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企业成本削减策略对创新研发模式选择的影响

工业工程与管理 2024年第3期29卷 65-77页

作者：杜华峰官振中西南交通大学经济管理学院四川成都610031 西南交通大学“服务科学与创新”四川省重点实验室四川成都610031

将创新企业所面临的内部行为(成本削减策略的战略选择)与外部环境(消费者策略行为)相结合,从创新研发模式和成本削减与否的双维度视角出发,分别构建了四种博弈模型,运用逆向归纳法等理论求解了不同情形下的最优决策,探讨了成本削减策略... 详细信息

将创新企业所面临的内部行为(成本削减策略的战略选择)与外部环境(消费者策略行为)相结合,从创新研发模式和成本削减与否的双维度视角出发,分别构建了四种博弈模型,运用逆向归纳法等理论求解了不同情形下的最优决策,探讨了成本削减策略对最优创新模式的影响。研究发现,成本削减与否对最优创新模式的影响在消费者策略程度较小时微乎其微,仅对企业均衡利润的大小产生显著影响;最优创新模式受成本削减与否的战略选择、产品相对创新程度以及消费者策略程度的联合影响。总体来说,当消费者策略程度较大时,渐进式创新较优;反之,突破式创新较优。另外,在一定条件下,第一阶段销售收入难以完全覆盖同期总成本,企业将出现收不抵支的局面。

关键词：策略消费者成本削减突破式创新渐进式创新动态定价

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需求改善投资下制造商入侵与平台信息分享

系统管理学报 2024年

作者：段仁吉官振中任建标西南交通大学经济管理学院 “服务科学与创新”四川省重点实验室上海交通大学安泰经济与管理学院

基于一个制造商和一个电商平台组成的供应链，在制造商开展投资活动增加市场需求下，根据制造商是否向平台支付佣金开通代理渠道进行入侵，以及平台是否与制造商分享需求信息，构建4个不完全信息动态博弈模型，探讨需求改善投资下制造... 详细信息

基于一个制造商和一个电商平台组成的供应链，在制造商开展投资活动增加市场需求下，根据制造商是否向平台支付佣金开通代理渠道进行入侵，以及平台是否与制造商分享需求信息，构建4个不完全信息动态博弈模型，探讨需求改善投资下制造商入侵与平台需求信息分享策略的交互作用。研究发现：（1）当投资效率较高或较低时，制造商入侵对平台信息分享无影响，而在投资效率适中时，制造商入侵与平台信息分享存在互补关系，即制造商入侵可以促进平台信息分享、平台信息分享增强制造商入侵动机；（2）当投资效率处于中高水平时，随着佣金率的增加，均衡策略组合将沿着“入侵+不分享→入侵+分享→不入侵+不分享”的路径进行过渡，变化过程中制造商（平台）利润发生向上（下）跳跃，并与佣金率均呈现非单调关系；（3）当佣金率较低且投资效率较高时，入侵会提高转售渠道批发价格，这与以往研究结论不同。

关键词：需求信息分享制造商入侵需求改善投资电商平台渠道选择

转售还是代理？数据驱动营销下制造商市场入侵策略选择

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系统管理学报 2024年

作者：段仁吉官振中任建标西南交通大学经济管理学院上海交通大学安泰经济与管理学院

随着互联网技术的蓬勃发展，电商平台纷纷开始基于大数据洞察和分析开展营销活动，此类活动不仅扩大了产品潜在市场需求，还吸引了制造商通过与电商平台合作入侵在线市场。针对一个在位制造商、一个进入制造商和单个平台组成的供应链，... 详细信息

随着互联网技术的蓬勃发展，电商平台纷纷开始基于大数据洞察和分析开展营销活动，此类活动不仅扩大了产品潜在市场需求，还吸引了制造商通过与电商平台合作入侵在线市场。针对一个在位制造商、一个进入制造商和单个平台组成的供应链，在平台数据驱动营销下，分别构建进入制造商不入侵、转售模式入侵和代理模式入侵3种策略下的博弈模型，从进入制造商和平台双方视角探讨最优入侵策略。研究发现：（1）转售模式入侵和代理模式入侵均可能成为最优入侵策略；（2）当数据驱动营销成本处于中高水平时，随着佣金率的增加，最优入侵策略将沿着“转售→代理→转售”的路径实现交替变化，该变化总是损害平台利润，但使进入制造商利润发生向上跳跃；（3）有悖于直觉，代理模式入侵中当数据驱动营销成本较低时，进入制造商利润与佣金率正相关；（4）在一定条件下，进入制造商转售（代理）模式入侵可以进而增加在位制造商利润，实现供应链成员利润的帕累托改进，这与以往研究结论不同；（5）此外，本文进行了3个拓展研究，发现最优入侵策略具有稳健性。

