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免费增值模式下SaaS云服务定价策略研究

免费增值模式下SaaS云服务定价策略研究

作者：林文娣首都经济贸易大学

学位级别：硕士

SaaS服务正在慢慢的替代传统软件,不仅功能方便快捷,价格也相对便宜。然而当下SaaS服务的定价研究多在于免费试用、捆绑定价和双边收费上,但不同企业针对自家SaaS服务的营销模式也是有差异的,在采用免费增值模式的企业生搬硬套其他营销... 详细信息

SaaS服务正在慢慢的替代传统软件,不仅功能方便快捷,价格也相对便宜。然而当下SaaS服务的定价研究多在于免费试用、捆绑定价和双边收费上,但不同企业针对自家SaaS服务的营销模式也是有差异的,在采用免费增值模式的企业生搬硬套其他营销模式的定价策略显然不合理。在一定层度上,这就会限制了 SaaS产业进一步的发展,那么以免费增值为切入点探讨SaaS服务定价就有了实际的应用研究价值。企业的定价策略跟企业的盈利有着直接关系,不管采取什么战略手段,盈利才是企业的最终目的。定价从来都在企业战略中扮演着重要角色,正确的定价策略直接影响着企业的短期利润和长期利润,不正确的定价决策则可能损害企业声誉和降低市场竞争力,因此,一个合理的、科学的定价策略就显得非常重要。本文梳理了在消费者感知理论、博弈论、信息经济学等学科领域的最新研究成果,在前人研究的成果上,结合SaaS服务的特点对SaaS服务定价的影响因素进行分析。以免费增值模式为切入点,双寡头市场为例,应用动态博弈理论构建两阶段动态博弈定价模型,第一阶段为免费服务占有市场,第二阶段为确定供应商增值服务的最优价格,其中,量化体验免费服务带来的消费者感知服务价值对增值服务售卖价格的影响,最后通过算例分析搜索SaaS服务供应商在市场完全覆盖下的最优定价和免费服务开放程度的最优决策。模型结果表明,在对称双寡头竞争的情况下,经济市场中绝对理性的两寡头供应商会采取相同的定价策略,即对免费服务设定一样的开放程度,对增值服务制定同样的售价。供应商的利润随着免费服务的开放程度的增加先增加后减少,随着竞争对手的免费服务的开放程度的增加而减少;消费者感知服务价值会对服务售价有着积极影响,供应商的利润随着消费者感知服务价值的增加而增加,因此模型具备良好的可靠性和实用性,可以为供应商在进行定价决策时给予一定的理论支撑。

关键词：软件即服务定价模型消费者感知价值

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基于RFM模型的精细化运营策略研究

现代经济信息 2017年第1期 48-49页

作者：林文娣首都经济贸易大学

客户细分是降低企业运营成本,提高转化率的基础,RFM模型广泛应用于各大企业识别高价值客户。企业通过运用科学有效的客户分类模型,对客户细分,制定有针对性的运营策略或提供个性化服务是降低企业运行成本,提高用户转换率的有效利器。

关键词：客户细分 RFM 精细化运营

康复护理对精神科患者焦虑抑郁情绪的作用效果

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中文科技期刊数据库（全文版）医药卫生 2021年第9期 338-338,340页

作者：林翠美孙红霞林文娣威海市复退军人康宁医院护理部山东威海264200

研究分析在精神科患者中施行康复护理的效果。方法:截取2020年1月-2021年1月收治的精神科患者100例,按照随机抽样的方式,将患者分成实验组50例与对照组50例,每组共计50例,分别使用精神康复护理以及常规护理。对比两组患者临床护理的效... 详细信息

研究分析在精神科患者中施行康复护理的效果。方法:截取2020年1月-2021年1月收治的精神科患者100例,按照随机抽样的方式,将患者分成实验组50例与对照组50例,每组共计50例,分别使用精神康复护理以及常规护理。对比两组患者临床护理的效果以及统计患者对护理的满意度。结果:实验组患者经过临床评估得分均高于对照组,差异明显,有统计学意义,P<0.05。实验组患者的护理满意度经统计高达98%,高于对照组72%,P<0.05。结论:康复护理对精神科患者焦虑抑郁情绪的作用效果明显,对于患者不良情绪明显改善,帮助患者恢复,有推广价值。

