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基于4R理论的K公司劳保用品营销策略优化研究

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基于4R理论的K公司劳保用品营销策略优化研究

作者：周佳昕重庆理工大学

学位级别：硕士

在当前全球经济增长乏力,国际经贸摩擦升级的大背景下,我国的经济发展也面临着巨大压力。尤其是在技术快速创新的趋势下,的国内经济需要进行持续的创新和升级,来适应新的经济发展常态。这就需要秉承创新、协调、绿色、开放、共享的发展... 详细信息

在当前全球经济增长乏力,国际经贸摩擦升级的大背景下,我国的经济发展也面临着巨大压力。尤其是在技术快速创新的趋势下,的国内经济需要进行持续的创新和升级,来适应新的经济发展常态。这就需要秉承创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,以供给侧结构性改革为主线,来提高发展的质量,满足有效需求,并加速形成经济发展的新常态。本研究以K公司为案例,首先运用营销管理的关系营销理论、4R营销理论、帕累托20/80法则以及客户关系管理,对K公司的市场销售情况进行全面阐述,其次通过问卷调查,对K公司的营销策略、关系管理、考核激励等环节进行了调研分析,最后总结发现主要存在以下四个方面的问题:一是产品与顾客关联性不足;二是营销反馈效率不高;三是客户关系维护资源分配不合理;四是客户与内部激励机制不健全。针对上述问题,提出了一系列针对性的改进建议。一是在产品和客户关联方面,K公司需建立全方位的客户信息需求系统,准确抓捕客户需求信息,优化生产流程,减少产品与设计不一致的情况,并强化售后服务体系,以确保持续的服务质量和效率提升,同时增强营销人员与客户的互动质量,提升产品功能与种类,加强产品之间的关联;二是在反馈处理和资源布局方面,建议K公司建立全方位的反馈机制与反馈响应机制,及时收集和处理客户的反馈,同时也要实现地域与渠道的多元化;三是在客户关系管理方面,K公司应对不同价值的客户进行细分管理,实施高价值客户优先及提供差异化的服务;四是在回报机制方面,K公司需要建立一套激励机制,以增强员工的工作积极性,同时与客户构建双赢的合作关系。为保证策略的顺利实施,还提出了包括培育企业文化、优化数据使用、强化营销人才资源以及完善激励制度等保障措施。本研究旨在运用4R理论为框架,对K公司的营销策略进行深入研究,从客户的角度出发,研究其客户关系管理和市场定位策略。通过对这种特定环境下的企业策略进行研究,本研究旨在为其他在同样行业环境下的企业提供参考和借鉴,帮助优化策略,进一步提升市场竞争力。

关键词：劳保用品 4R理论营销策略关系营销

仪器综合设计实验平台下的信号源类仪器设计与实现

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仪器综合设计实验平台下的信号源类仪器设计与实现

作者：邢宇昕电子科技大学

学位级别：硕士

数字化运营对企业业绩的影响研究 ——以竞争性国企为例

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数字化运营对企业业绩的影响研究 ——以竞争性国企为例

作者：韩怡昕西安理工大学

学位级别：硕士

近年来,数字技术作为世界科技革命和产业革命的先导力量,深刻改变着企业的运营体系和商业模式。已有研究表明,数字化运营水平的提高可能会为组织带来管理优化和业务流程创新,进而影响企业业绩。然而目前学术研究并未得到一致结论,特别... 详细信息

