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基于两步烧结改善ZnO-BiO系压敏陶瓷性能研究

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陕西科技大学学报 2024年

作者：周利斌刘远陈红霖苟晨源曹文斌刘建科陕西科技大学物理与信息科学学院

采用两步烧结法制备ZnO-Bi2O3系压敏陶瓷，通过单一变量法控制烧结过程中烧结温度T1、T2和保温时间t1、t2来改善压敏陶瓷性能。研究结果表明，平均晶粒尺寸d随着T1的增大而增大，漏电流密度JL随着T2的增大而减小；t1增大会使压敏陶瓷本... 详细信息

采用两步烧结法制备ZnO-Bi2O3系压敏陶瓷，通过单一变量法控制烧结过程中烧结温度T1、T2和保温时间t1、t2来改善压敏陶瓷性能。研究结果表明，平均晶粒尺寸d随着T1的增大而增大，漏电流密度JL随着T2的增大而减小；t1增大会使压敏陶瓷本征缺陷锌间隙和氧空位的数量增大，t2时间过长会抑制锌间隙的生成；所有样品在低频时的损耗比高频时小很多；样品的击穿场强E1mA与d的变化规律相反；非线性系数α与漏电流密度JL的变化规律相反。当T1为950℃， t1达到30min，T2为925℃，t2达到45 min时，α为最大值67.91，JL为最小值0.48 μA/cm2，E1mA为最大值477.32 V/mm。本研究对提升ZnO压敏陶瓷性能有重要意义。

关键词： ZnO ZnO-Bi O 系压敏陶瓷两步烧结

重复经颅磁刺激对难治性耳鸣患者的临床疗效及其脑功能网络调控效果

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中国临床医学 2024年第4期31卷 619-627页

作者：杨双凤涂敏张磊谭裕玲彭婷婷苟晨陈洧枫杨令王晓明岳池县人民医院神经内科岳池638300 川北医学院附属医院神经内科南充637000 德阳市人民医院神经内科德阳618000 岳池县人民医院耳鼻咽喉科岳池638300 川北医学院附属医院耳鼻咽喉科南充637000

目的观察重复经颅磁刺激(repetitive transcranial magnetic stimulation,rTMS)对难治性耳鸣疗效、安全性及治疗前后静息态功能磁共振(rs-fMRI)成像差异,探讨rTMS调控耳鸣可能的中枢机制。方法选择2022年9月至2023年2月在川北医学院附... 详细信息

目的观察重复经颅磁刺激(repetitive transcranial magnetic stimulation,rTMS)对难治性耳鸣疗效、安全性及治疗前后静息态功能磁共振(rs-fMRI)成像差异,探讨rTMS调控耳鸣可能的中枢机制。方法选择2022年9月至2023年2月在川北医学院附属医院就诊的难治性耳鸣患者37例,分为试验组(n=20)与对照组(n=17)。试验组予rTMS治疗,对照组予以相同参数的假刺激。治疗前后行耳鸣残疾量表(tinnitus handicap inventory,THI)、耳鸣响度视觉模拟评分(loudness visual analogue scale,VAS)及rs-fMRI扫描。扫描后行局部一致性(regional homogeneity,ReHo)计算,并选取差异脑区为感兴趣区(ROI),行全脑功能连接(functional connectivity,FC)分析。结果试验组与对照组年龄、性别、教育水平、耳鸣患侧、病程、听力水平、抑郁自评量表评分、焦虑自评量表评分差异均无统计学意义。治疗前两组患者THI、VAS评分差异无统计学意义;干预2周后,试验组THI、VAS评分降低(P<0.001),对照组无明显改变。在治疗过程中,试验组有3例患者出现左侧面部肌肉颤动或短暂轻微的头皮疼痛,无其他明显不良反应。试验组rTMS后左侧小脑9区ReHo增加(P<0.005);对照组干预后右侧颞下回、左侧中央后回、左侧中央前回的ReHo增加(P<0.005)。试验组rTMS后右侧颞下回与左侧眶部额下回、左侧前扣带回FC增强(P<0.005),与左侧缘上回FC减弱(P<0.005);试验组rTMS后右侧楔叶与左侧梭状回、右侧枕上回FC减弱(P<0.005)。对照组干预后右侧楔叶与左侧梭状回FC增强(P<0.005),其他FC无明显改变。结论rTMS对难治性耳鸣有一定治疗作用,安全性较高;调控听觉脑网络及相关非听觉脑网络可能是rTMS治疗难治性耳鸣的中枢机制之一。

