传音公司手机业务在非洲市场的拓展策略及绩效分析

作     者：周玉洁 

作者单位：吉林大学 

学位级别：硕士

导师姓名：李俊久

授予年度：2022年

学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 0201[经济学-理论经济学] 020205[经济学-产业经济学] 020105[经济学-世界经济] 

主      题：传音公司 手机 非洲市场 经营策略 经营绩效 

摘      要：近年来,以移动互联网为代表的全球数字经济蓬勃发展。手机不仅能给人们带来通讯上的便捷,也成为了促进经济发展的重要工具。在全球手机进入存量竞争的态势下,新兴市场广阔的增量空间成为手机厂商争夺的焦点。传音控股是国产出海手机企业中的突出代表。传音成立两年就聚焦非洲市场,致力于向非洲消费者提供真正满足其需求的手机产品。经过多年耕耘,传音成为非洲家喻户晓的手机厂商,在非洲市场占有率排名首位,被业界誉为“非洲手机之王。传音将其在非洲的成功经验进行推广,积极拓展中东、东亚等新兴市场,业务已遍布全球70多个国家和地区。本文以传音公司手机业务成功拓展非洲市场的案例作为研究对象。在分析传音公司的内部资源和所面临的外部环境的基础上,探究传音公司手机业务开拓非洲市场的路径。在STP、4P策略等理论基础上,分析传音公司手机业务在非洲市场的经营策略。透过公司的营收规模、手机的市场份额和手机品牌知名度的变化,探索传音公司手机产品的市场表现情况。通过因子分析法对传音公司的财务绩效进行研究,以衡量其经营策略的效用。研究发现,传音公司抓住了非洲手机市场的发展机遇,开展多品牌销售、进行本土化的技术创新、实施低价策略、推动促销宣传、建立了广泛的销售网络和较为完善的售后服务体系,最终赢得了非洲消费者的青睐。但传音公司的手机也存在核心技术不足、转型升级困难等问题。因此,传音公司应采取加大研发投入力度、加强中高端产品布局等对策。传音公司在非洲的成功经验对其他开拓新兴市场的国产手机企业具有较强的借鉴意义。