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PA集团人身险产品营销策略研究

PA集团人身险产品营销策略研究

作者：井子彬沈阳大学

学位级别：硕士

保险业作为保障国计民生的支柱性产业,是现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分,尤其在提升国民健康水平与医疗保障方面,发挥着无可替代的作用。但是随着社会环境的日益变化,行业竞争者的不断涌入以及人们消费观念的更新,保险业也... 详细信息

保险业作为保障国计民生的支柱性产业,是现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分,尤其在提升国民健康水平与医疗保障方面,发挥着无可替代的作用。但是随着社会环境的日益变化,行业竞争者的不断涌入以及人们消费观念的更新,保险业也面临着前所未有的机遇和挑战。PA集团是全球资产规模最大的保险集团,同时也是国内金融牌照最齐全、业务范围最广泛的个人金融生活服务集团之一,凭借亮眼的业绩连续多年跻身《财富》世界500强。但是近年来,由于外部市场压力、内部经营挑战以及疫情递延影响等诸多不利因素,PA集团人身险业务板块面临着业务发展缓慢、竞争日趋激烈、监管环境趋严等问题。本文以PA集团人身险产品营销策略问题为切入点,发现目前PA集团人身险业务营销策略存在产品同质化严重、市场反应迟滞、投诉多客户满意度下滑以及产品定价过高等问题。然后结合PEST分析、波特五力竞争模型分析以及SWOT分析等科学分析方法,最后制定出以4R营销理论为基础的人身险产品营销策略。即通过提升人员专业性、开发差异化产品以及加大产品宣传力度来与客户建立关联;通过搭建基层服务平台、设立专业部门进行市场调研以及利用科技助力分析客户需求来提高市场反应速度;通过加强客户关系管理、完善客户服务流程以及完善薪酬福利制度来建立长期稳固的关系;通过提高产品的增值服务以及降低客户购买产品成本来达到规模效应并实现共赢。紧接着通过人员保障、制度保障、渠道保障以及服务保障等四个方面提出营销策略的保障举措,以正确的营销思想指导销售实践。不仅对PA集团人身险产品销售具有指导作用,更对整个保险行业发展具有一定的借鉴意义。

关键词： PA集团人身险营销策略 4R理论

河北省阳原县小学教育普及研究（1949-1964）

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河北省阳原县小学教育普及研究（1949-1964）

作者：井志中河北大学

学位级别：硕士

新中国成立后,国家在对既有小学进行整顿的基础上,调整小学教育的方针政策,以推进小学教育的全面发展。为实现小学教育的普及,提出“两条腿走路”的办学方针,鼓励各地采用多形式的办学方法。在这一背景下,河北张家口阳原县积极推进当地... 详细信息

新中国成立后,国家在对既有小学进行整顿的基础上,调整小学教育的方针政策,以推进小学教育的全面发展。为实现小学教育的普及,提出“两条腿走路”的办学方针,鼓励各地采用多形式的办学方法。在这一背景下,河北张家口阳原县积极推进当地小学教育的普及,取得了突出成绩,在全国亦占有重要地位。阳原县小学教育普及的成功一方面离不开中央的政策支持,另一方面是找到了适合当地发展小学教育的方法。新中国成立后,阳原县着手当地小学教育的恢复工作,多措并举推进小学教育的普及,如开展对学龄儿童的调查、加强教师队伍建设、确定办学方式与教学方法、实行勤俭办学与勤工俭学的方针等。当地还利用有限的教育经费解决学校修缮与学生上学的问题,减少辍学学生,合理安排学生。阳原县小学教育的普及历程及其经验,对其他地区小学教育的普及亦有一定的借鉴作用。

关键词：小学教育教育普及阳原县

形状记忆合金变曲率摩擦摆层间隔震结构抗震性能研究

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形状记忆合金变曲率摩擦摆层间隔震结构抗震性能研究

作者：冼志彬广州大学

学位级别：硕士

隔震结构的隔震装置及其理论模型、隔震设计方法是工程结构隔震领域基础性和长期性的研究重点。在提高建筑结构抗震韧性性能的新趋势下,以地铁上盖TOD项目某层间隔震结构为研究对象,聚焦面向层间隔震结构地震响应控制的形状记忆合金变... 详细信息

