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中国企业在俄罗斯的国际营销策略研究：华为和小米为例

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中国企业在俄罗斯的国际营销策略研究：华为和小米为例

作者： Polev artem 哈尔滨工业大学

学位级别：硕士

国际贸易中的质量的增长,总的来说,俄罗斯和中国之间的经济关系会导致新的市场营销研究的必要性。营销的任务之一是刺激消费者,但文化的差异会影响这种刺激的方式。俄罗斯智能手机市场尤其如此。本文从文化差异的角度出发,对营销策略进... 详细信息

国际贸易中的质量的增长,总的来说,俄罗斯和中国之间的经济关系会导致新的市场营销研究的必要性。营销的任务之一是刺激消费者,但文化的差异会影响这种刺激的方式。俄罗斯智能手机市场尤其如此。本文从文化差异的角度出发,对营销策略进行了研究,重点研究了市场特征,特别是消费者研究、营销刺激系统研究和广告宣传。近十年来,现代信息通信物流技术发展水平已高度发展,成为人类生活中不可或缺的一部分,全球化一直是提高公司竞争力的重要因素。它需要更多关于国外市场供求情况的信息,以及竞争对手在这些市场上的行为。消费者行为模式,生活方式以及不同国家信息来源的可信度表明,需要在全球范围内进行新的市场调研。公司需要不仅将其活动扩大到欧美这样的发达市场,还要扩大到政治上不确定的俄罗斯市场,俄罗斯具有自己的特点和潜力,最大限度地提高对中国高科技产品的需求。中俄长期以来一直是密切的经济合作,近年来已经达到新的水平,并不断加强。这一趋势为中国企业在俄罗斯市场的发展创造了有利条件。俄罗斯今天的外交政策情况使这个话题特别相关,俄罗斯和西方市场之间的关系减弱;使中国合作伙伴获得更大的竞争优势,这个机会不应错过。事实上,没有移动设备,现代社会是难以想象的。因此,研究公司的选择是显而易见的。2016年前两个季度与2015年同期相比,俄罗斯“华为”销售量增长了571%。手机产品销售收入增长了近10倍,达到15亿俄罗斯卢布。一般来说,第一季度,中国公司在俄罗斯销售了超过1.24亿部移动设备。但完全没有限制,面对激烈的竞争,主要业务目标是增加销售额和利润最大化。例如:2015年,这些公司取代了苹果公司的领导者。在中国。本文研究了两个不同市场策略的中国智能手机制造商。市场趋势、消费者的研究,在俄罗斯的智能手机市场,华为和小米的竞争对手,现有的策略使我们能够识别的优点和缺点,对俄罗斯市场的营销策略。数据分析的应用研究方法和结果有助于为俄罗斯市场公司的市场战略调整和现代化提出建议。经典的促销方式实际上不起作用,公司在社会网络中的地位起着重要的作用,而代理商的影响力和博客成为消费者刺激的主要因素之一。值得注意的是,俄罗斯消费者在互联网上获得了决定性的动机,但在离线商店购买所需的设备。如今,俄罗斯智能手机市场的营销策略已经变得更加紧密,更加关注消费者,更少的经济指标和更多的网络用户体验。今年已经成为营销趋势的一年,反过来又成为企业成功的先决条件。例如,如果在收集信息的时候,在俄罗斯的社交网络机器人只能预测,那么在今年第一季度,他们淹没了俄罗斯的社交网络。所以这是人造智能,今年正在越来越受欢迎。值得关注的视频内容,其流行度正在稳步增长,与互联网连接速度的增长和俄罗斯网络接入覆盖面的扩大成比例。此外,虚拟现实行业正在发展,现在这个领域还没有被用作广告平台,但很快市场营销人员就会在虚拟现实中找到刺激消费者的方法。毕竟,物联网涉及智能手机对象生活对象的集中化。营销社交媒体,很难称之为新的趋势,这是一个必要。对于智能手机市场来说,随着设备平均屏幕尺寸的增加,有这样的趋势,这表明与视频内容的普及程度的增长的关系。此外,中国智能手机普及的增长因素对于正在研究的公司很重要。俄罗斯用户对中国技术的信心越来越高。来自华为,小米,魅族,中兴等品牌的智能手机销量有所增长。但如果公司破坏这种信任,情况就会发生巨大变化,俄罗斯论坛的评论显示,小米智能手机的大多数用户对他们的设备不满意。本章的研究完全基于收集和处理主要信息。我收到并分析了所有信息。第一阶段是俄罗斯其中一个地区的智能手机使用者的质疑。这是必要的,因为俄罗斯市场的一般性研究主要是在该国西部地区进行的,以研究俄罗斯智能手机市场。这项调查使得有可能确定远离莫斯科的地区的一般市场趋势是否一致。事实证明,在西伯利亚联邦区的地区,苹果手机主人的数量已习惯于21-25和26-35岁的三星智能手机的业主数量,但与此同时,智能手机用户来自小城镇使用相同的设备更长。据俄罗斯西部统计,情况相反。这表明俄罗斯的小城市有自己的细节,公司在实行营销策略的现代化时就要考虑到这一点。但在这里,您需要考虑到这一事实,即俄罗斯官方商店中的小米和华为智能手机的成本要高得多,用户必须将其设备的设备水平降低到可以从中国订购的相同制造商的设备。例如小米禁止这种购买。另外华为和小米的智能手机用户分别采访了。事实证明,在调查时,小米的智能手机不能满足俄罗斯用户的需求,他们将尽早购买二手品牌智能手机。只有一个受访者准备再次购买小米智能手机。其余的调查问卷确认了俄罗斯市场情况的一般预测。对市场研究人员的采访进行了分析,他们代表零售商了解了俄罗斯智能手机市场的情况。事实证明,俄罗斯的危机后情况正在稳定下去,俄罗斯用户在2016年支付的智能手机平均价格比2015年上涨了38.5%。用户购买更昂贵的智能手机,但仍然保存在品牌上,意味着现在中国厂商可以在俄罗斯市场占有很大的份额。有人指出,俄罗斯智能手机用户的增长