关键词：难治性耳鸣重复经颅磁刺激功能磁共振成像功能连接

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原发性泪腺导管腺癌1例并文献复习

诊断病理学杂志 2024年第8期31卷 777-779页

作者：曹菲苟晨靓马丽莉王映梅刘一雄徐婉妮李明阳程虹空军军医大学第一附属医院病理科西安710000

目的探讨原发性泪腺导管腺癌(PDA)的临床病理学特征、诊断及鉴别诊断。方法回顾性分析1例原发性泪腺导管腺癌的临床表现、组织学、免疫表型和分子生物学特征,并复习相关文献。结果患者男,61岁,左眼睑及左侧额部感觉异常伴眼睑肿胀。镜... 详细信息

目的探讨原发性泪腺导管腺癌(PDA)的临床病理学特征、诊断及鉴别诊断。方法回顾性分析1例原发性泪腺导管腺癌的临床表现、组织学、免疫表型和分子生物学特征,并复习相关文献。结果患者男,61岁,左眼睑及左侧额部感觉异常伴眼睑肿胀。镜下肿瘤细胞呈巢状、腺样排列,巢中央可见粉刺样坏死,细胞胞质丰富、嗜酸性,核呈空泡状,核仁显著,可见病理性核分裂象。肿瘤细胞弥漫性表达CK18和CK19、AR及HER-2,局灶性表达CK5/6、p63和GCDFP-15,p53呈突变型表达模式,ER、PR、SMA、S-100等均为阴性,Ki-67增殖指数约60%。荧光原位杂交检测显示HER-2基因扩增。结论PDA是一种罕见的高侵袭性的恶性肿瘤,在组织学形态和免疫表型上类似于唾液腺导管癌,病理诊断需要与多种泪腺肿瘤相鉴别。

关键词：原发性导管腺癌泪腺免疫组织化学荧光原位杂交

乡村振兴战略视域下经济欠发达地区新型农业经营主体发展研究 ——以新县为例

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乡村振兴战略视域下经济欠发达地区新型农业经营主体发展研究 —...

作者：苟晨晨信阳师范学院

学位级别：硕士

自乡村振兴战略实施以来,经济欠发达地区各类新型农业经营主体快速成长,它们依托本地乡村自然资源,发展种养殖、农产品加工、乡村旅游等产业,活跃了当地经济,带动了村民就业增收,助推了乡村产业振兴。可见,培育和发展新型农业经营主体... 详细信息

自乡村振兴战略实施以来,经济欠发达地区各类新型农业经营主体快速成长,它们依托本地乡村自然资源,发展种养殖、农产品加工、乡村旅游等产业,活跃了当地经济,带动了村民就业增收,助推了乡村产业振兴。可见,培育和发展新型农业经营主体是经济欠发达地区村庄发展的主要路径,是推动农业转型升级、促进农业增产增效的重要力量,是农民脱贫致富的载体,是实现乡村振兴的有力抓手。对经济欠发达地区而言,乡村产业基础先天薄弱,不平衡、不充分的发展矛盾依然凸显。尽管新型农业经营主体拉动当地的经济增长,但也面临着诸多困境,诸如内部运行不规范、质量参差不齐、市场竞争力低下等等,这些问题的存在,制约了经济欠发达地区经济的稳定增长。鉴于国内外学者鲜有在乡村振兴战略视域下探究我国经济欠发达地区新型农业经营主体发展问题,所以在新时代下探讨如何解决好这些问题,发挥出新型农业经营主体助推经济腾飞的引擎效用具有很强的现实性和实践意义。因此,通过采取宏观研究与微观分析相结合、总体分析与个例分析相结合的方式,以新县新型农业经营主体的基本情况为例,着重研究经济欠发达地区新型农业经营主体发展现状,总结出当前取得的成效,深入分析现阶段面临的发展困境,并以问题为导向有针对性地提出合理化、操作性强的对策和建议。希望能为更好地抓好新形势下新型农业经营主体培育工程,加快推进经济欠发达地区实现农业现代化,助推乡村振兴,缩小地区发展不平衡,确保如期实现全面小康提供经验。

