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社会责任电商品牌商优惠券投放策略研究

中国管理科学 2024年第6期 173-183页

作者：陈兴礼周建亨李颖潇东华大学旭日工商管理学院

在电商优惠的背景下，基于信号博弈理论，本文构建了一个社会责任电商品牌商与消费者之间的策略互动模型。由于外部市场的限制，本文利用优惠券策略实现信号传递，并关注了电商品牌商成本差异、消费者敏感性和敏感消费者比例对电商品牌... 详细信息

在电商优惠的背景下，基于信号博弈理论，本文构建了一个社会责任电商品牌商与消费者之间的策略互动模型。由于外部市场的限制，本文利用优惠券策略实现信号传递，并关注了电商品牌商成本差异、消费者敏感性和敏感消费者比例对电商品牌商市场优惠策略的影响。研究结果表明，在完全信息下，消费者对优惠券的敏感性大于对价格的敏感性时，电商品牌商才有利可图，且电商品牌商收益随敏感消费者比例增加而递增。在不完全信息下，当敏感消费者的敏感性较低时，电商品牌商成本差异越小，低社会责任电商品牌商模仿动机越强，社会责任电商品牌商越偏好选择分离和混同策略。此外，不同于完全信息下的结论，由于信息号传递的成本，市场中具有社会责任意识的消费者越多，反而可能对品牌商不利。在混同策略下，低社会责任电商品牌商通过搭便车行为可以获得更高的收益。

关键词：社会责任优惠券信号传递敏感消费者

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考虑库存的三周期主播薪酬激励机制

系统工程 2024年

作者：周建亨李珂毋博东华大学旭日工商管理学院

在品牌商与主播合作，通过主播付出不可观测的努力销售产品，以提高不确定需求水平的背景下，研究了存在主播道德风险时，品牌商和主播之间的三周期动态博弈模型以及品牌商的最优薪酬支付方案。首先运用逆向归纳法，分别求解得到考虑库... 详细信息

在品牌商与主播合作，通过主播付出不可观测的努力销售产品，以提高不确定需求水平的背景下，研究了存在主播道德风险时，品牌商和主播之间的三周期动态博弈模型以及品牌商的最优薪酬支付方案。首先运用逆向归纳法，分别求解得到考虑库存因素与否时品牌商的最优支付方案及最优库存水平，进而在此基础上，分析库存因素对于品牌商支付薪酬和激励成本的影响，并探讨了三周期支付结构下的转移支付特征以及对于品牌商决策和主播努力的影响。研究发现：库存的存在使得真实需求不可观测，品牌商偏好为较低的销售阈值支付更高的薪酬，需付出更高的激励成本，加剧了道德风险，但在三周期支付结构下，品牌商与主播之间的转移支付具有鞅性质的重要特征，使得品牌商倾向于实施跨周期的奖惩，并且主播在前期努力带来的回报并不会在当期全部兑现，而是以相等的分量流转至后续周期获得，因此能够激励主播在三周期内持续努力，从而提高最高销售实现的概率，增加品牌商的销售收入，缓解道德风险的损失。

关键词：道德风险激励机制销售人员薪酬库存电商主播

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绿色供应链中信息共享与渠道选择策略

管理科学与工程 2024年第2期13卷 385-394页

作者：马云凤周建亨东华大学旭日工商管理学院上海

考虑由一个零售商和一个具有信息优势的供应商组成的绿色供应链,本文研究了供应商的渠道选择策略和零售商的信息共享策略。首先分析了在不同策略模型下零售商和供应商的最优利润和生产决策,进而得到最优信息共享策略和渠道选择策略,同... 详细信息

考虑由一个零售商和一个具有信息优势的供应商组成的绿色供应链,本文研究了供应商的渠道选择策略和零售商的信息共享策略。首先分析了在不同策略模型下零售商和供应商的最优利润和生产决策,进而得到最优信息共享策略和渠道选择策略,同时探讨了供应商绿色投资效率、渠道竞争强度和消费者对绿色产品的敏感程度等因素对均衡策略的影响。研究发现:供应商的绿色投入会影响消费者的需求,这可能会使零售商获取更多的收益,从而改变零售商的共享倾向,即绿色投资效率越高,零售商越愿意分享信息给供应商。在一定条件下,零售商愿意共享市场信息,鼓励供应商选择双渠道,从而实现双方共赢。

