H地产项目网络营销优化策略研究

作     者：李鹏飞 

作者单位：广西大学 

学位级别：硕士

导师姓名：唐秋鸿;赵刚

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 120405[管理学-土地资源管理] 

主      题：地产项目 网络营销 4I理论 

摘      要：新冠肺炎的爆发,让传统的线下销售受到了很大的影响,也让本应该迎来“小阳春的传统房地产行业受到了很大的冲击。根据不完全统计,到目前为止,全国有超过60个城市已经出台了相关的文件,要求取消传统的商品房销售网点。在2020年1月份,中国主要房地产公司的整体销售额与2019年相比出现了明显的下滑,中国排名前200名的房地产公司1月份的总销售额达到了6488.0亿元,同比下跌了12.2%,与2019年1月份相比,增长速度明显放缓。2021这一年,对于我们国家的房地产业来说,将是一个非常困难的一年。土地市场迅速降温,土地购置费用出现了有史以来第一次的负增长。房地产市场正面临着空前的艰难,商品房存在着大量的库存,而传统的房地产营销策略已经很难与目前疫情时期的需求和形式相适应,所以,对互联网营销策略进行优化研究,已经成为了目前房地产项目生存和发展的必由之路。在此基础上,论文以H房地产开发为例,运用PEST研究法和波特五力分析模型,对H房地产开发所处的市场环境进行了剖析;其次,通过文献检索、关键词归纳等方法,建立了H物业的网络营销效果评估指标,并采用专家访谈、层次分析法、模糊综合评判等方法,对H物业的网络营销效果进行了评估,并对“网络营销效果这一模糊概念进行了定量研究,以此来评估H物业的网络营销效果,并对其中存在的问题进行了剖析,并总结出了原因。最后,运用4 I理论,重新构建并优化H房地产项目的网络营销战略,一是趣味性方面:注重平台搭建与趣味基因植入,二是利益性方面:注重数据挖掘与精准营销,三是互动性方面:打造互动性的线上推广,实现高频微互动与多重关系的绑定和打造数字化媒体矩阵,四是个性化方面:注重技术创新提供个性化服务以及注重收集用户习惯和个性化推送,并且为本项目的网络营销战略提供了相关的保证措施。本文通过对H地产项目网络营销策略的优化研究,找到了该项目疫情环境下符合消费者需求的网络营销策略。本研究对H地产项目和同类型地产项目在疫情背景下提升市场竞争力有一定的借鉴意义。