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价值导向的商业银行市场营销体系研究

金融论坛 2005年第7期10卷 26-32页

作者：薛鸿健中国工商银行深圳市分行

美国银行业处于最开放、公平和有效的市场中,其领先的市场营销直接决定了其全球一流的经营业绩。中国也处于快速地趋近开放、竞争的市场环境,系统分析、整体认识美国商业银行市场营销可以为中国商业银行提供有益的参照。为此,本文提出... 详细信息

美国银行业处于最开放、公平和有效的市场中,其领先的市场营销直接决定了其全球一流的经营业绩。中国也处于快速地趋近开放、竞争的市场环境,系统分析、整体认识美国商业银行市场营销可以为中国商业银行提供有益的参照。为此,本文提出了价值导向的商业银行市场营销体系:市场营销必须集成客户、员工与外部利益团体的价值;体现价值取向的定位是市场营销成败的根本;应从客户、市场和产品三个维度来把握复杂的营销组合;市场营销始于科学的研究、基于必要的信息、成于资源的保障。最后,本文用美国相关学术研究及商业银行营销实践验证了所提出的营销体系。

关键词：商业银行市场营销价值导向市场营销体系中国商业银行体系研究美国银行业经营业绩市场环境系统分析

建立科学高效的旅游目的地市场营销体系的六个环节

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旅游学刊 2008年第4期23卷 6-7页

作者：王信章副主任杭州市旅游委员会浙江杭州310006

旅游宣传促销越来越受到各城市政府和旅游部门的重视,各城市投入的旅游宣传促销资金近几年迅速增长,目前有许多城市年宣传促销资金都超过1000万元,有的甚至达到近亿元。旅游宣传促销资金的增长客观上为城市旅游市场开发创造了条件,也为... 详细信息

旅游宣传促销越来越受到各城市政府和旅游部门的重视,各城市投入的旅游宣传促销资金近几年迅速增长,目前有许多城市年宣传促销资金都超过1000万元,有的甚至达到近亿元。旅游宣传促销资金的增长客观上为城市旅游市场开发创造了条件,也为各地生机勃勃的旅游宣传促销活动增添了动力。但是,我国城市旅游宣传促销的整体水平并不高,科学化和专业化水平不够,与世界各国、各重要旅游目的地具有较大差距。要改变这一状况,笔者认为关键在于贯彻落实科学发展观,变传统的城市旅游宣传促销为科学的旅游目的地营销,探索建立有中国特色的科学高效的旅游目的地市场营销体系。建立科学高效的旅游目的地市场营销体系,笔者认为要抓住6个环节:市场分析、品牌定位、资源整合、过程管理、专业分工、绩效评估。1·市场分析市场分析是市场定位的基础,科学的市场定位是有效市场营销的前提。市场分析的意义在于通过对客源市场定期的抽样调查,摸清本地区现实的客源结构和潜在的客源所在,以指导本地区有针对性地开发客源市场。同时通过了解市场需求变化信息和游客对本地区旅游产品及服务的意见反馈,及时调整产品和服务内涵,适应客源市场的需求。旅游目的地(城市)作为一个产品来营销具有特殊性。因为绝大多数...

关键词：旅游目的地旅游城市旅游资源宣传促销市场营销体系科学高效

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高新技术企业市场营销体系的构建

经济管理 2003年第18期29卷 50-54页

作者：范钧杭州商学院工商管理分院杭州310035

本文通过剖析高新技术企业在技术、顾客、竞争、营销和战略五个层面上面临的主要问题,从核心战略愿景、竞争战略、增长战略和营销组合战略四个角度构建了一个完整的高新技术企业市场营销战略体系。

关键词：高新技术企业市场营销体系战略体系核心战略愿景竞争战略增长战略营销组合战略市场营销技术不确定性顾客不确定性营销不确定性竞争不确定性

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建立国有商业银行市场营销体系的几点思考

财经科学 2000年第S2期 52-55页

作者：李晓红中行蜀都大道支行成都610015

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建立商业银行市场营销体系的建议

金融理论与实践 2002年第10期 50-51页

作者：社张皓平顶山市城市信用

中小商业银行的生存与发展离不开市场营销，我国加入世贸组织后，建立科学完善的商业银行市场营销体系显得尤……

关键词：中国商业银行市场营销体系营销组合

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浅析中国移动企业市场营销体系建立

邮电企业管理 2002年第5期 34-36页

作者：吴兴全福建移动宁德分公司

中国移动通信集团公司2000年4月20日宣布成立,并运营至今.公司现有经营范围及市场营销体系目前中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权.

