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蚁力神:直销与代理的博弈

当代经理人 2007年第10期 56-57页

作者：廖光会倪旭康北京博思智钥企业管理咨询有限公司迈尔传播集团

经销商在保健品营销中,往往是双刃剑,状况好时,可以通过经销商压货及分销,实现产品迅速的铺货和市场占有;在状况不好时,往往就是因为经销商的大规模退货,造成企业的连锁反应。

关键词：博弈代理直销营销体系经销商市场占有连锁反应保健品

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线上线下,从敌视到暧昧

中国药店 2017年第5期 42-45页

作者：周玉涛廖光会

“医药电商已经对药品零售行业产生了哪些影响，又即将对行业产生哪些影响？”这样的追问自医药电商在国内崭露头角始便从未停止——即使是在医药电商逐渐势弱的今天也依然存在。而且，我们始终坚定地认为，与趋势同步的医药电商，在与... 详细信息

“医药电商已经对药品零售行业产生了哪些影响，又即将对行业产生哪些影响？”这样的追问自医药电商在国内崭露头角始便从未停止——即使是在医药电商逐渐势弱的今天也依然存在。而且，我们始终坚定地认为，与趋势同步的医药电商，在与政策“扳手腕”的最终较量中定能胜出.

关键词：药品零售行业暧昧医药

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“新零售”下的行业姿态

中国药店 2017年第5期 34-37页

作者：周玉涛姜志敏廖光会

聚焦医药行业",新零售"的效能在于使原本彼此分离、彼此排斥的线上线下因回归"零售"的本质而由竞争转向竞合,加诸现代物流、智能管理等建立在互联网语境下的新型工具,实现效率提升、体验优化、成本降低等良性成果。

关键词：零售姿态行业医药领域去伪存真去粗取精个性化系统化

林海公司该如何走出人才“二八定律”的困扰?

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当代经理人 2006年第11期 63-65页

作者：杲占强叶秉喜廖光会理实国际咨询有限公司上海卓跃管理咨询北京博思智钥策划咨询有限公司

成功的二八原则一定是建立在企业和谐发展的基础上。如果企业不能够做到公正公平对待每一个员工，二八原则一定会露出“狰狞的面目”。

关键词：人才林海公司和谐发展公正公平企业

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怡海公司该如何摆脱代理商危机

当代经理人 2006年第10期 63-66页

作者：潘文富叶秉喜廖光会黄君发上海森潘纺织品贸易有限公司上海卓跃企业管理有限公司北京博思智钥管理咨询有限公司

商人与商人之间的合作实际上是利益争夺和相互利用的关系。一旦经营成本与风险两个方面有所突破，抛弃对方。

关键词：怡海公司代理商经营成本商人

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电商影响与商业重构

中国药店 2014年第21期 82-83页

作者：廖光会王燕雄马力张锐王乐天崔晓玲广州快货电子商务有限公司康爱多网上药店可得网春雨移动健康好药师网上药店默沙东(中国)投资有限公司

“2014年对于医药电商来讲，可谓是冰火两重天。首先是广州10家网上药店违规销售处方药被罚，随后又传网上药店必须自己配送，从而导致很多网上药店几乎要改行。接着便是出了一个征求意见稿，说网售处方药全面放开，而放开的结果却是医... 详细信息

“2014年对于医药电商来讲，可谓是冰火两重天。首先是广州10家网上药店违规销售处方药被罚，随后又传网上药店必须自己配送，从而导致很多网上药店几乎要改行。接着便是出了一个征求意见稿，说网售处方药全面放开，而放开的结果却是医药电商的江湖要大乱，品牌企业、品牌产品未来会大乱。”廖光会的开场白提出了一个现在医药电商面临的两难问题。

关键词：商业网上药店品牌产品处方药医药

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拥抱私域流量

中国药店 2020年第1期 34-35页

作者：杨剑英赵安琪廖光会姜志敏刘保山不详

2019年,“私域流量”突然就火了,各大峰会言必论之,在百度搜索,立刻出来523万条相关信息。私域流量是什么?百度百科给出的解释是:私域流量是相对于公域流量而言的概念,指不用付费,可以在任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道。不用... 详细信息

2019年,“私域流量”突然就火了,各大峰会言必论之,在百度搜索,立刻出来523万条相关信息。私域流量是什么?百度百科给出的解释是:私域流量是相对于公域流量而言的概念,指不用付费,可以在任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道。不用付费、任意时间、任意频次、直接触达一些美丽字眼的背后折射出的满满都是企业的生存困境与增长焦虑:一方面,传统实体门店客流锐减,线下客流看不见摸不着,被分割逬不同的小圈层里,微店、微信群、微信小程序、视频直播、小红书、微信个人号、微信公众号……每个圈层的吸客之道完全颠覆传统零售方式,人们的信息获取、购物渠道越来越碎片化,传统思维下“妆扮”好自己等客上门的大型商场、超市在寂寞中纷纷倒闭;另一方面,线上业务的流量获取成本越来越贵,在淘宝、京东做旗舰店忙活多年,再多的粉丝转眼即可能变“僵粉”,蓦然回首才惊觉多年劳作只不过是为他人做了嫁衣,新规则之下要么流量被截,要么付出高昂的流量成本。

