Q公司女性卫生用品营销策略优化研究

作     者：龚枫婷 

作者单位：广东工业大学 

学位级别：硕士

导师姓名：祁明德

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：线上线下全渠道融合 4P营销策略 软营销 精准营销 STP理论 

摘      要：据统计,我国2021年女性人口为6.89亿人,而对于女性卫生用品有需求的女性约4.48亿人,为女性总人口的65%。目前我国女性卫生用品市场规模达到700亿元,国内女性卫生用品年消费量达1200亿片。女性卫生用品刚需性强,需求量较为稳定,加上人们消费升级,女性卫生用品市场需求前景良好。Q公司是一家以母婴领域为主,涉及生活用品及服装等全品类,而女性卫生用品作为三大产品之一。Q公司以网络营销为主,辅之于线下实体营销,是一家在“互联网+大背景下,催生的较为典型的“线上+线下经营模式的企业。但女性卫生用品并不是Q公司的优势产品,在营销策略方面存在一定的不足,如何优化Q公司女性卫生用品营销策略是本文的研究重点,着眼于Q公司女性卫生用品的营销实际,探讨一条更优的线上线下全渠道融合的营销策略,以解决Q公司女性卫生用品目前的营销困境。本文以Q公司女性卫生用品为研究对象,重点着眼于营销策略方面,针对Q公司女性卫生用品营销实际情况展开论述,对线上线下营销组合策略进行探讨,提出营销策略优化方案,对Q公司女性卫生用品营销具有积极意义,同时也为同类产品营销提供参考。本文首先对Q公司基本情况,尤其是女性卫生用品的营销状况进行介绍,利用SWOT等营销环境分析工具对Q公司女性卫生用品营销宏观、行业、内部环境进行了有效分析,进而对Q公司女性卫生用品进行STP分析。其次,运用4P理论对Q公司女性卫生用品营销问题及原因进行分析,围绕企业4P相应问题对Q公司女性卫生用品营销策略进行优化。最后,本文通过制度保障、人力保障、技术保障和财务保障等保障营销策略的有效实施。本文站在Q公司女性卫生用品所存在的营销策略问题的角度,利用4P营销理论、软营销和精准营销,为Q公司女性卫生用品提出有针对性的营销优化策略,提高Q公司女性卫生用品的营销水平。因此,本文针对Q公司女性卫生用品现有营销策略进行优化研究,以期能够帮助Q公司找准市场定位,充分发挥自身优势,适应互联网背景下的经济发展新常态,打好自己的线上线下营销组合拳,同时也能为其他同类型女性卫生用品企业开展线上线下营销融合策略带来一定的参考价值。