关键词：国际贸易市场营销智能手机 SMM

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复合材料微细水射流加工技术的研究

复合材料微细水射流加工技术的研究

作者： Balashov artem 哈尔滨工业大学

学位级别：硕士

本文是与精密水射流加工复合材料密切相关的。在本文中,回顾了加工过程中出现的最常见问题,研究了复合材料和水射流设备初始参数的依赖性切割质量,解释了最常见加工类型的优缺点,检验在应用加工技术前后复合结构中出现微观缺陷的理论方... 详细信息

本文是与精密水射流加工复合材料密切相关的。在本文中,回顾了加工过程中出现的最常见问题,研究了复合材料和水射流设备初始参数的依赖性切割质量,解释了最常见加工类型的优缺点,检验在应用加工技术前后复合结构中出现微观缺陷的理论方法,并给出了所有微缺陷一般特征的类型和原因。为减少复合材料中微缺陷的出现而提出的各种预防措施,从而提高加工质量。接下来是一种来检验复合材料的初始特性如何影响切割的最终特征的分析方,以及制作并提供确定最优复合结构的算法。笔者创建了一个数值方法,利用Abaqus软件和python语言编写自动化仿真脚本,用970组模拟研究和描述初始水射流和复合材料参数如何影响切割的一般质量、残余应力和粗糙程度。用于批准和模拟比对进行了几十次实验。根据实验结论最终给出了参数的结论,并给出了使用水射流技术制备加工复合材料的建议。

关键词： ABAQUS AWJ 复合材料厘米有限元数值解加工喷丸蟒蛇模拟水刀

团队任务冲突会导致团队关系冲突吗？——中俄工作团队比较

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团队任务冲突会导致团队关系冲突吗？——中俄工作团队比较

作者： Vorotkov artem 哈尔滨工业大学

学位级别：硕士

企业环境的剧烈变动,传统的科层式组织结构往往无法迅速响应变迁的速度与顾客需求,企业需要反应更快、弹性更佳的设计。于是,团队这种形式在组织中被广泛地运用,企业期望团队成员间能彼此互补个人的才能与特色,发挥团队合作的力量以完... 详细信息