关键词：市场入侵数据驱动营销代理销售转售

消费者个人内在偏好影响下的绿色产品最优定价决策

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系统工程 2024年第3期42卷 73-82页

作者：谢洁官振中西南交通大学经济管理学院四川成都610031 服务科学与创新四川省重点实验室四川成都610031

绿色产品具有明显的环保优势但往往价格较高。此外,消费者在选择产品时对产品价格和绿色度具有个人内在偏好,绿色产品吸引潜在的绿色敏感型消费者的同时,也可能因为高价将价格敏感型消费者推向竞争者,合适的定价决策对绿色产品制造商而... 详细信息

绿色产品具有明显的环保优势但往往价格较高。此外,消费者在选择产品时对产品价格和绿色度具有个人内在偏好,绿色产品吸引潜在的绿色敏感型消费者的同时,也可能因为高价将价格敏感型消费者推向竞争者,合适的定价决策对绿色产品制造商而言至关重要。本文在绿色产品制造商与常规产品制造商竞争市场的基础上,结合显著性和消费者环保意识构建消费者效用函数并建立模型,研究两产品不同质量差异下绿色产品制造商面临理性消费者、绿色敏感型消费者及价格敏感型消费者时的最优定价、需求和利润,最后运用对比分析法给出了两类制造商的最优市场选择。研究表明:绿色产品制造商与常规产品制造商在不同市场下的利润关系受绿色产品质量、消费者个人内在偏好水平等因素的影响,且在某些情形下,绿色产品制造商及常规产品制造商可以实现共赢;绿色产品质量的增加不一定导致其价格的增加,当消费者环保意识较高且绿色产品质量略低于常规产品时,较高的质量反而促使绿色产品制造商制定较低的价格;市场环境影响绿色产品制造商的定价决策,与理性市场相比,绿色产品在价格敏感型市场下定价更低,在绿色敏感型市场下定价更高。本文的研究结论对绿色产品制造商的定价决策具有一定的理论指导意义。

关键词：显著性消费者环保意识定价策略绿色产品消费者个人内在偏好

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考虑退货的供应链订货策略偏好研究

工业工程 2024年第1期27卷 120-127页

作者：官振中王怡文康怀飞西南交通大学经济管理学院四川成都610031

为了研究允许顾客退货时,回购和补货两种订货策略下的供应链决策问题,构建由制造商、零售商和顾客组成的三级供应链;分析顾客退货行为增加库存风险的情况下,回购策略和补货策略对供应链各方利润的影响;以最大化自身利润为目标,研究供应... 详细信息

为了研究允许顾客退货时,回购和补货两种订货策略下的供应链决策问题,构建由制造商、零售商和顾客组成的三级供应链;分析顾客退货行为增加库存风险的情况下,回购策略和补货策略对供应链各方利润的影响;以最大化自身利润为目标,研究供应链上下游成员在两种策略中的最佳选择,得出不同主体的订货策略偏好。通过数值算例验证理论推导的结果。研究表明,当退货率大于某个阈值时,供应链偏好补货策略,否则,偏好回购策略;给定退货率和回购价格,当收益共享系数超过某个阈值时,零售商偏好补货策略,否则,偏好回购策略;为使零售商和制造商偏好相同的订货策略,需要关注退货率并给出合适的收益共享系数。

关键词：退货补货回购供应链订货策略偏好

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失望厌恶对报童零售商最优库存决策的影响

系统工程理论与实践 2019年第9期39卷 2315-2329页

作者：王桦官振中西南交通大学经济管理学院

研究了同时存在短视型和策略型消费者且策略型消费者具有失望厌恶时,零售商在两时期销售单一产品的库存决策问题.分别分析了失望厌恶水平和策略型消费者比例对零售商的库存决策和利润的影响.此外,还考虑了零售商在清货期提高清货价的情... 详细信息

