不仅可以获得产品的功能价值,体验到使用产品后的便利性价值,还可以获得相应的非功能价值比如经济价值和社会价值。本文以消费者购买意愿作为被解释变量,从消费者感知价值的四个维度定义自变量,涉及四个核心解释变量,分别是性能价值、经济价值、使用便利性价值、社会价值。继而提出研究假设,消费者感知价值的四个维度对消费者购买电动汽车的意愿均有正向影响。区域差异和家庭人口统计特征变量被认为是影响消费者购买意愿的重要因素,对购买意愿的影响的起到调节作用。本文数据来源于问卷调查,设定研究对象是上海、苏州、郑州三地消费者,以人口统计特征、消费者对电动汽车的满意度调查、电动汽车的产品因素、各地政策影响调研、消费倾向作为问卷调查的主要内容,数据收集以实地调研和网上发放问卷这两种调查方式同时进行。本文利用SPSS软件对问卷数据进行整理,关于人口统计特征、对电动汽车的认知情况、充电便利性、电池续航能力进行描述性统计分析,并特别分析了影响消费者购买电动汽车的正面因素和负面因素。本文利用SPSS软件进一步对数据进行了信度分析、效度分析、相关分析和回归分析,对研究假设进行实证研究。根据回归结果总结解释变量与被解释变量的关系,解释影响电动汽车购买意愿的显著性因素。最后根据回归分析结果验证论文一开始提出的假设并进行结论性总结,关于电动汽车的购买意愿提出政策建议和产品建议。本文在前人研究的基础上回归消费市场,从影响消费者购买倾向的内外因素作为出发点,综合和人口特性、地区差异、产品因素、客户满意度等多个维度来综合分析消费者感知价值对电动汽车购买意愿的影响。通过描述性统计和回归分析来验证影响消费者购买意愿的显著性影响因素,并进一步分析人口特性和地区性差异对购买意愿的调节作用。在结论中分别从电动汽车制造企业和政策制定者两个角度分析电动汽车的影响因素并给出合理化建议,从电动汽车性能提升、关于电动汽车的政策性建议、电动汽车的配套设施完善三个层面给出具体方案,以促进消费者对电动汽车的购买意愿。

关键词：电动汽车消费者感知价值购买意愿性能价值经济价值便利性价值社会价值

消费者感知价值对手机品牌选择的影响机理研究

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消费者感知价值对手机品牌选择的影响机理研究

作者：刘稚涵昆明理工大学

学位级别：硕士

随着移动互联网和现代信息技术的飞速发展,手机逐渐成为人们日常生活和工作中的必需品。不同于物质匮乏的年代,供应市场趋向饱和导致商品同质化现象非常严重,且市场的买卖双方的主体地位发生了转变,买方的独特需求和对品牌的感知打破了... 详细信息

