检索结果-南通市图书馆

攻击型市场扩张策略与品牌竞争——国际知名企业进入中国市场的启示

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商业经济与管理 1999年第6期 37-39页

作者：彭雷清广东商学院 510320

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如何安排销售网点

企业管理 2001年第1期 52-53页

作者：彭雷清

销售点密度的大小直接关系着企业分销的效果。布点太稀，不利于充分占领市场；太密，则可能加大销售成本，而且销售效率可能大大下降，并加剧各销售点的冲突与矛盾。

关键词：企业销售网点销售效率分销成本市场覆盖率密度分销策略

工业化进程与流通渠道层级变迁的关系研究——以美国为例

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财政研究 2006年第12期22卷 69-71页

作者：彭雷清广东商学院管理学院

一．引言流通渠道是指在商品流通过程中由商品生产者、流通者及消费者等构成的流通机构的组织系列。而渠道的层级是指渠道的长度结构，即产品和劳务从生产者到达消费者的过程中经过的槊道组织（中间商购销环节）的数目和渠道层级的多少... 详细信息

一．引言流通渠道是指在商品流通过程中由商品生产者、流通者及消费者等构成的流通机构的组织系列。而渠道的层级是指渠道的长度结构，即产品和劳务从生产者到达消费者的过程中经过的槊道组织（中间商购销环节）的数目和渠道层级的多少。任何国家的经济发展都离不开工业化进程这条主线，而本文考察的主要是渠道所处的经济环境即工业化不同阶段对渠道层级的影响。

关键词：工业化进程流通渠道层级商品生产者美国变迁流通过程经济发展

内容营销新媒体时代如何提升用户转化率 1版

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丛书名：新营销+新媒体系列

2018年

作者：彭雷清

随着互联网、移动互联网的迅速发展，微博、微信等自媒体的崛起，大众获取信息的渠道越来越多，注意力被不断分散，对商品的个性化需求越来越突出。企业单凭传统的广告营销已无法获取大众的关注。如何抓住目标受众的注意力如何建立企业... 详细信息

ISBN: (数字)9787513648622

ISBN: (纸本)9787513648622

随着互联网、移动互联网的迅速发展，微博、微信等自媒体的崛起，大众获取信息的渠道越来越多，注意力被不断分散，对商品的个性化需求越来越突出。企业单凭传统的广告营销已无法获取大众的关注。如何抓住目标受众的注意力如何建立企业与消费者之间的信任关系如何有效提升用户的转化率这些是企业普遍关心的问题。于是，在新媒体时代，一种新的营销方式-内容营销应运而生。本书从内容营销的崛起、传统营销理念的变革、品牌商业价值的重塑、内容营销一体化方案、IP营销、“场景内容”营销、多渠道整合营销七个方面切入，从起源到实践对新媒体时代的内容营销进行了全景阐述，帮助企业认识内容营销的价值逻辑、制订适合自己的内容营销策略。

关键词：网络营销

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银行业市场营销

2002年

作者：彭雷清

本书介绍了银行营销战略，银行产品开发与定价，银行服务营销，银行分销渠道，银行企业形象战略，网络银行等内容。

ISBN: (纸本)7806772103

本书介绍了银行营销战略，银行产品开发与定价，银行服务营销，银行分销渠道，银行企业形象战略，网络银行等内容。

关键词：银行学科:市场营销学市场营销学

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销售渠道可控性:约束模型与提升模式

商讯（商业经济文荟） 2004年第4期 4-9页

作者：彭雷清广东商学院工商管理学院广东广州510320

销售渠道的可控性程度是关系着企业能否真正立足于市场并获得持续发展的关键问题 ,而渠道的可控性又受商家的忠诚度、渠道的稳定性等一系列因素的影响 ,那么 ,这些因素如何作用于渠道的可控性 ?本文尝试性地设计出一个渠道控制的关系模... 详细信息

销售渠道的可控性程度是关系着企业能否真正立足于市场并获得持续发展的关键问题 ,而渠道的可控性又受商家的忠诚度、渠道的稳定性等一系列因素的影响 ,那么 ,这些因素如何作用于渠道的可控性 ?本文尝试性地设计出一个渠道控制的关系模型 ,并在此基础上建立了四种提升渠道可控性的模式及其相关策略。

