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S酒业经销商销售人员激励策略研究

S酒业经销商销售人员激励策略研究

作者：史颖河北大学

学位级别：硕士

中国酒文化源远流长，影响着我国政治、经济、文化、生活的各个方面。酒文化的传承离不开酒水经销商这个独特的经济群体。但是，目前酒业经销商企业普遍存在管理制度不健全、管理水平有限、销售人员激励策略缺乏、员工满意度不高、销售... 详细信息

中国酒文化源远流长，影响着我国政治、经济、文化、生活的各个方面。酒文化的传承离不开酒水经销商这个独特的经济群体。但是，目前酒业经销商企业普遍存在管理制度不健全、管理水平有限、销售人员激励策略缺乏、员工满意度不高、销售人员流失严重等问题。如今，经销商的生存环境也发生了巨大变化，宏观政策在变、市场环境在变、经营模式在变、营销观念在变，这些深刻的变化使得酒水经销商正在经历着新的考验，面临前所未有的机遇和挑战，如何打造人力资源核心竞争力、如何完善企业管理体系、如何拥有一流人才，如何实现可持续发展，成为新形势下酒类经销商们无法回避的问题。销售人员是酒业经销商企业的关键人才，是实现企业产品与价值转换的重要人力资源，是为企业创造收入的中流砥柱。销售人员的积极性和热情高度直接影响企业业绩的高低。因此，科学制定销售人员激励策略，是酒业经销商企业应当重视的关键问题。完善和改进企业激励策略，拥有一支高效、稳定、富有活力的销售团队，是酒业经销商企业应对复杂的生存环境发展壮大的根本途径。本文结合激励理论，采用实证研究方法，组织问卷调查、文件分析、深度访谈，分析S公司销售人员激励现状，发现问题，深究原因，提出一套有针对性的、有效的销售人员激励改进策略，以提高S公司激励管理水平并为其它酒业经销商企业员工激励提供有益的借鉴。

关键词：酒业经销商销售人员激励策略

坚强的弱者 ——B小学班主任生存状态的个案研究

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坚强的弱者 ——B小学班主任生存状态的个案研究

作者：史颖南京师范大学

学位级别：硕士

小学班主任是班级管理工作的指导者和教育教学工作的承担者,对学生的影响是深远的。因此,关注小学班主任生存状态,就是关注学生教育和学校班级管理工作,就是关心学生。本文采用文献法、访谈法、问卷法,选取苏南一所小学对其班主任管理... 详细信息

小学班主任是班级管理工作的指导者和教育教学工作的承担者,对学生的影响是深远的。因此,关注小学班主任生存状态,就是关注学生教育和学校班级管理工作,就是关心学生。本文采用文献法、访谈法、问卷法,选取苏南一所小学对其班主任管理以及班主任生存状态进行了客观描述与深入分析,结合班主任工作现状就如何进一步提高他们工作积极性,促进班主任专业发展,提高班主任绩效管理实效性提出一些建议和想法。本研究分为四大部分。第一部分,介绍了选题的缘起及研究的现状,对已有的相关文献进行了梳理,并介绍了本文研究的对象与方法。第二部分,主要从B小学班主任的基本情况,班主任的聘任,规章制度的制定,班主任工作过程管理,班主任绩效考核五个方面,对学校如何进行班主任管理进行了深入地实地探究。第三部分,用叙事的方式,从班主任的教学工作、班级管理、协调学生、科任老师和家长以及其它形式化工作对其生存现状及面临的问题进行描述与理性认识、分析。第四部分,对影响小学班主任生存状态的原因进行深入地分析并提出相应的建议,为改善区域内小学班主任生存现状提供可借鉴的经验和教训。

关键词：小学班主任生存现状班主任管理

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肝癌门静脉癌栓与门静脉高压症

中国实用外科杂志 2002年第9期22卷 559-561页

作者：樊嘉史颖弘复旦大学肝癌研究所复旦大学附属中山医院肝外科上海200032

近30年来，原发性肝癌（HCC，简称肝癌）的诊治取得了很大进展，以手术为主的综合治疗使部分病人获得治愈。但肝癌有侵犯血管尤其是门静脉的生物学特性，根据尸检、影像学及肝癌病理学检查，20％～70％的HCC合并有门静脉癌栓(portal vei... 详细信息

