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T汽车公司在俄罗斯市场营销策略优化研究

T汽车公司在俄罗斯市场营销策略优化研究

作者：扈希明商务部国际贸易经济合作研究院

学位级别：硕士

在百年未有之大变局背景下,全球汽车市场格局正发生重大改变。特别是2022年俄乌冲突爆发后,美欧等西方国家对俄罗斯施加了多轮史无前例的制裁。俄罗斯经济在经历了初期震荡后,展现出韧性,但可持续增长依然面临挑战。在汽车领域,欧美日... 详细信息

在百年未有之大变局背景下,全球汽车市场格局正发生重大改变。特别是2022年俄乌冲突爆发后,美欧等西方国家对俄罗斯施加了多轮史无前例的制裁。俄罗斯经济在经历了初期震荡后,展现出韧性,但可持续增长依然面临挑战。在汽车领域,欧美日韩等车企纷纷退出俄罗斯市场,给俄罗斯汽车行业带来了巨大冲击。与此同时,我国品牌汽车凭借自身优势在俄罗斯市场迅速崛起,销售呈爆发式增长。2023年,中国汽车品牌在俄市场销量首次突破50万辆,俄罗斯已成为中国最大汽车出口目的地。T汽车公司作为我国商用车自主品牌,在紧抓这一机遇的同时,也面临我国其他车企和俄罗斯本土车企的竞争。针对当前复杂的国际政治环境,如何在与双重对手的角逐中巩固并获得更多的市场份额,是T公司亟需深入研究的问题。本文以T公司为研究对象,首先梳理了国内外相关研究文献和营销理论,为本文奠定了理论基础。其次,从产品、价格、渠道和策略4方面阐述了企业在俄罗斯市场的营销现状,并通过对企业内部员工和外部经销商进行访谈,剖析其营销策略存在的问题及成因。再次,利用PEST工具从政治、经济、社会和技术4方面分析了俄罗斯市场宏观环境,同时分析了俄罗斯汽车行业环境和企业内部环境,并利用SWOT工具对T公司俄罗斯汽车市场营销的优势、劣势以及机会、威胁作进一步分析。接着,运用STP营销战略理论,针对客户类别和地理因素进行市场细分和目标市场选择,并根据业务模式将公司品牌分别定位在高端和中高端市场。同时,本文制定了符合企业未来在俄罗斯市场发展的营销优化策略,其中产品策略方面企业要优化俄罗斯市场产品线布局,完善配件保障和售后服务体系,同时推进国际合作,建立CKD合资工厂;价格策略方面要差异化定价,并注重提升结算灵活性;渠道策略方面要完善渠道建设,丰富渠道类型,实施专网专营,并加强沟通培训,优化渠道激励,同时也要优化物流方式以缩短交付时间;推广策略方面要加强多元化宣传,开展金融促销。最后,通过制定人力资源、信息技术和风险管理3方面的保障措施,确保营销优化策略能够有效实施。营销策略的优化调整对企业的国际化发展至关重要。本文充分考虑了俄罗斯汽车市场发展的最新情况,并为T汽车公司量身定制了新的营销优化策略,助其更好地在复杂的俄罗斯市场环境中稳定发展,同时也为其他同类型企业提供了一定的参考。

关键词：汽车公司国际营销策略俄罗斯市场

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雷达隐身靶机目标特性分析及靶试应用研究

现代防御技术 2024年

作者：杜大全赵阳扈平酒泉十四支局

分析靶机减缩雷达散射截面(radar cross section，RCS))对武器系统检验的影响，对于雷达隐身靶机实际应用及其隐身效能发挥具有重要意义。简述了目标雷达散射特性、起伏特性和角闪烁对雷达作用的影响，梳理分析了目标隐身、自身运动特... 详细信息

分析靶机减缩雷达散射截面(radar cross section，RCS))对武器系统检验的影响，对于雷达隐身靶机实际应用及其隐身效能发挥具有重要意义。简述了目标雷达散射特性、起伏特性和角闪烁对雷达作用的影响，梳理分析了目标隐身、自身运动特性和外形尺寸与目标起伏、角闪烁等特性的内在关联；根据靶机隐身特性对武器制导攻击过程的影响机理，分析了隐身靶机相关目标特性及其效能发挥的影响因素；着眼靶机与作战飞机隐身目的差异，给出隐身靶机靶试应用建议。

关键词：靶机隐身雷达散射截面目标特性靶试

事件名词的内部差异性对事件名词和动量结构共现情况的研究

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事件名词的内部差异性对事件名词和动量结构共现情况的研究

作者：扈明雪烟台大学

学位级别：硕士

事件名词是一类在语义上指称事件发生过程,具有动作义或过程义的名词,包含只作事件名词的专职事件名词和与动词兼类的兼职事件名词两类,它们普遍可以与动量结构共现。本文主要讨论“动量结构+事件名词”和“事件名词+动量结构”这两种结... 详细信息