企业环境的剧烈变动,传统的科层式组织结构往往无法迅速响应变迁的速度与顾客需求,企业需要反应更快、弹性更佳的设计。于是,团队这种形式在组织中被广泛地运用,企业期望团队成员间能彼此互补个人的才能与特色,发挥团队合作的力量以完成任务,并有效地实现企业的目标。团队成员之间存在着权利、义务与利益的交互作用,因此团队内的冲突也就难以避免。冲突是好还是坏,许多学者提出不同的看法。了解团队冲突对团队绩效有什么影响,以及不同类型冲突之间的关系如何影响团队运作,进而对团队冲突进行有效的管理,是团队管理中面临的重要问题。多数学者对于团队冲突的研究都是从中国这一特殊文化背景下进行。根据学者的研究,文化就是地区人类的生活要素形态的统称,在某种意义上,它是一种特定的人类群体、社区或国家的互动方式。文化包括一系列的行为与价值观,这些行为与价值观与其他群体相比具有显著差异,文化的定义是因人而异的。文化差异体现在具体问题的解决上,每个团队对这一问题的处理方式各不相同。无论是来自不同个人素质的个人,还是领导为下属安排任务的大型团体,决策都可能有所不同。每种文化都有自己的特点,它体现在日常的生活方方面面。近年来中俄文化差异的研究日益增多,学者们发表了很多论文。他们研究发现俄罗斯倾向于使用一套相互竞争的准则和价值观进行交流,而在中国,价值观和意识形态的定义更为严格。例如,在国际财务报告准则中,俄罗斯文化价值观导致了会计官僚主义的发展,表现为立法控制、统一、保守和保密。另一方面,中国的成果更接近于透明、专业和乐观。本文以霍夫斯泰德的文化维度理论为基础,对这一问题进行了更深入的研究。冲突在团队互动中难以避免,团队冲突包括任务冲突和关系冲突两种类型。根据学者的发现,当任务冲突和关系冲突强烈的时候团队绩效比较低下。本文以中俄为例,探索团队任务冲突与团队关系冲突的关系,并根据国家的不同,确定文化与国家是否存在调节效应,这一点也很重要。几乎所有的研究(Amason,1996;Simons,1997;Jehn,1997)都测量了任务和关系冲突在群体中的感知,发现任务冲突与关系冲突往往也不会是孤立存在的,二者也是紧密联系互相影响的,过去的很多研究都表明任务冲突与关系冲突具有高度的相关性。虽然在任务冲突发生的过程中,冲突各方是由于对任务本身内容或执行流程的理解和看法上存在差异,然而在这一过程中,冲突各方也不可避免地会在这种针对任务的冲突情境中产生对其他成员的主观上的情绪变化。根据前人的研究本文提出以下假设1:团队任务冲突与团队关系冲突正相关。1965年,霍夫斯泰德建立了他的原始模型,描述了社会文化对其成员价值观的影响,以及这些价值观与行为的关系。该理论是第一个可量化的理论,可以用来解释观察到的文化差异。Daan和Filipe(2011)也阐明了文化如何影响群体内部冲突及其对团队结果的影响,启发了文化背景在冲突研究中的作用。他发现文化多样性与关系、过程和任务冲突呈正相关。此外,这三种类型的冲突被证明能够调解文化多样性与群体结果之间的关系。他们认为权力距离大的国家会导致更严重任务冲突与关系冲突。Minkov(2019)认为,中国的权力距离为80,属于典型的高权力距离社会,仅次于俄罗斯。根据以上的结论本研究可以提出假设2:在俄罗斯,任务冲突和关系冲突都比中国更为严重。此外,大量研究显示,领导的行为风格对员工行为的作用会受到员工个人文化价值取向的影响。权力距离反映了同一组织中员工对于权力分配不平等情况的接受程度。中国和俄罗斯传统上都属于权力距离非常高的国家。许多国内实证研究也发现,权力距离在领导行为风格和员工态度之间发挥着显著调节作用,此外,员工价值观(如权力距离)也会对团队任务冲突、团队关系冲突起重要作用。根据以上研究,本文提出以下假设:假设3a:在俄罗斯,团队权力距离对团队任务冲突和团队关系冲突具有调节作用。假设3b:在中国,团队权力距离对团队任务冲突和团队关系冲突具有调节作用。假设4:国家(俄罗斯和中国)对团队任务冲突和团队关系冲突的关系具有调节作用。基于之前提出的假设本文确定了研究理论模型。在此模型中,团队任务冲突与团队关系冲突正相关。本研究认为,权力距离指数和国家更能缓和团队任务冲突与团队关系冲突之间的关系。为验证研究的理论模型,本文参考了国际成熟的量表,结合本研究的具体情境,设计了调查问卷,并在征求专家意见的基础上将其翻译成中文和俄文。本次试点研究的一次性问题于2018年8月发出,包括权力距离指数、集体主义、男子气概和不确定性回避问题,以及受访者的人口统计学指标(包括性别、年龄状况、工作经历)。本研究的初步研究收集个体层面的数据,并整合为团队层面的数据。因此,本研究收到了116名中国参与者和56名具有俄罗斯公民身份的参与者的最终样本,共有172名受访者(N=172)。中国参加者中,男性18人,女性98人,平均年龄31岁。初等教育1人,高中8人,本科96人,硕士以上10人。中

