DY乳业股份有限公司竞争战略研究

作     者：张琬悦 

作者单位：山东理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：史成东

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：DY乳业公司 竞争战略 SWOT分析 QSPM矩阵 

摘      要：随着国家经济的发展,人民的收入水平和消费水平也稳步增长。为保障人民的健康体魄,国家陆续出台了一系列的政策,进一步规范乳品市场,提高进入壁垒,为人们的健康保驾护航。2020年突如其来的疫情使得经济衰退,很多居民的经济收入也受到影响,但人们的健康保健意识越来越强。后疫情时代,国家经济日渐回暖,居民收入稳步回升,牛奶成为人民保健的第一选择,乳制品方面的消费也越来越高。DY乳业是山东省内最大的乳品企业,是国内低温奶领域位列第四的乳品企业。其作为省内低温奶乳品行业的领跑者,集生态化农业种植、规模化奶牛养殖、智能化乳品加工、现代化冷鲜物流、数字化营销服务于一体,多年来致力于低温优质奶的生产与销售,在本地有较成熟的线下销售网络,已经具有一定的品牌影响力。目前该企业实施低温奶战略,没有比较清晰的竞争战略定位,同时受低温奶产品自身的特点、产品结构、其他大品牌的挤压等因素的影响,导致客户发展地域受限,市场占有率相对较低。本论文从企业的外部环境入手,采用PEST分析法,对其政治环境、经济环境、社会环境、技术环境四个方面进行了宏观分析;采用波特五力模型分析了企业的行业环境,从发展概况、核心竞争力、市场分析等方面分析了公司内部环境。通过一系列分析发现企业的优势和短板,即拥有成熟的产业链、配送到家的人性化服务等,但品牌知名度低、竞争对手强大等因素导致企业产品销售网络无法大面积扩张,DY乳业目前处于在夹缝生存的竞争格局。针对以上问题,本论文运用SWOT矩阵分析法和QSPM定量分析法为DY乳业制定出适合自身的成本领先竞争战略并制定了一系列的战略实施途径和保障措施,DY企业要控制各个环节成本、优化产品结构、实施精细化管理、开发线上销售渠道,获得稳健、长久持续的发展。