事件名词是一类在语义上指称事件发生过程,具有动作义或过程义的名词,包含只作事件名词的专职事件名词和与动词兼类的兼职事件名词两类,它们普遍可以与动量结构共现。本文主要讨论“动量结构+事件名词”和“事件名词+动量结构”这两种结构,分析事件名词与动量结构在共现情况、语义限制、句法分布上的差异,据此探讨事件名词内部的复杂差异性。从共现情况来说,专职事件名词可以与动量词“顿、场、遍、趟、次、番、阵”共现,当其位于动量词前,不与“遍、趟”共现;兼职事件名词可以与动量词“场、遍、趟、次、番、阵、通、顿、场”共现,当其位于动量词前,还可以与“下”和借用动量词共现。从语义限制来说,当动量结构位于事件名词前,两类事件名词都凸显事件的复杂过程,强调事件整体上可以重复进行或事件的实现需要较长的时间;当动量结构位于事件名词后,如果“事件名词+动量结构”构成名词性结构,则凸显事件的重复进行义,如果“事件名词+动量结构”构成动词性结构,则凸显事件的持续进行义。从句法分布来说,当动量结构位于事件名词前,动量结构与专职事件名词构成定中结构,主要充当主语、宾语或定语,偶尔充当谓语;动量结构与兼职事件名词共现,可以构成状中结构充当谓语,也可以构成定中结构充当主语或宾语。当动量结构位于事件名词后,“专职事件名词+动量结构”可以构成主谓结构或述补结构充当谓语;也可以构成定中结构充当宾语。“兼职事件名词+动量结构”可以构成述补结构充当谓语,偶尔充当宾语、主语或定语;也可以构成定中结构充当宾语。最后,文章分析了事件名词与动量结构不同语序的转换情况,它们有的可以进行转换,有的不可以,有的可以转换但是其中事件名词的词性会发生变化。造成这些复杂情形的原因跟事件名词的语义、动量结构与事件名词的语义关系以及韵律语用多种因素相关。

关键词：事件名词动量结构共现分析

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A新能源有限公司发展战略研究

A新能源有限公司发展战略研究

作者：扈博芳河北经贸大学

学位级别：硕士

随着时代的发展和进步,全球日益重视环境保护和温室气体排放控制。具有无污染、可再生特点的新能源产业成为世界各国争相发展的新趋势。为加快实现“碳达峰、碳中和”战略目标,我国不断出台政策推动新能源发展,大力提升风电、光伏装机规... 详细信息

随着时代的发展和进步,全球日益重视环境保护和温室气体排放控制。具有无污染、可再生特点的新能源产业成为世界各国争相发展的新趋势。为加快实现“碳达峰、碳中和”战略目标,我国不断出台政策推动新能源发展,大力提升风电、光伏装机规模,加快建设以新能源为主体的新型电力系统。在“双碳”目标下,风电、太阳能发电等新能源正成为我国能源供给体系的重要组成部分,各行各业纷纷涉足新能源行业,资源开发市场竞争呈现白热化状态。传统新能源企业迫切需要抓住机遇、迎接挑战,根据市场环境和未来方向的变化制定符合自身实际的发展战略。本文运用战略管理的分析方法和工具模型,首先使用PEST、波特五力模型、AHP层次分析法、EFE/IFE矩阵等工具对A新能源有限公司内外部环境进行分析,识别其面临的机遇与挑战,总结其自身优势与劣势,并结合内外部关键因素进行综合量化分析。其次,使用SWOT模型分析法,结合内外部环境量化分析结果,制定企业发展战略的备选方案,明确与公司发展相适应的总体战略、竞争战略和职能战略。再次,在上述分析的基础上使用QSPM分析矩阵对备选战略进行排序,分析提出A新能源有限公司适宜采用多元化发展战略。最后,提出了A新能源有限公司战略实施的主要举措以及战略实施的保障措施。本文总结得出研究结论包括:一是应充分发挥自身优势,抓住国家政策和电力市场机遇,联合上游企业加快陆上和海上新能源发电项目开发,稳住核心业务市场占有率;二是聚焦新能源波动性大、调节能力差的实际情况,积极布局市场竞争小、未来需求大的抽水蓄能、氢能、储能和燃气电厂等新能源配套调峰产业;三是进一步提升企业精细化管理水平,弥补自身机构、制度、技术水平的不足,在不断扩大市场份额的同时,实现企业利润持续增长和自身长期稳定发展。在新形势下的战略发展研究有助于帮助公司长远发展,也是提高公司的战略竞争力的必要手段,本文对同类型新能源企业的发展战略研究制定具有较强的参考和借鉴意义。

关键词：新能源 A公司发展战略 SWOT分析 QSPM分析

考虑基质吸力影响的非饱和路堤三维稳定性上限分析

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岩土力学 2024年第4期45卷 1014-1025页

作者：李林孙砖芹长安大学公路学院陕西西安710064

采用极限上限分析定理构建了路堤失稳的三维旋转破坏机构,继而根据Bishop非饱和土抗剪强度理论,考虑非饱路堤内部基质吸力的空间分布及其随地下水位的变化,建立了路堤破坏土体外力功率与内部能量耗散功率的能量守恒方程,并利用遗传算法... 详细信息