关键词：供应商侵入信息共享绿色供应链绿色投资效率

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考虑零售商引入自有品牌的信息共享策略

管理科学与工程 2024年第1期13卷 269-283页

作者：尚晓凤周建亨东华大学旭日工商管理学院上海

在激烈的市场竞争中,零售商可能通过建立自有品牌直接进军供应链上游,与制造商展开竞争。而在市场需求不稳定的行业,制造商可能会比零售商更了解市场需求。首先构建了制造商是否共享信息和零售商是否引入自有品牌的四种策略组合,然后分... 详细信息

在激烈的市场竞争中,零售商可能通过建立自有品牌直接进军供应链上游,与制造商展开竞争。而在市场需求不稳定的行业,制造商可能会比零售商更了解市场需求。首先构建了制造商是否共享信息和零售商是否引入自有品牌的四种策略组合,然后分析制造商基于零售商引入行为的信息共享策略以及受引入成本和品牌优势的影响。研究发现,零售商的最优引入决策不仅取决于引入成本的高低,还受制造商品牌优势的影响。当品牌优势过高时,零售商没有动机引入自有品牌销售。而当品牌优势较低时,零售商Ri有引入自有品牌的意愿,但实际是否引入取决于引入成本的大小。

关键词：信息共享品牌优势自有品牌需求不对称

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市场需求不确定下基于信息的品牌商侵入策略

管理工程学报 2023年第2期37卷 151-163页

作者：周建亨石亚铭东华大学旭日工商管理学院上海200051

在零售商服务努力的背景下,以一种传统的单一零售模式和一种品牌商侵入后的双渠道模式为研究对象,研究了在有无市场需求信息两种状态下品牌商的侵入决策。本文构建了古诺数量竞争模型,求解出无信息状态和有信息状态下各参与主体的均衡... 详细信息

在零售商服务努力的背景下,以一种传统的单一零售模式和一种品牌商侵入后的双渠道模式为研究对象,研究了在有无市场需求信息两种状态下品牌商的侵入决策。本文构建了古诺数量竞争模型,求解出无信息状态和有信息状态下各参与主体的均衡销量和期望利润,从需求信息与渠道间竞争的权衡角度探讨考虑零售商服务努力时各要素对品牌商侵入决策的影响,包括市场确定性需求、需求信息不确定性的波动程度、需求信息精度等因素。研究发现,针对零售商的服务努力,品牌商采用直销渠道侵入市场,哪怕在终端市场上引入了竞争,但通过侵入获得更精确的需求信息,从而相对于无信息状态品牌商在更大的参数空间里有侵入动机,这也说明了市场需求信息不仅能提高品牌商的预期收益,同时还能起到激励品牌商侵入的效果。在一定条件下,品牌商面对较高的渠道竞争仍会选择增设直销渠道来获得更准确的市场需求信息。如果侵入策略带来的信息效应正向作用小于渠道竞争带来的反向作用,品牌商会放弃侵入,选择无竞争的单一零售渠道。

关键词：品牌商侵入需求不确定信息精度竞争强度零售商服务努力

基于需求不确定和市场竞争的品牌商加盟决策研究

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管理工程学报 2022年第3期36卷 139-148页

作者：周建亨常刘杰东华大学旭日工商管理学院上海200051

以一个品牌商和一个加盟商组成的供应链为研究对象,研究在需求不确定和市场竞争的条件下信息对品牌商加盟决策的影响。本文构建了古诺数量竞争模型,求解出不同策略下的均衡销量和期望利润,从信息与竞争要素的权衡角度探讨品牌商的自营... 详细信息

以一个品牌商和一个加盟商组成的供应链为研究对象,研究在需求不确定和市场竞争的条件下信息对品牌商加盟决策的影响。本文构建了古诺数量竞争模型,求解出不同策略下的均衡销量和期望利润,从信息与竞争要素的权衡角度探讨品牌商的自营或加盟决策,并分析了市场确定性需求、不确定性需求波动程度、需求信息精度及市场竞争强度等因素对其均衡决策的影响。研究结果表明,相比无需求信息的情形,当双方均对市场不确定需求进行需求观测和信息采集时,品牌商在更大的参数空间范围下愿意采取加盟策略。在一定条件下,品牌商宁愿承受较高的市场竞争强度,也要选择加盟策略以获取更精确的市场信息。但如果加盟策略带来的信息效应不足以弥补高竞争强度带来的损失,无法为品牌商带来收益增值时,品牌商会放弃加盟策略,选择无竞争、信息精度低的自营策略。

关键词：加盟需求不确定信息精度竞争强度

长期支付驱动的供应链收益分配结构及动态激励机制

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中国管理科学 2023年

作者：周建亨毋博东华大学旭日工商管理学院

在一个制造商和一个零售商组成的供应链中讨论长期支付驱动下的多周期收益分配结构及动态激励问题。构建需求不确定下的单周期支付时的零售商道德风险激励模型，在此基础上分析长期以及无穷期支付结构下零售商道德风险激励模型。研究发... 详细信息