关键词：文化价值观团队任务冲突团队关系冲突俄罗斯中国

中国企业品牌国际化路径研究——以联想进入俄罗斯为例

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中国企业品牌国际化路径研究——以联想进入俄罗斯为例

作者： DONETS artem（赫明）华南理工大学

学位级别：硕士

在经济全球化加速发展背景下,企业国际化已经成为推动经济全球化的重要力量。同时,随着中国在全球经济中的地位越来越重要,中国企业也越来越多地走向国际市场。其中,联想公司已经成为走出去中国企业的标杆之一。本文主要以联想公司进入... 详细信息

在经济全球化加速发展背景下,企业国际化已经成为推动经济全球化的重要力量。同时,随着中国在全球经济中的地位越来越重要,中国企业也越来越多地走向国际市场。其中,联想公司已经成为走出去中国企业的标杆之一。本文主要以联想公司进入俄罗斯市场为例,研究了联想公司在俄罗斯的品牌国际化传播的路径和策略。本文第一章绪论部分主要提出了研究的背景和意义,研究的方法和目标,以及国内外研究现状。第二章介绍了品牌国际化的基本概念,主要分析了品牌国际化的主流路径,也提出了品牌国际化需要注意的几个方面,同时对联想公司及其国际化进行了归纳和总结。第三章研究了联想公司在俄罗斯品牌国际化的具体方法,本文在梳理联想实践经验的基础上归纳为六点,分别是:第一调整品牌,得以顺利进入包括俄罗斯市场在内的国际市场;第二,借助奥运会东风,成为奥委会的TOP赞助商;第三,通过政府集采订单,在俄罗斯消费者中树立了良好的品牌形象;第四,借助一些特色营销项目,进一步在俄罗斯消费者心目中拓展了联想的品牌影响力;第五,注意深耕渠道,通过本土化的经销商协助联想公司进行品牌宣传活动;第六,联想公司不断加强技术实力,以产品为导向、以技术为基础加强品牌宣传。第四章,本文提出了联想在俄罗斯国际化的经验教训和策略等,从经验方面来说,主要有借助全球战略推动在单个国家的品牌国际化;尽快实现本土化,利用本土化人才推动国际化;重视品牌竞争策略,广告宣传中运用大量比较元素;联合一切可以联合的力量进行品牌宣传。但也有很多教训,例如品牌国际化需要不断坚持,持续投入;需要选择正确的品牌宣传策略;应该合理把握品牌宣传的时机。从策略方面来说,需要制定整体战略,提供资金支持;明确品牌定位,打造优质品牌;建设高效的品牌宣传团队。最后是对全文的总结。