采用极限上限分析定理构建了路堤失稳的三维旋转破坏机构,继而根据Bishop非饱和土抗剪强度理论,考虑非饱路堤内部基质吸力的空间分布及其随地下水位的变化,建立了路堤破坏土体外力功率与内部能量耗散功率的能量守恒方程,并利用遗传算法编写了非饱和路堤最小上限解的高效搜索算法。通过将非饱和土路堤基底破坏模式退化为边坡破坏模式,并与现有非饱和土边坡稳定性计算结果对比,验证了所提上限解的正确性和遗传搜寻算法的准确性。进一步地,对路堤三维稳定性的关键影响因素展开了系统分析,研究了路堤填土孔径分布、基质吸力、进气值倒数、路堤倾角以及有效内摩擦角等因素对路堤三维稳定性的影响规律。研究表明,非饱和土质路堤的稳定性不仅取决于路堤填土性质,而且依赖于影响土体吸力大小与分布的填土孔径参数和进气值等因素。地下水位升降引起的基质吸力变化对路堤稳定性存在显著影响。研究结果为路堤稳定性精细化分析提供了重要的理论依据。

关键词：非饱和路堤基质吸力遗传算法三维稳定性上限分析

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高考中新情境陌生方程式的书写技巧

高中数理化 2024年第14期 76-78页

作者：李亚敏商晓芹北京实验学校北京一零一中学

新情境陌生方程式书写是各地化学高考试题的重点内容.这类试题情境新、内容新、变化多、综合性强,有些学生对题干信息的阅读、提取、加工、整合能力较弱,观察、分析、推理、表达能力较弱,甚至没有掌握正确书写陌生反应方程式的方法和规律.

关键词：新情境反应方程式书写技巧试题情境整合能力综合性强高考方程式书写

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“套”路且长,“形”则将至——以分参解一道恒成立试题“卡壳”为例

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教学考试 2024年第42期 57-60页

作者：文晓芹杜海洋新疆维吾尔自治区巴音郭楞蒙古自治州石油第一中学成都经济技术开发区实验中学校

分析近几年高考试题可以发现,涉及不等式恒成立的问题是导数综合运用高频考点.这类问题常规思路有:直接求最值法、参变分离法.这两种常规方法有时各自呈现出解答的难度,比如计算量大、步骤多、分类标准不明确,导致作答时间过长解答半途... 详细信息

分析近几年高考试题可以发现,涉及不等式恒成立的问题是导数综合运用高频考点.这类问题常规思路有:直接求最值法、参变分离法.这两种常规方法有时各自呈现出解答的难度,比如计算量大、步骤多、分类标准不明确,导致作答时间过长解答半途而废等现象屡见不鲜.

关键词：常规思路恒成立高频考点求最值高考试题分类标准参变分离

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叶面喷施L-半胱氨酸对小白菜镉积累及抗氧化系统的影响

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农业环境科学学报 2024年

作者：林星妤郭小可扈茹静徐小逊杨占彪四川农业大学环境学院四川省土壤环境保护重点实验室

为了探讨氨基酸对小白菜镉（Cd）积累能力的影响及其与抗氧化系统的关系，本实验采用盆栽试验对Cd中轻度污染条件下小白菜叶面喷施L-半胱氨酸溶液，测定了小白菜Cd富集量及抗氧化系统等指标。结果表明，喷施L-半胱氨酸后小白菜地上部Cd... 详细信息

为了探讨氨基酸对小白菜镉（Cd）积累能力的影响及其与抗氧化系统的关系，本实验采用盆栽试验对Cd中轻度污染条件下小白菜叶面喷施L-半胱氨酸溶液，测定了小白菜Cd富集量及抗氧化系统等指标。结果表明，喷施L-半胱氨酸后小白菜地上部Cd含量呈下降趋势（P<0.05）。当喷施浓度为20、30 mmol·L-1时Cd从根部到地上部分的转运显著降低（P<0.05）。喷施时间对小白菜Cd含量影响显著（P<0.05），在三叶一心期（TCM）喷施浓度为30 mmol·L-1的L-半胱氨酸小白菜地上部Cd含量降幅最大，达63.67%，且转运系数最小。此外，随着叶面喷施L-半胱氨酸浓度的增加，叶绿素含量随之增加；喷施L-半胱氨酸溶液后POD活性提升，而SOD活性下降（P<0.05）；当喷施浓度为30 mmol·L-1时小白菜中MDA和GSH含量最大。喷施L-半胱氨酸增加了小白菜的叶绿素、抗氧化系统活性；提高小白菜对Cd的拦截能力，减少了Cd从地下部向地上部转运，缓解Cd对小白菜的胁迫。

关键词：叶面喷施 L-半胱氨酸镉积累小白菜转运

农村中小学教师科研素养的影响因素分析与研究

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