近30年来，原发性肝癌（HCC，简称肝癌）的诊治取得了很大进展，以手术为主的综合治疗使部分病人获得治愈。但肝癌有侵犯血管尤其是门静脉的生物学特性，根据尸检、影像学及肝癌病理学检查，20％～70％的HCC合并有门静脉癌栓(portal vein tumormbus, PVTT)。门静脉癌栓的出现使大部分病人失去手术或其它有效治疗措施的机会，也是导致肝癌转移复发、影响预后的主要因素。

关键词：肝癌门静脉癌栓门静脉高压症

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提高学生茶文化意识的大学英语教学行动研究

福建茶叶 2017年第4期39卷 247-248页

作者：史颖赵佳秦皇岛职业技术学院河北秦皇岛066000

大多数大学生对中国茶文化视而不见,在日常消费和关注点上都较为倾向于英美茶文化,这样就在民族文化虚无的状态下难以寻找到属于自身的文化根基,进而在日常行为上便可能偏离我国主流文化的欣赏轨道。通过讨论,大学英语教学的行动路线可... 详细信息

大多数大学生对中国茶文化视而不见,在日常消费和关注点上都较为倾向于英美茶文化,这样就在民族文化虚无的状态下难以寻找到属于自身的文化根基,进而在日常行为上便可能偏离我国主流文化的欣赏轨道。通过讨论,大学英语教学的行动路线可围绕着:明确提高茶文化意识的教学目的、开放教学下搜集比较茶文化信息、院系合作下植入茶文化教学实训、努力实现茶文化意识的内在升华等四个方面来展开。

关键词：大学英语茶文化意识教学行动提高

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含时间因子的删失面板模型的估计与推断

系统工程理论与实践 2024年第9期44卷 3040-3048页

作者：忻恺周亚虹上海大学经济学院上海200444 上海财经大学经济学院上海200433

本文研究了随机相关下的含时间因子的删失面板数据的估计与推断问题.该模型允许了不可观测的个体效应对潜在结果变量有着时变的影响.在假设误差项是对称且相互独立的条件下,给出了模型中的斜率参数与时间因子的识别与估计.文中给出的估... 详细信息

本文研究了随机相关下的含时间因子的删失面板数据的估计与推断问题.该模型允许了不可观测的个体效应对潜在结果变量有着时变的影响.在假设误差项是对称且相互独立的条件下,给出了模型中的斜率参数与时间因子的识别与估计.文中给出的估计量是√N一致且渐近正态的.此外,文中提出的秩得分检验统计量无需对密度函数进行估计,在相对小的样本下也有着较好的表现.蒙特卡罗模拟和关于女性劳动时间的实证应用的结果验证了估计量的可行性.

关键词：时间因子随机相关模型中位数回归删失模型

供应及需求中断下农产品批发商弹性供应链设计研究

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系统工程理论与实践 2024年第2期44卷 595-611页

作者：李珠月赵培忻山东大学管理学院济南250000

以批发市场为核心的农产品供应链是我国农产品流通的主渠道,在保障城市供应、维持农产品供应方面发挥重要的作用.一些批发市场关停、供应中断等会严重影响批发商的正常经营,因此,如何为批发商设计应对此类中断风险的供应链愈发重要.目... 详细信息

以批发市场为核心的农产品供应链是我国农产品流通的主渠道,在保障城市供应、维持农产品供应方面发挥重要的作用.一些批发市场关停、供应中断等会严重影响批发商的正常经营,因此,如何为批发商设计应对此类中断风险的供应链愈发重要.目前针对农产品批发市场的研究较少,一般的供应链设计问题较难反映批发商的采购特点及其面临的中断风险.基于此,本文以供应链利润最大化为目标,根据批发商的经营过程提出了多源采购、加固供应商、后备供应商、后备需求方弹性策略,构建了同时考虑供应需求中断、产品分级、折扣定价、易腐特性的农产品批发商弹性供应链模型,为批发商选择供应商和分销中心,并确定采购数量和运输方案.本文采用蒙特卡罗抽样和k-medoids聚类生成供应及需求中断场景,并对不同定价方案、需求变化、弹性策略、设施中断、中断强度下的农产品供应链设计结果进行敏感性分析,为批发商的科学决策提供参考.

