WY艺术工作室营销策略优化研究

作     者：喻昂 

作者单位：上海外国语大学 

学位级别：硕士

导师姓名：吴昀桥

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 13[艺术学] 1301[艺术学-艺术学理论] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：WY艺术工作室 艺术教育 营销优化 品牌形象 

摘      要：改革开放以来,我国社会经济获得了前所未有的飞速发展,各行各业呈现出欣欣向荣蓬勃发展的大好局面,居民生活水平提升日新月异,可支配的收入也越来越多。精神文明的需求也越来越强烈。与此同时,我国素质教育的改革,将艺术的普及教育,升华为提高居民艺术文化修养的重要方式,从小学一直持续到高等教育。作为学校教育的补充,社会培训机构的存在也增添了当前教育的多元化。由于我国城乡人民群众日益增长的艺术审美和文化素养需求,基础性的文化艺术培训项目逐渐得到人民群众的关注和喜爱,不仅大量的适学孩子开始了各种不同的文化艺术项目的学习,对于在艺术素养方面有追求的成年人,也加入了艺术培训项目的大军,希望通过文化艺术项目的学习来提升自我修养,补充自己的职业技能和丰富业余文化生活。基于以上情况,艺术培训的资金投入成为了我们城乡人民群众日常消费中的一个重要方向。因此,更多艺术机构和资金涌入培训市场,加剧行业竞争。根据当前市场发展的趋势,尤其是艺术教育培训行业,综合机构面临的环境和状况,策划和打造制定与市场相适应的营销优化方案,成为当前艺术培训行业机构势在必行的首要任务。这样才能够在竞争中激流勇进,获得可持续发展。WY艺术工作室是一个初创型以绘画培训为主的艺术培训机构,从成立至今一直处于一个缓慢的上升状态。主要原因是机构的营销策略没有紧跟时代的步伐,在激烈的教育培训行业竞争中初现疲态。亟需制定一套行之有效的营销优化策略,来解决在经营活动中营销出现的问题。本文首先论述了选题的研究的目标和相关理论与实践意义。进行资料收集和整理,主要查找文献的内容包括选题研究的国内外情况,然后进行相关具体现实状况的综述。有针对性的讨论和分析了WY艺术工作室营销优化研究的基础理论,从而决定研究内容及方法。然后从WY艺术工作室的组织架构、课程项目、定价情况以及近期营销促销状况进行梳理。运用五力模型、PEST分析法、4P理论进行分析,找出了WY艺术工作室存在问题。重点围绕工作室营销问题进行问卷调查的设计,运用spss进行由表及里的统计分析,总结出工作室在当前形势下营销优化策略亟需解决的四个问题。并结合WY艺术工作室当前营销策略现实情况,整理和策划出需要整合优化的具体实施措施和方案。随后部署了WY艺术工作室营销优化策略实施的计划和保障措施,以及说明分阶段具体完成的营销优化任务。希望通过WY艺术工作室营销优化策略研究得出的结论,为其他中小型艺术培训机构提供在制定营销优化策略上可参考和借鉴的方法和思路。