关键词：乡村振兴经济欠发达地区新型农业经营主体

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车载自组织网络的认证与隐私保护方案研究

车载自组织网络的认证与隐私保护方案研究

作者：苟晨晨西华大学

学位级别：硕士

车载自组织网络(Vehicular Ad-hoc Networks,VANET),是车辆之间的通信综合统筹平台,也是未来智能交通系统的基础。在车辆行驶过程中,VANET提高了交通效率,提升车辆乘坐人员的体验舒适度,并大幅度提高道路交通安全性。VANET技术的快速发... 详细信息

车载自组织网络(Vehicular Ad-hoc Networks,VANET),是车辆之间的通信综合统筹平台,也是未来智能交通系统的基础。在车辆行驶过程中,VANET提高了交通效率,提升车辆乘坐人员的体验舒适度,并大幅度提高道路交通安全性。VANET技术的快速发展,为人们带来便捷的同时,也带来了很多隐私泄露问题。由于VANET本身的开放性和脆弱性,导致其极易受到攻击与破坏,面临如信息伪造、信息跟踪、信息篡改等诸多安全问题。车载自组织网络中的无线通信给攻击者有了可乘之机,用户的隐私受到严重威胁,因此部署的车载自组织网络隐私保护方案必须满足信息的可认证性、不可否认性、完整性等安全目标。同时VANET的信息实时性要求较高,且拓扑结构变化快,无线信道质量不稳定,所以在车载通信单元计算能力以及存储能力有限的情况下,构造一个安全且实时性高的车载通信网络是近年来的研究热点。本文系统分析了车载自组织网络隐私保护所面临的挑战,通过对VANET隐私保护的研究设计了两种安全性与实时性并重的VANET隐私保护方案,主要内容如下:1.构造了一个车载自组织网络中的实时导航系统的隐私保护方案,该方案满足匿名性、认证性、不可链接性和可追踪。随后对方案进行了正确性与安全性分析,与已有方案对比分析,阐明了本方案适用于车载自组织网络下的实时导航系统。该方案还对导航路径算法进行了优化,优化后的算法复杂度低,更加适用于车载自组织网络中的硬件通信设备。通过从签名到认证再到最优路径算法的选取,使得系统能够实现安全的车辆实时导航。2.目前车载自组织网络通信环境资源受限,车载通信单元计算能力较弱、通信信道容量较小、通信效率较低,基于这样的基础设施,本文提出一种基于短签密的车载自组织网络隐私保护方案,相比其他的签密方案,短签密具有密文长度短、计算量小、通信效率高等优点。因此短签密更加适用于资源受限,拓扑变化较快的车载自组织网络通信。该方案中的短签密能以更低的系统开销,实现较高的安全性。3.通过NS-3工具对基于车载自组织网络导航系统的隐私保护方案进行仿真。在车辆数不同情况下对吞吐量、丢包率进行分析,并以可视化形式展现。结果显示该导航方案在现实生活中具有较高的实用价值。

