T汽车公司在俄罗斯市场营销策略优化研究

作     者：扈希明 

作者单位：商务部国际贸易经济合作研究院 

学位级别：硕士

导师姓名：祁欣

授予年度：2024年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 0201[经济学-理论经济学] 020205[经济学-产业经济学] 020105[经济学-世界经济] 

主      题：汽车公司 国际营销策略 俄罗斯市场 

摘      要：在百年未有之大变局背景下,全球汽车市场格局正发生重大改变。特别是2022年俄乌冲突爆发后,美欧等西方国家对俄罗斯施加了多轮史无前例的制裁。俄罗斯经济在经历了初期震荡后,展现出韧性,但可持续增长依然面临挑战。在汽车领域,欧美日韩等车企纷纷退出俄罗斯市场,给俄罗斯汽车行业带来了巨大冲击。与此同时,我国品牌汽车凭借自身优势在俄罗斯市场迅速崛起,销售呈爆发式增长。2023年,中国汽车品牌在俄市场销量首次突破50万辆,俄罗斯已成为中国最大汽车出口目的地。T汽车公司作为我国商用车自主品牌,在紧抓这一机遇的同时,也面临我国其他车企和俄罗斯本土车企的竞争。针对当前复杂的国际政治环境,如何在与双重对手的角逐中巩固并获得更多的市场份额,是T公司亟需深入研究的问题。 本文以T公司为研究对象,首先梳理了国内外相关研究文献和营销理论,为本文奠定了理论基础。其次,从产品、价格、渠道和策略4方面阐述了企业在俄罗斯市场的营销现状,并通过对企业内部员工和外部经销商进行访谈,剖析其营销策略存在的问题及成因。再次,利用PEST工具从政治、经济、社会和技术4方面分析了俄罗斯市场宏观环境,同时分析了俄罗斯汽车行业环境和企业内部环境,并利用SWOT工具对T公司俄罗斯汽车市场营销的优势、劣势以及机会、威胁作进一步分析。接着,运用STP营销战略理论,针对客户类别和地理因素进行市场细分和目标市场选择,并根据业务模式将公司品牌分别定位在高端和中高端市场。同时,本文制定了符合企业未来在俄罗斯市场发展的营销优化策略,其中产品策略方面企业要优化俄罗斯市场产品线布局,完善配件保障和售后服务体系,同时推进国际合作,建立CKD合资工厂;价格策略方面要差异化定价,并注重提升结算灵活性;渠道策略方面要完善渠道建设,丰富渠道类型,实施专网专营,并加强沟通培训,优化渠道激励,同时也要优化物流方式以缩短交付时间;推广策略方面要加强多元化宣传,开展金融促销。最后,通过制定人力资源、信息技术和风险管理3方面的保障措施,确保营销优化策略能够有效实施。 营销策略的优化调整对企业的国际化发展至关重要。本文充分考虑了俄罗斯汽车市场发展的最新情况,并为T汽车公司量身定制了新的营销优化策略,助其更好地在复杂的俄罗斯市场环境中稳定发展,同时也为其他同类型企业提供了一定的参考。