关键词：批发商供应链设计供应商选择供应链中断弹性策略

面向小目标的多尺度Faster-RCNN检测算法

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计算机研究与发展 2019年第2期56卷 319-327页

作者：黄继鹏史颖欢高阳计算机软件新技术国家重点实验室(南京大学) 南京210023

小目标是指图像中覆盖区域较小的一类目标.与常规目标相比,小目标信息量少,训练数据难以标记,这导致通用的目标检测方法对小目标的检测效果不好,而专门为小目标设计的检测方法往往复杂度过高或不具有通用性.在分析现有目标检测方法的基... 详细信息

小目标是指图像中覆盖区域较小的一类目标.与常规目标相比,小目标信息量少,训练数据难以标记,这导致通用的目标检测方法对小目标的检测效果不好,而专门为小目标设计的检测方法往往复杂度过高或不具有通用性.在分析现有目标检测方法的基础上,提出了一种面向小目标的多尺度快速区域卷积神经网络(faster-regions with convolutional neural network, Faster-RCNN)检测算法.根据卷积神经网络的特性,修改了Faster-RCNN的网络结构,使网络可以同时使用低层和高层的特征进行多尺度目标检测,提升了以低层特征为主要检测依据的小目标检测任务的精度.同时,针对训练数据难以标记的问题,使用从搜索引擎上获取的数据来训练模型.因为这些训练数据与任务测试数据分布不同,又利用下采样和上采样的方法对目标高分辨率的训练图像进行转化,使训练图像和测试图像的特征分布更类似.实验结果表明:所提出的方法在小目标检测任务上的平均精度均值(mean average precision, mAP)可以比原始的Faster-RCNN提高约5%.

关键词：小目标检测 Faster-RCNN算法多尺度检测采样深度学习

我国商业银行市场化债转股风险研究——以建设银行与武钢集团债转股为例

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我国商业银行市场化债转股风险研究——以建设银行与武钢集团债转...

作者：史颖云南财经大学

学位级别：硕士

当前我国宏观经济处于下行期,经济发展的速度减缓,一些大型国有企业面临的负债率过高,产能过剩等突出问题也严重阻碍了企业的发展。同时,商业银行作为企业债权的所有者,企业无法偿还的到期债务将表现为银行的不良贷款。在此背景下,为了... 详细信息

当前我国宏观经济处于下行期,经济发展的速度减缓,一些大型国有企业面临的负债率过高,产能过剩等突出问题也严重阻碍了企业的发展。同时,商业银行作为企业债权的所有者,企业无法偿还的到期债务将表现为银行的不良贷款。在此背景下,为了维持金融市场的稳定以及配合供给侧改革,我国商业银行积极推行市场化债转股。目前五大国有商业银行债转股签约规模已破万亿,大规模债转股给商业银行的风险控制带来了挑战。文章首先对国内外开展债转股的理论和经验进行整理,详细阐述了债转股的运行机理、方案设计、定价策略、退出机制、操作风险等问题。并从多个方面对比两轮债转股,突出新一轮债转股的特点。其次,分析我国商业银行开展市场化债转股的现状,并就目前市场化债转股主要操作模式及其风险进行探讨。本文以有代表性的武钢集团市场化债转股为案例,分析债转股实施过程中建设银行面临的风险:第一,债转股过程存在逆向选择、多方利益博弈和信息不对称等问题,很可能导致银行错误实施债转股。第二,建设银行作为转股规模最大的商业银行,可能会因为过多持有企业股权而导致银行资本占用提升,资本充足率下降,进而影响银行的利润。第三,由于武钢集团内部治理和经营问题频发,债转股后建设银行将面临较大的运营管理风险。第四,市场化债转股中商业银行最终将会以对象企业子公司上市等形式退出企业,但我国资本市场中并购重组等经济活动并不活跃,且对象企业的经营效果未来具有很大不确定性,所以商业银行股权退出存疑。通过分析武钢集团债转股案例,作者发现,商业银行市场化债转股的实际操作中存在诸多风险,这些风险不仅仅会阻碍债转股的实施,更会影响银行业乃至金融市场的稳定性。所以针对这些风险,本文分别从政策层面和商业银行层面提出风险应对建议,以期望推动市场化债转股的有序开展,同时促进国有企业的转型升级以及商业银行的综合化经营发展,全面深化金融体制改革。