关键词：车载自组织网络隐私保护匿名认证实时导航短签密 NS-3仿真

3种苦马豆素人工抗原的合成及其免疫原性研究

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3种苦马豆素人工抗原的合成及其免疫原性研究

作者：苟晨西北农林科技大学

学位级别：硕士

疯草是世界范围内危害草原畜牧业生产最为严重的一类毒草,广泛分布于我国西部和美国、俄罗斯、澳大利亚、加拿大等国家,给畜牧业生产造成巨大损失。尽管如此,疯草却含有与苜蓿相当的粗蛋白含量,具备作为优良饲草的潜力。针对防治疯草中... 详细信息

疯草是世界范围内危害草原畜牧业生产最为严重的一类毒草,广泛分布于我国西部和美国、俄罗斯、澳大利亚、加拿大等国家,给畜牧业生产造成巨大损失。尽管如此,疯草却含有与苜蓿相当的粗蛋白含量,具备作为优良饲草的潜力。针对防治疯草中毒和综合利用疯草,学者们从不同思路和角度出发进行研究。疯草的主要有毒成分是苦马豆素（swainsonine, SW）,从免疫学角度讲,SW可作为半抗原,与大分子载体蛋白偶联,化学合成为人工抗原,并制成疫苗,诱导机体产生特异性抗体,使动物获得免疫力并在采食疯草时得到保护。本论文目的在于将SW与3种大分子蛋白（OVA, BSA, HSA）偶联得到不同载体的苦马豆素人工抗原SW-OVA, SW-BSA, SW-HSA,并制成疫苗接种小鼠,以研究不同载体疫苗对小鼠的免疫原性,从而获得一种理想的SW疫苗,为疯草防治提供理论和实践依据。论文首先制备了苦马豆素（半抗原）纯品,然后进行了3种不同载体SW-OVA, SW-BSA, SW-HSA的合成及其对小鼠的免疫原性研究。结果如下: 1变异黄芪中苦马豆素的分离、鉴定本试验是为苦马豆素免疫原合成提供原料。以变异黄芪干草粉为材料,用工业酒精热回流提取后减压回收溶剂,浸膏用1 mol/L HCl酸化,氯仿萃取除去杂质,水液部分用固体NaOH或浓NH3·H2O调pH至9-10,再用正丁醇萃取6-7次,回收正丁醇得到总生物碱,将总生物碱硅胶拌样,硅胶柱层析,洗脱剂洗脱,TLC检测,同类合并,挥干后再经氨性氯仿处理。将氨性氯仿部分干燥后100℃油浴减压升华得到白色针状结晶,经TLC,MP,IR,MS分析鉴定为苦马豆素。 2 SW-OVA, SW-BSA, SW-HSA的合成研究将SW与活性酯在70℃条件下反应制备季铵盐,然后将季铵盐分别与OVA, BSA, HSA冰浴搅拌反应12 h,制备SW-OVA, SW-BSA, SW-HSA,透析并冷冻干燥,采用紫外分光光度法测定SW-OVA, SW-BSA, SW-HSA的偶联率。得到偶联率分别为13、10和19的SW-OVA, SW-BSA, SW-HSA。 3 SW-OVA, SW-BSA, SW-HSA对小鼠的免疫原性研究将35只昆系小白鼠随机分为A,B,C,D,E,F和G组,每组5只。分别用大剂量SW-OVA, SW-BSA, SW-HSA免疫A、C、E组,用小剂量SW-OVA, SW-BSA, SW-HSA免疫B、D、F组,G组空白对照。首次免疫时,在小鼠颈部两侧、背部及后腿内侧分5点皮下注射弗氏完全佐剂乳化制备的抗原液,抗原量为大剂量组0.1 mg/只,小剂量组0.05 mg/只。第15天进行第2次免疫,弗氏不完全佐剂乳化制备抗原液,抗原量均为前一次免疫所用抗原量的1.5倍,第29天进行第3次免疫,抗原用生理盐水溶解后免疫注射小鼠,抗原量为第2次免疫的1.5倍。从第28天采血,ELISA检测血清中SW抗体效价。每7 d采集1次;从第13次采血开始,每14 d采集1次血样。ELISA测定结果显示, A,B,C,D,E,F组试验小鼠均产生SW抗体,A,B组在第98天时抗体效价达到峰值,分别为213和212,C,D,E,F组有微弱SW抗体产生,且抗体效价呈上升趋势,在第35天达到峰值,为22,之后便衰减至零。结果表明,不同载体的苦马豆素人工抗原均可诱导小鼠产生抗体,SW-OVA的免疫原性明显优于SW-BSA和SW-HSA,大剂量组优于小剂量组。