隔震结构的隔震装置及其理论模型、隔震设计方法是工程结构隔震领域基础性和长期性的研究重点。在提高建筑结构抗震韧性性能的新趋势下,以地铁上盖TOD项目某层间隔震结构为研究对象,聚焦面向层间隔震结构地震响应控制的形状记忆合金变曲率摩擦摆支座理论建模与隔震设计方法展开研究,主要研究内容及结论包括:(1)摩擦摆层间隔震结构设计方法研究。进行摩擦摆层间隔震结构设计方法及近场地震动相关性研究。首先针对摩擦摆支座的力学特性,采用隔震设计标准中复振型分解反应谱CCQC、等效线性化迭代的方法提出了基于位移的摩擦摆层间隔震结构设计方法,开展了罕遇及极罕遇地震作用下摩擦摆层间隔震结构的地震响应分析,并与抗震结构的分析结果进行了对比。结果表明,摩擦摆可以有效减小层间隔震结构的顶层绝对加速度、层间位移、结构基底剪力峰值响应。然而,强震作用下隔震系统会产生较为明显的残余位移。在近场地震作用下,地震动强度指数对摩擦摆(friction pendulum bearing,FPB)层间隔震结构有显著的影响,其中地震动峰值加速度对层间隔震结构下部结构影响显著,结构基本周期对应的地震动谱加速度对层间隔震结构中上部结构及隔震层影响显著,隔震支座残余位移与地震动强度指标均为弱相关,具有较强的随机性。(2)形状记忆合金摩擦摆层间隔震结构抗震性能研究。针对摩擦摆层间隔震结构复位能力不足的问题,提出一种适用于层间隔震结构的形状记忆合金摩擦摆(shape memory alloy friction pendulum bearing,SMAFP)及其层间隔震结构参数优化方法,推导了形状记忆合金摩擦摆恢复力模型,并通过Open Sees平台建立了形状记忆合金摩擦摆的数值模型。在此基础上,以某典型层间隔震结构为研究对象,建立了新型形状记忆合金摩擦摆层间隔震结构数值模型。选取两组共81条近场地震动记录,基于所提出的参数设计方法对形状记忆合金摩擦摆减隔震参数进行了优化设计。采用优化设计得到的最优参数,对SMAFP层间隔震结构的抗震性能进行分析。结果表明,SMAFP有效提升了层间隔震结构的复位性能同时,平衡结构响应增幅。(3)形状记忆合金变曲率摩擦摆层间隔震结构抗震性能研究。针对摩擦摆层间隔震结构低频共振、复位能力不足的问题,提出了一种形状记忆合金变曲率摩擦摆支座(shape memory alloy variable curvature friction pendulum bearing,SVCFP),通过非劣遗传算法提出一种新型形状记忆合金变曲率层间隔震结构参数优化方法。首先推导了SVCFP的力-位移关系式,并通过Open Sees平台建立了SVCFP的数值模型。在此基础上,以某典型层间隔震结构为研究对象,建立了SVCFP层间隔震结构数值模型。根据所选取的近场地震动记录,基于所提出的参数设计方法对SVCFP减隔震参数进行了优化设计。根据优化设计得到的最优参数,进行了SVCFP层间隔震结构抗震性能研究,结果表明,通过所提出的形状记忆合金变曲率层间隔震结构参数优化方法,提升了层间隔震结构的位移控制能力同时,保证了结构的抗震性能。(4)为研究适用于SMAFP、SVCFP层间隔震结构的等效线性化方法,比较了已有的隔震装置等效线性化方法,并基于已有的等效线性化理念提出了一种混合等效线性化方法,通过时程响应验证了所提出的混合式等效线性化方法的有效性与适用性。首先通过混合的形式可以推导出SMAFP、SVCFP相对应的等效线性化公式,并进一步利用复振型分解反应谱法CCQC法得到SMAFP、SVCFP层间隔震结构地震响应,通过生成人工地震动分别进行SMAFP、SVCFP层间隔震结构体系时程响应分析,验证所提出的混合式等效线性化方法的精度及有效性。算例结果表明,不等设防等级的隔震反应谱的最优混合式等效线性化方法不同,当选用新型SMAFP、SVCFP进行反应谱设计时,目前规范中推荐的割线刚度法会对新型SMAFP、SVCFP层间隔震结构的位移响应、顶层绝对加速度响应造成将近60%的误差,当采用研究推荐的最优混合式等效线性化方法时,结构位移响应响应、基底剪力响应误差均在20%以内,顶层绝对加速度误差在30%左右。

关键词：层间隔震结构摩擦摆支座形状记忆合金摩擦摆形状记忆合金变曲率摩擦摆参数优化遗传算法等效线性化

基于原位聚合构造特殊润湿性复合材料的研究与应用进展

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复合材料学报 2024年第5期41卷 2262-2279页

作者：井一凡刘冬志高陈陈吴明明陈诚新疆大学新疆大学特色纺织品与清洁染整技术重点实验室乌鲁木齐830017 新疆环疆绿源环保科技有限公司乌鲁木齐831400

本文总结了基于原位聚合构造特殊润湿性复合材料的最新进展,首先介绍了基于特殊润湿性的机制及自然界中的特殊润湿性现象,指出人工构造特殊润湿性复合材料的常见方法,举例说明了各类方法的优势与缺陷,并指出原位聚合法构造特殊润湿性复... 详细信息

