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促销不慎,品牌受伤

中国服饰 2009年第6期 16-17页

作者：罗海帆

"促销"这种营销方式,短时间内被国内大大小小各种服装品牌迅速滥用,甚至把它视为市场争夺战的杀手锏。当每个人都企图用相似的方式来瓜分同一块蛋糕时,问题来了,用简单的价格策略无法永远蒙蔽住消费者的眼睛,当满世界的品牌都飘着"促销... 详细信息

"促销"这种营销方式,短时间内被国内大大小小各种服装品牌迅速滥用,甚至把它视为市场争夺战的杀手锏。当每个人都企图用相似的方式来瓜分同一块蛋糕时,问题来了,用简单的价格策略无法永远蒙蔽住消费者的眼睛,当满世界的品牌都飘着"促销"的影子时,消费者开始用一种观望的心态和审慎的眼光来看待。于是,各种"促销"方式黯然谢幕之后,品牌营销又回归到了最初的起点:如果不能最终把握好消费者的根本心理需求,再风靡一时的营销方式也只能是昙花一现,留给我们的只是一道关于"促销"迫切需要细致化的深刻命题。

关键词：品牌营销消费者促销手段服装品牌营销方式市场份额差异化发展阶段个性化产品过剩

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奥运营销,是泡沫还是序曲?

中国服饰 2009年第7期 24-25,108页

作者：罗海帆

2008年,开在自己家门口的北京奥运会为国内的各路商家企业提供了"巨人的肩膀",很多人都想站在巨人的肩膀上借势一呼,从此扬名立万、名利双收,然而结果是,少数人赢得盆满钵满,多数人输得一败涂地。狼狈的背后,是输家把品牌运营、战略营... 详细信息

2008年,开在自己家门口的北京奥运会为国内的各路商家企业提供了"巨人的肩膀",很多人都想站在巨人的肩膀上借势一呼,从此扬名立万、名利双收,然而结果是,少数人赢得盆满钵满,多数人输得一败涂地。狼狈的背后,是输家把品牌运营、战略营销想得过于简单?是他们惯于把短期炒作等同于创意营销的思路,为品牌招来浮躁在市场表面的那一层泡沫?是他们执着于奥运期间的黑马突起,妄想一朝得势,内功来日再修?也许我们唯有从他们跌倒的地方才能够寻找到答案。

关键词：北京奥运会战略营销赞助商品牌运营李宁企业泡沫营销策略运动员赞助权

OMINI 40年:Kappa巧做价值营销

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中国服饰 2009年第8期 72-73页

作者：罗海帆

服装市场这块蛋糕,抢夺者越来越拥挤以至发展到了见缝插针的阶段,中国服装品牌企业的利润空间也像在美猴王身上压了五指山,上压下挤翻不了身。随着价格营销战的成效渐弱,未来能够支撑品牌生存的理由只有一个——那就是价值。每个品牌该... 详细信息

服装市场这块蛋糕,抢夺者越来越拥挤以至发展到了见缝插针的阶段,中国服装品牌企业的利润空间也像在美猴王身上压了五指山,上压下挤翻不了身。随着价格营销战的成效渐弱,未来能够支撑品牌生存的理由只有一个——那就是价值。每个品牌该如何释放出价值,是关乎生存发展的核心。品牌所做出的成功价值营销,在受众中引发的效应如同娱乐明星之于八卦人群,津津乐道的同时还迷了眼、丢了心。在这一点上,Kappa无疑拥有无与伦比的潜质。

关键词：价值营销品牌价值重新定位品牌企业受众北京奥运会体育品牌消费者运动时尚服装业

服装外贸企业的“品牌梦”:另起炉灶抑或共冶一炉?

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中国服饰 2009年第5期 31-33页

作者：罗海帆

这是一个梦想,"品牌"一词激起了多少外贸企业人心中的热情,不甘为他人做嫁衣的豪情壮志;这是一次趋势使然,在遭遇贸易壁垒越来越高、企业成本提升、汇率和出口退税的变化。

关键词：外贸企业服装企业品牌经营自有品牌服装品牌品牌运营国内市场市场规律产品设计品牌联盟

政府、行业、企业抱团暖市的崭新探索——“温州名购”来了

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中国服饰 2009年第4期 52-53页

作者：罗海帆

"温州名购"最近被炒得火热,何谓"温州名购"?其实是温州市近期实施"拓市场,保增长"的一项新举措,即由政府牵头,组织企业、商会和行业协会抱团开拓市场,充分发挥温州企业现有的整体市场网络优势,开设专门的购物中心,宣传和销售服装、鞋、... 详细信息

