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P品牌的直播带货策略研究

P品牌的直播带货策略研究

作者：王瑞函北方工业大学

学位级别：硕士

我国2023年直播电商行业年交易额超过万亿人民币,但是行业遵循二八定律。P品牌为国产美妆品牌,2012年创办至今仅为线上销售,虽然积累一些消费者,但是直播间的转化率较低。具体原因如下:首先,P品牌在疫情期间开始直播带货,且不具有头部... 详细信息

我国2023年直播电商行业年交易额超过万亿人民币,但是行业遵循二八定律。P品牌为国产美妆品牌,2012年创办至今仅为线上销售,虽然积累一些消费者,但是直播间的转化率较低。具体原因如下:首先,P品牌在疫情期间开始直播带货,且不具有头部直播间产品种类丰富、主播个人高关注度的优势。其次,品牌直播间依赖品牌力吸引消费者进入直播间,但是P品牌的知名度相较于竞争公司较弱。最后,大部分消费者以“低价购买同款产品”的心态进入直播间。若奖励机制和促销活动缺乏吸引力,消费者的停留时间和购买意愿降低。然而,现有文献聚焦于网红直播间的消费者意愿、消费者决策等方面。仅少量文献以品牌直播间为研究对象。其次,品牌提升知名度与直播带货相结合的文献较少。因此,本文具有研究空间和研究意义。本文采用参与观察法、访谈法和二手资料收集的方法展开研究。首先,通过二手资料研究直播平台的交易规模、平台特征、流量来源、消费者画像等信息。其次,通过参与观察的方法深挖P品牌直播间带货的策略。最后,通过访谈法,对消费者、从业者和专家进行采访。基于379分钟的访谈时长,以及86485字的访谈内容,深挖消费者的需求和直播间策略问题。概括为15个突出问题,最终汇总为4个主要问题:品牌力低、产品缺乏差异化、主播缺乏亲切感、直播间布景混乱。针对这四方面提出解决办法:第一,通过与KOL合作打开知名度,消费者返利增加直播间优质评论;第二,功能和包装方面打造产品差异化优势;第三,简略话术,聚焦于高性价比和差异化优势;第四,通过互动和语调提高主播的亲和力。据此,保障措施如下:P品牌将直播带货放在战略层面,设置独立的部门和绩效考核标准,激励员工。依据财务计划,增加消费者返利评论和KOL合作计划。本研究不仅在学术方面推进了直播带货相关研究。而且在商业应用上,解析消费者直播购买的购买习惯,解析直播带货流程,为P品牌具有指导意义,为其他品牌直播间提供借鉴价值。

关键词：直播带货直播带货策略抖音直播淘宝直播

植物长纤维的提取及其在可降解复合材料中的应用

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复合材料学报 2024年第7期41卷 3335-3354页

作者：黄静旭李敏文李知函黄海波湖南工业大学包装与材料工程学院株洲412007 中南林业科技大学材料科学与工程学院长沙410004 湖南省农业装备研究所长沙410125

植物纤维具有绿色环保、轻质高强、吸声隔热和低碳足迹等优点,与聚合物制备成复合材料后被广泛应用于汽车、航空、建筑和包装运输等领域。本文简述了植物长纤维的种类和提取方法对其物理性能的影响,同时结合纤维取向分布、纤维表面改性... 详细信息

植物纤维具有绿色环保、轻质高强、吸声隔热和低碳足迹等优点,与聚合物制备成复合材料后被广泛应用于汽车、航空、建筑和包装运输等领域。本文简述了植物长纤维的种类和提取方法对其物理性能的影响,同时结合纤维取向分布、纤维表面改性、复合材料成型工艺以及拉伸载荷下复合材料的失效模式,概述了植物长纤维作为增强体时对复合材料物理性能的影响,并对植物长纤维增强可降解复合材料的应用进行了总结和展望。

关键词：植物长纤维提取取向分布可降解复合材料应用

通督理筋法治疗气滞血瘀型腰椎间盘突出症的临床疗效观察

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通督理筋法治疗气滞血瘀型腰椎间盘突出症的临床疗效观察

作者：陈晋函黑龙江中医药大学

学位级别：硕士

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《四时纂要》所载唐代用盐问题探略

中国科技史杂志 2024年第2期45卷 309-320页

作者：吴姚函中国社会科学院古代史研究所

《四时纂要》是内容丰富的唐代农书，其中关于盐的内容值得关注。本书记载了最早的民间人工精制药盐。牲畜用盐有喂养增肥与疾疗之功用，汉唐马病药方不断改进，选材从戎盐到普通白盐，疾疗用盐比例提高。与《齐民要术》对比，豉酱脯制... 详细信息

《四时纂要》是内容丰富的唐代农书，其中关于盐的内容值得关注。本书记载了最早的民间人工精制药盐。牲畜用盐有喂养增肥与疾疗之功用，汉唐马病药方不断改进，选材从戎盐到普通白盐，疾疗用盐比例提高。与《齐民要术》对比，豉酱脯制作的用盐变化体现了技术简化流程、普及民间的过程。本书月令占候的盐价变化，承袭了《开元占经》的占卜方式，是农家生活经验的体现，内容上能弥补正史盐时价记载的不足。从医药、饮食、价格三方面，《四时纂要》所载的用盐知识内容丰富，可窥知唐代盐业、饮食医药、监牧马政的发展情况。

关键词：《四时纂要》唐代药盐盐价

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新时代高校校园文化育人研究

新时代高校校园文化育人研究

作者：赵芳函中共黑龙江省委党校

学位级别：硕士

高校是对学生进行教育的重要渠道,校园文化则是高校精神滋养和内在发展动力,在培育人才实践中具有非常深远的意义。新时代高校在推进校园文化育人工作时,需要充分利用各类校园文化载体,传递并渗透文化育人的核心内容与精神,从而有效发... 详细信息

高校是对学生进行教育的重要渠道,校园文化则是高校精神滋养和内在发展动力,在培育人才实践中具有非常深远的意义。新时代高校在推进校园文化育人工作时,需要充分利用各类校园文化载体,传递并渗透文化育人的核心内容与精神,从而有效发挥校园文化育人的重要作用;切实运用中华民族优秀传统文化、革命文化、社会主义先进文化,这些文化是社会主义文化育人的重要资源,也是文化育人的主要组成部分。高校在运用校园文化的力量来教育学生的过程中,还要做到“因事而化、因时而进、因势而新”,引导学生积极树立科学的价值观,对实现以文化人、以文育人,推进高校持续健康发展意义非凡。本文通过阐述高校校园文化育人的概念、理论基础、主要内容和重要意义,从校园物质文化、精神文化、制度文化以及行为文化四个文化层面出发厘清高校校园文化育人的发展现状,在现有研究成果、研究经验的基础上查缺补漏,发现当前高校校园文化育人取得的一系列成就和仍然存在的一些问题,并对以上四个层面的文化育人问题进行原因分析,提出相应的解决思路。诸如优化校园文化物质基础、树立高校校园精神文化旗帜、完善校园文化育人的体制机制、强化高校校园文化育人活动效果等具体实施路径,让高校在开展文化育人工作的过程中更好的担负起新时代新的文化使命,让校园文化体现中国特色社会主义的政治精髓和育人特质。

关键词：高校校园文化以文育人

黄伞子实体多糖对乙醇诱导的急性胃黏膜损伤的保护作用

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黄伞子实体多糖对乙醇诱导的急性胃黏膜损伤的保护作用

作者：张瑶函山东农业大学

学位级别：硕士