关键词：康复护理精神科焦虑抑郁情绪作用效果

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正念认知训练在抑郁症患者中的应用效果

现代养生 2021年第16期21卷 46-49页

作者：林翠美林文娣孙红霞姜丽华山东省威海市复退军人康宁医院护理部

目的探讨正念认知训练在抑郁症患者中的应用效果。方法 92例研究对象均为2018年9月—2020年10月医院收治的抑郁症患者,以随机数字表法结合组间匹配的原则分为对照组与观察组各46例。对照组遵医嘱应用抗抑郁药物治疗,并予以常规护理;观... 详细信息

目的探讨正念认知训练在抑郁症患者中的应用效果。方法 92例研究对象均为2018年9月—2020年10月医院收治的抑郁症患者,以随机数字表法结合组间匹配的原则分为对照组与观察组各46例。对照组遵医嘱应用抗抑郁药物治疗,并予以常规护理;观察组在此基础上应用正念认知训练。比较两组干预前与干预后汉密尔顿抑郁量表(HAMD)、世界卫生组织生存质量测定量表简表(WHOQOL-BREF)的变化。结果干预后,观察组HAMD评分较对照组明显降低,WHOQOL-BREF量表中心理健康、生理健康、周围环境与社会关系评分较对照组明显升高,组间比较差异均有统计学意义(P<0.05)。结论正念认知训练在抑郁症患者中具有显著的应用效果,可以有效改善其抑郁症状,保障生活质量。

关键词：正念认知训练抑郁症抗抑郁药物护理心理状况生活质量

乡土教育视域下乡村博物馆的“位育”——基于黔东南施洞镇的田野调查

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民族教育研究 2024年第2期35卷 153-160页

作者：林文中央民族大学民族博物馆北京100081 中央民族大学民族学与社会学学院北京100081

乡土教育是传承和弘扬本土文化、培养具有文化根基的现代人、促进农村地区经济发展和社会进步的重要手段,在我国教育改革中长期受到重视。然而,以地方性知识传承和再生产为基础的乡土教育,在现代化进程中逐渐失去了稳固依托。既往研究... 详细信息

乡土教育是传承和弘扬本土文化、培养具有文化根基的现代人、促进农村地区经济发展和社会进步的重要手段,在我国教育改革中长期受到重视。然而,以地方性知识传承和再生产为基础的乡土教育,在现代化进程中逐渐失去了稳固依托。既往研究主要将学校视为乡土教育的实施者,焦点多集中于教材、课程、师资与政策方面,而对作为乡村地方性知识传承主要载体的社区缺乏关注。乡村博物馆是促进乡土教育和地方性知识传承的重要社区力量之一,其位育价值尚未充分挖掘。本研究通过田野调查发现,乡土教育、地方性知识和乡村博物馆之间存在互嵌共生关系。借助地方性知识的纽带作用,乡村博物馆不仅可成为乡村儿童展示自我的舞台,陪伴成长的公共空间,传习非遗、培育乡土情感的场域,还可作为推动文化交流、扩大乡土教育受益群体的“第三场所”。由此可见,发挥乡村博物馆的位育功能,是对构建乡村振兴与乡土教育融通的有益探索。

关键词：乡土教育地方性知识乡村博物馆乡村振兴黔东南

三轴剪切条件下水泥胶结砂声发射特征信息演化规律研究

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中南大学学报（自然科学版） 2024年第2期55卷 618-627页

作者：刘昂张尔康林文丽南京工业大学交通运输工程学院江苏南京211816 南京智慧岩土工程技术研究院有限公司江苏南京211899 东南大学交通学院江苏南京211189

结合声发射(AE)传感装置开展考虑水泥掺入比、围压等条件的水泥胶结砂排水三轴试验。研究结果表明:水泥胶结砂的AE特征信息演化规律与应力-应变曲线具有较好的对应性;累计AE事件随水泥掺入比的增大而减小,这与水化物的增加抑制了砂颗粒... 详细信息

结合声发射(AE)传感装置开展考虑水泥掺入比、围压等条件的水泥胶结砂排水三轴试验。研究结果表明:水泥胶结砂的AE特征信息演化规律与应力-应变曲线具有较好的对应性;累计AE事件随水泥掺入比的增大而减小,这与水化物的增加抑制了砂颗粒间滑移密切相关;随围压增大,累计AE事件增大,同时促进了AE信号在介质中的传播和胶结的断裂;随着水泥掺入比增加、围压降低,水泥胶结砂破坏形态由鼓胀破坏逐渐向剪切带破坏过渡。