近年来,数字技术作为世界科技革命和产业革命的先导力量,深刻改变着企业的运营体系和商业模式。已有研究表明,数字化运营水平的提高可能会为组织带来管理优化和业务流程创新,进而影响企业业绩。然而目前学术研究并未得到一致结论,特别是对数字化运营如何影响业绩揭示不够充分,对数字化运营影响不同特征企业的业绩存在的差异性涉及较少,研究的结论对具体企业的借鉴作用有限。本文重点探讨数字化运营影响企业业绩的机理,揭示数字化运营影响业绩的异质性,从而为企业开展数字化治理提供借鉴。论文选取了 2013-2022年竞争性国有上市公司为样本,基于委托代理、组织变革、信息不对称等理论提出研究假设,构建多元回归模型,实证研究发现数字化运营能够明显提高企业业绩。进一步机制检验发现:(1)数字化运营通过提高企业的运营能力,进而推动业绩增长;(2)数字化运营通过增强监督能力,有效地抑制管理层自利行为和降低股东间利益冲突,有利于提升企业业绩;(3)市场化环境增强了数字化运营对企业业绩的促进作用。异质性分析表明,数字化运营对企业业绩的促进作用在规模较小、负债率不高、成熟期、衰退期以及客户集中度较高的企业中更明显。论文分别采用工具变量法、倾向得分匹配法、替换变量、Sobel与Bootstrap的方式进行检验,结论仍然是稳健的。基于上述分析,论文提出以下建议:(1)对于运营能力较弱从而业绩较差的企业,加快数字化转型,提升数字化运营水平是改进业绩的重要途径;(2)受代理问题严重困扰的企业,应通过数字化运营缓解代理问题,进而提升业绩;(3)规模较小、负债不高、成熟期、衰退期以及客户集中高的企业通过加强数字技术运用提升企业业绩;(4)改善企业经营环境,推进市场化建设与企业数字化建设并充分发挥数字化赋能机制。

关键词：数字化运营企业业绩运营能力监督能力市场化程度

基于地域文化基因的南昌文创IP形象设计与研究

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基于地域文化基因的南昌文创IP形象设计与研究

作者：王隽昕南昌大学

学位级别：硕士

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基于航线网络的中国航空公司运营效率研究

基于航线网络的中国航空公司运营效率研究

作者：杨晨昕中国民用航空飞行学院

学位级别：硕士

航空公司运营效率是衡量航空公司经营情况与竞争力的重要指标。实现自身运营效率的提升,是航空公司提质增收、推动其高质量发展的必由之路。探究航空公司运营效率的提升路径,不仅符合交通强国的战略目标,也是实现航空运输行业高质量、... 详细信息

航空公司运营效率是衡量航空公司经营情况与竞争力的重要指标。实现自身运营效率的提升,是航空公司提质增收、推动其高质量发展的必由之路。探究航空公司运营效率的提升路径,不仅符合交通强国的战略目标,也是实现航空运输行业高质量、可持续发展的必然要求,对于促进航空运输行业的健康发展具有重要意义。而航线网络作为航空公司运营的基础和关键因素,直接关系到航空公司的经营成本和竞争力,是实现其运营效率提升和长远发展战略的重要支撑。以航线网络各项结构特征指标为切入点,深入研究其对航空公司运营效率的影响机制,从而有的放矢地对航线网络进行优化完善,以实现运营效率的提升,是一条科学可行的路径。本文以我国大型航空公司、中型航空公司、小型航空公司为研究对象,针对其航线网络特征对运营效率的影响机制开展实证分析,在此基础上给出航空公司运营效率的提升路径。首先,明确了航线网络与运营效率的相关概念、度量指标及研究方法。在理论上分析了各指标对运营效率的影响机制,并基于此提出了假设。其次,分析不同类型航空公司的航线网络布局情况,采用复杂网络方法,对不同类型航空公司航班分布情况、网络全局结构特征、节点直达性及分布、网络节点中心性、核心边缘结构进行分析,掌握不同类型航空公司航线网络结构特征。结果发现,大型航空公司航线网络发达,网络的通达性高、中心性较强,中型航空公司节点数、航线数、连接率明显低于大型航空公司,小型航空公司网络通达性整体处于较低水平。再次,构建航空公司运营效率评估体系,采用BCC-DEA模型完成各类航空公司运营效率评估。结果发现,大型、中型和小型航空公司在运营效率上存在显著差异。大型航空公司优势显著,中型航空公司在综合效率与纯技术效率方面获得较大进步,小型航空公司纯技术效率存在显著内部差异,中、小航空公司在规模效率方面存在明显不足。在此基础上,构建Tobit模型,分析航空公司规模、网络全局结构、节点直达性、网络节点中心性、核心边缘结构对航空公司运营效率的影响。所得结果证实了前文假设,诸指标对航司效率的影响正向性显著,基于此,将诸指标与三类样本相结合,进行了针对性分析。最后,结合理论基础、实证结果与现实情况,提出了针对大型航空公司、中型航空公司和小型航空公司运营效率提升的一系列对策。总而论之,即大型航空公司需要强化枢纽建设、开展集成化运营、维持领先地位,中型航空公司需要深耕区域网络、创新定制化服务、科学扩张规模,小型航空公司需要灵活调整航线、发扬成本优势、开展联盟合作。本文为中国航空公司航线网络优化与效率提升提供了决策依据,对推动民航交通运输业的可持续发展、实现民航交通运输业的高质量发展具有积极作用。

