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S公司销售大区员工绩效考核问题研究

S公司销售大区员工绩效考核问题研究

作者：聂晓丹四川师范大学

学位级别：硕士

为了增强企业竞争力、推动组织的发展,企业有必要通过完善绩效考核体系,完成对员工的绩效管理,同时提高员工的职业技能、激发其员工的潜能,使企业良性发展,组织和员工共同受益。S公司是一家整车厂集团旗下的汽车销售公司,从事汽车从厂... 详细信息

为了增强企业竞争力、推动组织的发展,企业有必要通过完善绩效考核体系,完成对员工的绩效管理,同时提高员工的职业技能、激发其员工的潜能,使企业良性发展,组织和员工共同受益。S公司是一家整车厂集团旗下的汽车销售公司,从事汽车从厂家销售给经销商的销售业务。销售大区作为S汽车销售公司的销售一线部门,隶属总公司销售部,负责产品的区域市场推广营销、产品销售、经销商辅导,以及一系列售后服务工作。销售大区的业绩对于企业的发展起到至关重要的作用,现阶段由于汽车市场整体下滑,人才流失严重,在市场困难时期尤其重视人力资源的管理。本文研究了绩效考核相关理论,通过问卷调查的形式对员工的考核情况进行分析,总结出了目前S公司大区员工绩效考核的问题:考核目标不明确,多数情况为了考核而考核,指标没有体现公司战略的层层分解。考核方法不科学,目前大区总经理承担了下属约30位员工的KPI考评打分,对于所有员工的工作评价没办法做到细致评分,从而影响了结果的公平公正。沟通及反馈不到位,KPI指标常常滞后告知员工,甚至晚于考评周期,考评结果也没有及时通知的机制。考核结果应用局限,没有直接与工资、奖金、晋升等进行挂钩。针对这些问题,本文提出了改进建议:优化绩效考核目标、优化考评方法和指标、建立沟通反馈机制、建立考核结果应用机制。本文重新调整KPI关键指标及权重,通过360度绩效评估法,对大区员工的绩效考核全过程提出了针对性的意见,对绩效考核体系进行优化。本文通过构建更优化的考核指标体系,对考核指标进行沟通反馈,对考核结果进行运用,使得绩效考核能够更科学地适用于S公司销售大区的现实环境。本文的研究也进一步丰富了销售公司大区员工绩效考核的应用,为其他销售公司优化考核体系提供了可借鉴的思路。

关键词：销售大区绩效考核优化措施关键指标法 360度绩效评估法

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环境事项对企业财务报表审计结果的影响

环境事项对企业财务报表审计结果的影响

作者：郁晓丹南京审计学院

学位级别：硕士

众所周知，企业各个利益相关方在作出各项决策时，往往会考虑诸多因素，而当今社会经济在不断迅猛发展的同时，各种环境类问题也不断涌现，使得人们对与环境事项相关问题的重视程度日益提高，环保意识不断增强，这样一来，环境事项对利... 详细信息