关键词：零售方式微信公众号微信小程序视频直播百度搜索淘宝传统思维大型商场

患者门户系统在老年冠心病慢病远程管理中的应用及效果

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四川大学学报（医学版） 2024年第2期55卷 418-424页

作者：温方圆杜光会田丰赵小娟四川省医学科学院·四川省人民医院门诊部成都610072

目的探讨基于患者门户系统(PPS)建立的个人电子健康记录(PHR)和慢性病管理平台在老年冠心病患者的应用及对自护能力、应对方式及生活质量的影响。方法选取2019年1月–2021年6月某三甲医院收治的532例老年冠心病患者为研究对象,随机分... 详细信息

目的探讨基于患者门户系统(PPS)建立的个人电子健康记录(PHR)和慢性病管理平台在老年冠心病患者的应用及对自护能力、应对方式及生活质量的影响。方法选取2019年1月–2021年6月某三甲医院收治的532例老年冠心病患者为研究对象,随机分为研究组269例和对照组263例。对照组患者进行常规出院办理和随访,研究组患者基于PPS建立的PHR和慢性病管理平台进行出院办理和随访。管理6个月、12个月、18个月后应用自护能力测评表(ESCA)、医学应对问卷(MCMQ)、西雅图心绞痛问卷(SAQ)对两组患者的自护能力、应对方式、生活质量,分析管理效果进行评价。结果管理前,两组患者的各量表得分差异无统计学意义。管理6个月、12个月、18个月后,两组患者的ESCA量表评分均高于管理前(P<0.05);两组患者MCMQ量表中面对维度评分高于管理前(P<0.05),回避和屈服维度评分低于管理前(P<0.05);两组患者SAQ量表评分均高于管理前(P<0.05)。管理6个月、12个月、18个月后,研究组的ESCA量表评分均高于对照组(P<0.05);研究组的面对维度评分高于对照组,回避和屈服维度评分低于对照组(P<0.05);研究组的SAQ量表评分均高于对照组(P<0.05)。研究组服药依从率为83.27%,高于对照组的69.96%(P<0.05)。研究组不良心血管事件发生率为4.09%,低于对照组的10.27%(P<0.05)。研究组急诊和再入院平均次数低于对照组(P<0.05)。研究组患者满意度评分高于对照组(P<0.05)。结论基于PPS建立的PHR和慢性病管理平台可提高老年冠心病患者的就医便利性,有利于改善自护能力、应对方式和生活质量,管理效果良好。

关键词：冠心病慢病管理患者门户系统个人电子健康记录自护能力应对方式生活质量

尿素预水解策略对微生物-活性氧化镁联合固化软黏土的影响

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应用基础与工程科学学报 2024年第5期32卷 1349-1359页

作者：雷光会王瑞王少丹王海猛刘宇佳唐朝生厦门路桥百城建设投资有限公司南京大学地球科学与工程学院南京大学(苏州)高新技术研究院中交第二航务工程局有限公司

我国基础设施建设导致产生大量工程弃土，为实现软黏土的固化与资源化利用，提出了基于尿素预水解策略的生物碳化活性氧化镁技术.通过开展一系列的无侧限抗压强度测试、酸洗测试、干密度和含水率测试，重点探究了固化方式、预水解时间... 详细信息

我国基础设施建设导致产生大量工程弃土，为实现软黏土的固化与资源化利用，提出了基于尿素预水解策略的生物碳化活性氧化镁技术.通过开展一系列的无侧限抗压强度测试、酸洗测试、干密度和含水率测试，重点探究了固化方式、预水解时间和尿素浓度对土体固化性能的影响.研究结果表明：(1)预水解策略可实现软黏土的高效固化，养护7d后生物碳化试样的强度相较于未预水解试样提升了1.5倍，甚至与养护28d水泥固化试样的强度相当；(2)预水解时间和尿素浓度的增加均可提高尿素水解量并产生更多碳酸根参与到活性氧化镁的生物碳化，但固化试样的强度整体呈现出先增后减的趋势，最优预水解时间和最优尿素浓度分别为12h和2mol/L;(3)适当增大碳酸根含量可促进更多胶结产物水合碳酸镁的形成，以提高固化试样的强度；但过高的碳酸根含量反而会影响水合碳酸镁的胶结性能，导致强度降低.

关键词：软黏土活性氧化镁生物碳化预水解微生物无侧限抗压强度