关键词：航空公司航线网络运营效率影响机制

LNG储罐用镍基焊条工艺性及焊缝组织性能研究

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LNG储罐用镍基焊条工艺性及焊缝组织性能研究

作者：齐政昕天津理工大学

学位级别：硕士

具有高效光动力/光热效应的锇系配合物的合成及其负载于抗蛋白质吸附纳米载体用于肿瘤治疗

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具有高效光动力/光热效应的锇系配合物的合成及其负载于抗蛋白质...

作者：罗欣昕湖北大学

学位级别：硕士

鹅ACSBG2基因在营养状态变化过程中的表达及其功能研究

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鹅ACSBG2基因在营养状态变化过程中的表达及其功能研究

作者：王婉昕扬州大学

学位级别：硕士

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史学阅读在初一历史教学中的实施研究

史学阅读在初一历史教学中的实施研究

作者：张开昕曲阜师范大学

学位级别：硕士

史学阅读是在新课程改革背景下诞生的一种通过对史学材料的阅读与理解,培养学生史论结合、论从史出的分析和解决历史问题能力的教学方式,目前已经成为培养学生学科关键能力的重要途径。《义务教育历史课程标准(2022年版)》要求学生,“... 详细信息

史学阅读是在新课程改革背景下诞生的一种通过对史学材料的阅读与理解,培养学生史论结合、论从史出的分析和解决历史问题能力的教学方式,目前已经成为培养学生学科关键能力的重要途径。《义务教育历史课程标准(2022年版)》要求学生,“初步掌握从各种渠道获得历史信息的能力,认识到根据史料进行历史阐释的重要性;培养注重史料的历史意识以及对史料进行加工的能力;初步学会分析和解决历史问题”,将学生的“史学阅读能力培养”作为课程目标之一。学生的“史学阅读能力”不可能凭空获得,需要教师在教学中采取合适的方法与手段对初一学生加以培养,让学生具备阅读习惯和能力。而史学阅读教学的一些设计理念和原则恰好与新课标的培养要求十分契合,适应初一学生的心理认知特点,可以激发阅读的内部动力。因此,在新课程改革的形势之下,史学阅读教学水平迫切需要提升。根据问卷调查的结果可以发现,当前在初一历史教学中开展史学阅读存在以下问题:一是学生对历史的基本概念模糊;二是教师选取的史学素材不符合初一学生的兴趣和知识水平;三是学生不懂如何正确阅读史学素材;四是教师在史学阅读教学中忽视学生的需求。因此,史学阅读在初一历史教学中的运用还处于摸索阶段,其现状是不够理想的。根据以上所提到的史学阅读教学中存在的问题,考虑到初一学生的学习特点,初中历史教师可以从以下几方面入手来进行史学阅读教学。首先,教师要向学生讲明历史学科的相关概念,让学生整体感知历史课程的本质,对史学阅读形成科学认知,初步搭建史学框架。其次,从学生实际出发,精心选择阅读文本,让学生明白读什么。第三,设计探究问题,提升学生阅读分析能力,让学生明白怎么读。第四,开展课外阅读,让学生养成阅读习惯。最后,课堂评价要由以往复杂的机械式转为简洁灵活式的评价,评价多元有广度,让学生明白读后如何提升自己的能力。研究后期将策略进行实践,并通过问卷、访谈、成绩测试等方式对策略实施进行有效性检验。策略实施最终得出以下结论:史学阅读在初一历史教学中的应用提升了学生学习历史的兴趣,适度提高了学生历史学习成绩,学生初步掌握了史学阅读技巧和信息提取方法。初一学生的史学阅读水平需要逐步提高,不能操之过急;教师史学阅读教学水平的提高同样是一个长期的过程,绝非一朝一夕之功。只有充分了解学生的学情,明确史学阅读教学的步骤和注意事项并将其付诸实施,才能取得理想的效果。

关键词：初一学生史学阅读教学策略核心素养