随着移动互联网和现代信息技术的飞速发展,手机逐渐成为人们日常生活和工作中的必需品。不同于物质匮乏的年代,供应市场趋向饱和导致商品同质化现象非常严重,且市场的买卖双方的主体地位发生了转变,买方的独特需求和对品牌的感知打破了一家独大的寡头垄断局面。在这样的情况下,手机商品逐渐向产品本身之外更深层次的品牌价值迈进。各大手机品牌如何拥有独特的核心竞争优势,站在行业制高点来赢得市场;顾客坚定对品牌选择的意志成为我们关注的焦点。基于此,本文以消费者的感知价值为出发点,探讨现有市场下消费者感知价值对品牌选择的影响和规律,以期对企业品牌管理提供一些理论借鉴和实践方向。本文综合国内外相关文献,梳理了感知价值、品牌关系、品牌认同和品牌选择的相关理论,基于此进行定性分析,将消费者感知价值划分为功能价值、情感价值和社会价值三个维度,探究基于品牌关系和品牌认同为中介变量,构建消费者感知价值对品牌选择的关系模型和研究假设。研究消费者感知价值的各要素对品牌选择的影响方向,以及品牌关系和品牌认同两个中介变量在消费者感知价值和品牌选择中起着何种中介作用。通过对文献的整理和总结,借鉴一些前人比较成熟的量表,并在此基础上根据本文的研究对象做出适当修改形成本文的预调研问卷,通过对预调研问卷的初测和修改,最终成为本文的正式调研问卷。本文以智能手机品牌为研究对象,通过网络平台发放调研问卷的形式来收集数据,然后用SPSS24.0和AMOS24.0软件依次对所收集的数据进行样本描述性统计数据分析、信度统计分析、效度统计分析、相关性分析以及结构数据方程模型分析。最终得到的研究结论:1.感知价值对品牌选择并不具有直接的正向影响;2.感知价值对品牌关系具有直接正向影响;3.部分感知价值对品牌认同有直接的正向影响;4.品牌关系对于品牌认同具有直接的正向影响;5.品牌关系对品牌选择有直接的正向影响;6.品牌认同对品牌选择具有直接的正向影响;7.品牌关系在消费者感知价值和品牌选择之间存在中介作用,其中在功能价值和情感价值起完全中介作用,在社会价值中起部分中介作用;8.品牌认同在消费者感知价值和品牌选择之间存在一定的中介作用,在功能价值中不存在中介作用,在情感价值中起完全中介作用,在社会价值中起部分中介作用。最后基于理论和研究结果提出了一些启示和管理性的建议,并从研究对象、样本群体、研究模型变量等多个方面分析了本文存在的不足之处以及对未来的研究提出展望。

关键词：消费者感知价值品牌关系品牌认同品牌选择手机市场

成本加成与消费者感知价值的结合:知识付费产品的定价模型

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新闻与传播研究 2021年第1期28卷 38-51+127页

作者：张辉锋景恬中国人民大学新闻学院中国人民大学新闻与社会发展研究中心中国人民大学传媒经济研究所

目前我国知识付费产品有生产者定价、平台定价与消费者定价三种模式,其特点在于以成本与收益为基础或产生重要影响,但限于知识付费产品的物理特性,现有定价模式会导致价格与价值不符。从知识价值理论等角度看,主要有成本、预期期望、信... 详细信息

目前我国知识付费产品有生产者定价、平台定价与消费者定价三种模式,其特点在于以成本与收益为基础或产生重要影响,但限于知识付费产品的物理特性,现有定价模式会导致价格与价值不符。从知识价值理论等角度看,主要有成本、预期期望、信任程度与认知距离四个因素对知识付费产品的定价产生影响,结合这四个因素,将成本收益考量与消费者感知价值两个维度相结合,才能建立知识付费产品的合理定价模型。

关键词：知识付费定价模型成本消费者感知价值

传统零售与“互联网+”融合中的定价策略研究——基于消费者感知价值的分析

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价格理论与实践 2016年第8期 152-154页

作者：郭燕陈国华王凯淮海工学院商学院

互联网已经悄然渗透至各行各业,"互联网+传统零售业"形成电子商务,撬动信息消费。然而,受渠道多重性、消费者行为多样性、资源整合复杂性等因素的影响,单一渠道下的定价策略已经不适用,传统零售企业迫切需要创新定价策略。本文基于消费... 详细信息

互联网已经悄然渗透至各行各业,"互联网+传统零售业"形成电子商务,撬动信息消费。然而,受渠道多重性、消费者行为多样性、资源整合复杂性等因素的影响,单一渠道下的定价策略已经不适用,传统零售企业迫切需要创新定价策略。本文基于消费者感知价值视角归纳了传统零售与"互联网+"融合中的线上线下同品同价、线上线下同品异价、线上线下异品异价和零定价四种定价策略,分析了四种定价策略下消费者的感知价值,提出了传统零售与互联网+融合定价选用策略,以期为多渠道传统零售企业定价决策提供理论参考。

