SDLG压路机产品国内市场营销策略研究

作     者：许坤峰 

作者单位：山东大学 

学位级别：硕士

导师姓名：唐贵瑶

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：压路机 营销组合 营销策略 

摘      要：伴随着改革开放以来中国经济的快速发展,国内工程机械产业迅猛发展,2020年工程机械行业总产值已突破7000亿,遥遥领先全球其他国家市场。然而经济快速发展也带来严重的产能过剩,导致的企业之间的竞争日趋激烈。目前国内市场的需求已经无法消化中国制造企业们的巨大产能,行业洗牌已不可避免。此时企业的竞争战略从抢市场份额转变为如何集中企业有限资源,打造企业核心竞争优势。这种背景下企业就面临现有业务的整合问题,哪些产品是核心产品需要重点发展?哪些产品要战略性放弃?哪些产品要维持经营?都要求企业尽快做出选择。SDLG公司是国内工程机械行业领军企业之一。企业的优势产品是装载机和挖掘机,除这两类优势产品外,SDLG的压路机产品虽然也经营了十几年,但销量一直不佳,市场占有率很低,整个压路机业务在外部市场和企业内部都处于被边缘化的位置。本论文从SDLG压路机产品国内营销面临的实际问题出发,首先运用成熟的市场营销理论,如PEST分析、SWOT分析等相关分析模型,分析了压路机产品营销中面临的环境现状,解读当期行业竞争格局及发展趋势,指出SDLG压路机产品在国内市场所面临的机遇和挑战。然后通过实地调查和查阅企业、行业数据资料,分析出目前SDLG压路机产品营销中的现实状况和存在的一些主要问题,即从传统的产品、价格、渠道和促销手段等营销组合策略,也从以客户为中心的角度挖掘存在的现实问题。通过对发现的问题进行深入整理分析,进而制定出SDLG压路机国内市场营销策略的改进措施:即以STP营销理论为指导,通过细分市场、细分产品、细分客户,找到各项具体销售工作的有效突破方向,同时也基于“以客户为中心的营销理念,运用营销组合理论制定出SDLG压路机营销优化需要采取的具体措施。最后明确各项营销策略优化实施所需要的保障措施,包括但不限于营销战略中提到的完善的人力资源、营销技能提升和营销风险防控等。本文理论与实际相结合,为企业提出切实可行的营销策略优化措施,有助于企业破解营销困局,实现预期的战略目标。