众所周知，企业各个利益相关方在作出各项决策时，往往会考虑诸多因素，而当今社会经济在不断迅猛发展的同时，各种环境类问题也不断涌现，使得人们对与环境事项相关问题的重视程度日益提高，环保意识不断增强，这样一来，环境事项对利益相关者们在作出决策时所产生的影响也逐渐明显而不可忽视。为了维持正常的生产运转和持续经营，有些企业往往会做出一些不利于环境发展，甚至是对环境产生严重破坏的行为。这些行为一旦被媒体曝光，都会对企业产生非常严重的不利影响。首先即将要面临的可能是对环境污染受害者损失的大额赔偿，这种巨额支出不仅会使企业的持续经营能力和生产运转条件受到重创，同时也会使其在众投资者心中的形象大打折扣，令投资者们在对其作出投资决策时采取谨慎或保留的态度，这些不管是对于企业的继续生存还是未来发展，都是极其不利的。鉴于这些风险的巨大影响，环境污染往往会被上市公司的潜在债权人和投资者在进行投资或决策时纳入考虑的范围，尤其是针对重污染行业而言。因此，为了在一定程度上减少面临的审计风险，保证财务报表信息能够公允反映，注册会计师在对该类行业的上市公司进行审计时，通常会对与之相关的环境事项给予充分的关注和考虑，在发表审计意见时采取更谨慎的态度。本文首先阐述了与环境披露相关的制度背景和环境事项概念及其与注册会计师相关的责任，在此基础上搜集整合了2010至2013年四年的重污染行业上市公司数据，以审计意见类型作为因变量，以环境事项作为自变量，建立Logistic研究模型进行实证分析。结果表明：重污染行业上市公司所收到的政府环保补贴以及是否以独立报告形式披露环境信息同非标准审计意见负相关，即被审计单位所收到的环保拨款补贴金额越高，以及对于在生产运营过程中涉及到的与环境事项相关的信息采用独立报告的形式呈现给社会公众，在一定程度上减少了注册会计师对相关事项风险的疑虑，使得最终发表无保留审计意见的可能性相对增加。以研究结果为基础提出如下建议：由于自身的知识结构局限，注册会计师不可能面面俱到，因此往往需要利用专家的工作来解决相关问题，同时提升自身的知识储备和完善相关知识结构也是有必要的，只有将两方面相结合才能够更有效稳健的提升工作效率，确保审计工作的质量。

关键词：环境事项注册会计师审计环境信息披露

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风起云涌的世纪末金融服务业购并浪潮

浙江金融 1999年第8期 39-40页

作者：蒋晓枫李金明中国纺织大学工商管理学院上海200051 上海交通大学管理学院

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流感（时行感冒）发病关键病机的研究

流感（时行感冒）发病关键病机的研究

作者：景晓丹北京中医药大学

学位级别：硕士

本文分为两部分。第一部分为文献综述,第二部分为临床研究部分。第一部分文献综述第一篇为流感（时行感冒）的中医研究近况,分别从中医病名来源、病因病机研究、证候研究、中医治疗研究四个方面进行论述。第二篇为流感（时行感... 详细信息

本文分为两部分。第一部分为文献综述,第二部分为临床研究部分。第一部分文献综述第一篇为流感（时行感冒）的中医研究近况,分别从中医病名来源、病因病机研究、证候研究、中医治疗研究四个方面进行论述。第二篇为流感（时行感冒）的西医研究近况,分别从微生物学、流行病学、临床症状及特点、诊断、治疗、流感疫苗、预防措施七个方面进行论述第二部分临床研究 [目的]结合现代基因诊断技术确定致病病毒,以循证医学理念为指导,采用临床流行病学方法,客观研究流感（时行感冒）的中医证素特点,探讨流感（时行感冒）发病关键病机,为从理论高度整体把握流感（时行感冒）提供依据,为制订应对流感爆发预案提供临床证据。 [方法]采用前瞻性、多中心的方法,收集2009年11月至2010年2月、2010年11月至2011年2月、2011年11月至2012年2月北京中医药大学东直门医院、北京市中医医院、北京市第六医院、同仁医院急诊科及发热门诊的甲型流感患者资料330例、乙型流感患者资料86例,按照研究方案前瞻性观察并填写事先设计的临床观察记录表,根据已填写的临床观察记录表,按照“证候辨证素量表”录入数据库,应用统计软件SPSS17.0比较分析甲流组与乙流组的证素及其异同,进而分析二者不同的发病关键病机。 [结果]甲流组、乙流组两组别年龄、性别无统计学差异,具有均衡性。从年龄分布来看两组均以青壮年患病人数最多。对两组的证素频次进行比较分析后可以得出：证素“肺、寒、湿”在甲流组和乙流组中有统计学意义（P＜0.01）。根据证素权值轻重剔除权值为“较轻”的证素后进一步比较,得出：证素“肺、湿”在甲流组和乙流组中有统计学意义（P＜0.01）。将所得证素有机组合,得出证名：两细的共同点是均以风热犯表证居多,不同点是甲流组风寒束表证、湿热犯表证较乙流组为多,乙流组风袭表疏证、表寒肺热证较甲流组为多。 [结论]甲流组和乙流组致病的流感病毒类型不同,根据其表现出来的主要症状,证素亦有异同。甲流的病位证素主要在“表”,乙流的病位证素在“表、肺”,故甲流以表证为主,而乙流可出现肺卫同病;甲流发病初期,病人所表现出来的病性证素主要为“外风、热、湿、寒”,乙流发病初期,病人所表现出来的病性证素主要为“外风、热”,其中“寒、湿”具有统计学意义,在甲流组中多见,说明甲流致病常有寒邪、湿邪夹杂为患。流感发病的关键病机为：两组病机的共同特点主要是风热毒邪侵袭肌表,可挟时令寒邪,不同点在于甲流以表证为主,风热毒邪易挟湿邪侵犯机体,而乙流初期即可发生热毒入里犯肺,致使肺卫同病。