本文总结了基于原位聚合构造特殊润湿性复合材料的最新进展,首先介绍了基于特殊润湿性的机制及自然界中的特殊润湿性现象,指出人工构造特殊润湿性复合材料的常见方法,举例说明了各类方法的优势与缺陷,并指出原位聚合法构造特殊润湿性复合材料的原理及其优势。其次,以原位聚合法为核心,讨论了3种类型的特殊润湿性复合材料构造现状,包括特殊润湿性涂层复合材料、特殊润湿性纤维复合材料、特殊润湿性多孔复合材料。同时还讨论了原位聚合构造特殊润湿性复合材料在油水分离、水雾收集、液滴操控等领域的应用现状,对其作用机制、材料类型、应用性能进行了综述。最后总结了原位聚合构造特殊润湿性复合材料目前面对的挑战和未来前景。

关键词：原位聚合特殊润湿性表面聚合物复合材料

基于双层协调控制的电池储能参与电网二次调频策略

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电力自动化设备 2024年第8期44卷 9-17页

作者：肖家杰李培强毛志宇刁涵彬刘康涂春鸣湖南大学电气与信息工程学院湖南长沙410082 南方电网科学研究院广东广州510660

针对电池储能参与电网二次调频的场景,为了提升电池储能的寿命以及改善调频效果,提出一种基于双层协调控制的电池储能控制策略。在外层控制中,针对储能参与电网调频的时机与深度,分析基于灵敏度计算的阶跃式控制模式对储能出力特性的影... 详细信息

针对电池储能参与电网二次调频的场景,为了提升电池储能的寿命以及改善调频效果,提出一种基于双层协调控制的电池储能控制策略。在外层控制中,针对储能参与电网调频的时机与深度,分析基于灵敏度计算的阶跃式控制模式对储能出力特性的影响,并提出基于指数函数变换的分配因子平滑式自适应调整策略,在保证调频质量的同时,优化储能出力。在内层控制中,将电池储能系统分为不同充、放电特性的两部分,以减小频繁充、放电切换对电池寿命的影响。提出结合超短期负荷预测的电池储能荷电状态双层模糊优化策略,根据等效荷电状态和负荷变化趋势修正储能分配因子,在维持电网调频质量的前提下优化电池储能的荷电状态,解决在调频过程中因充、放电总能量不均衡而导致的高/低荷电状态极端运行问题,保证电池储能的持续调频能力。基于某电网的实际负荷数据,在MATLAB/Simulink中验证所提策略的有效性。

关键词：电池储能二次调频自适应分配因子协调控制使用寿命双层模糊控制

同心共治:党建引领基层社会再组织化的逻辑和路径——以A市D街道为例

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学习论坛 2024年第4期 65-73页

作者：赵文聘万志彬中共上海市委党校(上海行政学院) 上海200233

党建引领基层社会治理是中国式现代化引领下的基层社会治理的现代化体现。同心圆理念提供了一个政党嵌入基层社会治理、实现社会整合和再组织化的框架,并以构建睦邻友爱的社会治理共同体这一美好愿望为圆心。在A市D街道“党建引领友邻... 详细信息

党建引领基层社会治理是中国式现代化引领下的基层社会治理的现代化体现。同心圆理念提供了一个政党嵌入基层社会治理、实现社会整合和再组织化的框架,并以构建睦邻友爱的社会治理共同体这一美好愿望为圆心。在A市D街道“党建引领友邻善治”的创新探索中,核心层充分发挥党组织、党员干部的引领作用,提升共治圆心战斗力;贴心层政府部门与社会组织同频共振,搭建同心共治大平台;暖心层整合各条线资源,发动社会力量推动志愿服务下沉,切实提升同心共治效能;连心层发动基层自治组织、党员群众及志愿者,以友邻基金项目回应居民诉求,保持同心共治良性运转。同心共治机制下的党建引领基层社会治理应从组织覆盖、群众基础、社会网络、社会信任等维度进行探索创新,通过更高水平的公信力塑造、创新力驱动和有效的资源整合,进一步优化基层整合和社会再组织化水平。

关键词：同心共治再组织化党建引领社会治理友邻善治

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以法护航幼儿,享受幸福童年

动漫界（幼教365） 2024年第28期 10-12页

作者：井彬鸽江苏省淮安市清江浦区教师发展中心

为适应人类文明进程的步伐,解决现代社会发展过程中学前教育行业选出的乱象,进入“依法治教”“依法治园”的新时期,人们呼唤着有如《中华人民共和国义务教育法》的法律条文来规范、约束学龄前儿童教育的办学行为,发展学前教育事业;为... 详细信息

