A公司降脂产品中国市场的营销策略研究

作     者：王涛 

作者单位：中国石油大学(华东) 

学位级别：硕士

导师姓名：王爱玲

授予年度：2020年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 0201[经济学-理论经济学] 020205[经济学-产业经济学] 020105[经济学-世界经济] 

主      题：市场营销方案 降脂药物 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 

摘      要：随着中国经济发展,人民生活水平也在不断的提高,但与此同时,“富贵病也无时不刻的潜伏在人们的身边,一些慢性疾病发病率也在逐步升高,尤其是以高胆固醇血症为代表的动脉粥样硬化性疾病,正在严重威胁人民的身体健康。中国作为人口大国,其庞大的人口基数为医疗产业提供了巨大的市场潜力。在血脂药物领域,随着人口老龄化等原因,更是含有巨大的市场机会。这也成为众多国外和国内制药公司关注的重点领域。A公司作为世界领先的制药公司,其降血脂药物在中国市场一直独领风骚。但随着中国医疗改革的深化,以及产品专利到期,仿制品的竞争等因素,使A公司降脂产品市场领导者地位受到严重挑战。在当前国内医改政策频出的时期,A公司如何通过自身的优势,积极的抓住市场机会,改进营销策略,从而使其降脂产品持续保持市场领导者地位,是本文研究的重点。本文以A公司降脂产品为研究对象,基于基本市场营销的理论以及当前企业现实的市场状况展开研究。首先,本文概述了当前的行业背景以及A公司的市场背景。详细论述了国内外的研究现状。并详细介绍了本文所要用到的相关理论。其次,本文详细阐述了当前A公司的产品,价格,渠道和促销策略,并在此基础上,运用问卷星等工具进行相关因素的市场调查,对调查结果进行分析,寻求A公司降脂产品的市场营改进方案。然后,对A公司降脂产品进行宏观和微观环境分析,并在此基础上,运用SWOT分析,探求A公司降脂产品可以实现的营销策略。最后,本文基于A公司降脂产品现实的状况,市场调查,环境分析得出市场营销的改进方案。