关键词：中国移动企业市场营销体系经营范围人际关系信息反应系统

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健全市场营销体系提升市场竞争力

企业经济 2003年第12期22卷 71-72页

作者：吴坚农行上饶市分行

大力开展市场营销是在当前激烈的金融同业竞争中,抢占客户、拓展市场的重要手段.而当前基层农行市场营销机制尚未健全,市场竞争力弱,严重影响业务的发展.本文试就结合基层农行的实际,谈谈如何健全市场营销体系,努力提高市场竞争力.

关键词：市场营销市场竞争力市场营销体系商业银行金融体制改革

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第三方物流企业市场营销体系构建研究

第三方物流企业市场营销体系构建研究

作者：陈黎重庆交通大学

学位级别：硕士

我国市场经济改革日益深入,新的经济形式不断出现,为第三方物流不断发展提供了广阔舞台。同时现代信息技术迅猛发展,市场竞争环境不断变化,物流领域内竞争激烈,对第三方物流企业产生了促进作用。当前,国际物流已经处在一个发展相对... 详细信息

我国市场经济改革日益深入,新的经济形式不断出现,为第三方物流不断发展提供了广阔舞台。同时现代信息技术迅猛发展,市场竞争环境不断变化,物流领域内竞争激烈,对第三方物流企业产生了促进作用。当前,国际物流已经处在一个发展相对成熟的阶段,但是在我国,其发展历史还比较短,成熟度较低,是一个处于起步阶段的新型行业。不论是企业界、学术界、政府以及舆论都给予了其非常热切的关注,已经逐渐从东南沿海开始向全国推进。企业的市场营销问题作为第三方物流企业管理的最重要的内容成为最为受关注的重点。第三方物流企业的市场营销对企业的生存以及发展具有重要的作用,可以说是企业发展的关键,抓住了市场营销,就抓住了第三方物流企业发展的关键。首先,第三方物流处在一个复杂的外部和内部环境中,环境对于其发展具有重要的作用,本文从三个方面对环境进行了分析,首先通过PEST模型对于宏观环境进行分析;二是对客户的现状和需求进行分析;三是以波特五力模型对行业内部进行分析。其次,我国第三方物流企业市场营销的发展很快,但是还存在着各种问题。本文通过对其历史发展状况以及开展现状进行了分析。再次,分析了第三方物流企业构建营销体系的必要性,主要分析了改变或者引导市场需求,提升企业竞争能力的必要手段;提高物流能力的有效方法;降低投资风险的有效手段以及;提升企业形象的必然要求等四个方面。最后,研究了两大关键问题,一是第三方物流企业构建市场营销体系的核心问题：市场细分以及战略选择;二是提出构建市场营销体系的具体内容。

关键词：第三方物流企业环境市场营销体系分析构建

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电信设备供应商市场营销体系项目化管理研究

电信设备供应商市场营销体系项目化管理研究

作者：郭莹文南京邮电大学

学位级别：硕士

随着通信技术的快速发展和消费者需求的不断变化,通信网络功能不断增强,导致电信设备的更新换代速度越来越快,这一趋势使得电信运营商对设备供应商的需求呈现个性化、多元化发展的态势。与此同时,经过二十几年快速发展的我国部分电信设... 详细信息

随着通信技术的快速发展和消费者需求的不断变化,通信网络功能不断增强,导致电信设备的更新换代速度越来越快,这一趋势使得电信运营商对设备供应商的需求呈现个性化、多元化发展的态势。与此同时,经过二十几年快速发展的我国部分电信设备供应商已经发展成为具有全球竞争力的企业,其综合竞争力不断增强。但是,由于我国电信设备制造行业中,电信设备供应商数量庞大,发展的差异性较大,加之国外具有实力的电信设备供应商纷纷进入中国电信设备制造行业,导致中国电信设备制造行业的竞争空前激烈,而且不平衡。因此,国内电信设备供应商如何提高企业的营销能力,完善市场营销体系,在激烈的竞争中获胜,成为每个国内电信设备供应商需要解决的问题。论文利用项目管理生命周期理论,将电信设备供应商市场营销体系的建立与完善分为项目启动、计划、实施与评价、完善和发展阶段。在启动阶段,分析了我国电信设备供应商的市场营销环境和行业竞争情况;在计划阶段,构建了我国电信设备供应商市场营销体系;在实施阶段,运用模糊层次综合评价法对电信设备供应商市场营销体系进行了研究;最后分析了营销体系评价结果,指出了我国电信设备供应商市场营销体系存在的问题及其解决途径。目前,国内外对于市场营销的研究较多,但从项目管理的角度研究成果较少,因此,论文将项目管理与市场营销体系的建立结合在一起,具有理论研究价值;其次,现有的研究多涉及电信运营商的业务的开发问题,对电信设备供应商市场营销体系的研究较少,本文的研究对电信设备供应商营销体系的建立具有实际应用价值。

关键词：市场营销体系电信设备供应商项目管理模糊综合评价法项目生命周期