优化RY公司纪念币、纪念钞营销策略研究

作     者：宋芃霄 

作者单位：天津财经大学 

学位级别：硕士

导师姓名：易牧农

授予年度：2021年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：纪念币 纪念钞 SWOT 4P 目标市场营销 营销策略 

摘      要：近些年来,我国宏观经济发展发展稳中有升,延续了前几年的良好态势,整体形式稳定,各行业效益得到提升,发展韧劲开始显现,但是伴随着全球新肺炎疫情的爆发,全球各国的经济均收到了影响,中国虽然是全球控制疫情最好的国家,但是政府也需要通过拉动内需,促进民间消费和投资来拉动经济增长,在国家政策的大力扶持下,文化产业发展迅猛。钱币行业作为文化产业的重要分支之一,也取得了长足的进步,形成了近万亿元的艺术品市场及相应市场体系。纪念币、纪念钞主要是为了满足民众的收藏需求,虽然也是中国人民银行发行的法定货币,但主要目的不是用于流通。每一款纪念币和纪念钞都是为了纪念相关重大事件所设计并且限量发行的。纪念币以及纪念钞由于只能由央行独家发行且具有纪念意义则受到了国内外人民的追捧,除了收藏外投资的属性也同时显现了出来,其中贵金属纪念币更是除了本身的纪念意义外,更是因为贵金属纪念币是由黄金、白银等贵金属材质制成而受到收藏者和投资者的重点关注,所以其价格也一直居高不下。与国外的钱币市场相比,中国的钱币市场和钱币文化正处于蓬勃发展阶段,在经历了行业巅峰时期和行业低谷时期之后,市场逐渐趋于稳定,在目前钱币行业受到广泛关注的同时,从业者也是急剧增加,怎样在如此激烈的竞争环境中抓住机会,成为行业内的龙头企业,抓住更多的客户群体,通过发挥自己的品牌效应,提高客户的忠诚度。本文以RY公司纪念币、纪念钞业务的营销策略为研究对象,以STP理论、4P理论为依据,并结合定性分析的方法,从宏观和微观两个角度对RY公司的营销环境进行了分析、同时通过对目标市场战略分析以及4P分析对RY公司纪念币、纪念钞业务的营销策略组合进行了系统的研究,分析了RY公司在目标市场以及营销组合策略方面存在的问题,并提出具有针对性的优化建议。