关键词：病毒病机流感证素中医证候

黄土高原生态工程对关键生态系统服务时空变化的影响——以延河流域为例

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生态学报 2023年第12期43卷 4823-4834页

作者：何佳瑛蒋晓辉雷宇昕西北大学城市与环境学院西安710127 运城学院文化旅游系运城044000 西北大学陕西省地表系统与环境承载力重点实验室西安710127

黄土高原地区生态工程的实施,使其生态环境得到显著改善,提高了生态系统服务能力。现有的研究成果中,生态工程对生态系统服务影响的定量评价比较匮乏。以延河流域为例,采用RUSLE模型和InVEST模型对生态系统服务进行评价,通过构建模型识... 详细信息

黄土高原地区生态工程的实施,使其生态环境得到显著改善,提高了生态系统服务能力。现有的研究成果中,生态工程对生态系统服务影响的定量评价比较匮乏。以延河流域为例,采用RUSLE模型和InVEST模型对生态系统服务进行评价,通过构建模型识别出不同时期的生态工程区,探究生态工程对生态系统服务的定量影响,为下一步生态工程的实施提供科学的指导和依据。结果表明:(1)2000—2018年,延河流域土壤保持服务和产水服务均呈波动增长趋势,但二者的变化并不同步。(2)4个时期内,能产生生态效应的生态工程区面积呈波动增长趋势,从854 km^(2)增加到1343 km^(2),在整个流域均有分布,不同时期的重点分布区不同。(3)生态工程增强了区域的土壤保持能力和产水能力,土壤保持服务增强区面积从477.5 km^(2)增加到1140.6 km^(2),保持的土壤总量从2.1×10^(7)t增加到5.6×10^(7)t;产水服务增强区面积从139.1 km^(2)增加到485.5 km^(2),产水总量从2.9×10^(6)m^(3)增加到1.5×10^(7)m^(3)。(4)生态工程对土壤保持服务和产水服务具有协同效应,土壤保持服务对生态工程的敏感性强于产水服务。

关键词：土壤保持服务产水服务 RUSLE 模型 InVEST 模型生态工程延河流域

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基于网络虚拟化的无线资源切片研究

基于网络虚拟化的无线资源切片研究

作者：庞晓丹河北工业大学

学位级别：硕士

移动网络发展到现在已经出现一些问题。一方面,用户不断增长的流量需求导致了频谱的短缺。异构网络、差异化的服务、认知无线电等新接入技术引用均能在一定程度上解决无线资源利用率较低的情况。但传统蜂窝网络中的单一运用使得网络管... 详细信息