关键词：商业银行市场化债转股债转股模式风险

小组工作介入中年井下矿工职业倦怠问题研究——以山西省Y煤矿为例

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小组工作介入中年井下矿工职业倦怠问题研究——以山西省Y煤矿为例

作者：史颖大连海事大学

学位级别：硕士

随着我国经济和科技的进一步发展,当前我国煤矿企业经营形势严峻复杂,在相关改革的推动下,煤矿工人的工作方式和内容也出现了巨大变化,这对于多年在煤矿工作的中年井下矿工来说也是一大考验。同时,井下特殊的工作环境,矿工较低的文化程... 详细信息

随着我国经济和科技的进一步发展,当前我国煤矿企业经营形势严峻复杂,在相关改革的推动下,煤矿工人的工作方式和内容也出现了巨大变化,这对于多年在煤矿工作的中年井下矿工来说也是一大考验。同时,井下特殊的工作环境,矿工较低的文化程度,粗放的企业管理以及高强度的劳动负荷,导致井下矿工长期在恶劣的环境中进行单调作业,极易产生心理应激反应,进而产生倦怠情绪,比如身心疲惫、工作积极性降低,与同事和家人关系紧张等。尤其是处在中年阶段的井下矿工,常年积累的工作压力和倦怠一直被忽视,严重影响他们的工作和生活状况。因此,缓解中年井下矿工职业倦怠的问题已经迫在眉睫。本研究的主要目的是从社会工作视角出发,对中年井下矿工职业倦怠问题现状及成因进行研究,通过开展小组工作实务来缓解他们的职业倦怠问题,并对此提出对策建议,以便能够更好的帮助他们缓解疲劳和倦怠情绪,在提高个人减压能力的同时,结合家庭、企业和社会层面共同为中年井下矿工提供支持与帮助,以期促进企业和井下矿工的共同发展。本文共分为八个部分,分别是绪论等五个章节、参考文献、附录和致谢。第一章绪论部分主要包含了选题的研究背景及意义,根据文献总结了相关的研究成果,并列举出本文采用的研究方法和研究思路。第二章,概念界定及理论基础。对井下矿工和职业倦怠等概念进行阐述,并介绍研究所用的理论依据。第三章,山西省Y煤矿中年井下矿工职业倦怠现状分析。以该煤矿部分中年井下矿工为研究对象,通过发放问卷和访谈进行调查,并对问卷及结果进行分析,发现被调查的中年井下矿工普遍存在不同程度的倦怠问题,之后进一步探究他们产生职业倦怠问题的表现及成因。第四章,本研究运用小组工作方法进行介入,通过组员招募形成支持性小组,并组织开展相关小组活动,帮助他们缓解职业倦怠情绪,提高心理健康水平和工作积极性,并对小组工作进行评估。第五章,总结与建议。根据本研究所得出的结论,反思小组工作介入Y煤矿中年井下矿工职业倦怠问题的不足之处,最后从个人、家庭、企业和社会四个层面提出相应的对策建议,以期望能够从多个角度去帮助他们缓解倦怠问题,保障他们更好的工作和生活。

关键词：中年井下矿工职业倦怠小组工作