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预售策略下销售商定价与广告投放决策

中国管理科学 2024年第2期32卷 231-241页

作者：张华李莉何向朱星圳胡娇杨文胜安徽工业大学管理科学与工程学院安徽马鞍山243032 南京理工大学经济管理学院江苏南京210094

商品定价和广告投放是预售策略中的重要问题。本文考虑了商品类型和消费者偏好两个方面的消费者估值差异,根据商品在预售阶段和正常销售阶段的消费者估值的不同,针对预售商品估值提升、降低和不变三种情况下策略消费者购买行为,建立了... 详细信息

商品定价和广告投放是预售策略中的重要问题。本文考虑了商品类型和消费者偏好两个方面的消费者估值差异,根据商品在预售阶段和正常销售阶段的消费者估值的不同,针对预售商品估值提升、降低和不变三种情况下策略消费者购买行为,建立了销售商预售模型,分析定价和广告投放联合决策下的预售策略。研究结果表明,在预售商品估值降低情况下,当正常销售阶段的价格较高且提前获得资金的增值系数较低时,销售商放弃预售。在预售商品估值增加的情况下,当销售商在正常销售价格较低时选择溢价预售,当正常销售价格较高时选择折价预售;在预售商品估值降低的情况下,销售商选择折价预售;在预售商品估值不变的情况下,当正常销售阶段价格较高时销售商选择折价销售,正常销售阶段价格较低时选择原价销售。最优广告投放水平随预售商品估值系数、提前获得资金的增值系数和正常销售阶段价格增加而提高;利润随预售商品估值系数、提前获得资金的增值系数增加而增加,随正常销售阶段价格的增加先增加后降低。

关键词：预售定价广告消费者估值

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技术创新模式与广告投资策略的交互模型

系统管理学报 2024年

作者：杜华峰杨明官振中西南交通大学“服务科学与创新”四川省重点实验室西南交通大学经济管理学院

技术创新研发旨在提升产品质量，而广告投资则向消费者传递产品质量信号，两者分别属于企业的内外行为，具有较为密切的联系。如何协调两者的内在关系成为近些年业界亟需解决的实践问题。以创新-营销双密集型的高科技产品为研究对象，... 详细信息

技术创新研发旨在提升产品质量，而广告投资则向消费者传递产品质量信号，两者分别属于企业的内外行为，具有较为密切的联系。如何协调两者的内在关系成为近些年业界亟需解决的实践问题。以创新-营销双密集型的高科技产品为研究对象，从技术创新模式（突破式/渐进式）和广告投资策略（不投资/投资）双维度视角出发，兼顾效用最大化和利润最大化，构建及求解了4种不同情形下的两阶段博弈模型，揭示了内部研发（技术创新模式）与外部营销（广告投资策略）的交互机制及其最优边界条件。在此基础上，较为全面地探讨了创新研发情景下的宏观社会福利与微观停止营业等问题，系统加深对福利经济学和厂商行为理论的理解与认识。研究表明：（1）两种技术创新模式与广告投资均有可能形成条件互补关系，是影响企业联合决策行为的先决条件。特别地，当创新产品的单位生产成本呈现显著优势时，突破式创新与广告投资具有相辅相成的协同效应。（2）宏观社会福利不仅取决于产品相对创新程度、消费者策略程度以及单位生产成本，而且还受创新-营销决策组合的影响。（3）在一定条件下，第1销售期内的销售收入无法完全补偿包括生产成本、固定成本以及广告投资成本（若存在）在内的同期总成本。此时，为进一步缩小亏损，盲目停止营业可能是非理性行为，继续生产或将成为企业的最优行动方案。（4）研发成本对最优创新决策的影响主要体现在相对研发效率和广告投资策略的联合效应。

关键词：创新模式广告条件互补福利分析厂商理论

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《海燕》“译文丛书”广告三则为鲁迅所拟考

鲁迅研究月刊 2024年第4期 66-72页

作者：刘运峰卜一凡南开大学新闻与传播学院 300350 天津师范大学新闻中心 300387

由鲁迅、胡风、聂绀弩等人创办的《海燕》第一期刊出了“译文丛书”的广告,内容包括鲁迅译的《死魂灵》,鲁迅编的《死魂灵插图》,孟十还译的《密尔格拉得》,胡风译的《山灵》,茅盾译的《桃园》。其中,《死魂灵》《死魂灵插图》和《密尔... 详细信息