移动网络发展到现在已经出现一些问题。一方面,用户不断增长的流量需求导致了频谱的短缺。异构网络、差异化的服务、认知无线电等新接入技术引用均能在一定程度上解决无线资源利用率较低的情况。但传统蜂窝网络中的单一运用使得网络管理和操作更复杂,运营商需要付出更多的花费部署大量基础设施。另一方面,智能手机和移动设备普及,支持大范围宽带应用和服务的兴起以及物联网、虚拟现实等技术的进一步发展将呈现更高的容量和多样化需求。网络切片是解决上述问题的有效方案,广义上被定义为端到端的逻辑网络,是将SDN与NFV结合起来的无线网络虚拟化技术。频谱资源、协议模块、硬件基础设施、共享缓存服务功能作为基本元件进行一定编排、重组以构成虚拟化的无线网络切片。本文探究无线蜂窝网络新架构和虚拟化无线切片调度策略的设计方法,具体工作如下:(1)由于接入网侧协议栈和无线射频单元的切片还未有定论,因此本文在通用设计架构基础上针对于5G愿景定制化无线网络切片应用架构。该架构通过SDN与NFV的高效融合为无线网络架构带来的巨大的商用价值。(2)通过NVS架构下切片的双层调度算法较之固定切片实现更为灵活调度同时优化资源利用率。根据不同运营商的SLA提供对应配比,在LTE协议栈MAC层流级别数据传输过程中定制化无线资源分配,同时对实时业务和非实时业务采取不同调度策略以满足各自QoS需求以改善丢包率以及系统吞吐量。(3)创新性提出D2D协作激励场景下切片调度与不同切片下用户协同激励。设置由协作激励产生的切片信誉标签,切片对不属于自己切片内用户的协作行为会得到补偿,促进该切片内频谱效率的提升。(4)基于中科院计算所的“超级基站”为不同运营商构建其专属的资源切片。通过与现有超级基站上的虚拟基站管控模块的结合,初步实现集中式蜂窝网架构超级基站下的接入网基站的虚拟化。验证了固定和增强两种模式的切片,不同运营商对应切片能够满足预设基本速率需求,获得整体的最大资源利用率。

关键词：网络切片无线资源调度 SDN NFV D2D协作激励超级基站

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贸易发展对北方国家国内收入差距的影响 ——基于两国三部门内生增长模型的研究

作者：于晓丹

来源：南通市图书馆图书评论

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贸易发展对北方国家国内收入差距的影响 ——基于两国三部门内生...

作者：龚晓丹复旦大学

学位级别：硕士

理论界在分析贸易活动对要素收入影响的方向和机制上仍存在较大的争论。现实中关于全球化拉大工资差距的抗议活动也日益高涨。同时,现有对贸易活动和不同技能劳动力之间工资差距关系的研究主要是围绕货物贸易展开的。本文试图以Dinopou... 详细信息

理论界在分析贸易活动对要素收入影响的方向和机制上仍存在较大的争论。现实中关于全球化拉大工资差距的抗议活动也日益高涨。同时,现有对贸易活动和不同技能劳动力之间工资差距关系的研究主要是围绕货物贸易展开的。本文试图以Dinopoulos和Segerstrom的两国两部门模型为基础,在引入服务部门的过程中放松Philippe模型中的一系列假设条件,通过构造两国三部门的内生增长模型就贸易活动对工资差距的影响方向及机制等进行分析。文章主要从两方面展开。首先是对该模型进行的理论推导。第一部分是有关模型的构造。先设定模型的基本假设,在此基础上,构造包括南、北方两个国家和研发、制造及服务三个产业部门的经济模型。第二部分将制造部门生产的消费品和服务部门生产的服务纳入消费者的效用函数进行效用分析;然后,将有关结论特别是有关实际利率水平的结论,结合起来进行比较静态分析,得出相对工资水平与贸易的关系。其次,运用现实经济中的数据对模型结论进行验证。一方面是分析代表国家的基尼系数、相对工资趋势等数据,其中涉及到对相关数据的调整和处理,另一方面是构建包含相对工资水平、贸易发展程度、经济发展水平、消费物价指数、技能水平、工会入会率等变量的计量模型,着重分析贸易发展水平对工资差距的影响方向及机制,得出贴近现实经济状况的基本结论。最后就本文理论和实证分析得出的结论给出几点启示和政策建议。本文的研究结果表明,随着特定服务对贸易活动的参与,贸易不仅没有扩大高、低技能劳动力之间的相对工资水平,反而使这一差距趋于缩小。这一结论对于明确贸易影响工资差距的方向及机制有一定理论启示作用,同时也能为现实中有关反全球化方面的问题提供相对准确的答案。