关键词：苦马豆素人工抗原疯草小鼠 ELISA

偏头痛伴畏嗅患者的嗅觉任务态脑功能磁共振成像初步研究

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偏头痛伴畏嗅患者的嗅觉任务态脑功能磁共振成像初步研究

作者：苟晨川北医学院

学位级别：硕士

目的:观察偏头痛伴畏嗅患者在嗅觉刺激下的脑功能磁共振成像(functional magnetic resonance imaging,fMRI)变化,分析其嗅觉相关脑网络特征,初步探讨偏头痛畏嗅的神经影像机制,以期为偏头痛的早期诊断、治疗及预后提供参考和依据。方法... 详细信息

目的:观察偏头痛伴畏嗅患者在嗅觉刺激下的脑功能磁共振成像(functional magnetic resonance imaging,fMRI)变化,分析其嗅觉相关脑网络特征,初步探讨偏头痛畏嗅的神经影像机制,以期为偏头痛的早期诊断、治疗及预后提供参考和依据。方法:收集2021年1月到2022年1月在川北医学院附属医院神经内科门诊确诊的39例偏头痛患者,其中27例不伴畏嗅的偏头痛(migraine without osmophobia,MwoO)患者为 MwoO 组,12 例伴有畏嗅的偏头痛(migraine with osmophobia,MwO)患者为MwO组,同期招募20位健康成年人为对照组。收集所有受试者的人口学和临床特征资料。采用视觉模拟量表(VAS)评估所有受试者的嗅觉功能。所有受试者在嗅觉任务刺激下行同步fMRI扫描,使用SPM12、Matlab2019b进行磁共振图像数据处理,MwoO组、MwO组与对照组均采用单样本t检验对脑区激活情况进行组内统计分析。MwoO组、MwO组与对照组三组间脑区激活差异采用单因素方差分析进行比较,再进行多重分析比较每两组间的差异。结果:***评分MwoO组、MwO组和对照组VAS评分分别为(6.18±1.30)分、(5.16±1.11)分、(8.59±1.14)分。MwoO组、MwO组和对照组每两组之间VAS评分比较差异均有统计学意义(P<0.05)。2.任务态fMRI结果(1)对照组正激活脑区:左侧小脑、左侧颞下回、颞上回、左侧梭状回、右侧额中回、右侧中央前回、中央后回、脑岛、右侧中央沟盖、缘上回、右侧豆状壳核、楔叶、枕上回、中扣带回、补充运动区、中央旁小叶、顶上回(P<0.05)。(2)MwoO组正激活脑区:右侧小脑8区、右侧梭状回、右侧颞下回、右侧中央前回、右侧中央后回。负激活脑区:右侧小脑9区、颞中回、左侧颞极颞上回、左侧额下回眶部、额上回眶内部、右侧背外侧额上回、右侧额中回、左侧额中回眶部、右侧颞上回、右侧缘上回、右侧角回、前扣带和旁扣带脑回、额上回内侧、右侧内侧和旁扣带脑回(P<0.05)。(3)MwO组正激活脑区:小脑、岛盖部额下回、岛叶、中央前回、右侧颞极颞上回、三角部额下回、额中回、海马、中央沟盖、豆状壳核、右侧海马旁回、左侧中央后回、杏仁核、补充运动区、额上回内侧、右侧内侧和旁扣带脑回、右侧颞上回、缘上回、左侧前扣带和旁扣带脑回、左侧顶下缘角回。负激活脑区:右侧梭状回、右侧舌回、右侧角回、右侧枕叶、右侧背外侧额上回、左侧顶下缘角回、顶上回(P<0.05)。(4)MwoO组与对照组相比,MwoO组激活强度弱于对照组的脑区包括:左侧小脑9区、右侧岛叶、右侧额中回眶部、左侧额下回眶部、右侧背外侧额上回、右侧颞上回、右侧枕上回、内侧和旁扣带脑回、右侧顶上回(P<0.05)。(5)MwO组与对照组相比,MwO组激活强度弱于对照组的脑区包括:右侧枕上回、右侧顶上回;MwO组激活强度强于对照组的脑区包括:额中回、右侧补充运动区(P<0.05)。(6)MwO组与MwoO组与相比,MwO组激活强度弱于MwoO组的脑区包括:右侧顶上回;MwO组激活强度强于MwoO组的脑区包括:左侧小脑9区、右侧岛叶、左侧眶部额下回、右侧颞上回、额中回、右侧岛盖部额下回、右侧内侧和旁扣带脑回、右侧补充运动区(P<0.05)。结论:1.偏头痛患者在发作间歇期存在嗅觉功能减弱,伴畏嗅患者嗅觉功能显著降低,嗅觉相关脑网络发生改变。2.偏头痛伴畏嗅患者可能存在特征性嗅觉相关脑网络,小脑、颞上回和额中回可能参与了畏嗅的发生机制。

