W化妆品公司营销策略研究

作     者：朱少奇 

作者单位：黑龙江大学 

学位级别：硕士

导师姓名：田志伟

授予年度：2024年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：化妆品 市场定位 营销策略 

摘      要：当今,随着现代社会生产力的极大提高以及科技的飞速进步,人们的物质生活需要早已基本得到满足,越来越多的消费者逐渐将注意力转移到对美的需求之中。据国家统计局数据显示,2020至2022这三年,全国化妆品类零售总额分别达到了3400亿元,4026亿元,3936亿元。总体来说,国内的化妆品市场规模处于稳定扩张的趋势,而2022年全年的零售额也是近十年首次出现了负增长,这与疫情对行业的冲击有关。但不容忽视的事实是,疫情的结束正逐渐使各行各业开始复苏,美容化妆作为现代人生活不可或缺的一部分也揭示了整个行业仍充满了无尽的潜力。 W化妆品公司是广东省一家以眼部护理闻名化妆界,并拥有专业眼部肌肤研究中心的民营企业,其作为一家老牌企业,在早期打造了很高的知名度,广告语深入人心,但这些年因国内外品牌的崛起以及营销模式的问题,业绩逐渐下滑,市场份额也在不断减少。因此急需找准突破口,对症下药,本文以W公司为研究对象,从市场营销的角度出发,力图解决公司困境,制定出符合公司发展战略的对策,使之能达到预期的增长目标。 在宏观层面上,本论文运用了经典的PEST分析工具对公司整体的市场环境进行了整体的把握,同时运用市场营销中STP、4P等理论并结合消费者行为分析从微观层面分析该公司目前所处的营销现状。通过研究发现,W公司虽然知名度高,技术成熟,产品质量高,但仍存在产品定位不明确、销售渠道单一、目标群体单一等不足。基于此,本文有针对性地提出可行而有效的改善措施,如在市场定位上开辟面向高知消费者和年轻消费者群体的市场、将产品定位拓展至抗初老产品、在营销策略上扩大核心产品的销售、制定合理的定价调价体系、加强线上电商的布局等,助力企业在日渐激烈的市场竞争中占据领先地位。 论文的研究成果不仅能针对公司的具体情况提供策略,也能给同类型大多数中小企业带来启发。全球化时代背景下,中国的企业都需要时刻保持危机感,不断创新不断进步,共同将国妆品牌做的越来越好,争取走向世界,迈向国际化。