关键词：联想俄罗斯国际化品牌营销路径

Mechano-chemical selections of two competitive unfolding pathways of a single DNA i-motif

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Chinese Physics B 2014年第6期23卷 621-628页

作者：徐悦陈虎璩玉杰 artem K.Efremov 黎明欧阳钟灿刘冬生严洁 State Key Laboratory of Theoretical Physics Institute of Theoretical Physics Mechanobiology Institute National University of Singapore Department of Physics National University of Singapore School of Physics University of Chinese Academy of Sciences Department of Physics Xiamen University Key Laboratory of Organic Optoelectronics & Molecular Engineering of the Ministry of Education Department of Chemistry Tsinghua University

The DNA i-motif is a quadruplex structure formed in tandem cytosine-rich sequences in slightly acidic conditions. Besides being considered as a building block of DNA nano-devices, it may also play potential roles in regulating chromo- some stability and gene transcriptions. The stability of i-motif is crucial for these functions. In this work, we investigated the mechanical stability of a single i-motif formed in the human telomeric sequence 51-（CCCTAA）3CCC, which revealed a novel pH and loading rate-dependent bimodal unfolding force distribution. Although the cause of the bimodal unfolding force species is not clear, we proposed a phenomenological model involving a direct unfolding favored at lower loading rate or higher pH value, which is subject to competition with another unfolding pathway through a mechanically stable inter- mediate state whose nature is yet to be determined. Overall, the unique mechano-chemical responses of i-motif-provide a new perspective to its stability, which may be useful to guide designing new i-motif-based DNA mechanical nano-devices.

关键词： single-molecule techniques i-motif folding/structure of biomolecules mechanical proper-ties/biomolecules

Stacking transition in rhombohedral graphite

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Frontiers of physics 2019年第1期14卷 67-73页

作者： Tataiana Latychevskaia Seok-Kyun Son Yaping Yang Dale Chancellor Michael Brown Servet Ozdemir Ivan Madan Gabriele Berruto Fabrizio Carbone artem Mishchenko Kostya S. Novoselov Institute of Physics Laboratory for Ultrafast Microscopy and Electron Scattering (LUMES)école Polytechnique Fédérale de Lausanne (EPFL) CH-1015 Lausanne Switzerland National Graphene Institute University of Manchester Oxford Road Manchester M13 9PL UK School of Physics and Astronomy University of Manchester Oxford Road Manchester M13 9PL UK

Few-layer graphene (FLG) has recently been intensively investigated for its variable electronic properties, which are defined by a local atomic arrangement. While the most natural arrangement of layers in FLG is ABA (Bernal) stacking, a metastable ABC (rhombohedral) stacking, characterized by a relatively high-energy barrier, can also occur. When both types of stacking occur in one FLG device, the arrangement results in an in-plane heterostructure with a domain wall (DW). In this paper, we present two approaches to demonstrate that the ABC stacking in FLG can be controllably and locally turned into the ABA stacking. In the first approach, we introduced Joule heating, and the transition was characterized by 2D peak Raman spectra at a submicron spatial resolution. The transition was initiated in a small region, and then the DW was controllably shifted until the entire device became ABA stacked. In the second approach, the transition was achieved by illuminating the ABC region with a train of 790-nm-wavelength laser pulses, and the transition was visualized by transmission electron microscopy in both diffraction and dark-field imaging modes. Further, using this approach, the DW was visualized at a nanoscale spatial resolution in the dark-field imaging mode.