关键词：声发射水泥胶结砂水泥掺入比三轴剪切破坏模式

CFOSAT散射计海面后向散射系数误差及影响

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空间科学学报 2024年第2期44卷 326-334页

作者：董楹林文明南京信息工程大学海洋科学学院南京210044 自然资源部空间海洋遥感与应用重点实验室北京100081

仪器噪声(K_(pc))和地球物理噪声(K_(pg))是影响星载微波散射计后向散射系数(σ^(0))测量精度以及海面风场反演精度的关键因素.针对中法海洋卫星(CFOSAT)散射计(CSCAT),详细分析了K_(pc)和K_(pg)随海面风速、入射角、风单元网格分辨率... 详细信息

仪器噪声(K_(pc))和地球物理噪声(K_(pg))是影响星载微波散射计后向散射系数(σ^(0))测量精度以及海面风场反演精度的关键因素.针对中法海洋卫星(CFOSAT)散射计(CSCAT),详细分析了K_(pc)和K_(pg)随海面风速、入射角、风单元网格分辨率以及离岸距离等因素变化的特征.结果表明,低风速条件下海面风场变异性较大,K_(pg)为σ^(0)测量误差的主导因素,而且风单元网格越大、海面风场的不均匀性越强,K_(pg)也就越大,而在高风速条件下,海面风场变异性较小,K_(pc)与K_(pg)贡献相当.此外,σ^(0)测量误差总体上随着离岸距离的减小而增大,表明近海岸区域的K_(pg)为散射计观测不可忽略的影响因子.研究结果揭示了星载微波散射计σ^(0)测量误差的影响因素,对CSCAT近海岸风场反演具有重要的指导意义.

关键词：中法海洋卫星微波散射计后向散射系数仪器噪声地球物理噪声

司法改善与年报披露相似性——来自我国巡回法庭准自然实验的经验证据

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外国经济与管理 2024年

作者：周胜娣蓝发钦华东师范大学经济与管理学院

为提升地区司法质量，最高人民法院自2015年起分批设立地方巡回法庭。本文利用这一准自然实验，实证考察了地区司法水平提升对企业自愿披露的影响。研究结果表明，巡回法庭的设立显著降低了企业年报相似度，提高了信息含量和自愿披露质... 详细信息

为提升地区司法质量，最高人民法院自2015年起分批设立地方巡回法庭。本文利用这一准自然实验，实证考察了地区司法水平提升对企业自愿披露的影响。研究结果表明，巡回法庭的设立显著降低了企业年报相似度，提高了信息含量和自愿披露质量。机制分析显示，巡回法庭通过破解地方保护主义，并发挥威慑和治理效应，促进企业提升自愿披露质量。进一步研究发现，这一效果在初始外部治理环境较差、信息质量较低、诉讼成本较高的企业中更为显著，且对改善企业披露的内部相似性和横向相似性均有积极影响。此外，巡回法庭的设立还有助于抑制企业的收益操纵行为。本研究不仅丰富了“法与金融”领域的文献，也为司法改革及其经济后果提供了新的视角和实证依据。

关键词：司法改善自愿披露年报相似度收益操纵

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AaL理念下课堂评价的学理辨析与实践理路

上海教育科研 2024年第3期 30-35页

作者：林文渊北京师范大学文学院 100875

学习化评价(Assessment as Learning)作为过程性评价的补充与发展,自2003年诞生以来,为课堂教学带来了专属评价视角。AaL理念的课堂评价呈现生成和真实的表征,它基于学生与教师对评价的理解,从评价任务作为学习任务、学生参与、反馈作... 详细信息

学习化评价(Assessment as Learning)作为过程性评价的补充与发展,自2003年诞生以来,为课堂教学带来了专属评价视角。AaL理念的课堂评价呈现生成和真实的表征,它基于学生与教师对评价的理解,从评价任务作为学习任务、学生参与、反馈作为前馈三个要素出发,构建学评一体,促进学生学会学习的课堂评价新体系。

关键词： AaL理念课堂评价促进学习学评一体