中国人寿保险公司JS分公司个人寿险营销对策研究

作     者：吴文汐 

作者单位：吉林大学 

学位级别：硕士

导师姓名：单标安

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 

主      题：个人寿险 中国人寿 营销策略 

摘      要：新国十条政策的出台带给寿险新的重大市场经济发展机会,而个险营销渠道作为寿险产品的营销主力军,在近年寿险市场的迅猛发展趋势中,显现出个人寿险市场逐步扩大,但对应的市场规模增速减缓的形势。从企业发展状况看,中国人寿作为老牌国有大型保险公司,一直拥有着良好的市场基础和口碑。中国人寿JS分公司延续着老国企品牌优势的同时,也不可避免的在全新的市场发展形势下,显现出一定的劣势。产品结构较单一、销售人员素质较低、客户服务不够完善等各种问题,制约其的长期、健康发展。中国人寿JS分公司个险营销渠道,在面对着这些问题的同时,还存在着用工制度不够规范、销售人员变动较大、团队技能较薄弱一些问题,在与主要竞争者的对标中无明显胜利,并且有被赶上的风险。本文以中国人寿JS分公司为研究对象,根据市场营销理论,以江苏省的市场环境、JS公司的内部环境入手,阐述了JS公司的寿险发展情况及遇到的问题,对其在市场竞争中的优缺、外部机遇、威胁等做出了SWOT分析。该文根据公司实际情况,进行市场细分后,选择目标市场并明确其市场定位,对不同的目标市场采取相应的措施,并提出改进的营销策略。