关键词：偏头痛畏嗅嗅觉功能磁共振成像

基于子结构和摄影测量的框架结构损伤诊断方法研究

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基于子结构和摄影测量的框架结构损伤诊断方法研究

作者：苟晨铭重庆科技学院

学位级别：硕士

框架结构是一种常见的建筑结构形式,具有较高的刚度和较好的稳定性,广泛应用于多层教学楼和办公楼等。剪切型框架结构的损伤识别方法主要集中在基于有限元模型的损伤诊断方法和基于数据的损伤诊断方法,后者能够避免基准有限元模型的建立... 详细信息

框架结构是一种常见的建筑结构形式,具有较高的刚度和较好的稳定性,广泛应用于多层教学楼和办公楼等。剪切型框架结构的损伤识别方法主要集中在基于有限元模型的损伤诊断方法和基于数据的损伤诊断方法,后者能够避免基准有限元模型的建立,具有更为广泛的适应性。作为一种典型的基于数据的损伤诊断方法,基于子结构和ARMAX模型的方法能够以更少的传感设备实现大型结构的损伤诊断,但仍存在着现场需布设大量硬件设备和线路铺设工作等不足。基于此,本文引入摄影测量方法进行框架结构中子结构的动态响应提取,推导了子结构各自由度相对位移与剪切型框架结构集中质量、层抗侧刚度和阻尼系数之间的对应关系,构建了基于子结构和摄影测量的剪切型框架结构损伤诊断方法,为剪切型框架结构损伤部位和相对损伤程度的判断提供理论和技术支撑。本文的主要研究内容如下:(1)推导了结构各自由度相对位移与剪切型框架结构集中质量、层抗侧刚度和阻尼系数之间的对应关系,并以此为依据,提出了剪切型框架子结构的划分原则。引入动态摄影测量进行框架结构相对位移的提取,将使得现有的基于加速度的子结构划分原则失效,因此,本文基于多自由度体系运动方程,推导了结构各自由度相对位移和结构物理参数之间的关系,并以此为基础,提出了剪切型框架子结构的划分原则。(2)构建了基于子结构ARMAX模型的不确定性剪切型框架结构损伤诊断方法。提出了子结构的划分规则,并结合ARMAX时间序列和各自由度相对位移之间的对应关系,确定了利用相对位移数据的子结构ARMAX模型的剪切型框架结构损伤诊断指标,并构建了考虑误差因素的不确定性分析模型。采用一个六自由度数值算例进行提出方法的验证,提出方法能够有效识别剪切型框架结构的损伤部位和相对损伤程度,且具有良好的抗噪性能。(3)提出了基于固定相机的结构相对位移测试方法。引入单目摄影测量技术进行子结构相对位移的测量,提出了基于棋盘格多个内角点差值计算的相对位移提取方法,构建了基于单目相机的结构相对位移测试方法,并结合试验探讨了相机机位变化、像点位置和相机拍摄角度对结构相对位移测试的影响。试验结果表明,提出方法能够有效进行子结构相对位移的测量,该相对位移经二次差分后得到的相对加速度曲线与传统加速度传感器测得的相对加速度曲线在时域上具有较好的吻合度,频域上的峰值频率几无差异;相机机位变化的理论分析表明,相机在平行于物体平面的运动并不对相对位移测试产生影响,在垂直于物体平面方向的移动将使得像素点距离发生常值缩放比例的变化;像点位置影响试验表明,像点位置将对目标点拾取存在不利影响,建议将目标像点放置于像平面的中部区域;相机拍摄角度理论分析和影响试验表明,相机拍摄角度将对单向振动物体水平向振动的相对位移测试幅值产生影响,但由于本文是利用子结构各测点的水平相对位移进行损伤识别,各测点的水平向振动在单次测量下,位移幅值的缩放系数是一致的,故相机拍摄角度对基于子结构各测点水平向相对位移的损伤诊断影响十分有限。(4)提出了基于子结构和摄影测量的剪切型框架结构损伤诊断方法。综合基于子结构的损伤诊断方法和基于固定相机的相对位移测试方法,提出了基于子结构和摄影测量的剪切型框架结构损伤诊断方法。利用一个5层平面钢框架对提出方法进行试验验证,试验结果表明提出方法能够有效识别损伤部位和相对损伤程度,且相机拍摄角度并不会对利用子结构各测点水平向相对位移进行的损伤识别产生不利影响。

