PL品牌海苔产品的河南市场营销策略研究

作     者：俞红英 

作者单位：厦门大学 

学位级别：硕士

导师姓名：吴文华

授予年度：2020年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 0201[经济学-理论经济学] 020205[经济学-产业经济学] 020105[经济学-世界经济] 

主      题：PL海苔河南市场 营销4P理论 营销策略 

摘      要：随着社会发展和生活水平的提高,消费需求从“吃的饱到吃的“营养又健康人们对休闲食品有了更高的要求,方便即食的海洋休闲零食因其独特的营养价值逐渐成为休闲食品行业的活跃力量,高营养、低脂肪、低热量、简单快捷的即食海苔成为海苔工业的主要发展趋势。我国藻类资源丰富,2019年养殖的藻类产量约235万吨,其中紫菜类产量约为20万吨。河南是中国的人口大省之一,2019年年末河南全省总人口为10952万人,常驻人口为9640万人,市场潜力非常大,是众多休闲食品公司力争的核心市场。本文以河南市场PL品牌海苔产品为研究对象,基于相关营销理论和方法对PL品牌海苔产品在河南的市场进行营销策略的研究和分析,并提出相关的优化方案和改善建议。PL公司基于人们对于零食以及健康营养的海苔的日益增长的需求,全力推进PL海苔品牌进入河南市场。本文通过外部环境和内部优劣势分析(PEST和SWOT),归纳总结出PL海苔的核心优势与需要提升与改进的地方,提出相应的产品发展战略。运用波特五力模型法,总结得出了河南海苔市场的发展趋势和需求。同时根据公司内部相关销售数据,运用STP理论工具,对河南市场的目标消费人群和产品定位进行分析。并运用4P理论从产品、价格渠道和促销方案多个角度来针对现状和问题进行阐述,制定出提升PL品牌海苔产品在河南市场的营销策略和优化方案,希望以此来实现PL海苔在河南市场的持续增长和发展壮大。