研究了同时存在短视型和策略型消费者且策略型消费者具有失望厌恶时,零售商在两时期销售单一产品的库存决策问题.分别分析了失望厌恶水平和策略型消费者比例对零售商的库存决策和利润的影响.此外,还考虑了零售商在清货期提高清货价的情形.结果表明:对于高利润产品,只有当失望厌恶水平高于临界值时,失望厌恶才能抑制消费者的策略性购买行为,提高零售商的库存和利润.对于低利润产品,只要策略型消费者具有失望厌恶,失望厌恶总是能够缓解消费者的策略性购买行为,提高零售商的库存和利润.此外,当失望厌恶水平较低且策略型消费者比例较高时,零售商提高清货价能够增加利润;当失望厌恶水平较高时,零售商提高清货价总是遭受着利润损失.算例分析发现,当失望厌恶水平为1.7至2.1时,分别对于高低利润产品,当策略型消费者比例为0.2时,零售商的利润提高百分比最高可分别达到12.5%和10.6%,而当策略型消费者比例为0.8时,零售商的利润提高百分比最高可分别达到200%和61.8%.

关键词：失望厌恶策略型消费者短视型消费者库存决策不确定性需求

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存在投机商和策略型消费者的零售商定价研究

系统工程理论与实践 2015年第2期35卷 308-314页

作者：官振中李伟湖北物流发展研究中心武汉430205 西南交通大学经济管理学院成都610031

随着市场需求的快速变化,越来越多的热销产品在短期内会受到库存和产量的限制,导致这些热销品出现投机买卖的机会.另外,策略型消费者的延迟购买行为会对零售商的定价决策和收益产生重大影响.本文研究一个拥有固定库存数量的垄断零售商... 详细信息

随着市场需求的快速变化,越来越多的热销产品在短期内会受到库存和产量的限制,导致这些热销品出现投机买卖的机会.另外,策略型消费者的延迟购买行为会对零售商的定价决策和收益产生重大影响.本文研究一个拥有固定库存数量的垄断零售商在投机商出现时,怎么做产品定价决策.通过运用经典的Stackelberg博弈模型,分析了投机商和策略消费者的行为,并得出了在两者的共同作用下,零售商的定价策略.并分析了策略型消费者所占比例、消费者保留价格变动系数、消费者周期2买到产品的概率等一系列因素对产品价格和零售商定价和收益产生的影响,结论表明,在特定情况下,投机商的存在对零售商是有益的.

关键词：投机商策略消费者定价零售商

基于顾客选择模型易逝性产品收益管理订购和定价策略

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系统工程理论与实践 2007年第9期27卷 47-53页

作者：官振中史本山西南交通大学经济管理学院成都610031

以获得最大期望利润为目标,讨论了随机需求环境下基于多项logit顾客选择模型和服务水平的两产品易逝性产品收益管理订购和定价策略,对建立的模型应用威布尔主观价值需求函数对行了模拟分析和讨论,得出了最优策略和一系列比较有意义的性... 详细信息

以获得最大期望利润为目标,讨论了随机需求环境下基于多项logit顾客选择模型和服务水平的两产品易逝性产品收益管理订购和定价策略,对建立的模型应用威布尔主观价值需求函数对行了模拟分析和讨论,得出了最优策略和一系列比较有意义的性质和管理原则.

关键词：顾客选择模型易逝性商品收益管理订购策略定价策略

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可变价格向下替代易逝性产品最优订货策略

系统工程理论与实践 2007年第6期27卷 93-99页

作者：官振中卜祥智西南交通大学经济管理学院成都610031 汕头大学商学院汕头515063

讨论了随机需求环境下完全向下替代的两代易逝品订货策略,对模型的最优条件和性质进行了证明,结论表明:零售商提供替代性的产品可以获得更高的期望利润,被替代产品的订货量与价格折扣成反比,替代产品的订货量与价格折扣成正比,零售商的... 详细信息

讨论了随机需求环境下完全向下替代的两代易逝品订货策略,对模型的最优条件和性质进行了证明,结论表明:零售商提供替代性的产品可以获得更高的期望利润,被替代产品的订货量与价格折扣成反比,替代产品的订货量与价格折扣成正比,零售商的期望利润则与价格折扣成正比.

关键词：易逝性商品多代产品向下替代订货