关键词：贸易发展工资差距高技能劳动力低技能劳动力

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不确定利益赠与合同分析

不确定利益赠与合同分析

作者：龚晓丹西南政法大学

学位级别：硕士

赠与合同是赠与人将自己合法的财产无偿赠与受赠人而受赠人表示接受的合同;不确定利益是指对民事主体而言在目前条件之下可能获得但当下无法确定是否能获得该权利或财产的利益，是民事主体的期待权。不确定利益赠与合同即是赠与人将自... 详细信息

赠与合同是赠与人将自己合法的财产无偿赠与受赠人而受赠人表示接受的合同;不确定利益是指对民事主体而言在目前条件之下可能获得但当下无法确定是否能获得该权利或财产的利益，是民事主体的期待权。不确定利益赠与合同即是赠与人将自己的不确定利益赠与受赠人而受赠人表示接受的赠与合同，不确定利益赠与合同是单务合同、无偿合同、诺成性合同。本文所分析的案例涉及到以安置房不确定利益为标的的赠与合同。案件也因所涉及的争议焦点也具有新颖性和代表性，因而被选入了《人民司法（案例版）》。通过理论知识分析该案，该案主要涉及两方面的问题即不确定利益的属性和不确定利益能否作为赠与的标的。笔者通过对法律解释、现行法律规定的民事权利以及《合同法》对合同标的的规定进行分析，得出不确定利益是期待权以及以不确定利益为标的的赠与合同有效的结论。本文分为三部分：第一部分：案情简介及争议焦点。原告洪瑞英以被告洪润舫、洪瀛舫、洪滋舫无权占有其房屋为由将三被告诉至法院，请求依据原告洪瑞英与洪方淇（原、被告之父亲）之间的赠与合同判决涉诉房屋归其所有。案件审理过程中，被告以洪瑞英与洪方淇之间签订赠与合同时该安置房并不能确定作为抗辩理由要求涉诉房屋作为洪方淇遗产由原告和三被告共同继承。在我国现行法律及合同法理论之下分析该案，该案主要涉及到不确定利益的法律性质即不确定利益是否能作为法益保护、是否可以被归入到现行某种民事权利或者应受法律保护而现行法律未予以保护的法益以及不确定利益能否作为赠与合同标的两方面的内容。第二部分：不确定利益法律性质分析。该案争议的焦点在于不确定利益能否作为赠与合同标的，而讨论不确定利益能否作为赠与合同需首先讨论不确定利益性质即不确定利益是否应受法律保护或者说不确定利益就是一种民事权利。笔者认为，不确定利益应受法律保护，虽然不确定利益只有在其针对的实物或者权利确定下来时才能转化为现行法律规定的所有权，但是这仍不能改变不确定利益应受法律保护的本质。不确定利益是期待权。第三部分：不确定利益能作为赠与合同标的。合同标的即是合同双方当事人权利和义务所指向的对象，是合同必不可少的部分。该案的争议焦点在于不确定利益能否作为赠与合同标的，笔者认为，在私法领域应坚持意思自治原则，国家公权力不应对合同标的过多干涉，只要不违反法律强制性规定或者不损害社会公共利益、社会风化，那么某物是否能作为赠与合同标的物的应交由双方当事人判断。也就是说，双方当事人共同的意思表示是赠与合同标的的判断标准。该案中，洪方淇将一个根本不能确定的利益赠与给洪瑞英，而洪瑞英表示接受，那么该标的就可以成为他们之间赠与合同的标的，因此不确定利益可以作为赠与合同标的。而该不确定利益是否能转换为现实则是合同是否履行的问题。第四部分：案例回应。尽管宁波市江北区人民法院和宁波市中级人民法院都作出涉诉房屋归原告洪瑞英所有的判决结果，但是两级人民法院的判决理由却不同。笔者将在这一部分评论两级人民法院的判决理由，并根据本文关于不确定利益法律性质和不确定利益能否作为赠与合同标的的分析支持宁波市中级人民法院的判决。

关键词：赠与合同不确定利益利益法益