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隐形的观众与现实的观众

厦门大学学报（哲学社会科学版） 1998年第2期48卷 6-11,34页

作者：卢长宝厦门大学中文系

仪式和戏剧是相通的，都以扮演为手段；它们又是有区别的，有着不同的接受对象，并因此形成了仪式、戏剧扮演的不同功能质。仪式向戏剧嬗变，是仪式从面对隐形观众扮演向面对现实观众表演演进的结果。从此，戏剧超越了仪式的纯工具性质... 详细信息

仪式和戏剧是相通的，都以扮演为手段；它们又是有区别的，有着不同的接受对象，并因此形成了仪式、戏剧扮演的不同功能质。仪式向戏剧嬗变，是仪式从面对隐形观众扮演向面对现实观众表演演进的结果。从此，戏剧超越了仪式的纯工具性质，成为自为目的的表演艺术。

关键词：仪式戏剧隐形观众现实观众扮演

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FDI、空间创新与产业集群升级

亚太经济 2010年第1期 59-64页

作者：卢长宝北京大学经济学院福州大学管理学院

要让集群获得持续升级的动力,既要关注FDI融入全球价值链的能力,也要关注它的空间选择特点及参与集群空间演化的需求。政府应在推动空间创新与增进集群价值、强化FDI根植性、实现升级由外而内转变的基础上,建立以区域与开发区创新为根本... 详细信息

要让集群获得持续升级的动力,既要关注FDI融入全球价值链的能力,也要关注它的空间选择特点及参与集群空间演化的需求。政府应在推动空间创新与增进集群价值、强化FDI根植性、实现升级由外而内转变的基础上,建立以区域与开发区创新为根本,以价值链招商、以商招商、大项目招商为驱动的国际引资组合体系。

关键词： FDI 空间创新集群升级集群价值根植性

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企业文化效率的经济学解释

当代财经 2002年第2期 61-65页

作者：卢长宝复旦大学管理学院上海200433

企业文化是调整企业秩序的“看不见的手”,它通过文化规则影响和规范企业人的行为;由于文化规则是内生的,所以它会与“外生的”契约制度产生矛盾;制度制约人的行动,而文化规则由于其自发产生特性使然,能促进人的能动性;企业文化的规则... 详细信息

企业文化是调整企业秩序的“看不见的手”,它通过文化规则影响和规范企业人的行为;由于文化规则是内生的,所以它会与“外生的”契约制度产生矛盾;制度制约人的行动,而文化规则由于其自发产生特性使然,能促进人的能动性;企业文化的规则化有利于企业建立成高度秩序化的组织,并由此提升企业能力,从而产生效率。

关键词：文化规则契约制度人性博弈企业秩序企业能力文化效率

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销售促进强度研究

亚太经济 2004年第1期 63-66页

作者：卢长宝复旦大学管理学院企业管理系

销售促进费用持续增长引起管理界和学术界的担忧。销售促进策略的成功取决于销售促进强度,只有大于市场的平均水平,销售促进才会发生应有效用。而销售促进强度则取决于行业或替代品厂商之间的竞争程度,渠道或推销人员的委托代理机制,消... 详细信息

销售促进费用持续增长引起管理界和学术界的担忧。销售促进策略的成功取决于销售促进强度,只有大于市场的平均水平,销售促进才会发生应有效用。而销售促进强度则取决于行业或替代品厂商之间的竞争程度,渠道或推销人员的委托代理机制,消费者的知识积累和信息收集能力,以及社会制度和文化对它的约束力。

关键词：销售促进强度产业竞争渠道委托代理消费者学习企业

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产业集群营销:一个区域聚集力构建的新框架

福建论坛（人文社会科学版） 2009年第5期 17-21页

作者：卢长宝福州大学福建福州350002

产业集群营销是基于空间竞争而发展出来的一种公共管理理念,是对各级政府意欲寻求培育、扶植、提升产业集群方法的战略性思考。空间属性是产业集群最基本的特征,产业集群营销的对象必然与集群所在的特定空间有关,其目标就是为了吸引所... 详细信息

产业集群营销是基于空间竞争而发展出来的一种公共管理理念,是对各级政府意欲寻求培育、扶植、提升产业集群方法的战略性思考。空间属性是产业集群最基本的特征,产业集群营销的对象必然与集群所在的特定空间有关,其目标就是为了吸引所谓的空间消费者;由于空间产品的宏观性使然,产业集群的消费者构成非常广泛,而真正的产业集群营销,其目的就是要形成能够满足消费者价值诉求的聚集力(空间引力)。空间消费者需求与集群的空间特性有关,产业集群空间之所以有被消费(投资与参与)的价值,主要是因为该空间内包含了区位、物流、交易费用等众多优势。产业集群营销的操作性框架完全是根据构建或增进区域产业聚集力而设计的,产业集群营销也存在"市场细分、目标市场选择、定位以及营销组合(4Cs)设计"等具体问题。产业集群营销对提升特定区域的空间聚集力有很大的帮助,它需要政府的积极参与,并大力开展空间创新,构建适宜集群发展的空间、空间品牌及社会形象。