为适应人类文明进程的步伐,解决现代社会发展过程中学前教育行业选出的乱象,进入“依法治教”“依法治园”的新时期,人们呼唤着有如《中华人民共和国义务教育法》的法律条文来规范、约束学龄前儿童教育的办学行为,发展学前教育事业;为积极落实习近平总书记“加快学前教育立法,保障幼儿身心健康”的重要批示,《中华人民共和国学前教育法草案》(以下简称《学前教育法草案》)于2023年8月28日提请十四届全国人大常委会第五次会议初次审议。《学前教育法草案》的制定为学前教育者依法办园提供了准则、依据和保障,它是护佑幼儿成长的底线。

关键词：办学行为学前教育依法治教人类文明进程幼儿成长幸福童年《中华人民共和国义务教育法》幼儿身心健康

兼具特殊润湿性与光热效应的水净化复合材料研究进展

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复合材料学报 2024年

作者：张志伟刘浩钥井一凡刘冬志陈诚新疆大学新疆大学特色纺织品与清洁染整技术重点实验室新疆智能与绿色纺织重点实验室新疆环疆绿源环保科技有限公司

当前全球水资源污染，淡水短缺问题日益严重，针对海水、苦咸水、工业废水及生活污水等非常规水资源净化再利用的研究显得尤为迫切，而利用特殊润湿性与光热效应协同作用为非常规水资源净化提供一种行之有效、绿色低碳的解决策略。本文... 详细信息

当前全球水资源污染，淡水短缺问题日益严重，针对海水、苦咸水、工业废水及生活污水等非常规水资源净化再利用的研究显得尤为迫切，而利用特殊润湿性与光热效应协同作用为非常规水资源净化提供一种行之有效、绿色低碳的解决策略。本文首先概括常规水净化材料研究现状，明确当前技术的优劣与挑战，随后系统论述单一特殊润湿性材料与光热转换材料在水净化领域的作用机制及研究进展，深入解析特殊润湿性及光热效应在水净化应用层面的协同增效机制及工作原理，剖析二者的协同作用在太阳能利用、水净化效益、可持续性能以及应用场景等方面的优势，总结分析超浸润光热复合材料在水净化领域的应用现状。最后，对超浸润光热复合材料在水净化领域中现有的局限性和未来的前景进行阐述与展望。

关键词：特殊润湿性光热效应水净化超浸润光热复合材料表界面材料

形状记忆合金摩擦摆层间隔震结构抗震性能研究

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建筑结构学报 2024年第8期45卷 141-153页

作者：冼志彬谭平郑文智陈华霆刘彦辉杨奎广州大学土木工程学院广东广州510006 广州大学工程抗震减震与结构安全教育部重点实验室广东广州510006

为了提升层间隔震结构的抗震性能,提出形状记忆合金摩擦摆(shape memory alloy friction pendulumn bearing,SMAFP),并基于形状记忆合金旗帜形滞回特性给出形状记忆合金摩擦摆及其层间隔震结构参数优化方法。以形状记忆合金和传统摩擦... 详细信息

为了提升层间隔震结构的抗震性能,提出形状记忆合金摩擦摆(shape memory alloy friction pendulumn bearing,SMAFP),并基于形状记忆合金旗帜形滞回特性给出形状记忆合金摩擦摆及其层间隔震结构参数优化方法。以形状记忆合金和传统摩擦摆支座的理论模型为基础推导得到形状记忆合金摩擦摆模型的理论模型,并通过OpenSees平台建立形状记忆合金摩擦摆数值模型,通过与试验结果对比验证数值模型可靠性。在此基础上,以某大底盘单塔层间隔震结构为研究对象,以所提出的SMAFP层间隔震结构参数优化方法对形状记忆合金摩擦摆中形状记忆合金装置的屈服力进行优化,并基于最优屈服力进一步研究该参数优化方法的有效性及形状记忆合金摩擦摆层间隔震结构的抗震性能。结果表明:基于韧性性能的参数优化方法可有效得到形状记忆合金摩擦摆的最优参数;采用最优参数的形状记忆合金摩擦摆层间隔震结构复位性能显著提升,可有效减小支座峰值位移、支座残余位移,同时可有效控制结构柱底剪力、顶层绝对加速度、层间位移增量;支座峰值位移减幅达11.4%,支座残余位移减幅达48.5%,结构柱底峰值剪力、顶层峰值绝对加速度增幅均控制在10.0%以内。

关键词：层间隔震摩擦摆支座形状记忆合金优化设计数值建模抗震性能