关键词： graphene graphite van der Waals heterostructures domain wall Raman spectroscopy transmission electron microscopy electron diffraction structural transition

Interpretation of the"Catastrophe"of Quasars on the Basis of New Decisions of the Problem of the Reverse Compton-Effect

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Journal of Physical Science and Application 2018年第1期8卷 55-58页

作者： Nikolay I.Perov artem Eltsov State Autonomous Organization of Culnure and Education named after V.V.Tereshkova Yaroslavl150000Russian Federation State Pedagogical University named after K.D.Ushinskii Yaroslavl150000Russian Federation

In a model based on a search with increased accuracy of calculations-four times-of all the roots of the equations for the velocities of electrons in the inverse Compton effect,it is established that for new values of the roots of the equations(corresponding to the laws of conservation of momentum and energy),the recoil electrons remain ultra-relativistic,according to the authors,allows to eliminate the reverse Compton catastrophe of quasars.The maximum value of the scattering angle of the formed particles was found to explain the thin quasar jets.

关键词： Quasar 3C273 critical temperature inverse Compton effect ultra relativistic electrons limiting angle of expansion

New approaches to diagnostics and treatment of cholangiocellular cancer based on photonics methods

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Frontiers of Optoelectronics 2020年第4期13卷 352-359页

作者： Dmitry V.YAKOVLEV Dina S.FARRAKHOVA artem A.SHIRYAEV Kanamat T.EFENDIEV Maxim V.LOSCHENOV Liana M.AMIRKHANOVA Dmitry O.KORNEV Vladimir V.LEVKIN Igor V.RESHETOV Victor B.LOSCHENOV Shemyakin-Ovchinnikov Institute of Bioorganic Chemistry Russian Academy of SciencesMoscow 117997Russia Prokhorov General Physics Institute of Russian Academy of Sciences Moscow 119991Russia University Clinical Hospital No.1 Oncology CenterI.M.Sechenov First Moscow State Medical University(Sechenov University)Ministry of Health of the Russian FederationMoscow 119991Russia Department of Laser Micro- Nano-and BiotechnologyInstitute of Engineering Physics for BiomedicineNational Research Nuclear University MEPhIMoscow 115409Russia

Cholangiocellular cancer(CCC)is an oncological disease of the bile ducts characterized by a high mortality rate.To date,the use of standard methods for the diagnosis and treatment of CCC has not been able to reduce mortality from this disease.This work presents the results of fluorescence diagnostics(FD),which consists in using a modified optical fiber and photodynamic therapy(PDT)using a therapeutic laser instead of a low-intensity laser.This technique was tested on 43 patients in a clinical setting.The results obtained indicate a direct correlation between spectroscopic and video FD methods.Furthermore,a direct correlation was found between the photobleaching of a chlorin e6-based photosensitizer,with the commercial names of PhotoIon Radachlorin and Photoran and stricture regression.Our findings demonstrate the possibility of using a therapeutic laser with a wavelength of 660 nm for both diagnosis and treatment of bile ducts cancer,which results in a significant reduction of the operation time without decreasing its effectiveness.

关键词： cholangiocellular cancer(CCC) fluorescent diagnostics(FD) photodynamic therapy(PDT) chlorin e6 PhotoIon spectroscopic method video fluorescent method photobleaching cancer bile ducts tumor intraoperation diagnostics photosensitizer(PS)

Evolution of Physical and Chemical Properties of Phenolic Resin-Based Carbon/Carbon Composites Reinforced with Short Discrete Fibers during Pyrolysis

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Journal of Chemistry and Chemical Engineering 2014年第8期8卷 778-785页

作者： Nashchokin Anton Malakho artem Garadja Nikita Rogozin Alexey Chemistry Department Moscow State University Moscow 119991 Russia Aleksin Chemical Plant Aleksin 301361 Russia

In the present work, novolac phenolic resin-based composites reinforced with short discrete carbon fibers were pyrolized at different temperatures from 400 oC to 900 oC. Their physical and chemical properties were studied. Iinterfacial bonding between the matrix and carbon fiber and its influence on mechanical properties of analyzed composites were analyzed. Experimental results demonstrated strengthening of interfacial bonding with increase of pyrolysis temperature. Evolution of failure behavior was observed.

关键词：炭/炭复合材料热解过程化学性质酚醛树脂离散演变物理短纤维