整合营销视角下带货主播的直播技巧研究

作     者：黄奕雯 

作者单位：湖南大学 

学位级别：硕士

导师姓名：梅慧;白祖偕

授予年度：2021年

学科分类：050302[文学-传播学] 12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 05[文学] 0503[文学-新闻传播学] 

主      题：整合营销 直播带货 带货主播 

摘      要：随着近年来网络直播带货行业正日益蓬勃的发展,直播带货主播作为网络直播带货中的核心部分,凭借着自身独特的魅力,对直播产品以及专业知识的了解程度,直播中实时又高效的互动频率,成为了直播中产品与其消费者之间一座沟通的桥梁。随着消费群体的更新迭代,随之而来的,是消费者全新的消费主张和消费诉求。直播带货满足了消费者新一代的需求,当前消费者更加偏向于一种更加真实、高互动性、和有体验感的商品呈现形式和购物的服务方式,而消费者的需求变化能够改变一个时代的主要购物方式,这一转变与整合营销理念不谋而合,整合营销根据环境“量体裁衣的做法,使得满足消费者需求的目标最大化。因此选用整合营销的视角对直播带货主播技巧方面进行研究。审视直播带货的现状我们发现,人人都想在直播带货市场的红利里分杯羹,这就导致进入网络直播带货这一领域的主播越来越多,但整个行业对于主播的培育和规制措施并不完善,从而引发主播的能力参差不齐,直播内容的同质化严重、主播夸大虚假宣传严重等一系列的负面问题,这些都在阻碍网络直播带货行业的发展。研究旨在审视我国带货主播的直播营销现状、分析存在的问题,并从整合营销传播切入重构带货主播整合营销模式,对带货主播的现存营销误区提出解决方案并提出切实可行的带货主播技巧培育方法。研究主要分为三大部分:一是对于直播带货主播的整合营销战略技巧研究,其中包括主播需掌握的营销行为、平台玩法、法律思维等需掌握的营销技巧研究。二是对带货主播的整合营销工具使用技巧研究,包括基础的营销语言使用技巧、人设打造技巧、直播内容营销技巧的研究。三是结合各直播带货平台的现状以及直播带货的新趋向为带货主播未来的营销发展方向提供新的路径选择。以期能帮助我国的直播带货稳健发展,为直播带货主播的发展迈上新的台阶。