检索结果-南通市图书馆

作者：周璇对外经济贸易大学

学位级别：硕士

中国白酒市场上品牌林立,但由于在品牌定位上的失误,许多公司即使在广告上投入大量的财力物力,也很难收到应有的效果。根据对很多品牌的观察,合适的品牌定位战略比财力更为重要。为了论证这一点,论文采用金六福酒成功的品牌定位来对比... 详细信息

中国白酒市场上品牌林立,但由于在品牌定位上的失误,许多公司即使在广告上投入大量的财力物力,也很难收到应有的效果。根据对很多品牌的观察,合适的品牌定位战略比财力更为重要。为了论证这一点,论文采用金六福酒成功的品牌定位来对比论证赤水河酒所存在的失误。具体说来,这些失误有:一是不恰当的品牌定位基点。赤水河酒强调茅台镇出品却又与茅台酒香型不吻合,在消费者心目中形不成有效的品牌依附点。二是目标消费者确定不清晰。赤水河酒定位时不仅忽视与之合作的只是名不见经传的小企业这一现实,而且忽视同一品牌定位企业小糊涂仙酒的客观存在。三是不具备真正的产品优点。赤水河酒口感不如金六福酒,在产品度数设计上反向定位高中低档酒,包装黯淡不醒目。四是缺乏独特的竞争优势。赤水河酒价位设计与品牌定位不吻合,营销运作混乱不一致。五是广告语简洁但不清晰。如何解决这些问题?论文给出了应对策略:主要是实施面对现实的价格定位。赤水河酒在现有条件下,对价位的选择只有三种途径:(1)走高档品牌的路线。赤水河酒直接面对的就是茅台酒的竞争,衡量其实力,走高档品牌的路线不现实。(2)走中档品牌的路线。在已有小糊涂仙酒的现实情况下,赤水河酒只有实施品牌差异化,但这需要更多的资金投入。(3)走中低档品牌路线。目前白酒市场在中低档市场缺乏品牌垄断,形成一种空隙,赤水河酒如能有效弥补这种空隙,就能形成先进者优势,而且定位于中低档,以前的广告就不存在与定位不吻合的现象。因此笔者建议选择走中低档品牌路线,只是由于中低档的产品利润较薄,在产品包装、经销渠道上需考虑降低成本,以求效益最大化。

关键词：品牌建树定位战略实施

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WJ房地产开发有限公司战略实施

引用

今日科苑 2010年第4期 265-266,267页

作者：张兴宏海南领时房地产开发有限公司

本文首先简要地介绍了WJ房地产开发有限公司规模、实力、发展状况及不同发展时期的战略定位;并着重探讨战略实施细则的六个方面:组织结构调整;企业文化建设;强化绩效激励与约束机制;人力资源开发;加强财务管理;品牌战略。

关键词： WJ房地产开发有限公司定位战略实施

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