关键词：销售渠道可控性关系模型提升模式

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试论渠道控制的有效性及控制模式的选择

商讯（商业经济文荟） 2005年第3期 20-22,7页

作者：彭雷清广东商学院管理学院广东广州510320

在买方市场条件下,企业的竞争成败往往取决于渠道竞争的成败,而渠道竞争力的关键在于渠道控制的有效性水平。本文认为渠道控制的有效性主要由渠道控制力的大小、渠道控制的效果、渠道控制的效率三个方面来衡量。而渠道控制有效性水平的... 详细信息

在买方市场条件下,企业的竞争成败往往取决于渠道竞争的成败,而渠道竞争力的关键在于渠道控制的有效性水平。本文认为渠道控制的有效性主要由渠道控制力的大小、渠道控制的效果、渠道控制的效率三个方面来衡量。而渠道控制有效性水平的取得和实现,则与有效地选择和运用渠道控制模式有关,不同的渠道控制模式的有效性水平是不一致的。为此,本文提出了利用品牌控制渠道客户、利用利益控制渠道客户等六种不同的渠道控制模式以及它们各自的内容和特点。

关键词：渠道控制有效性控制模式渠道客户

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分销商渠道公平感知对战略信息分享的影响

中国流通经济 2012年第3期26卷 76-81页

作者：彭雷清广东商学院工商管理学院广东广州510320

文章从渠道分销商心理感知角度出发,实证分析了渠道建设中分销商公平感知与分销商战略信息分享之间的关系。研究结果表明,分销商对渠道关系的公平感知会影响分销商对渠道关系的评价,低劣的评价总是与低水平的分享意愿相联系,而良好的关... 详细信息

文章从渠道分销商心理感知角度出发,实证分析了渠道建设中分销商公平感知与分销商战略信息分享之间的关系。研究结果表明,分销商对渠道关系的公平感知会影响分销商对渠道关系的评价,低劣的评价总是与低水平的分享意愿相联系,而良好的关系评价则是分销商愿意分享战略信息的前提;环境不确定性并不会对分销商战略信息分享行为产生直接的负向作用;渠道关系中的依赖不对称性也会使分销商与制造商的主要关注点发生变化,从而使影响分销商战略信息分享的因素也处于变化之中。为更好地与分销商共享战略信息,制造商应谨慎使用渠道权力,避免渠道伙伴的反感,应表现出增加渠道整体利益的意愿和承诺,并在政策完善、流程对接等方面提高分销商的程序公平感知,在利益分配的结果方面改善分销商的分配公平感知,减少分销商对分享战略信息可能存在风险的担忧。而依赖性较高的制造商应重视产品研发与供应链的整合,提供更多的渠道整体利润,积极利用分销商的战略信息升级产品,为双方带来额外利益,保证渠道关系长久发展。

关键词：战略信息分享渠道公平环境不确定性依赖不对称性

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区域市场:发育、难点、对策

江汉论坛 1992年第5期 36-40页

作者：王先庆彭雷清湖南财经学院经济系

随着商品经济的发展,地区间的横向联合和贸易协作都在不断地扩展和深化,市场发育中的区域化倾向在不断加强,这是市场发育的必然趋势。对此,我们特从五个方面加以探讨。一、区域化:市场发育的新趋势在传统体制下,我国的市场是以行政省区... 详细信息

随着商品经济的发展,地区间的横向联合和贸易协作都在不断地扩展和深化,市场发育中的区域化倾向在不断加强,这是市场发育的必然趋势。对此,我们特从五个方面加以探讨。一、区域化:市场发育的新趋势在传统体制下,我国的市场是以行政省区为主体来组织商品贸易活动的。但近十年来,随着商品经济的发展和流通体制的改革,省际或区际之间的市场联合得到了加强,尤其自1986年以来,相继有南京、武汉、华北、西南等地提出了建立区域市场的设想,并作了积极的探索和努力,这表明我国的市场发育正向区域化方向迈进。首先,各种区域性贸易协作组织已广泛建立,市场主体的区域性联合倾向增强。

关键词：区域市场市场发育新趋势市场主体区域性贸易流通体制统一市场商品市场市场联合贸易活动