A公司上海牌牙膏线上营销策略优化研究

作     者：王强强 

作者单位：华东师范大学 

学位级别：硕士

导师姓名：白露

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：上海牌 线上营销 牙膏 

摘      要：牙膏产品是全民老百姓日常都需要使用的口腔护理用品,口腔护理市场的规模也连年呈稳定增长。由于消费水平的提高和网络技术的快速发展,年轻消费者对于牙膏产品的购买决策也发生了变化。上海老字号品牌A公司上海牌牙膏于2010年起布局线上渠道,市场份额却一直未有起色,无法与新国货品牌以及国外品牌竞争。由此,本文将探讨A公司如何通过优化营销组合,提升上海牌牙膏线上市场的占有率。本文首先通过相关理论和文献梳理给出论文研究的理论基础,通过实地调研,和高管访谈,了解影响消费者线上购买牙膏的决策因素,梳理归纳上海牌牙膏线上营销存在的问题以及成因,并在此基础上提出线上营销的优化对策:借助各类平台的传播优势提升品牌影响力;根据平台特质推出差异化产品组合和合理的定价策略;开拓线上渠道营销,增加线上线下渠道联动性;增加品牌与消费者沟通提高品牌的线上舆论声誉;论文的研究结论:提升产品在年轻群体的品牌影响力;品质信赖是线上营销的重点;做好平台布局提升产品功效;建立线上线下全渠道营销。希望本文的研究成果能够助力提升品牌在线上营销的成果。同时对同行的其他企业提供一定的营销借鉴意义。