关键词：传统零售互联网+定价策略线上线下消费者感知价值

品牌联名产品属性对消费者购买意愿的影响研究——基于消费者感知价值视角

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技术经济 2023年第5期42卷 201-212页

作者：杨淼乔魏若寒北京工商大学商学院北京100037

随着我国数字经济快速发展,产品营销不仅需要满足物质需求,还要满足心理和精神需要,品牌跨界联名营销成为当前正在快速发展的产品营销模式之一。品牌联名产品作为近年来年轻人消费群体偏爱的产品类型之一,未来发展势头不容小觑。本文基... 详细信息

随着我国数字经济快速发展,产品营销不仅需要满足物质需求,还要满足心理和精神需要,品牌跨界联名营销成为当前正在快速发展的产品营销模式之一。品牌联名产品作为近年来年轻人消费群体偏爱的产品类型之一,未来发展势头不容小觑。本文基于消费者感知价值理论视角,在前人研究成果基础上提出研究假设,构建“品牌联名产品属性-消费者感知价值-消费者购买意愿”的理论模型;通过网络问卷调查方式收集数据,运用SPSS和Mplus软件对数据进行验证分析。研究发现:企业在进行品牌联名时不能一味追求名牌效应,而应从消费者感知的情感价值、社会价值和成本水平入手着重提升产品内在价值;在寻求品牌联名时应优先考虑品牌联名双方的价值适配性;灵活适度使用限量供应、提高产品价格等营销方式。本文研究一方面从品牌联名产品属性角度拓展了消费者感知价值及其购买意愿的影响因素研究内容;另一方面为企业开发品牌联名产品从消费者感知价值角度提供可资借鉴的实践启示。

关键词：品牌联名产品属性消费者感知价值消费者购买意愿

生态标签对绿色产品购买意愿的影响——以消费者感知价值为中介

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生态经济 2019年第1期35卷 59-64页

作者：张学睦王希宁山东科技大学经济管理学院山东青岛266510

文章运用消费价值理论,将生态标签作为前因变量,同时,将功能价值、社会价值、环境价值作为中介变量,构建了生态标签—绿色产品购买意愿理论模型。然后,通过对376个消费者样本的调查分析,运用结构方程模型以及Bootstrap方法,探究生态标... 详细信息

文章运用消费价值理论,将生态标签作为前因变量,同时,将功能价值、社会价值、环境价值作为中介变量,构建了生态标签—绿色产品购买意愿理论模型。然后,通过对376个消费者样本的调查分析,运用结构方程模型以及Bootstrap方法,探究生态标签对消费者绿色产品购买意愿的影响机制。经过实证研究发现,生态标签、功能价值、社会价值以及环境价值对绿色产品购买意愿具有积极的正向作用;生态标签对功能价值、社会价值以及环境价值具有积极的正向影响;功能价值(质量)在生态标签与消费者绿色产品购买意愿之间具有完全中介作用;环境价值具有部分中介作用。最后,根据实证研究结果提出了相应的营销建议与策略。

关键词：生态标签消费者感知价值绿色产品购买意愿

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基于消费者感知价值的品牌忠诚研究

商业研究 2008年第11期 187-190页

作者：董雅丽何丽君兰州大学管理学院甘肃兰州730000 中国人民银行张掖市中心支行甘肃张掖734000

消费者的品牌忠诚能给企业带来诸多营销优势,消费者的品牌感知价值是品牌忠诚形成的主要驱动因素。消费者的品牌感知价值存在性别差异和品类差异,这种差异直接影响消费者品牌忠诚的形成。对企业进行市场细分及制定差异化品牌营销战略具... 详细信息

消费者的品牌忠诚能给企业带来诸多营销优势,消费者的品牌感知价值是品牌忠诚形成的主要驱动因素。消费者的品牌感知价值存在性别差异和品类差异,这种差异直接影响消费者品牌忠诚的形成。对企业进行市场细分及制定差异化品牌营销战略具有重要借鉴意义。

关键词：品牌忠诚消费者感知价值性别差异品类差异