由鲁迅、胡风、聂绀弩等人创办的《海燕》第一期刊出了“译文丛书”的广告,内容包括鲁迅译的《死魂灵》,鲁迅编的《死魂灵插图》,孟十还译的《密尔格拉得》,胡风译的《山灵》,茅盾译的《桃园》。其中,《死魂灵》《死魂灵插图》和《密尔格拉得》三本书与鲁迅有着密切的联系,经考证,这三本书的广告应出自鲁迅之手。

关键词： “译文丛书” 《死魂灵》《死魂灵插图》《密尔格拉得》广告鲁迅

北京市儿童青少年电视广告中含糖饮料暴露现状

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中国学校卫生 2024年第5期45卷 654-658页

作者：崔佳雷南唐玉香叶丽红梁开鹏相林张娟中国医学科学院北京协和医学院群医学及公共卫生学院北京100730 中国协和医科大学出版社浙江大学医学院附属邵逸夫医院北京医院(人事处)国家老年医学中心/中国医学科学院老年医学研究院

目的了解北京市儿童青少年电视广告中含糖饮料的暴露程度及营销策略,为减少儿童对含糖饮料的摄入提供依据。方法单纯随机抽取2020年10月19日至2021年11月16日期间的32 d,以3~18岁儿童青少年最喜欢的4个电视频道为研究频道,监测6:00:00—... 详细信息

目的了解北京市儿童青少年电视广告中含糖饮料的暴露程度及营销策略,为减少儿童对含糖饮料的摄入提供依据。方法单纯随机抽取2020年10月19日至2021年11月16日期间的32 d,以3~18岁儿童青少年最喜欢的4个电视频道为研究频道,监测6:00:00—23:59:59的广告投放情况。研究共计监测2304 h,纳入在节目前后或期间播放的涉及含糖饮料的广告,分析含糖饮料广告的频率及营销策略使用情况。结果共纳入1237条含糖饮料广告,其中含乳饮料、茶类饮料、植物蛋白饮料分别占50.93%,28.38%和19.48%。含糖饮料广告每个频道的平均暴露频率为(0.62±1.29)个/h。地方频道[每频道(1.04±1.35)个/h]、儿童频道[每频道(1.11±1.61)个/h]播放含糖饮料广告的频率较央视频道[每频道(0.48±1.24)个/h]、非儿童专属频道[每频道(0.12±0.48)个/h]高(t值分别为-14.05,31.64,P值均广告暴露频率存在季节差异,且集中于午餐、晚餐时间播放。含糖饮料广告最常用的营销策略是“儿童形象”(74.54%)、“营养信息”(61.76%)、“产品成分细节”(58.61%)、“营养成分声称”(57.24%)及“营养成分功能声称或其他功能声称”(53.11%)。结论儿童青少年在儿童频道及就餐时段常暴露于含糖饮料广告,亟需制定相关政策监管含糖饮料的营销,以减少儿童对含糖饮料的摄入。

关键词：广告碳水化合物饮料儿童青少年

民国海派报纸广告对受众生活方式的影响——以《申报》为例

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传媒 2024年第13期 88-90页

作者：李新灵徐州医科大学马克思主义学院

《申报》历经晚清、北洋、民国三个时期,是近代中国发行时间最久、传播范围最广的“海派”报纸。20世纪20年代至30年代是上海经济发展的“黄金年代”。《申报》刊登的广告传达了全新的消费文化和消费理念,给国人“睁眼看世界”的全新机... 详细信息

《申报》历经晚清、北洋、民国三个时期,是近代中国发行时间最久、传播范围最广的“海派”报纸。20世纪20年代至30年代是上海经济发展的“黄金年代”。《申报》刊登的广告传达了全新的消费文化和消费理念,给国人“睁眼看世界”的全新机遇。本文通过分析《申报》广告引导市民消费的符号价值与象征意向赋予,以及对市民消费欲望的制造与激发,探索其对受众生活方式的影响。包括加速意识觉醒和身份认同;推行全新生活方式;助力新式上海家庭的诞生。