关键词：剪切型框架结构损伤诊断子结构动态摄影测量 ARMAX模型

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Z集团二手车业务服务营销策略研究

Z集团二手车业务服务营销策略研究

作者：苟晨轩西南交通大学

学位级别：硕士

与发达的国家相比较,中国对于二手车的关注度并没有那么高。二十一世纪初期,由于我国全方位发展经济,国内的二手车市场的发展速度也在快速提高,这也导致了经营二手车业务的企业之间竞争日益激烈。在此背景下,开展二手车业务的公司要想... 详细信息

与发达的国家相比较,中国对于二手车的关注度并没有那么高。二十一世纪初期,由于我国全方位发展经济,国内的二手车市场的发展速度也在快速提高,这也导致了经营二手车业务的企业之间竞争日益激烈。在此背景下,开展二手车业务的公司要想占领市场,实现可持续发展,就必须提供更优质的服务营销。故而本文聚焦Z集团的二手车业务服务营销策略展开研究,诊断问题、分析成因并提出改进方案,以期帮助其大力提升服务营销水平、保持市场竞争力。本文首先通过文献研究法对STP理论、7P理论、PEST分析法、波特五力分析模型进行梳理回顾;之后结合实地调研数据对Z集团基本情况和二手车业务服务营销所面临的内部环境展开分析,从政治、经济、文化、技术方面对该集团二手车业务的宏观环境进行分析,采用波特五力模型对该公司的竞争环境进行分析;然后对Z集团二手车业务现状、目标市场进行分析,利用问卷调查法收集到的一手数据并结合公司提供的二手数据,具体到所销售的产品、交易的方式、获取信息的方式、交易的价格、服务的人员、全方面商品的展示部分以及交易全过程监督和识别出二手车业务服务营销策略存在的问题;在此基础上借鉴7P理论有针对性为Z集团二手车业务提出了相应的服务营销策略改进方案;最后从人才队伍保障、资金保障、物质保障三方面提出了改进后服务营销策略实施的保障措施。本文的研究可以为Z集团的二手车业务发展提供一定的思路,为其实现可持续发展奠定基础,同时也可以为其他同类型二手车企业的服务营销提供一定借鉴。

关键词： Z集团二手车业务服务营销