在一个制造商和一个零售商组成的供应链中讨论长期支付驱动下的多周期收益分配结构及动态激励问题。构建需求不确定下的单周期支付时的零售商道德风险激励模型，在此基础上分析长期以及无穷期支付结构下零售商道德风险激励模型。研究发现单周期合作下风险回避代理人存在道德风险。与此同时发掘多周期道德风险契约具有记忆性和鞅性质两个重要属性，制造商偏好于平滑当前以及未来之间的激励约束负担。而且在多周期合作下我们发现零售商努力产生的总报酬并不会在当期全部兑现，并且发现对后面每期的报酬效用分量相等这一现象。然而当双方不知道合作关系何时结束时，制造商可以从长期的重复博弈中得到额外的收益，即每期激励成本都是相同的。如果零售商十分看重未来收益，制造商的期望收益将会趋向于帕累托最优水平，也就是说在长期博弈中，零售商无需承担任何风险。这一作用机理被称为制造商收益分配结构体系的“平滑效应”。

关键词：长期支付收益分配结构道德风险动态激励机制

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双渠道供应链两阶段信息甄别策略

管理工程学报 2022年第4期36卷 152-163页

作者：赵瑞娟周建亨上海政法学院经济管理学院上海201701 东华大学旭日工商管理学院上海200051

本文研究了当制造商委托一个同时经营线上、线下渠道的零售商在两周期内进行产品销售,且市场需求信息为零售商的私有信息时,制造商的信息甄别策略。本文对比分析了完全承诺合约和防重新谈判合约下制造商和零售商博弈决策以及信息激励效... 详细信息

本文研究了当制造商委托一个同时经营线上、线下渠道的零售商在两周期内进行产品销售,且市场需求信息为零售商的私有信息时,制造商的信息甄别策略。本文对比分析了完全承诺合约和防重新谈判合约下制造商和零售商博弈决策以及信息激励效果。研究发现,当零售商连续两期披露市场类型为低时,制造商会提供给零售商一个比第一期更高的定价。当第二期市场类型为低(高)时,披露过高类型市场信号的零售商可以获得比披露过低类型市场信号的零售商更高的限价(信息租金/利润)。在一定条件下,完全承诺合约与防重新谈判合约不分离。当两个合约分离且前期信号为低时,第二期高类型零售商可以在防重新谈判合约下获得更高的信息租金,当前期信号为高时,第二期高类型零售商在两种合约下获得的信息租金相同,第一期高类型零售商在防重新谈判合约下也可以获得更高的信息租金。一定条件下,防重新谈判合约可以减少实体店售价向下扭曲的程度,即与完全承诺合约对比,防重新谈判合约对制造商更优。

关键词：信息甄别两周期体验性服务信息非对称双渠道供应链

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基于销售量谎报的供应链审计及价格补贴策略

中国管理科学 2023年第5期31卷 230-239页

作者：周建亨罗瑶东华大学旭日工商管理学院上海200051

价格补贴契约在时效性较强的易逝性产品(比如时尚产品或生鲜产品)销售领域广泛应用。在应对被补贴方的谎报行为方面,不同于经典的消除双方信息不对称的研究思路,本文讨论放松审计的最优策略。建立了需求不确定下品牌商和零售商组成的二... 详细信息

价格补贴契约在时效性较强的易逝性产品(比如时尚产品或生鲜产品)销售领域广泛应用。在应对被补贴方的谎报行为方面,不同于经典的消除双方信息不对称的研究思路,本文讨论放松审计的最优策略。建立了需求不确定下品牌商和零售商组成的二级供应链模型,品牌商通过价格补贴契约对零售商每一个未售出的产品进行补偿。放松了价格补贴契约下零售商真实上报销售量的假设,本文分别讨论了两种审计策略,即激励真实上报的全面审计以及允许谎报的阈值审计。通过分析发现,在阈值审计下零售商因额外获得“投机性”补偿而愿意增加订货,因此零售商漏报行为的内在动力与整个供应链的目标一致,从而缓解了双重边际化效应的影响。且与激励真实上报的全面审计策略相比,该策略会增加品牌商以及供应链的期望收益。与经典的追求信息全面对称或共享的状态不同,本文发现,当信息不全面透明时,反而可能获得比完全信息更优的结果。

关键词：价格补贴契约供应链审计订货策略