"温州名购"最近被炒得火热,何谓"温州名购"?其实是温州市近期实施"拓市场,保增长"的一项新举措,即由政府牵头,组织企业、商会和行业协会抱团开拓市场,充分发挥温州企业现有的整体市场网络优势,开设专门的购物中心,宣传和销售服装、鞋、剃须刀、眼镜、打火机等温州品牌产品。早在今年年初,温州市政府和服装、鞋革协会同力联合170多个温州商会和大批在外经营的企业家,以鞋服品牌为主组成温州名品购物中心,在同是温州商人开发的商业广场试营业,揭开了政府、企业联手打造百家"温州名购"的序幕。而在时隔不久之后的3月24～25日,"温州名购"新概念进京,温州政府牵头,通过中国百货业论坛帮助企业搭建商贸对接平台。报喜鸟、法派、拜丽德、高邦、乔顿、红黄蓝、奥康、康奈等温州知名品牌的老总们悉数到场,与200多位中国百货业的高层展开直接对话。这是一次"政企联动"的营销新概念,也是一次带有浓郁地方特色的抱团行为,更被视为温州轻工品牌向百货业吹响的集结号。它是否能够成功更新目前我国服装业的新概念、新模式?它究竟能在多大程度上擦亮温州这块大品牌?其政企联动和商贸对接的新概念本身是否也能成长为一种新品牌力量?我们不由把关注的焦点聚集于此,共同寻求答案。

关键词：温州百货业购物中心品牌企业新概念市政府对接平台开拓市场拓展市场

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信息化：后工业时代的应对之道

中国服饰 2008年第1期 144-145页

作者：罗海帆

随着信息技术的发展和广泛应用,服装业呈现出一系列新特点:利润率持续降低;世界成衣订单交货期越来越短;多品种、小批量的趋势日益明显……随着配额的取消,全球化的竞争趋势越来越明显。在这种新态势下,凭借经验、记忆进行生产管理的方... 详细信息

随着信息技术的发展和广泛应用,服装业呈现出一系列新特点:利润率持续降低;世界成衣订单交货期越来越短;多品种、小批量的趋势日益明显……随着配额的取消,全球化的竞争趋势越来越明显。在这种新态势下,凭借经验、记忆进行生产管理的方式已无法在市场立足。全球采购、互通设计与制造在企业信息化没有实现的情况下是不可想象的。

关键词：企业信息化解决方案生产管理交货期服装生产手工作业快速反应存在问题电话线路订单

“速冻”时代,中国服饰企业“海外打鱼”正当出手时

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中国服饰 2009年第8期 26-27页

作者：罗海帆

一场狂风暴雨过后,往往带来一场大规模的资本并购活动。无论是1973年的石油危机,催生出崭新的石油巨擘和市场新规则;还是1997年的亚洲金融危机,在瞬间折断经济发展翅膀的同时,又瞬间培养出新的经济模式;再到现在,一声咳嗽从华尔街迅速... 详细信息

一场狂风暴雨过后,往往带来一场大规模的资本并购活动。无论是1973年的石油危机,催生出崭新的石油巨擘和市场新规则;还是1997年的亚洲金融危机,在瞬间折断经济发展翅膀的同时,又瞬间培养出新的经济模式;再到现在,一声咳嗽从华尔街迅速蔓延到全球,几乎难有国家在这场浩劫中独善其身。一个最坏的时代同时也是一个最好的时代,如果说前两轮中国还没有机会登上台面的话,那么这一轮的全球服装行业重新洗牌,随着中国鞋业、服装业在金融危机中的坚挺,也随着诸多海外服饰品牌在寒风呼啸下"速冻成冰"的发展困境,中国服饰企业已然做好了足够的准备,参与到全球服饰行业的新格局中,海外并购正当出手时。

关键词：中国服饰亚洲金融危机服装企业海外并购企业并购知名品牌速冻经济危机服装市场时代

“中国优势”不再,服装企业跳起无奈的探戈?

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中国服饰 2009年第9期 34-35页

作者：罗海帆

一年前的9月15日,以经历了158年风雨的雷曼破产为标志性事件的全球金融危机全面爆发,中国经济也经历跌宕起伏;一年后的今天,当不少经济学家坐在研究室里高谈阔论中国经济已经回暖的时候,众多中国服装企业却正游走在死亡边缘。对于曾经... 详细信息

一年前的9月15日,以经历了158年风雨的雷曼破产为标志性事件的全球金融危机全面爆发,中国经济也经历跌宕起伏;一年后的今天,当不少经济学家坐在研究室里高谈阔论中国经济已经回暖的时候,众多中国服装企业却正游走在死亡边缘。对于曾经拥有人工、原料、成本等优势的中国服装企业而言,优势慢慢消退,现在似乎只能跳起无奈的探戈。

关键词：服装企业家中国经济金融危机服装品牌成本优势中国服装产业链跳起市场回暖

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中国服装品牌90后：弄潮儿向潮头立

中国服饰 2009年第1期 32-45页

作者：萧寒罗海帆佳佳

这个时期的中国服装业进入了青春期,众多企业如同"千树万树梨花开"般涌现,无知者无限的冲动契合了市场涌动的大潮,"长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上"的壮烈图景屡屡呈现,几乎所有炙手可热的概念都在这一阶段预演。这个阶段被媒体称为"二... 详细信息

这个时期的中国服装业进入了青春期,众多企业如同"千树万树梨花开"般涌现,无知者无限的冲动契合了市场涌动的大潮,"长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上"的壮烈图景屡屡呈现,几乎所有炙手可热的概念都在这一阶段预演。这个阶段被媒体称为"二次革命",其主题是如何打造中国本土服装品牌和服装企业。这个时期,中国成为世界第一的服装生产大国,服装加工出口占世界的50%。1994年开始的创品牌期是第一个战略机遇期、温州服装正是在这个时期内迅速崛起。

关键词：品牌国际化开创者服装品牌创始人述评成长温州服装家族企业服装企业时尚