关键词：《申报》广告消费文化海派报纸

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城市轨道交通广告市场分析

城市轨道交通研究 2024年第4期27卷 I0030-I0031页

作者：李丽王晓河北地质大学华信学院

近年来,各地城市轨道交通客流量稳步攀升,为广告市场的发展提供了土壤和条件,客流大、空间大等优势产生了巨大的广告商机和利润价值。很多企业、品牌开始将目光聚集到城市轨道交通上。本文以具体案例分析城市轨道交通广告市场的优势、... 详细信息

近年来,各地城市轨道交通客流量稳步攀升,为广告市场的发展提供了土壤和条件,客流大、空间大等优势产生了巨大的广告商机和利润价值。很多企业、品牌开始将目光聚集到城市轨道交通上。本文以具体案例分析城市轨道交通广告市场的优势、劣势和发展机遇、潜力,为相关行业提供切实的参考。

关键词：城市轨道交通客流量广告

广告符号的编码解读--以iphone广告为例

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西部广播电视 2024年第4期45卷 57-61页

作者：杨恒瑀四川大学文学与新闻学院

广告是产品增加文化附加值的一种符号,是由能指与所指结合而构成的完整表意系统,它运用象征、符号编织梦境,成为构建当代文化的强大社会表达系统。本文以符号学的宏观范式解读广告的编码系统,阐释“观看”背后的符号创造过程。

关键词：广告广告符号编码

广告的创新、演变与学科发展——兼评《计算广告学系列丛书》

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传媒论坛 2024年第13期 40-43页

作者：鲁培康徐峰上海广告研究院浙江省广告监测中心

新媒体的迅速崛起，对传统媒体及广告造成了严重冲击，导致传统服务模式的传播效果锐减，“广告”的概念也逐渐被解构。数字技术的发展为广告提供了丰富的技术思维和创作工具，艺术与技术的深度融合，大大提高了广告创意制作的效率和水... 详细信息

新媒体的迅速崛起，对传统媒体及广告造成了严重冲击，导致传统服务模式的传播效果锐减，“广告”的概念也逐渐被解构。数字技术的发展为广告提供了丰富的技术思维和创作工具，艺术与技术的深度融合，大大提高了广告创意制作的效率和水平。大数据、人工智能的广泛应用，促进了广告及营销传播方式的创新，也促使广告发生了重要演变。以数字技术为核心的重要驱动力，不仅推动了广告的创新演进，也促进了广告产业及其广告专业学科的快速发展。

关键词：广告创新演变学科发展计算广告

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基于客户感知价值的润滑油广告促销作用分析

润滑油 2024年第3期39卷 1-5,64页

作者：冯彦辉任宝秦崔鹤中国石化润滑油有限公司华东分公司上海200137 上海市润滑油品行业协会上海200135 中国石油大连润滑油研究开发中心辽宁大连116032

润滑油广告的促销作用机理,对广告的设计、投放媒体、投放时机选择有着重要的现实指导意义。润滑油广告是基于润滑油产品与服务市场营销的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向消费者传递信息的宣传手段。润滑油顾客感知价值的测量... 详细信息

润滑油广告的促销作用机理,对广告的设计、投放媒体、投放时机选择有着重要的现实指导意义。润滑油广告是基于润滑油产品与服务市场营销的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向消费者传递信息的宣传手段。润滑油顾客感知价值的测量维度包括品牌价值、社会价值和情感价值。在润滑油广告对顾客感知价值驱动的经典模型基础上,分析了润滑油广告驱动感知利得和感知成本的成因。润滑油广告旨在与顾客在质量、服务和顾客关系上进行持续不断的信息沟通,建立信任关系,最终实现顾客满意的效果。润滑油广告能够减少顾客在体力和精力上的感知成本,从而增加顾客感知价值。从润滑油广告的中介效果、顾客反应的非线性、顾客反应过程三方面得出结论,润滑油广告对顾客感知价值有驱动作用,企业的广告活动能提升顾客感知利得价值,降低顾客感知成本。

关键词：润滑油市场顾客感知价值广告促销作用机理