关键词：产业集群营销空间消费者空间创新聚集力

时间压力、认知闭合需要对促销决策中“不买后悔”的影响机制

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经济管理 2014年第3期40卷 145-158页

作者：卢长宝黄彩凤复旦大学管理学院上海200433 福州大学经济与管理学院福建福州350108

充分激起消费者"不买后悔"是促销的核心诉求。作为一种预期情绪,促销决策中的"不买后悔"的发生会受到认知闭合需要以及个体感受到的时间压力的影响。为了理清这一影响机制,本文在将"不买后悔"分为情感反应、认知反应和行为倾向三个维度... 详细信息

充分激起消费者"不买后悔"是促销的核心诉求。作为一种预期情绪,促销决策中的"不买后悔"的发生会受到认知闭合需要以及个体感受到的时间压力的影响。为了理清这一影响机制,本文在将"不买后悔"分为情感反应、认知反应和行为倾向三个维度的基础上,编订了该情绪的测量量表;依据促销设计原理,以持续期长短反映客观时间压力大小,以折扣力度和品牌价值反映主观时间压力大小,设计了一个可测定促销时间压力与认知闭合需要共同影响"不买后悔"的心理学实验。结果显示,客观时间压力的大小对"不买后悔"强度的影响存在显著的差异。一般而言,促销持续期越短,"不买后悔"就越强烈,消费者对促销价值的认知反应就越高。在主客观时间压力共同发生作用时,不同折扣力度和品牌价值高低的诱因组合,也会产生不同的影响。总体来看,当客观时间压力大时,消费者会以折扣为主要参照点,存在折扣越大,"不买后悔"的倾向就会越强烈。而在客观时间压力小时,消费者的判断并没有呈现出更加理性的结果,相较于品牌价值,折扣力度仍然是重要的决策参照点。此外,认知闭合需要在客观时间压力影响"不买后悔"及情感反应、行为倾向维度中起到了明显的调节作用。这也再次证实了在促销时间压力的影响下,消费者更倾向于情感评估而不是认知评价的直觉决策的认知规律。

关键词：促销决策时间压力物质诱因不买后悔认知闭合需要

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销售促进强度与效用研究

体育赞助营销策略研究——基于品牌形象转移理论

2004年

作者：卢长宝

本书作者根据翔实的材料论述了销售促进的各种方法及最佳效果。

ISBN: (纸本)7206044956

本书作者根据翔实的材料论述了销售促进的各种方法及最佳效果。

关键词：销售管理

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汇雅图书（南通市图书馆）

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北京体育大学学报 2011年第4期34卷 19-22页

作者：卢长宝福州大学管理学院福建福州350108

对体育事件品牌形象向赞助商品牌形象转移的原理进行了分析。研究发现,品牌形象转移是关联传播的结果,也是体育赞助营销管理的关键。企业可依据品牌形象转移的内在机制,参照BAV(品牌资产评价模型)的"差异性、关联性、尊重性与知识性"四... 详细信息

对体育事件品牌形象向赞助商品牌形象转移的原理进行了分析。研究发现,品牌形象转移是关联传播的结果,也是体育赞助营销管理的关键。企业可依据品牌形象转移的内在机制,参照BAV(品牌资产评价模型)的"差异性、关联性、尊重性与知识性"四个维度建设的要求,从"实施赞助规划、科学选择赛事、丰富赞助组合、整合关联传播"四个层面开展体育赞助营销管理。应该看到,体育赞助营销是一项战略性工程,只有将赞助商品牌与体育事件之间的关联升格为长久的关系,才能促使体育事件的品牌精神与文化内涵有机地转移到赞助商品牌形象之上。

关键词：体育赞助营销品牌形象转移关联认知匹配

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优惠券持有状态对品牌好感度的影响机制研究

企业经济 2019年第11期38卷 5-13,F0002页

作者：卢长宝福州大学经济与管理学院

本文以感知价值和主观幸福感代表优惠券禀赋效应引发的认知和情感评价,以品牌好感度代表由持有优惠券而引致的行为倾向,采用心理学实验检验了优惠券持有状态对品牌好感度的影响机制并发现,券面面值和获得概率对感知价值、主观幸福感及... 详细信息

本文以感知价值和主观幸福感代表优惠券禀赋效应引发的认知和情感评价,以品牌好感度代表由持有优惠券而引致的行为倾向,采用心理学实验检验了优惠券持有状态对品牌好感度的影响机制并发现,券面面值和获得概率对感知价值、主观幸福感及品牌好感度有显著的正向影响。主观幸福感和品牌好感度会随时间推移而逐渐减弱。其中,在刚获得时二者程度最高;而与赠予相比,丢失时的主观幸福感更高;与丢失相比,赠予时的品牌好感度更高。此外,感知价值和主观幸福感对品牌好感度有积极的影响。其中,主观幸福感的影响不仅更大,而且在感知价值影响品牌好感度上起到部分中介作用。

关键词：优惠券感知价值主观幸福感品牌好感度禀赋效应